考虑 B2B 内容营销机构？ 知道利弊

在 B2B 营销的世界里，内容是无可争议的王者。 每次我们在 Google 上搜索某些内容并充斥着与我们的搜索查询相关的相关内容时，都会提醒我们这一点。

那么，大多数 B2B 公司究竟是如何处理他们的内容营销的呢？

有些人依靠内部团队来处理他们的内容营销任务。 其他人选择外包。 事实上，大约 60% 的 B2B 品牌从外部渠道获得了某种形式的营销帮助。

然而，随着大多数企业选择外包，这是否意味着这对您的企业来说是正确的举措？ 不要在不考虑利弊的情况下跳入。 我们将在这里介绍这些内容，以及一些内容营销基础知识。

什么是内容营销？

要定义内容营销，一个有用的起点是讨论什么不是内容营销。 发表几篇博文并不意味着你在做内容营销。 与其考虑特定的内容，不如缩小视野以获取更大的图景。

内容营销描述了一种战略性的、长期的方法，包括各种形式的内容，随着时间的推移，这些内容共同影响客户行为并推动特定行动。 （更多内容来自我们在内容营销学院的朋友。）

内容营销的类型有哪些？

我们经常收到这个问题。 但这是一个有点棘手的问题——因为如上所述，内容营销是一种涵盖许多不同内容类型或内容片段的方法的总称。 这些部分中的每一个（其中一些列在下面）都有助于您制定总体内容策略。

• 博客
• 白皮书
• 电子书/操作指南
• 付费广告
• 指南
• 网络研讨会
• 视频
• 社交帖子
• 实例探究

外包给 B2B 内容营销机构：优点

考虑到内容营销计划中的所有内容，大多数企业没有内部资源来完成这一切也就不足为奇了。 以下是外包给代理机构的一些好处。

PRO：快速扩展内容

对于 SEO 吸引力不大但内容需求大的公司来说，要涉足这一领域需要的不仅仅是几个博客。 无论是初创企业还是老牌公司，在业务处于增长期时，营销被搁置一旁并不罕见。 不过，随之而来的往往是突然意识到：我们的业务需要大量优质内容，而且需要快速。

在内容创建、管理和测量方面，内部团队通常无法支持这些巨大的激增。 另一方面，外包使您能够根据需要尽快扩大规模，而您的内容目标仅受预算限制。

PRO：受益于全方位服务技能

完善的内容营销策略需要很多技能和专业知识。 例如，博客需要的不仅仅是熟练的作家。 实际上，在写作开始之前，您的博客就需要进行相当多的基础工作（例如关键字研究）！ 最重要的是，您需要资源来帮助发布、安排、设计和推广和优化您的内容，理想情况下，跟踪、优化和报告成功。

从一开始，重要的是要认识到完善的内容营销计划所需的全部技能。 除非你有一个强大的内部营销团队来检查所有这些盒子，否则外包可以让你解决从汤到坚果的所有问题。

专业人士：获得新的体验：新的合作伙伴关系，新的视角

对于一直在内部管理营销的企业来说，采用“由内而外”的内容方法很容易。 但是，您是否习惯于围绕您想说的内容创建内容，以至于忘记了客户真正想听到的内容？

出于这个原因，内部方法通常会导致您的品牌和客户角色之间的消息传递脱节。 外包方法带来了全新的、更加以客户为中心的视角； 一种探索您可能没有考虑过的新内容机会。

PRO：您不受内部技术堆栈的限制

如果营销不是您的核心业务，您可能不了解（或投资于）最大化营销工作所需的工具和技术。 现在有大量的内容营销工具，从您的 CRM/电子邮件平台（我们偏爱 HubSpot）到报告/分析工具，再到关键字研究和跟踪工具等等。 其中一些工具是基础工具，而另一些则非常复杂，可以将您的营销提升到一个新的水平。 那么哪些是最适合您的投资呢？

代理合作伙伴应该能够根据您的特定业务需求提出建议——一个好的合作伙伴甚至可能会花时间代表您研究新工具。 外包团队也可能会订阅您的企业不想投资的付费工具——但您最终会从中受益！

外包给 B2B 内容营销机构：缺点

并非所有内容营销服务都是灌篮。 在权衡您的选择时，请考虑以下一些缺点。

CON：不要指望 ROI 会在一夜之间发生

可以理解的是，外包公司希望关注投资回报率。 一些营销工作可以快速获得收入——例如，推广和优化现有着陆页以获得更高的转化率。 其他方法需要更长的时间。

其中大部分取决于您的内容基线。 不要期望在几天内发布您的第一个博客并被大量潜在客户淹没。 即使有一个激进的内容计划，您可能首先要考虑将成功与非收入指标联系起来：流量高峰、博客注册量增加、网站权限上升等等。 全面的内容策略会随着时间的推移而获得回报——但如果您的目标是立即看到收入恢复，可能会导致挫败感。

CON：知道基础工作会减慢您的内容目标

一些企业参与外包营销服务时，营销基础已经很稳固：强大的网站、CRM（如 HubSpot）、健康的数据库等等。 如果这是你的情况，那么恭喜！ 您的内容合作伙伴可能会一举成名，将您的营销预算分配给能带来显着吸引力的任务。

但很多时候，B2B 公司本末倒置。 我们建议对您的数字存在进行快速的现实检查：您真的准备好为您的网站带来更多流量吗？ 一旦发生这种情况，您的访问者是否有转化机会？ 您对电子邮件活动的想法是否依赖于您没有的分段数据库？

现实情况是，基本需求往往成为重中之重——当这种情况发生时，内容牵引可能需要更长的时间。 对于具有雄心勃勃的内容营销目标的 B2B 公司来说，这可能是一个代价高昂但必要的步骤。 但是，一个好的内容营销机构将提供定制的方法和免费的评估，以帮助您制定既符合您的预算又符合您的目标的营销计划。

CON：你仍然需要积极参与营销

对于忙于处理众多相互竞争的优先事项的企业主来说，外包无疑是一个有吸引力的选择。 但事情是这样的：有效的营销永远不会在孤岛中完成。 理想情况下，您的营销目标将与您的整体业务目标保持一致。

不要指望内容营销机构会干净利落； 一个需要很少或不需要您参与的项目。 您的内容应反映品牌的细微差别、产品或服务的复杂性以及客户的怪癖。 您的内容营销目标应与销售目标和总体业务目标保持一致。 而且会有一些跑腿工作，尤其是前期。 在“相互了解”阶段，即使是最熟练的内容团队也可能需要您的业务更多。

要知道，随着时间的推移，这段时间的承诺会减少。 客户与代理机构的关系在开始时需要更大的提升，但您可以一起建立一种动态，让您的外包合作伙伴感觉像是您内部团队的延伸。

CON：迈出第一步很困难

每个商业决策都伴随着一定程度的风险。 选择正确的内容营销服务也不例外。 如果很难建立流程怎么办？ 性格冲突怎么办？ 如果您不同意某些建议怎么办？

探索不熟悉的事物总是让人觉得是个骗局。 但肯定有一些方法可以提高你成功的机会。 更多关于这里 - 但对于初学者，我们建议您寻找提供推荐或参考的机构。 一些机构还将提供免费服务或小型前期项目，因此您可以在提交之前了解他们的专业知识。 最后，请牢记本博客中提供的一些要点，对您的目标、时间表保持现实，并提前确定您对成功的定义！

你现在准备好迈出第一步了吗？ 我们很乐意开始对话。 请随时与我们联系。 还没准备好谈话？ 查看我们下面的有用资源以获取更多信息。