直销业务的终极指南以及如何以正确的方式开展直销业务

在 2020 年，开办直销业务风靡一时，而且这种趋势继续蓬勃发展是有充分理由的。 目前，统计数据显示，大约有 21.4 亿人在网上购物，这意味着您有很大的机会将其中的一小部分作为您的潜在客户。 这实质上意味着有一个巨大的市场可供新公司利用并从中赚钱。

然而，在开始任何新的冒险之前，你必须为它所带来的所有可能的障碍做好准备。 这就是为什么在这篇文章中，您将能够阅读您需要了解的有关直销的所有信息——选择什么平台、如何开始、最好的直销产品是什么，等等。

所以系好安全带，让我们开始吧。

什么是直销？

Dropshipping是一种商业模式，在过去几年中越来越受欢迎。 有了它，您不必持有任何股票； 相反，客户从您的在线商店订购产品，您的供应商处理包裹并运送他们的订单。 简单、容易且有利可图。

互联网上每个人都说的是真的：直销非常简单。 要使其发挥作用，有两个主要角色：您的角色和供应商的角色。

您的职责是创建在线商店，找到最好的产品进行直销，然后进行营销。 与标准商业模式的差异随后出现。

当您收到订单时，您无需自己运送产品，而是将订单转发给第三方供应商。 他从那里接手，将订单送达您的客户是他的责任。 这意味着您无需先购买产品也无需处理订单管理即可销售产品。 听起来不错，对吧？

在了解了这种商业模式后，许多人开始认为这听起来好得令人难以置信，并开始思考如何从这种类型的初创公司中真正赚钱。

好吧，答案很简单：在您的商店中，您将向客户收取产品的零售价，但您将向供应商支付批发价。 利润来自这两个价格标签之间的差异。

举个例子：假设您在网站上以 20 美元的价格出售一条狗绳，但您向供应商支付了 8 美元。 在这种情况下，您从每笔销售中获利 12 美元。

这正是吸引人们进行直销的原因：您不必冒险花钱购买您可能永远不会出售的产品。 相反，您只需为已售出的商品付费，您唯一的工作就是将您的新公司变成一个知名品牌。

直销甚至合法吗？

“直销合法吗？” 是刚开始了解这种商业模式的人经常会问的一个问题。 这很正常，因为它看起来有点太容易了，以至于它实际上在法律范围内完成。 但是，在大多数情况下，这是完全合法的。 你只需要远离销售枪支、毒品、烟草、酒精、食品和药品，因为这些产品的提供通常在几乎所有国家都受到严格监管。

但对于几乎所有其他事情，直销是一种可能的经营方式——你可以直销衣服、配饰、儿童玩具、健身器材，甚至可以进入直销书籍，只要你有合适的供应商。

在开始直销业务之前您必须知道的 5 件事

现在您已经了解了直销是什么以及它是如何工作的（一般来说），让我们来看看在创建自己的直销公司时需要牢记的一些重要事项。

让我们开始吧。

1.建立一个小众商店

假设你想给你的狗买一条新的牵引绳——你是去出售从狗牵引绳到哑铃等各种商品的综合商店，还是去宠物店？

答案很明确。

同样的逻辑适用于直销。 如果您想拥有一家成功的商店，最好花时间建立一个能够在利基领域提供独特产品的品牌，而不是浪费时间尝试创建下一个亚马逊。

开设小众商店还有更多优势：

• 创建目标受众并开展旨在吸引目标受众的数字营销活动会更容易。
• 搜索引擎优化变得简单多了——创建一个对搜索引擎优化友好的综合商店几乎是不可能的，但是有了一个小众商店，完成这项任务就变得不那么烦人了。
• 您不必与亚马逊、全球速卖通和 eBay 等大型市场竞争，它们可能会提供与您相同的产品，只是没有特定的品牌。

2.在选择供应商之前做必要的研究

在直销方面，您的供应商就是您的业务合作伙伴。 您必须能够与供应商良好合作，信任供应商，并在情况变得困难时依靠供应商，而且在某一时刻肯定会如此。

这就是为什么在考虑与哪个供应商合作时进行深入研究很重要的原因。 然而，最重要的问题仍然存在：“我如何确定供应商是否可靠？”

有几种方法可以寻找可能与之合作的供应商：

• 在全球速卖通或阿里巴巴上进行快速互联网搜索将为您提供大量可能的从事制造产品业务的公司。
• 使用供应商目录——即使它们有时可能很昂贵，但它们是值得的，因为它们为您提供了大量有关制造商的有用信息。
• 您可以采取的另一种方法是首先尝试找到您喜欢的产品，然后搜索生产它们的公司。

在您缩小了您可能想要合作的几家公司的范围后，请确保它们符合以下标准：

• 提供高质量的产品。 永远不要满足于容易折断、不是用优质材料制成的物品，或者只是看起来做工不好的物品。
• 同意对您和供应商都有效的预购费用。
• 安排好的运输选项。 请记住，现在的人们享受即时满足，并且感谢亚马逊，每个人都希望能够在下订单后的第二天收到包裹。 这就是为什么您的运输服务快速可靠至关重要。
• 良好的退货政策：会有客户想要退货的情况。 这就是为什么您需要制定有效的退货政策，这将使您和您的客户的流程变得容易。

当然，找到完美的供应商没有公式。 供应商不仅要为直销提供最好的产品，还要能够与您和您的团队合作。 与任何关系一样，您必须享受与另一方的人一起工作的乐趣，并且您必须在一段时间内与他们建立融洽的关系。 但是，上面列出的内容肯定会帮助您朝着正确的方向前进。

3.为您的电子商务商店选择合适的平台

一开始，大多数人倾向于关注最好的产品以进行直销或如何找到合适的供应商，这导致他们没有关注另一个重要步骤：选择创建在线商店的平台。

为您的业务选择合适的平台至关重要——它决定了您需要为托管支付多少费用、您将能够使用哪些功能以及构建网站的难易程度。

通常，大多数企业家要么选择创建 WordPress 网站，然后将其转变为商店，要么直接在 Shopify 或 Wix 上创建商店，这使整个过程变得更加容易。

这两种选择都可以为您的公司工作并带来好处； 选择完全取决于您对技术的了解程度，您愿意在创建网站上花费多少，以及您觉得使用哪种方法最愉快。 但是，要记住的一件事是在启动之前测试站点。 确保它上面的所有按钮都可用，确保它可以在移动设备上运行，最重要的是，确保它与供应商的系统很好地集成，以便可以处理订单。

4.提前考虑您的支付网关

获得客户的信任对任何公司都至关重要； 这就是为什么让您的客户在您的网站上购物时感到安全很重要的原因。 拥有安全的支付网关是确保这一点的最佳方式。

为了确保从您的商店购买是完全安全的，您需要检查几件事：

• 确保您所在国家和客户所在国家/地区都可以访问网关。
• 检查网关是否支持多币种 - 不要忘记您可能会与使用各种货币进行支付的国际受众合作。
• 确保您的网关适用于所有主要的信用卡和借记卡（美国运通卡、维萨卡、万事达卡）。
• 不要忘记将 PayPal 作为一种支付方式，因为许多人更喜欢使用它而不是信用卡或借记卡。

现在您知道在支付网关中要寻找什么，您可以继续选择提供商。

5.有一个对成功至关重要的营销策略

在直销方面，帮助您进行销售的是您的品牌及其所代表的内容。 从字面上看，您的所有客户都可以在任何大型市场上以更便宜的价格购买您销售的产品； 但是，如果您的营销将他们吸引到您的公司和您的产品中，他们会选择不这样做。

这就是为什么您的直销公司的成功很大程度上取决于您的数字营销活动的成功。 如果你能很好地做广告，你就能卖得更好； 这就是为什么您需要在确定要销售的特定商品之前考虑您的营销策略，即使您认为它是目前最好的直销产品之一。

您需要了解您的目标受众、他们如何购买产品、在互联网上浏览时可能会吸引他们访问您网站的内容以及可能让他们对您的公司和您提供的产品感兴趣的信息。 一旦掌握了所有这些知识，您就可以创建影响潜在客户并将他们变成忠实的品牌追随者的数字营销活动。

结论

如今，建立电子商务商店似乎是一项可以在几分钟内完成的简单工作。 大多数人认为他们只需要在“dropshipping 含义”或“dropshipping 终极指南”上进行快速谷歌搜索，然后创建一个用于 dropship 的最佳产品列表，仅此而已——一项新的商业冒险几乎完成了。

然而，实际上，事情并不像 Shopify-guru 所说的那么容易。 Dropshipping与您可以开始的任何其他类型的业务并没有什么不同。 这就是为什么它需要您 30 多分钟的时间或多于几次简单的点击。

如果您想拥有一家成功的公司，那么在决定是否创办一家公司之前，必须考虑您可以投入的精力、时间和金钱的数量。 即使您通过直销获得了很多便利，您仍然需要花费大量时间与供应商建立关系、创建网站以及在社交媒体和电子邮件上进行无休止的营销活动。 为了做到这一点，你需要对你销售的产品和你正在建立的品牌充满热情。 你不能简单地因为无聊而成功地创业； 它必须是让你兴奋并激励你工作的东西，甚至是深夜。