如何以及何时使用分销渠道来发展您的业务

世界上的每个企业都希望能够销售更多并获得更高的利润。 实现这一目标的最佳方法之一是通过不同场所销售将您的产品提供给更多客户。 为此，您的公司可以选择使用不同的分销渠道，这会影响您的销售价格、声誉和目标市场。

这就是为什么在决定为您的业务使用何种渠道策略时，重要的是要测试新事物，直到找到成功的组合。

在本文中，您将了解更多关于什么是分销渠道、如何使用它们以及为什么它们对您的业务增长至关重要。

让我们开始吧。

什么是分销渠道？

从本质上讲，它是您企业营销策略的一部分，也是将您的产品带给潜在客户的方式之一。

通常，分销渠道是所谓的下游流程的一部分，因此其长度和复杂性可能会有所不同，具体取决于它是直接从公司到客户还是有多个中间商。

这些中间商可以是代表其他企业向客户销售产品的其他公司、零售商和分销商。 根据分销渠道中涉及的各方数量，提供给最终客户的价格或您的利润率可能会有所不同。

分销渠道的要素是什么？

分销渠道包括多种元素，其中一些是生产者、批发商、零售商和消费者。 然而，唯一绝对需要的是生产者和消费者的角色，因为在某些情况下，生产者可以直接向客户销售，而不使用任何中介。

分配系统可以是以下两种方式之一：直接或间接。 通过直接渠道，客户可以直接从制造商处购买产品，而通过间接渠道，产品只能从零售商或批发商处购买。 通常，中间商越多，最终产品的价格就越高。 另一方面，较短的分销渠道可以为直接从制造商处采购的客户提供更低的价格。

渠道类型

有时，渠道的定义可能会有所不同，因为业务中常见的分销渠道有四种主要类型。 让我们来看看它们是什么。

批发的

如果您是制造商并生产产品，批发可能是您开展业务的方式。 批发商通常批量购买，这有助于您减少存储需求并增加收入。 此外，它们中的大多数都设置了运输网络，这意味着您不必照顾运输产品。

零售

一个好主意是利用现有零售商的广告能力来销售您的产品，特别是如果您正在制作需要在购买前查看或测试的商品。 通过使用此渠道，您可以让潜在客户在决定是否购买之前看到、触摸和查看产品。

经销商

这些本质上是销售代表，他们可以通过联系客户和企业并向他们提供您的产品来扩大您公司的影响力。 许多公司利用这种方法来产生销售，因为它为他们提供了一种接触特定受众的方法，否则他们可能无法定位。

电子商务

在互联网上销售产品已成为许多企业的主要分销渠道，尤其是在去年之后，封锁基本上使任何其他分销产品的方式几乎不可能实现。

电子商务是营销和销售产品的绝佳方式，因为它允许您进行国际销售，从而产生更多销售额和更高的利润。 此外，通过拥有在线商店，您将能够更轻松地获取有关哪些商品最畅销以及哪些商品不受客户欢迎的数据。 每当您需要释放库存空间时，做电子商务让您也有机会进行限时抢购。 在我们迄今为止讨论的所有分销渠道中，拥有在线商店是一种将继续蓬勃发展并在未来产生越来越多利润的渠道，因为看起来我们的整个生活每天都在变得越来越虚拟.

如何利用分销渠道实现业务增长目标

对于任何企业来说，寻找合适的客户分销服务都很难，尤其是因为商业趋势总是在变化，以前的工作方式可能不再有效地为您的公司创造销售。

这就是为什么每个所有者都必须知道如何正确使用不同的分销渠道，这样他或她的业务才能继续产生利润，即使在趋势发生变化且市场难以理解的情况下也是如此。

通常情况下，您将不得不为您的业务利用多种分销策略，并能够根据当前情况选择添加或删除哪一个。 这里有一些技巧可以帮助您在时机成熟时做出决定。

确定正确的渠道

您必须在这里记住一件事：没有一种渠道永远是正确的，并且会永远带来利润。 这就是为什么您必须紧跟商业世界的所有趋势，并始终寻找创新的方式来分销您的产品，这一点至关重要。

话虽如此，为某种产品找到合适的分销渠道的最佳方法之一是通过测试。 推出新产品时，请尝试以至少两种不同的方式进行销售和营销。

例如，假设您正在推出一种创新的狗链，并且您选择尝试通过您的在线商店和零售商将其提供给客户。 发布一个月后，查看数据：您在哪里销售了更多商品？ 哪个渠道带来了更高的利润？ 这将帮助您为该特定产品建立正确的分销渠道。 一旦您有一个有效的渠道，您就可以继续尝试不同的渠道，直到您确定第二个能够通过该特定项目产生利润的渠道。 从那里，您只需继续使用它们并监控它们的性能。

评估和适应

必须为您决定推出的每个新产品完成测试和尝试新分销策略的整个过程。 除此之外，有时您应该重新评估您当前使用的每个分销渠道的有效性。 许多企业通过使用战略利润模型来做到这一点，该模型检查渠道财务业绩的所有关键指标以及物流业绩，以确定将产品带给客户的有效性。

您还可以尝试通过合作伙伴和客户的满意度调查来获得反馈，以了解特定渠道的运作情况以及它导致的一些问题。

总而言之，适合您业务的正确分销策略通常会随着时间的推移而改变和发展。 但是，这完全不应该让您担心。 如果您知道如何改变您的分销策略以及如何快速实施新渠道，那么无论市场发生什么情况，您的公司都将保持成功。

选择何时使用分销渠道

在上一段中，我们讨论了如何有效地实施分销渠道，从而获得更多利润。现在让我们讨论何时开始实施它们以及为什么。

作为一家企业，您很可能拥有一个主要的分销渠道，该渠道带来大部分利润，主要负责维持公司的运营。 当您开始考虑发展您的企业时，您可能会开始考虑在组合中添加新渠道，这样您就可以增加您的影响力，从而增加您的利润。

然而，找到合适的时间开始这样做是至关重要的。 您需要考虑几件事。

首先，当您没有最大限度地发挥您已经在使用的渠道的潜力时，您不想一头扎进新渠道。 如果您在几个月前刚刚创办了公司，而增加收入的唯一解决方案是增加新的分销渠道，那么您只是懒惰。 在您开展业务的第一年，您可能想尝试接触许多未开发的受众，并尝试许多营销策略。 只有当你完成了所有这些之后，你才能开始考虑新的产品分销方式。

那是因为添加新的分销渠道甚至在开始带来利润之前就需要进行投资，并且您必须考虑到它可能永远不会产生您预期的效果的想法。 从本质上讲，选择利用新渠道需要您承担财务风险，当您的公司还是新公司并且尚未建立自己时，您希望避免这样做。

一般来说，尝试新的分销策略的最佳时间是当事情在较长的一段时间内稳步发展时：一年或六个月。 那时您将获得一定的财务稳定性，承担风险并不一定意味着可能危及整个公司。

另一个测试新渠道的好时机是推出新产品。 在这种情况下，您已经将资金投入到该项目中，您可以节省一部分预算来尝试一种将最终产品带给客户的新方法。

最后的话

发展您的业务有时可能与开始业务一样困难。 您必须考虑许多可能的障碍，同时还要考虑扩张的正确时机。 可能影响贵公司潜在增长的一些因素包括您的财务状况、当前的市场状况以及您愿意承担的风险类型。

在使用分销渠道时，最重要的是要了解您的客户群以及哪种购买产品的方式最适合他们。 这在很大程度上取决于他们的年龄、职业、居住地以及您销售的产品类型。

一旦你考虑了所有这些外部因素，你能做的最好的事情就是测试和学习。 如果您确定您的业务足够稳定，可以开始考虑增长，那么您应该愿意承担风险，直到找到能够带来更多利润的正确分销组合。