Полное руководство по дропшиппингу и как правильно начать свой бизнес по дропшиппингу

Начало бизнеса по прямой доставке было в моде в 2020 году, и эта тенденция продолжает процветать по уважительной причине. В настоящее время статистика показывает, что около 2,14 миллиарда человек совершают покупки в Интернете, а это означает, что у вас есть огромный шанс привлечь небольшую часть из них в качестве ваших потенциальных клиентов. По сути, это означает, что существует огромный рынок, на который новые компании могут выйти и заработать на нем деньги.

Однако, прежде чем начинать любое новое предприятие, вы должны подготовить себя ко всем возможным препятствиям, которые оно представляет. Вот почему в этом посте вы сможете прочитать все, что вам нужно знать о дропшиппинге — какую платформу выбрать, с чего начать, какие продукты лучше всего подходят для дропшиппинга и многое другое.

Так что пристегнитесь и приступим.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это бизнес-модель, популярность которой выросла за последние пару лет. С ним вам не нужно держать какие-либо акции; вместо этого клиенты заказывают товары в вашем интернет-магазине, а ваш поставщик обрабатывает посылки и отправляет их заказы. Просто, легко и выгодно.

То, что все в Интернете говорят, верно: дропшиппинг — это довольно просто. Чтобы это работало, есть две основные роли: ваша и роль вашего поставщика.

Ваша роль состоит в том, чтобы создать интернет-магазин, найти лучшие продукты для прямой поставки, а затем продавать их. Отличия от стандартной бизнес-модели проявляются позже.

Когда вы получаете заказ, вы не отправляете товар самостоятельно, а отправляете его стороннему поставщику. Он берет на себя управление оттуда, и это его ответственность за то, чтобы заказ дошел до вашего клиента. Это означает, что вы можете продавать товары, не покупая их сначала и не занимаясь управлением заказами. Звучит здорово, правда?

Узнав об этой бизнес-модели, многие начинают думать, что это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, и начинают размышлять, как они могут на самом деле заработать на этом типе стартапа.

Что ж, ответ довольно прост: в вашем магазине вы будете взимать с клиентов розничную цену продукта, но вы будете платить оптовую цену своему поставщику. Прибыль исходит из разницы между этими двумя ценниками.

Возьмем пример: допустим, вы продаете поводок для собаки за 20 долларов на своем веб-сайте, но платите своему поставщику 8 долларов. В этом сценарии вы получаете прибыль в размере 12 долларов с каждой продажи, которую вы совершаете.

Именно это и привлекает людей к дропшиппингу: вам не нужно рисковать, тратя деньги, чтобы запастись продуктами, которые вы, возможно, никогда не продадите. Вместо этого вы платите только за то, что уже продано, и ваша единственная задача — превратить вашу новую компанию в узнаваемый бренд.

Является ли дропшиппинг вообще законным?

«Законен ли дропшиппинг?» – вопрос, который часто задают люди, которые только начинают знакомиться с этой бизнес-моделью. И это нормально, учитывая, что это выглядит слишком просто, чтобы его можно было завершить в рамках закона. Однако в большинстве случаев это абсолютно законно; вам просто нужно держаться подальше от продажи оружия, наркотиков, табака, алкоголя, продуктов питания и лекарств, поскольку предложение таких товаров обычно тщательно регулируется почти во всех странах.

Но почти во всем остальном дропшиппинг — это возможный способ ведения бизнеса: вы можете дропшиппинг продавать одежду, аксессуары, детские игрушки, спортивное оборудование и даже попасть в книги по дропшиппингу, если у вас есть подходящий поставщик для работы.

5 вещей, которые вы должны знать, прежде чем начать бизнес по прямой доставке

Теперь, когда вы знаете, что такое дропшиппинг и как он работает (в общих чертах), давайте взглянем на некоторые жизненно важные вещи, о которых вам нужно помнить при создании собственной компании, занимающейся дропшиппингом.

Давайте начнем.

1. Создайте нишевый магазин

Скажем, вы хотите купить своей собаке новый поводок. Вы идете в универсальный магазин, где продается все, от поводков до гантелей, или вы идете в зоомагазин?

Ответ ясен.

Та же логика применима и к дропшиппингу. Если вы хотите иметь успешный магазин, лучше инвестировать свое время в создание бренда, способного предложить уникальный продукт в нишевом секторе, вместо того, чтобы тратить время на попытки создать следующий Amazon.

Есть еще несколько преимуществ, которые вы получаете от запуска нишевого магазина:

• Легче создать целевую аудиторию и проводить цифровые маркетинговые кампании, направленные на ее привлечение.
• SEO становится намного проще — почти невозможно создать универсальный магазин, ориентированный на SEO, но с нишевым магазином задача становится намного менее раздражающей.
• Вам не нужно конкурировать с крупными торговыми площадками, такими как Amazon, AliExpress и eBay, которые, скорее всего, будут предлагать те же продукты, что и вы, только без определенного бренда.

2. Проведите необходимые исследования перед выбором поставщика

Когда дело доходит до дропшиппинга, ваш поставщик является вашим деловым партнером. Вы должны уметь хорошо работать с поставщиком, доверять поставщику и опираться на поставщика, когда ситуация становится сложной, и это обязательно произойдет в тот или иной момент.

Вот почему важно провести углубленное исследование при выборе поставщика для работы. Однако остается самый насущный вопрос: «Как понять, надежный поставщик или нет?»

Есть несколько способов поиска возможных поставщиков для работы:

• Быстрый поиск в Интернете на AliExpress или Alibaba даст вам множество возможных компаний, которые занимаются производством товаров.
• Воспользуйтесь каталогом поставщиков — хотя иногда они могут быть дорогими, они того стоят, поскольку предоставляют массу полезной информации о производителях.
• Альтернативный путь, который вы можете выбрать, — сначала попытаться найти понравившиеся вам продукты, а затем найти компанию, которая их производит.

После того, как вы выбрали несколько компаний, с которыми, возможно, захотите работать, убедитесь, что они соответствуют следующим критериям:

• Предлагайте высококачественную продукцию. Никогда не соглашайтесь на предметы, которые легко ломаются, сделаны из некачественных материалов или просто выглядят некачественно.
• Согласитесь на плату за предварительный заказ, которая работает как для вас, так и для поставщика.
• Организуйте хорошие варианты доставки. Помните, что в наши дни люди наслаждаются мгновенным удовлетворением, и благодаря Amazon каждый хочет иметь возможность получать посылки на следующий день после размещения заказа. Вот почему так важно, чтобы ваша служба доставки была быстрой и надежной.
• Хорошая политика возврата: будут случаи, когда клиенты захотят вернуть свои заказы. Вот почему вам необходимо иметь работающую политику возврата, которая облегчит процесс как для вас, так и для ваших клиентов.

Конечно, не существует формулы для поиска идеального поставщика. Поставщик должен будет не только предлагать лучшие продукты для прямой поставки, но и иметь возможность сотрудничать с вами и вашей командой. Как и в любых отношениях, вам придется получать удовольствие от работы с людьми на другой стороне, и вам придется наладить с ними взаимопонимание в течение определенного периода времени. Тем не менее, вещи, перечисленные выше, определенно помогут вам в правильном направлении.

3. Выберите правильную платформу для своего интернет-магазина

Вначале большинство людей, как правило, сосредотачиваются на лучших продуктах для прямой поставки или на том, как найти подходящего поставщика, что приводит к тому, что они не обращают внимания на еще один важный шаг: выбор платформы для создания своего интернет-магазина.

Выбор правильной платформы для вашего бизнеса жизненно важен — от этого зависит, сколько вам нужно будет заплатить за хостинг, какие функции вы сможете использовать и насколько сложно или легко будет создать сайт.

Как правило, большинство предпринимателей либо создают сайт WordPress, а затем превращают его в магазин, либо просто создают магазин непосредственно на Shopify или Wix, что значительно упрощает весь процесс.

Оба эти варианта могут работать и быть полезными для вашей компании; выбор полностью зависит от того, насколько вы технически подкованы, сколько вы готовы потратить на создание сайта и какой метод вы считаете наиболее приятным для использования. Тем не менее, важно помнить одну ключевую вещь — протестировать сайт перед запуском. Убедитесь, что все кнопки на нем можно использовать, убедитесь, что он работает на мобильных устройствах, и, прежде всего, убедитесь, что он хорошо интегрирован с системами вашего поставщика, чтобы можно было обрабатывать заказы.

4. Заранее подумайте о своих платежных шлюзах

Доверие ваших клиентов жизненно важно для любой компании; вот почему важно, чтобы ваши клиенты чувствовали себя в безопасности, совершая покупки на вашем сайте. Наличие безопасных платежных шлюзов — лучший способ обеспечить это.

Чтобы убедиться, что покупка в вашем магазине полностью безопасна, вам необходимо проверить несколько вещей:

• Убедитесь, что шлюз доступен как из вашей страны, так и из стран ваших клиентов.
• Проверьте, поддерживает ли шлюз мультивалютность — не забывайте, что вы, скорее всего, будете работать с международной аудиторией, которая использует все виды валют для платежей.
• Убедитесь, что ваш шлюз работает со всеми основными кредитными и дебетовыми картами (AmericanExpress, Visa, Mastercard).
• Не забудьте указать PayPal в качестве способа оплаты, так как многие люди предпочитают использовать его кредитной или дебетовой карте.

Теперь, когда вы знаете, что искать в платежном шлюзе, вы можете выбрать поставщика.

5. Имейте отличную маркетинговую стратегию, которая жизненно важна для успеха

Когда дело доходит до дропшиппинга, то, что помогает вам продавать, — это ваш бренд и то, что он представляет. Буквально все ваши клиенты могут купить продукт, который вы продаете, дешевле на любой огромной торговой площадке; однако они предпочтут не делать этого, если ваш маркетинг привлечет их к вашей компании и вашему продукту.

Вот почему успех вашей компании прямой поставки во многом определяется успехом ваших кампаний цифрового маркетинга. Если вы сможете хорошо рекламировать, вы сможете продавать еще лучше; вот почему вам нужно продумать свою маркетинговую стратегию, прежде чем вы даже остановитесь на конкретном предмете для продажи, даже если вы считаете, что это один из лучших продуктов для прямой поставки прямо сейчас.

Вам нужно знать свою целевую аудиторию, как они покупают продукты, что может привлечь их на ваш сайт во время просмотра в Интернете и какие сообщения могут вызвать у них интерес к вашей компании и продуктам, которые вы предлагаете. Получив все эти знания, вы сможете создавать цифровые кампании, которые влияют на ваших потенциальных клиентов и превращают их в лояльных последователей бренда.

Вывод

Создание интернет-магазина в наши дни кажется легкой задачей, которую можно выполнить за считанные минуты. Большинство людей думают, что им просто нужно выполнить быстрый поиск в Google по «значению дропшиппинга» или «полному руководству по дропшиппингу», затем создать список лучших продуктов для дропшиппинга, и все — новое деловое предприятие почти готово.

Однако на самом деле все не так просто, как кажется на Shopify-гуру. Дропшиппинг мало чем отличается от любого другого вида бизнеса, который вы можете начать. Вот почему это требует более 30 минут вашего времени или более нескольких простых кликов.

Если вы хотите владеть успешной компанией, очень важно учитывать количество усилий, времени и денег, которые вы можете вложить в нее, прежде чем принимать решение о том, начинать ее или нет. Несмотря на то, что дропшиппинг очень удобен, вам все равно придется потратить довольно много времени на налаживание отношений с поставщиками, создание веб-сайта и проведение бесконечных маркетинговых кампаний в социальных сетях и по электронной почте. Для этого вам нужно быть увлеченным продуктами, которые вы продаете, и брендом, который вы создаете. Вы не можете просто сделать успешный бизнес от скуки; это должно быть что-то, что вас волнует и мотивирует работать даже поздно ночью.