الدليل النهائي لدروبشيبينغ وكيفية بدء أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك بالطريقة الصحيحة

كان بدء عمل دروبشيبينغ في غاية الغضب في عام 2020 ويستمر الاتجاه في الازدهار لسبب وجيه. حاليًا ، تُظهر الإحصائيات أن هناك حوالي 2.14 مليار شخص يتسوقون عبر الإنترنت ، مما يعني أن لديك فرصة كبيرة للوصول إلى جزء صغير منهم كعملاء محتملين. هذا يعني بشكل أساسي أن هناك سوقًا ضخمًا يمكن للشركات الجديدة الاستفادة منه وكسب المال منه.

ومع ذلك ، قبل البدء في أي مشروع جديد ، عليك أن تعد نفسك لجميع العقبات المحتملة التي قد تواجهها. لهذا السبب في هذا المنشور ، ستتمكن من قراءة كل ما تحتاج لمعرفته حول دروبشيبينغ - ما هي المنصة التي تختارها ، وكيف تبدأ ، وما هي أفضل المنتجات لدروبشيبينغ ، وأكثر من ذلك بكثير.

لذا اربط حزام الأمان ودعنا نبدأ.

ما هو دروبشيبينغ؟

دروبشيبينغ هو نموذج عمل نمت شعبيته خلال العامين الماضيين. مع ذلك ، ليس عليك الاحتفاظ بأي مخزون ؛ بدلاً من ذلك ، يطلب العملاء المنتجات من متجرك عبر الإنترنت ، ويقوم المورد الخاص بك بمعالجة الطرود وشحن طلباتهم. بسيطة وسهلة ومربحة.

ما يقوله كل شخص على الإنترنت صحيح: دروبشيبينغ بسيط للغاية. لكي تعمل ، هناك نوعان من الأدوار الرئيسية: دورك ودور المورد الخاص بك.

يتمثل دورك في إنشاء متجر على الإنترنت ، والعثور على أفضل المنتجات لدروبشيب ، ثم تسويقها. تأتي الاختلافات عن نموذج العمل القياسي فيما بعد.

عندما تحصل على طلب ، بدلاً من شحن المنتجات بنفسك ، تقوم بإعادة توجيه الطلب إلى مورد الجهة الخارجية. يتولى الأمر من هناك وتقع مسؤوليته عن وصول الطلب إلى عميلك. هذا يعني أنك قادر على بيع المنتجات دون الحاجة إلى شرائها أولاً ودون الحاجة إلى التعامل مع إدارة الطلبات. يبدو رائعا ، أليس كذلك؟

عند التعرف على نموذج العمل هذا ، يبدأ الكثيرون في التفكير في أنه يبدو جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها ويبدأون في التفكير في كيفية جني الأموال من هذا النوع من الشركات الناشئة.

حسنًا ، الإجابة بسيطة للغاية: في متجرك ، ستفرض على عملائك سعر التجزئة للمنتج ، لكنك ستدفع سعر الجملة للمورد الخاص بك. الربح يأتي من الفرق بين هاتين العلامتين السعريتين.

لنأخذ مثالاً: لنفترض أنك تبيع مقود كلب مقابل 20 دولارًا على موقع الويب الخاص بك ، لكنك تدفع 8 دولارات للمورد الخاص بك. في هذا السيناريو ، ستربح 12 دولارًا من كل عملية بيع تقوم بها.

هذا بالضبط ما يجذب الناس إلى دروبشيبينغ: ليس عليك المخاطرة بإنفاق أموالك لتخزين المنتجات التي قد لا تبيعها أبدًا. بدلاً من ذلك ، تدفع فقط مقابل ما تم بيعه بالفعل ووظيفتك الوحيدة هي تحويل شركتك الجديدة إلى علامة تجارية معروفة.

هل دروبشيبينغ قانوني؟

"هل دروبشيبينغ قانوني؟" هو سؤال يطرحه غالبًا الأشخاص الذين بدأوا للتو في التعرف على نموذج العمل هذا. ومن الطبيعي أن نرى أنه يبدو من السهل جدًا أن يكتمل بالفعل في نطاق القانون. ومع ذلك ، في معظم الحالات يكون هذا قانونيًا تمامًا ؛ عليك فقط الابتعاد عن بيع الأسلحة والمخدرات والتبغ والكحول والأغذية والأدوية لأن تقديم مثل هذه المنتجات عادة ما يتم تنظيمه بعناية في جميع البلدان تقريبًا.

ولكن بالنسبة إلى كل شيء آخر تقريبًا ، يعد دروبشيبينغ طريقة ممكنة لممارسة الأعمال التجارية - يمكنك شراء الملابس والإكسسوارات وألعاب الأطفال ومعدات الصالة الرياضية ، ويمكنك حتى الدخول في كتب دروبشيبينغ ، طالما لديك المورد المناسب للوظيفة.

5 أشياء يجب أن تعرفها قبل بدء عمل دروبشيبينغ

الآن بعد أن عرفت ما هو دروبشيبينغ وكيف يعمل (بشكل عام) ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأشياء الحيوية التي تحتاج إلى وضعها في الاعتبار أثناء إنشاء شركة دروبشيبينغ الخاصة بك.

هيا بنا نبدأ.

1- بناء متجر متخصص

لنفترض أنك تريد شراء طوق جديد لكلبك - هل تذهب إلى متجرك العام الذي يبيع كل شيء من مقاود الكلاب إلى الدمبل أو هل تذهب إلى متجر الحيوانات الأليفة؟

الجواب واضح.

ينطبق نفس المنطق عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ. إذا كنت تريد أن يكون لديك متجر ناجح ، فمن الأفضل أن تستثمر وقتك في بناء علامة تجارية قادرة على تقديم منتج فريد في قطاع متخصص ، بدلاً من إضاعة وقتك في محاولة إنشاء أمازون التالية.

هناك بعض المزايا الأخرى التي تحصل عليها من إطلاق متجر متخصص:

• من الأسهل إنشاء جمهور مستهدف وتشغيل حملات تسويق رقمية مصممة لجذبه.
• تصبح مُحسّنات محرّكات البحث أبسط كثيرًا - يكاد يكون من المستحيل إنشاء متجر عام صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين ، ولكن مع وجود متجر متخصص ، تصبح المهمة أقل إزعاجًا لإنجازها.
• لا يتعين عليك التنافس مع الأسواق الكبيرة مثل Amazon و AliExpress و eBay ، والتي من المحتمل أن تقدم نفس المنتجات التي تقدمها ، فقط بدون العلامة التجارية المحددة.

2- قم بإجراء البحث المطلوب قبل اختيار المورد

عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ ، فإن المورد الخاص بك هو شريك عملك. يجب أن تكون قادرًا على العمل بشكل جيد مع المورد ، وأن تثق بالمورد ، وأن تعتمد على المورد عندما يصبح الموقف صعبًا ، وسيحدث بالتأكيد في وقت أو آخر.

لهذا السبب من المهم إجراء بحث متعمق عند التفكير في المورد الذي تريد العمل معه. ومع ذلك ، يبقى السؤال الأكثر أهمية: "كيف يمكنني معرفة ما إذا كان المورد موثوقًا أم لا؟"

هناك طريقتان للبحث عن موردين محتملين للعمل معهم:

• سيمنحك البحث السريع عبر الإنترنت على AliExpress أو Alibaba الكثير من الشركات الممكنة للعمل من أجلها في مجال تصنيع العناصر.
• استخدم دليل الموردين - على الرغم من أنها قد تكون باهظة الثمن في بعض الأحيان ، إلا أنها تستحق ذلك لأنها توفر لك الكثير من المعلومات المفيدة حول الشركات المصنعة.
• الطريق البديل الذي يمكنك اتباعه هو محاولة العثور أولاً على المنتجات التي تعجبك ثم البحث عن الشركة التي تنتجها.

بعد تقليص عدد الشركات التي قد ترغب في العمل معها ، تأكد من امتثالها للمعايير التالية:

• تقديم منتجات عالية الجودة. لا تقبل أبدًا العناصر التي تنكسر بسهولة ، أو ليست مصنوعة من مواد جيدة ، أو ببساطة لا تبدو جيدة الصنع.
• وافق على رسوم الطلب المسبق التي تناسبك أنت والمورد.
• ترتيب خيارات الشحن الجيدة. تذكر أن الأشخاص في الوقت الحاضر يتمتعون بالإرضاء الفوري ، وبفضل أمازون ، يريد الجميع أن يتمكن من استلام الطرود في اليوم التالي لتقديم طلبهم. لهذا السبب من الأهمية بمكان أن تكون خدمة الشحن الخاصة بك سريعة وموثوقة.
• سياسة إرجاع جيدة: ستكون هناك حالات يرغب فيها العملاء في إرجاع طلباتهم. لهذا السبب تحتاج إلى أن يكون لديك سياسة إرجاع صالحة للعمل والتي ستجعل العملية سهلة لك ولعملائك.

بالطبع ، لا توجد صيغة للعثور على المورد المثالي. لن يتعين على المورد فقط تقديم أفضل المنتجات لدروبشيب ولكن أيضًا سيكون قادرًا على التعاون معك ومع فريقك. كما هو الحال مع أي علاقة ، يجب أن تستمتع بالعمل مع الأشخاص على الجانب الآخر وسيتعين عليك بناء علاقة معهم على مدار فترة زمنية. ومع ذلك ، فإن الأشياء المذكورة أعلاه ستساعد بالتأكيد في إرشادك في الاتجاه الصحيح.

3- اختر النظام الأساسي المناسب لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك

في البداية ، يميل معظم الناس إلى التركيز على أفضل المنتجات لدروبشيب أو كيفية العثور على المورد المناسب ، مما يؤدي بهم إلى عدم الالتفات إلى خطوة حيوية أخرى: اختيار النظام الأساسي الذي سيُنشئون متجرهم عبر الإنترنت عليه.

يعد اختيار النظام الأساسي المناسب لعملك أمرًا حيويًا - فهو يحدد المبلغ الذي ستحتاج إلى دفعه مقابل الاستضافة والوظائف التي ستتمكن من استخدامها ومدى صعوبة أو سهولة بناء الموقع.

عادةً ما يختار معظم رواد الأعمال إنشاء موقع WordPress ثم تحويله إلى متجر أو المضي قدمًا وإنشاء متجر مباشرةً على Shopify أو Wix ، مما يجعل العملية برمتها أسهل كثيرًا.

يمكن أن يعمل كلا الخيارين ويكون مفيدًا لشركتك ؛ يعتمد الاختيار كليًا على مدى معرفتك بالتكنولوجيا ، والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على إنشاء الموقع ، والطريقة التي تجدها أكثر متعة في الاستخدام. ومع ذلك ، هناك شيء أساسي يجب تذكره وهو اختبار الموقع قبل الإطلاق. تأكد من أن جميع الأزرار الموجودة عليها قابلة للاستخدام ، وتأكد من أنها تعمل على الأجهزة المحمولة ، والأهم من ذلك كله ، تأكد من تكاملها جيدًا مع أنظمة المورد الخاص بك بحيث يمكن معالجة الطلبات.

4- ضع في اعتبارك بوابات الدفع الخاصة بك مقدمًا

إن الحصول على ثقة عملائك أمر حيوي لأي شركة ؛ لهذا السبب من المهم أن يشعر عملاؤك بالأمان أثناء التسوق على موقع الويب الخاص بك. إن وجود بوابات دفع آمنة هو أفضل طريقة لضمان ذلك.

للتأكد من أن الشراء من متجرك آمن تمامًا ، هناك العديد من الأشياء التي تحتاج إلى التحقق منها:

• تأكد من أن البوابة يمكن الوصول إليها من بلدك ومن بلدان عملائك.
• تحقق مما إذا كانت البوابة تحتوي على دعم متعدد العملات - لا تنس أنك ستعمل على الأرجح مع جمهور دولي يستخدم جميع أنواع العملات للمدفوعات.
• تأكد من أن بوابتك تعمل مع جميع بطاقات الائتمان والخصم الرئيسية (AmericanExpress و Visa و Mastercard).
• لا تنسَ تضمين PayPal كطريقة دفع ، حيث يفضل الكثير من الناس استخدامها على بطاقة الائتمان أو الخصم الخاصة بهم.

الآن بعد أن عرفت ما الذي تبحث عنه في بوابة الدفع ، يمكنك المضي قدمًا واختيار مزود.

5- امتلك إستراتيجية تسويق عظيمة وضرورية للنجاح

عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ ، فإن الشيء الذي يساعدك على تحقيق المبيعات هو علامتك التجارية وما تمثله. حرفيًا ، يمكن لجميع عملائك شراء المنتج الذي تبيعه بسعر أرخص في أي سوق ضخم ؛ ومع ذلك ، سيختارون عدم القيام بذلك إذا كان التسويق الخاص بك يجذبهم إلى شركتك ومنتجك.

لهذا السبب يتحدد نجاح شركة دروبشيبينغ بشكل كبير من خلال نجاح حملات التسويق الرقمي الخاصة بك. إذا كنت قادرًا على الإعلان جيدًا ، فستتمكن من البيع بشكل أفضل ؛ لهذا السبب تحتاج إلى التفكير في إستراتيجيتك التسويقية قبل أن تستقر على عنصر معين للبيع ، حتى لو كنت تعتبره من بين أفضل المنتجات التي يمكن شراؤها حاليًا.

أنت بحاجة إلى معرفة جمهورك المستهدف ، وكيفية شراء المنتجات ، وما الذي قد يجذبهم للذهاب إلى موقع الويب الخاص بك أثناء التصفح على الإنترنت ونوع الرسائل التي قد تجعلهم مهتمين بشركتك والمنتجات التي تقدمها. بمجرد حصولك على كل هذه المعرفة ، يمكنك إنشاء حملات رقمية تؤثر على عملائك المحتملين وتحويلهم إلى متابعين مخلصين للعلامة التجارية.

استنتاج

يبدو أن إنشاء متجر للتجارة الإلكترونية هذه الأيام مهمة سهلة يمكن إنجازها في دقائق. يعتقد معظم الناس أنهم بحاجة فقط إلى إجراء بحث سريع في Google عن "معنى دروبشيبينغ" أو "الدليل النهائي لدروبشيبينغ" ، ثم إنشاء قائمة بأفضل المنتجات إلى دروبشيبينغ وهذا كل شيء - مشروع تجاري جديد يكاد ينتهي.

في الواقع ، ومع ذلك ، فإن الأمور ليست سهلة كما يفعل Shopify-gurus. لا يختلف دروبشيبينغ عن أي نوع آخر من الأعمال التجارية التي يمكنك البدء فيها. لهذا السبب يتطلب الأمر أكثر من 30 دقيقة من وقتك أو أكثر من بضع نقرات بسيطة.

إذا كنت ترغب في امتلاك شركة ناجحة ، فمن الضروري أن تضع في اعتبارك مقدار الجهد والوقت والمال الذي يمكنك الاستثمار فيه قبل أن تقرر ما إذا كنت تريد إنشاء شركة أم لا. على الرغم من أنك تحصل على الكثير من الراحة مع دروبشيبينغ ، إلا أنك ستظل بحاجة إلى قضاء الكثير من الوقت في بناء علاقات مع الموردين وإنشاء موقع على شبكة الإنترنت والقيام بحملات تسويقية لا نهاية لها على وسائل التواصل الاجتماعي وعبر البريد الإلكتروني. للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى الشعور بالعاطفة تجاه المنتجات التي تبيعها والعلامة التجارية التي تبنيها. لا يمكنك ببساطة القيام بعمل ناجح بسبب الملل ؛ يجب أن يكون شيئًا يثيرك ويحفزك على العمل ، حتى في وقت متأخر من الليل.