线下品牌推广以促进在线（反之亦然）——你希望早点知道的 3 种策略

以下情况听起来很熟悉吗？

> 您会在广告牌或围栏标志上看到“买一送一”的广告。 你拿出你的手机，去公司的电子商店使用它。
> 您在 Facebook 上看到一则广告，宣布新面包店开业，并决定在下班途中检查一下。

像这样的情况应该敲响警钟，因为离线和在线营销正在成为一个无缝的市场。

您的客户不会根据他们在哪里看到您的品牌以及他们在哪里购买您的产品进行区分，只要他们获得价值和便利。 线下（传统）媒体和网络媒体相互影响很大，以下信息再次印证了这一事实：

离线到在线

谷歌等也承认线下广告对在线搜索和销售的影响。 在现实世界中，确切的数字可能很难衡量。 不过有一点很清楚：Google 上的“品牌搜索”数量（包含您的品牌或网站名称的搜索查询数量）现在会影响您的 SEO 排名

> 线下品牌推广将在线搜索量提高 40%
> iSpot.tv 最近筹集了 2190 万美元用于跟踪电视广告的在线影响
> 87% 的消费者在看电视时使用第二个屏幕

线上到线下

关于在线营销对线下购买的影响已经写了很多，并且已经进行了一些研究。 例如：

> 谷歌和 Facebook 跟踪店内购买情况，以确定他们的广告是否有效
> 多达 88% 的消费者在实体店购买商品之前会先在线研究商品。
> 尽管电子商务和数字媒体正在增长，但美国 92% 的零售额仍然发生在线下。

如何整合线下和线上营销？

很明显，线下和在线营销和品牌的影响确实超出了我们营销人员在两种媒体之间创造的想象边界。 您只需要查看知名品牌拥有的社交媒体关注者数量即可被说服。 为了发展你的社交品牌，你必须是独一无二的。

大预算公司有资源来计划和执行大型综合活动，并抓住客户的心。 但是，作为一家小企业，您能做些什么来利用数字媒体和传统媒体之间存在的协同效应呢？ 正如以下策略将揭示的那样，您可以做很多事情。

线下/线上整合策略#1——思考“一个品牌，两个渠道”

将自己视为企业主，而不是在线营销人员。 您的目标是增加客户和销售额，无论是离线还是在线。 任何走进您的商店然后访问您的网站（或相反）的人都应该能够立即知道这两个属性属于同一个品牌。

在规划营销活动时，不要专注于数字媒体。 这将确保您的信息和风格保持一致。 当您稍后选择特定媒体时，您可以调整设计。

怎么做？

> 在店内和现场使用相同的颜色、字体、标志、照片和其他设计元素
> 通过类似的交易、产品和客户服务简化线下和线上购物体验
> 选择一些有创意的品牌符号（麦当劳叔叔、桑德斯上校？也许更简单一些）并在您的网站、社交媒体和商店中使用它们
> 在您的名片和文具上打印您的网站 URL 和社交媒体帐户
> 确保您的公司名称、实际地址和电话号码 (NAP) 在您的网络资产、目录列表、黄页等中保持一致

其他人是怎么做的？
维多利亚的秘密在其网站和实体店使用类似的模特和照片。

线下/线上整合策略#2——通过线下营销产生线上宣传

寻找经济的方式离线展示您的品牌/广告——例如，如果您是酒店，您可以将宣传册放在出租车上； 或在您正在进行的家居装修项目中展示您的标牌，如果您是承包商等。

怎么做？

> 通过您的社交媒体渠道发布您的分店和员工的照片
> 参加贸易展览和展览，并在社交媒体上发布实时更新
> 分发印有贵公司名称、徽标和网站的免费促销品（咖啡杯、钢笔、挂钟或台钟等）——也可通过在线竞赛或免费优惠提供
> 将您的车辆包裹起来，并将它们变成带有公共服务信息的移动广告牌——在线发布图片
> 使用蜗牛邮件来加强您的在线活动——
> 做背驮式营销——尝试与更大的品牌联合开展活动，或将您的品牌与社会趋势或事件联系起来
> 赞助社区组织并在他们的活动中展示您的品牌——与您的社交媒体关注者分享
> 计划店内活动并在线推广——在店内提供在线优惠
> 制作活动视频和推荐视频并将其发布到 YouTube
> 寻找一种开箱即用的创新品牌推广方式，可能会引发在线社交趋势

别人是怎么做的

用咩！

英国的农民和驾车者看到全国上下数百只羊身上出现神秘的笑脸时感到很困惑。 这个奇怪的符号引起了广泛关注，并促使社交媒体影响者开始使用#creepsheep 话题标签。 这个故事很快被主流媒体报道，产生了价值数十万美元的免费宣传。

后来发现，这个神秘的标志是当地一家游乐园的宣传噱头。

布偶纸杯蛋糕

角色纸杯蛋糕被发送到著名的高音扬声器，以宣传布偶电影的上映。 费用不高，却赚了上千元的宣传费。

线下/线上整合战略#3——数字化购物体验

谷歌最近的一项研究显示，消费者可能被智能手机宠坏了。 每 3 名接受调查的购物者中就有 2 名表示，他们在访问实体店时找不到所需的信息。 其中 43% 的人沮丧地离开了。 在拥有智能手机的店内购物者中，有 71% 的人表示，他们的小工具对于获得良好的店内购物体验至关重要。 42% 的购物者在商店购物时使用智能手机进行搜索。

怎么做？

> 通过您的网站或移动应用程序提供有关您商店各个部分的信息
> 如果您的企业有多个地点，请在您的网站上使用基于位置的技术为他们提供最近的网点信息
> 考虑以创造性的方式在您的实体店中展示您的 Twitter 订阅源或 Facebook 评论/点赞
> 让您的客户通过应用程序或移动搜索访问您销售的产品的在线评分和评论
> 提供客户只能在特定商店使用的在线优惠
> 提供产品推荐并让人们知道他们的朋友和家人购买了什么——64% 的顾客更有可能在提供特定产品推荐的商店购物

别人是怎么做的

等一下，脸书粉丝

时装零售商 C&A 使用特殊的衣架来显示在 Facebook 上喜欢某件商品的人数。

丝芙兰去

丝芙兰化妆品有一款出色的移动应用程序，可为客户提供有关其最近的门店、店内商品、化妆和美容创意和提示、特别优惠等信息。

该公司最近推出了另一款移动应用程序——Pocket Contour Glass——为其客户提供更丰富的店内移动购物体验。

结论

线下和线上媒体相辅相成。 毫无疑问。 仅仅因为数字媒体代理商擅长他们的工作，您就不能低估传统广告的价值。 线下和线上是不可分割的整体的两个部分，将它们结合在一起可以在客户心目中完成您的业务。
轮到你说话了！

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