多么繁荣！ 将其电子商务收入提高了 148,297 美元
已发表: 2021-08-27厌倦了女性陷入的“年龄等于美丽和价值”的束缚，已故模特 Cindy Joseph 着手创建第一家支持年龄的护肤品和化妆品公司：BOOM!。
她聘请了电子商务专家 Ezra Firestone 来帮助推出她的品牌。 五年后？ 他们的流量增加了十倍。 但两人努力将这些流量转化为客户。 为了帮助解决这个问题，他们寻找了一个弹出工具并找到了 OptiMonk。
结果，他们实现了 18.2% 的收入增长并产生了 8,997 个额外的潜在客户。
8,997
一个月内的额外潜在客户
18.2%
收入增加
25,6%
平均会话持续时间增加
14.1%
访问者查看的页面数量增加
（这篇文章基于Ezra Firestone 撰写并发表在 SmartMarketer.com 上的文章。 ）
遇见繁荣！
Dolce 和 Gabbana 在放弃染银头发后被 Dolce 和 Gabbana 发掘，Cindy Joseph 在普通模特走秀几十年后踏入了模特界。
这让 Cindy 高度意识到美容行业对年轻人的过度关注。 这激发了她为二十出头的女性建立化妆品和护肤品系列。
繁荣！ 由 Cindy Joseph 出品的第一款适合每一代女性的老年化妆品系列。
Cindy向作者 Alyson Walsh 解释了她的灵感：
“我的 Pro-Age 运动是关于说‘已经够了’。 我只是在说关于女性、美丽和年龄的真相。 女人在外表上被严重评判。 当你年轻漂亮时，你就有价值——不知何故，随着年龄的增长，我们失去了价值——这完全是虚构的。 家庭的女家长受到高度尊重。 我们需要在生活中一直看到美。”
这是许多年长女性一直在等待的品牌：一个支持老年和支持她们的品牌。
繁荣！ 尤其引起了婴儿潮一代的女性以及她们对美容行业的不满。
现在，让我们仔细看看他们的营销。
主要渠道的转化率低
尽管该品牌有忠实的追随者，但 BOOM！ 团队在 BoomByCindyJoseph.com 的主要渠道遇到问题。
他们将流量引导至名为“老年女性的 5 条化妆技巧”的“预售参与页面”。
它提供的内容解决了目标受众最大的担忧：60 岁以上的人使用讨人喜欢的妆容。
然后他们在 BOOM 中展示了产品！ 线作为解决方案。
尽管该页面经过深思熟虑，但它的转化率却很低。
99.5% 的访问者没有购买或订阅就离开了他们的页面。
最大的问题？ 他们的大部分流量都是冷流量：访客第一次与品牌互动。
所以，繁荣！ 团队想了解如何优化他们的页面，以便将冷流量转化为客户。 这不是一件容易的事。
他们尝试了几种营销技巧，取得了不同程度的成功。
但他们真正想要的是一个不会分散页面主要目标的选择加入 - 推动访问者进行购买。
就在那时，他们发现了 OptiMonk。
解决方案
根据访问者的行为显示有针对性的弹出窗口是在买家的旅程中吸引访问者的好方法。
如果第一条消息没有出现，品牌总是可以推出第二条消息。 这正是BOOM！ 做过。 看一看！
提高转化率的多步骤弹出式广告系列
首先，BOOM！ 通过展示有吸引力的二级优惠的退出意图弹出窗口有针对性地放弃访问者。
弹出窗口要求访问者加入“BOOM 俱乐部”。 通过注册时事通讯，访问者会收到激动人心的更新、独家内容和折扣。
访问者可以通过三步弹出窗口进行订阅。 这是第二页：
一旦访问者提供了他们的电子邮件地址，BOOM！ 将他们引导到带有第三个弹出窗口的产品页面：
繁荣！ 在他们开始在他们的网站上使用这些弹出窗口后，转化率立即开始飙升。
同时浏览“生物”或“哲学”页面的访问者的选择加入率非常高——接近 20%。
相比之下⸺有些人不那么容易接受。 对于那些没有表现出任何更深兴趣的人来说，选择加入率仅为 3.5%——与不到 1% 的起点相比仍有很大改善。
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推广电子书以针对参与度低的访问者
繁荣！ 还想吸引不想参与内容、购买或订阅的访问者。
OptiMonk 团队建议通过提供铅磁铁来改进他们的原始信息。
BOOM 决定为 40 岁以上的女性制作一本专注于化妆技巧的电子书。他们在这个弹出窗口中对其进行了宣传：
通过提供更切实的激励，这条信息在吸引注册方面更加成功！
使用此模板宣传您自己的铅磁铁：
为热门游客提供折扣
此外，BOOM！ 还设立了一项活动，以鼓励他们最好的潜在客户立即完成购买。
他们为最热门的访客提供了即时 10% 的优惠券。 这些人对 BOOM 的产品感兴趣或即将放弃购物车。
在接下来的一个月里，近 40% 的热门访问者对此优惠表示“是”——这要归功于诱人的信息和准确的定位。
查看图表以查看当月的这些转化率统计数据：
获取访问者即将离开您的网站时的完美模板：
结果
繁荣！ 团队对结果感到惊讶。
在 30 天的时间里，BOOM 在网站上新增了 1,023,649 名访问者。 OptiMonk 弹出窗口出现在 212,874 个案例中。 所以弹出窗口出现的百分比是 20.79%。
从所有新访客中，BoomByCindyJoseph.com 产生了 812,258 美元的收入：
1,876 名访问者使用了 OptiMonk 弹出窗口中的优惠券，产生了 148,297 美元的额外收入。 那是总收入的 18.2%！
由于只有在未购买的情况下退出渠道的访问者才会收到此优惠，因此 BoomByCindyJoseph.com 的收入立即增长了 18%。
最重要的是，BOOM！ 在一个月内还获得了 8,997 个新订阅者！
该团队还通过电子邮件创建了新内容和特别优惠，以激励他们新捕获的潜在客户进行转化。
因此，BoomByCindyJoseph.com 也期待着长期收入增长的潜力。
除了销售额和订阅量的增加外，他们还看到访客行为有所改善：
对于与弹出窗口交互的访问者，平均会话持续时间增加了 25.6%。 此外，浏览的页面数量增加了 14.1%。
对于对任何报价说“是”的访问者来说，这些数字更加令人印象深刻：
查看 BOOM! 的转化率飙升：
1.06% 的查看弹出式广告的访问者发生了转化——这比新访问者的平均转化率高出 70.9%。
在对任何报价说“是”的访问者中，19.39% 的人购买了——几乎每五分之一的订阅者。
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