多麼繁榮！ 將其電子商務收入提高了 148,297 美元
已發表: 2021-08-27厭倦了女性陷入的“年齡等於美麗和價值”的束縛，已故模特 Cindy Joseph 著手創建第一家支持年齡的護膚品和化妝品公司：BOOM!。
她聘請了電子商務專家 Ezra Firestone 來幫助推出她的品牌。 五年後？ 他們的流量增加了十倍。 但兩人努力將這些流量轉化為客戶。 為了幫助解決這個問題，他們尋找了一個彈出工具並找到了 OptiMonk。
結果，他們實現了 18.2% 的收入增長並產生了 8,997 個額外的潛在客戶。
8,997
一個月內的額外潛在客戶
18.2%
收入增加
25,6%
平均會話持續時間增加
14.1%
訪問者查看的頁面數量增加
（這篇文章基於Ezra Firestone 撰寫並發表在 SmartMarketer.com 上的文章。 ）
遇見繁榮！
Dolce 和 Gabbana 在放棄染銀頭髮後被 Dolce 和 Gabbana 發掘，Cindy Joseph 在普通模特走秀幾十年後踏入了模特界。
這讓 Cindy 高度意識到美容行業對年輕人的過度關注。 這激發了她為二十出頭的女性建立化妝品和護膚品系列。
繁榮！ 由 Cindy Joseph 出品的第一款適合每一代女性的老年化妝品系列。
Cindy向作者 Alyson Walsh 解釋了她的靈感：
“我的 Pro-Age 運動是關於說‘已經夠了’。 我只是在說關於女性、美麗和年齡的真相。 女人在外表上被嚴重評判。 當你年輕漂亮時，你就有價值——不知何故，隨著年齡的增長，我們失去了價值——這完全是虛構的。 家庭的女家長受到高度尊重。 我們需要在生活中一直看到美。”
這是許多年長女性一直在等待的品牌：一個支持老年和支持她們的品牌。
繁榮！ 尤其引起了嬰兒潮一代的女性以及她們對美容行業的不滿。
現在，讓我們仔細看看他們的營銷。
主要渠道的轉化率低
儘管該品牌有忠實的追隨者，但 BOOM！ 團隊在 BoomByCindyJoseph.com 的主要渠道遇到問題。
他們將流量引導至名為“老年女性的 5 條化妝技巧”的“預售參與頁面”。
它提供的內容解決了目標受眾最大的擔憂：60 歲以上的人使用討人喜歡的妝容。
然後他們在 BOOM 中展示了產品！ 線作為解決方案。
儘管該頁面經過深思熟慮，但它的轉化率卻很低。
99.5% 的訪問者沒有購買或訂閱就離開了他們的頁面。
最大的問題？ 他們的大部分流量都是冷流量：訪客第一次與品牌互動。
所以，繁榮！ 團隊想了解如何優化他們的頁面，以便將冷流量轉化為客戶。 這不是一件容易的事。
他們嘗試了幾種營銷技巧，取得了不同程度的成功。
但他們真正想要的是一個不會分散頁面主要目標的選擇加入 - 推動訪問者進行購買。
就在那時，他們發現了 OptiMonk。
解決方案
根據訪問者的行為顯示有針對性的彈出窗口是在買家的旅程中吸引訪問者的好方法。
如果第一條消息沒有出現，品牌總是可以推出第二條消息。 這正是BOOM！ 做過。 看一看！
提高轉化率的多步驟彈出式廣告系列
首先，BOOM！ 通過展示有吸引力的二級優惠的退出意圖彈出窗口有針對性地放棄訪問者。
彈出窗口要求訪問者加入“BOOM 俱樂部”。 通過註冊時事通訊，訪問者會收到激動人心的更新、獨家內容和折扣。
訪問者可以通過三步彈出窗口進行訂閱。 這是第二頁：
一旦訪問者提供了他們的電子郵件地址，BOOM！ 將他們引導到帶有第三個彈出窗口的產品頁面：
繁榮！ 在他們開始在他們的網站上使用這些彈出窗口後，轉化率立即開始飆升。
同時瀏覽“生物”或“哲學”頁面的訪問者的選擇加入率非常高——接近 20%。
相比之下⸺有些人不那麼容易接受。 對於那些沒有表現出任何更深興趣的人來說，選擇加入率僅為 3.5%——與不到 1% 的起點相比仍有很大改善。
想通過多步驟活動來增加您自己的訂閱者嗎？ 從這個模板開始：
推廣電子書以針對參與度低的訪問者
繁榮！ 還想吸引不想參與內容、購買或訂閱的訪問者。
OptiMonk 團隊建議通過提供鉛磁鐵來改進他們的原始信息。
BOOM 決定為 40 歲以上的女性製作一本專注於化妝技巧的電子書。他們在這個彈出窗口中對其進行了宣傳：
通過提供更切實的激勵，這條信息在吸引註冊方面更加成功！
使用此模板宣傳您自己的鉛磁鐵：
為熱門遊客提供折扣
此外，BOOM！ 還設立了一項活動，以鼓勵他們最好的潛在客戶立即完成購買。
他們為最熱門的訪客提供了即時 10% 的優惠券。 這些人對 BOOM 的產品感興趣或即將放棄購物車。
在接下來的一個月裡，近 40% 的熱門訪問者對此優惠表示“是”——這要歸功於誘人的信息和準確的定位。
查看圖表以查看當月的這些轉化率統計數據：
獲取訪問者即將離開您的網站時的完美模板：
結果
繁榮！ 團隊對結果感到驚訝。
在 30 天的時間裡，BOOM 在網站上新增了 1,023,649 名訪問者。 OptiMonk 彈出窗口出現在 212,874 個案例中。 所以彈出窗口出現的百分比是 20.79%。
從所有新訪客中，BoomByCindyJoseph.com 產生了 812,258 美元的收入：
1,876 名訪問者使用了 OptiMonk 彈出窗口中的優惠券，產生了 148,297 美元的額外收入。 那是總收入的 18.2%！
由於只有在未購買的情況下退出渠道的訪問者才會收到此優惠，因此 BoomByCindyJoseph.com 的收入立即增長了 18%。
最重要的是，BOOM！ 在一個月內還獲得了 8,997 個新訂閱者！
該團隊還通過電子郵件創建了新內容和特別優惠，以激勵他們新捕獲的潛在客戶進行轉換。
因此，BoomByCindyJoseph.com 也期待著長期收入增長的潛力。
除了銷售額和訂閱量的增加外，他們還看到訪客行為有所改善：
對於與彈出窗口交互的訪問者，平均會話持續時間增加了 25.6%。 此外，瀏覽的頁面數量增加了 14.1%。
對於對任何報價說“是”的訪問者來說，這些數字更加令人印象深刻：
查看 BOOM! 的轉化率飆升：
1.06% 的查看彈出式廣告的訪問者發生了轉化——這比新訪問者的平均轉化率高出 70.9%。
在對任何報價說“是”的訪問者中，19.39% 的人購買了——幾乎每五分之一的訂閱者。
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