来自超增长 SaaS 公司的 8 个 SEO 课程

Y-Combinator 的联合创始人 Paul Graham将初创公司定义为快速增长的公司。

这个想法是，如果你不快速成长，你就不会成长。

搜索引擎优化 (SEO) 是所有旨在实现其品牌超增长的公司的“必做”清单。

但是，出于多种原因，为您的 SaaS 进行 SEO可能会很困难，其中一些在下面列出。

• 缺乏经验。
• 有限的资源。
• 小团队。

因此，为了获得快速的结果，最简单的技巧之一就是模仿高速增长的 SaaS 公司的 SEO 策略。 看看他们做对了什么，并将其应用到您自己的业务中。

在本文中，我们从高速增长的 SaaS 公司中提炼出 8 个 SEO 课程，您可以立即付诸实施。

让我们跳进去。

#1 – Intercom 通过“替代”登陆页面窃取竞争对手的流量

Intercom是一家 SaaS 公司，可帮助企业与客户进行直接对话。

成立于 2011 年，到 2020 年 1月，其年度经常性收入 (ARR) 已达到1.5 亿美元。

如果你是一家以产品为基础的 SaaS 公司，迟早你会遇到瞄准相同受众的竞争对手。 您的听众开始将您与您的替代品进行比较只是时间问题。

对讲机以一种简单的方式解决了这个问题。 Intercom 的营销人员已将目标关键词定位为为其竞争对手的网站带来相关流量的关键词。

看看广告。

此广告针对搜索 Drift（Intercom 的竞争对手之一）的访问者。 对讲机还试图获取两种工具之间的流量。 看看下面的例子。

它将感兴趣的观众引导到他们的“实时聊天”登录页面，在那里他们解释了与竞争对手相比的强大功能。

SEO 课程：在寻找竞争对手的替代品时，您的目标受众应该登陆您的网站。 使用按点击付费 (PPC) 广告和独特的登录页面来拦截该流量。

#2 – Canva 专注于使用“核心问题框架”带来最多合格潜在客户的关键词

Canva是非设计师的最佳 SaaS 设计工具。 Canva 成立于 2013 年，到 2019 年，它拥有1500 万用户。

要了解对他们的成长做出巨大贡献的 SEO 课程，让我们看一下以下示例。

在这里，Canva 清楚地解决了搜索者可能遇到的问题。 在广告文案中，营销人员准确地解释了使用他们的产品将如何解决用户的问题。

这是 Canva 解决问题核心的众多示例之一，该问题非常成功地将高意向用户引导至他们的网站。 看另一个例子。

SEO课程：在定位关键字时，请关注您的产品承诺解决的核心问题。 这将为您带来高意向的流量。

#3 – Zapier 的外包 SEO 和与合作伙伴的链接建设战略

Zapier是一个应用程序集成和自动化平台，企业使用它来构建高效的工作流程。 从 2011 年开始，Zapier 在 2021 年 3 月达到了$5B的估值。

Zapier 有 25000 个登陆页面。

是的，你没看错。

每个登录页面都详细解释了他们提供的众多集成之一。 它包含具有明确 CTA 的搜索引擎优化内容。

他们将每个登陆页面的两个关键 SEO 方面外包：

1. 内容：他们的合作伙伴将编写有关其应用程序集成的内容。 这不仅保证了准确的内容，还为 Zapier 的营销团队节省了时间。
2. 反向链接：着陆页发布后，它要求其合作伙伴做四件事
   1. 在他们的博客上写一篇宣布集成的帖子
   2. 在他们的网站上创建一个集成页面。
   3. 在上面的两个页面上都提到 Zapier 的登录页面。
   4. 链接合作伙伴产品上的顶部“zaps”

SEO课程：与您的合作伙伴合作进行内容和链接建设。

#4 – Airbnb 的高容量关键词策略排名

Airbnb于 2008 年开始其旅程，到 2019 年已达到$35B的估值。

由于现代旅行者很少在不上网的情况下制定旅行计划，Airbnb 抓住了这个机会。

Airbnb 的营销人员针对旅行者通常搜索的大量关键字进行了定位。 看看下面的例子。

定位的第一个基础是位置。 600 万个列表分布在220 多个国家和地区，基于位置的关键字是一匹好马。

Airbnb 利用高容量关键字优势的另一种方式是品牌化。 请看以下示例，该示例显示了 Airbnb 如何保持其品牌名称，从而帮助他们获得更多访客。

SEO课程：定位基于位置的高容量关键字并包括品牌。

#5 – Slack 的“粘性”应用程序目录 SEO 排名策略，在没有内容营销的情况下有效

Slack是最常用的办公工具，成立于 2009 年，根据 Yahoo 和 Google Finance的数据，估值已超过$25B 。

Slack 的最佳功能之一是它可以轻松集成到您当前的工作流程中。 当前在您的技术堆栈上的应用程序可以通过 API 与 Slack 通信。 Slack 正是利用了这一点。

他们为应用目录创建了高质量的文章，在没有内容营销的情况下获得了高意向流量。 看一看。

像上面这样的目录页面将通过与 Slack 无关的关键字来吸引访问者。

这是 Slack 在首页出现的关键字的简短列表。

Slack 利用了他们的应用程序“粘性”这一事实，并利用了这种很少使用的营销策略。

SEO 课程：如果您的 SaaS 产品可以与其他应用程序集成，请定位与这些应用程序相似的关键字以与它们一起排名。

#6 – Buffer 的 SEO 和链接建设通过内容营销策略

Buffer是 2010 年推出的社交媒体调度应用程序。最初，它仅针对 Twitter 推出，并逐渐增加了针对其他社交媒体平台的功能。 现在，它的估值为6000 万美元。

他们独特的搜索引擎优化方法和链接构建技术是他们加速增长的主要因素之一。 以下是 Buffer 的营销团队完美完成的三件事。

1. 大量访客帖子：各种网站上的高质量访客帖子包含返回其网站的链接。 这导致他们与众多网站和企业建立了营销关系。
2. 客座作者为他们的网站做出贡献：除了增加他们的在线形象外，作者还与他们的网络分享了这些内容片段，为 Buffer 提供了更多的牵引力。
3. 小部件中未编入索引的链接：由于小部件中的链接对可见性和域排名有负面影响，Buffer 已通过 robots.txt 将它们取消编入索引。

大多数增长营销人员都知道上述三种策略。 然而，让 Buffer 与众不同的是这些活动的数量和频率。 在他们的网站上发布了数十篇博客文章，为外部合作伙伴持续写作，并在社交媒体上获得了数千次分享，这些都帮助他们登上了顶峰。

从 Google 搜索中查看以下快照。

资源数量显示了有多少作者为 Buffer 做出了贡献。

SEO课程：如果您始终如一，基础知识就像魅力一样。

#7 – Veed 通过大容量登陆页面策略定位 SEO

在线视频编辑和发布平台Veed于 2018 年开始了它的旅程。他们在 2022 年初的 ARR 达到了 700 万美元。

他们是如何在如此短的时间内实现这一目标的？

Veed 的营销人员很快意识到他们的产品可以用于很多事情。 幸运的是，其中很多都是高容量关键字。 因此，他们开始为他们产品的每个应用程序创建大量登录页面。

看看他们工具页面的截图。

每个登录页面都包含大量有关该功能的详细信息，这些功能经过 SEO 优化。 它非常有效。 下面是这方面的证明。 在 Google 上搜索“为视频添加字幕”时，这是您可以期待的结果。

Veed 显示在精选片段的正下方！

SEO 课程：根据针对高容量关键字的功能创建登录页面。

#8 – Xero 制定稳健的 SEO 策略以推动增长和流量

Xero是一款会计软件，始于 2006 年，2019 年估值达到 10B 新西兰元。

在他们的垂直领域竞争激烈的情况下，在 SERP 中排名更高并不容易。 Xero 通过针对五类关键字采用了强大的 SEO 策略。

1. 品牌 – 包含“Xero”的关键字。
2. 竞争对手——使他们能够从MYOB和Reckon等竞争对手那里“窃取”流量。
3. 合作伙伴——利用其合作伙伴的信誉，如代理和Microsoft Power BI 。
4. 服务——包含他们提供的服务的短语。 例如，“小型企业会计软件”。
5. 查询——针对潜在客户可能遇到的常见问题。 例如，“如何创建发票”。

由于对上述五类关键词的一贯关注，他们在选择的关键词上排名更高。 例如，他们在澳大利亚排名第二，他们从那里获得了很多客户，在一个焦点关键字上。

SEO课程：如果您的垂直行业竞争非常激烈，请将您感兴趣的关键字分开并分别定位每个关键字。

这是一个包装

我们希望这些有价值的 SEO 课程将帮助您提高品牌的知名度和影响力，并为您提供所需的结果。

祝营销愉快！

图片来源——OkDork、Zapier、webprofits、Slack、Sumo、VEED.IO