B2B对外销售的顺利介绍
已发表: 2021-10-21在本文中，我们探讨了计算机软件提供商如何使用 Cognism 数据：
- 首次探索 B2B 销售自动化
- 提高 B2B 潜在客户生成的准确性和有效性
- 在开始后 2 周内产生结果
- 将他们的 SQL 量增加 80%
要了解如何操作，请向下滚动！
公司
Flowingly 是一家流程映射和自动化软件提供商，成立于 4 年前。 他们的目标是通过自动化许多减慢客户速度的流程，让客户的生活更轻松。
我们采访了 Flowingly 的 CRO 肖恩华莱士，他很高兴与我们分享他的认知之旅。 我们请 Sean 总结 Flowingly 的使命。
“为所有人打造的流程映射和工作流程自动化。 Flowingly 是一个以人为本的流程管理平台，团队可以在其中构建、协作和改进他们的流程和工作流程。 它不是由 IT 团队拥有和管理，而是由公司内部的团队拥有。 因此，Flowingly 必须易于使用。”
一位用户证实了这种观点，他声称：
“任何曾经画过流程图的人都会突然觉得自己像个专家级的程序员。”
对于技术含量较低的客户，Flowingly 将不可能变为可能。
挑战
在发现 Cognism 之前，Flowingly 专注于营销。 肖恩告诉我们：
“我们处于完全依赖入站线索的情况。 我们发现很难扩大勘探规模，而且我们的目标不一致。 我们接近 70% 的入站潜在客户位于我们的 ICP 之外。”
Flowingly 之前没有智能 B2B 销售经验。 忠实于他们的使命宣言，肖恩开始寻找一种加快和简化出站流程的方法。
“当我们遇到 Cognism 时，我们正在审查 G2 上的各种工具。 我们决定，如果我们想试水智能外呼和销售自动化，Cognism 将是最佳选择。 就性价比而言，它很难被击败。”
解决方案
Flowingly 花了一些时间来签署一个新的出境勘探工具。 一旦他们这样做了，认知主义很快就在他们的过程中找到了自己的位置。
“我们注册了数据，但我们很快就开始利用 Cognism 的外呼功能，在销售自动化方面。 这是我们没有考虑到的额外好处。能够自动化一切对我们来说意义重大。”
我们问肖恩，他的设置过程如何。
“该工具非常易于使用。 我们的客户成功经理在整个过程中为我们提供了帮助，但如果我们需要，它是我们可以自己想出来的那种工具。”
Cognism 的客户成功经理一直与 Flowingly 团队保持密切联系。
“我们一直保持定期联系，至少每周一次。 一直都超级棒尽管时区不同，但联系起来真的很容易。”
Cognism 的国际存在促进了这一点。 纽约和伦敦的办事处使公司能够根据每个客户的日程安排工作。
结果
在 Cognism 的 B2B 勘探平台的帮助下，Flowingly 能够提高潜在客户的数量和质量。 肖恩 说：
“我们的 SQL 增加了 80%，而且我们发现了更多的潜在客户。”
他们还能够提高外联的准确性。
“我们发现我们的一些最佳交易来自海外，因为我们能够瞄准更多相关公司。 感谢 Cognism，我们对我们的 ICP 有了更好的理解。”
该公司的创始人 Jon Kalaugher 对他们发现的新出站方法的精确度做了一个很好的类比。
“入境就像钓鱼。 你放下一个钩子，希望有什么东西出现，它可能是一条大鱼或一条小鱼。 出境就像鱼叉捕鱼。 你忽略了大部分的鱼，只关注你感兴趣的那一条。”
肖恩发现，他们新的专注于外呼的方法让他们的销售团队更有信心。
“我们的销售人员很有信心，因为现在他们对谁会接电话有了更好的了解。 我们可以针对对我们来说运作良好的特定行业，它让我们担心的变数更少。”
尽管肖恩在加入 Cognism 之前进行了深入的研究，但他并没有预料到这会对他们的销售策略产生影响。
“我们没想到它会像它一样好用。 我们没想到能够像我们一样快速地扩展，因为它和以前一样一致。 我们在注册后的两周内就有了结果。”
Cognism Prospector 帮助 Flowingly 度过了一段艰难时期。 肖恩 说：
“如果没有我们建造的管道，COVID19 对我们的打击会更大。 在锁定期间，我们的入站潜在客户生成变得非常不一致。 尽管如此，由于我们的对外努力，我们仍然能够预订创纪录的会议数量。”
建议
我们问肖恩是否对软件公司有任何建议。
“不要害怕出国。 搏一搏。 人们不这样做是因为他们过去没有这样做。 你在网上读到的很多东西都说你需要做对内销售，而人们却忘记了对外销售的有效性。”
我们还询问 Sean 是否会将 Cognism 推荐给其他软件公司。
“是的。 作为一家企业，我们持怀疑态度，我们知道这将是一项合理的投资。 它对我们来说非常有效，以至于它已成为我们潜在客户开发和销售的核心部分。”
肖恩对 Flowingly 将继续探索海外销售充满信心。
“我们就是否更多地关注入境或出境进行了对话。 这很简单。 我们将继续投资海外。”
了解 Cognism 是否适合您
非常感谢 Sean Wallace 让我们深入了解他在 Cognism 方面的经验。 我们希望你喜欢它！
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