Cognism 的 Diamond Data 如何产生 125,000 美元

一家快速发展的软件公司使用 Cognism 的销售智能平台来：

• 预订他们整体演示的 60%
• 在管道中产生 125,000 美元
• 通过直拨完成 5 万美元的交易
• 使用经过电话验证的联系人通过更少的通话获得更多结果

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公司

Keboola 是一家快速增长的 500 万美元 ARR 软件公司。 在过去的 8 年中，他们一直为法国巴黎银行、捷信和 DXC 等客户提供服务。 他们以成为一种自动化的数据堆栈即服务而自豪。

该平台允许企业在不到 20 分钟的时间内连接任何数据源，帮助他们为内部分析项目和数据产品组合、增强和发布关键信息。

挑战

我们采访了 Keboola 的 EMEA 销售经理 Paul Donnachie，了解他使用该平台的经验。

他们是如何发现认知主义的？

在 Paul 之前的公司，他的销售团队负责评估B2B 潜在客户生成平台，以供其销售代表使用。 Cognism 是来自联系人的推荐，经过评估，他们与我们签约。

“我们进行了评估，Cognism 的 EMEA 数据比 ZoomInfo 的数据好 10 倍。其次，Cognism 高度合规的 B2B 数据在向潜在客户解释我们从哪里获得他们的联系方式时为我们节省了很多麻烦。”

Paul 于 2021 年 8 月加入 Keboola，并受聘建立一个 0 至 15 人的销售团队。

“在我以前的公司通过 Cognism 取得成功后，我知道该平台将成为我的新销售代表使用不可或缺的一部分。Keboola 正在进入欧洲、中东和非洲和北美的全新市场，我们的目标是给人以新鲜、新的印象球员。我知道 Cognism 将在其中发挥重要作用。

解决方案

他们对 Cognism 的销售智能平台的最初印象是什么？

“升级非常快速且容易。我们的目标市场是任何公司的 CTO、CDO、数据和 BI 团队。我们的最佳客户是一家年轻的云就绪公司。”

“我们有两种方法来瞄准这些潜在客户。基于帐户的方法和基于角色的方法。使用基于帐户的方法，我们选择一个拥有钻石验证直拨电话的联系人并单独联系他们。在基于角色的方法中方法，我和一些高级销售代表通过 Bombora 的意图数据创建角色，生成潜在客户并将它们同步到我们的 SalesForce CRM 中。”

Paul 向我们详细介绍了他们使用 Diamond Data 的工作流程和意图数据。

“除了 Diamond Data，我们还使用 Bombora 的意图数据我们因此赢得了客户。 我们选择一个意向主题，每周针对 20 家公司。”

“我的销售代表将使用 Cognism 的经过验证的直拨电话给选定的决策者打电话，平均而言，有 2 人有兴趣听到更多信息。如果没有意图数据，这就是 20 个演示中的 2 个。它把我们带到了一个全新的水平，我们知道我们不会浪费时间与死数字说话。”

“我相信 Cognism 在提供完整的意图数据包和 Diamond Verified Data 方面是独一无二的. 这是一个改变游戏规则的人。”

该平台的哪些功能对产生合格的潜在客户影响最大？

“我们经常使用技术过滤器。与其让我的代表花半天时间研究选定的帐户，他们可以找到公司，研究他们的技术堆栈，然后在 10 分钟内，他们要么获得领先，要么被取消资格。”

总体而言，Cognism 是否帮助 Keboola 吸引了新的受众？

“是的，当然，因为我们在目标市场上还没有很大的市场占有率，这是我们的秘密武器。通过营销建立品牌知名度需要很长时间，因此通过使用 Cognism 的优质数据，我的代表可以与不同的企业进行对话随着时间的推移，我们的名字变得越来越突出。”

“认知使我们能够尽可能高效地进入新市场，因为我们现在拥有配备正确数据的正确工具，以便产生最大的影响。成功从那里滚雪球。”

结果

Paul 解释说，Keboola 的 B2B 销售周期可以从 3 到 6 个月不等。

他们从 Cognism 的数据中平均预订了多少次会议？

“在 2021 年 10 月，预订的所有演示中有 50% 是通过 Cognism（迄今为止的管道为 50,000 美元）。2021 年 11 月，预订的所有演示中有 58% 是通过 Cognism（迄今为止的管道为 75,000 美元）。2021 年 12 月，34% 的所有预订的演示都是通过 Cognism 进行的（现在说 12 月的管道还为时过早）。 ”

“我们从 Cognism 数据中获得的确切管道是 125,000 美元。”

“Cognism 数据准确性的一个很好的例子是我们赢得了 5 万美元的交易。我只是给潜在客户打电话，预订了演示，现在他们是客户了。”

“在欧洲、中东和非洲，我们需要在 2022 财年达到 175 万美元。根据他们的能力，每个代表大约 300-40 万美元。我预计 Cognism 将支持至少 40% 的数字。”

除了实现的投资回报率之外，他们还从 Cognism 中看到了哪些其他好处？

“节省时间。我非常相信电话优先的方法。远程工作使人们能够拨打手机。我看到了多渠道方法的好处，但如果我能获得 100 个经过验证的手机号码，那么这就是一天的工作每个销售代表。很难量化节省的时间，更多的是我们从那个时候得到的，60% 的演示来自 Cognism。

“认知还有助于我的销售代表的学习能力。现在他们可以接触到不同的潜在客户，发现哪些收入和市场最能与我们的产品产生共鸣。”

Paul 会给其他考虑 Cognism 的销售经理什么建议？

“使用 Cognism，您可以消除噪音。噪音是销售代表浪费时间，拨打死电话和呼叫他们无法接通的总机。Cognism 直接拨号的准确性使您可以使用激光聚焦并消除消极情绪。”

为什么保罗会推荐认知主义？

“你必须得到它，尤其是在远程工作的世界里。能够在家中通过他们的手机联系你的潜在客户绝对是无价的。在我从事销售的六年中，我不知道没有 Cognism 之前我是如何工作的。这是绝对是我将继续依赖的工具。”

Keboola 的 CEO 对 Cognism 给予了高度评价。

“认知对我们的对外战略至关重要，并且是帮助我们将 Keboola 的信息作为统一的数据堆栈即服务传播的关键部分。”

试用 Cognism 的销售智能解决方案

全球 1,000 多个收入团队相信 Cognism 能够：

建立合格的 B2B 联系人数据库

计划和启动他们的出站活动

加强他们的社交销售

达到并超越他们的收入目标

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