亞馬遜 FBA vs FBM：亞馬遜的物流如何運作
已發表: 2019-03-01亞馬遜 FBA 與FBM 銷售的優缺點是什麼？ 哪種模式更方便？ 分析亞馬遜的物流，我們將直接比較亞馬遜FBA和FBM。
在本文中，我們將解釋所有差異，並對亞馬遜物流進行簡單說明。
亞馬遜賣家：FBA vs FBM
亞馬遜已被證明是世界上最大、最複雜的在線市場之一。 在亞馬遜上銷售的任何人都必須能夠與數百萬其他零售商競爭，同時必須管理所有銷售和運輸流程。
亞馬遜提供兩種解決方案：即在 FBA 與 FBM 流程之間進行選擇的可能性。 該決定將對您的在線業務產生不同的影響。
FBA 與 FBM 是什麼意思？
我們開始討論兩種解決方案，但我們所說的 FBA 與 FBM 是什麼意思？ FBA的縮寫代表“Fulfillment by Amazon”，即亞馬遜。 FBA是亞馬遜為賣家提供的一項服務，幫助他們管理庫存、庫存、運輸和客戶服務。
使用 FBA 服務的賣家將他們的產品發送到亞馬遜配送中心，該中心存儲這些產品，直到訂單需要發貨。 收到訂單後，產品將由亞馬遜工作人員直接打包並發送。
FBM 改為表示“Fulfillment by Merchant”，這意味著它由賣家自己管理。 在這裡，我們處於完全不同的情況。
在 FBM 中，庫存、倉儲和運輸過程掌握在賣方手中。 賣方然後使用自己的資源來管理流程，並對運營的各個方面負全部責任。
在簡單介紹了 FBA 和 FBM 的含義之後，讓我們以更具體的方式來分析它們。
亞馬遜FBA
用四個詞來說，FBA 是這樣運作的：你賣，亞馬遜發貨。
FBA 不僅適用於在 Amazon.com 上發出的訂單，還適用於來自其他市場或賣家網站的訂單。 許多 ShippyPro 客戶使用 FBA 來管理其所有產品的物流和運輸。 他們使用 ShippyPro 的儀表板來跟踪他們從不同渠道收到的所有訂單，以便他們可以輕鬆地與亞馬遜溝通哪些產品必須運送到哪裡。
亞馬遜保留所有銷售渠道的庫存，並在一個獨特的中心管理訂單。
成為 FBA 賣家的主要優勢之一是產品成為 Prime 產品，展示在其他產品之前。 如果你屬於這個類別，你可以獲得很多客戶和訂單，也因為Prime會員通常會下更多訂單。
FBA賣家獲得BUY BOX的概率更高。 Buy Box 佔亞馬遜銷售額的 82% ：每個人都想知道如何贏得 Buy Box。
另一個優勢是，FBA賣家的客戶將享受亞馬遜提供的48小時免費送貨服務，隔夜送達只需3.99美元。 由於這個機會，許多賣家的銷售額增加了 25%。
除了這些優勢，賣家在售後階段也無需管理。 唯一要做的就是將他們的產品運送到亞馬遜運營中心，並向亞馬遜支付月費/年費。
FBA賣家通常會獲得更高的轉化率：這是因為他們的產品被認為是直接從亞馬遜銷售的。 這種印像給客戶一種信任感，因為亞馬遜是世界上最可靠的市場之一。
此外，如果您的產品延遲交付或發生其他一些交付問題，亞馬遜將承擔全部責任。 負面反饋不會影響賣家的聲譽。
FBA 使流程更容易，特別是對於管理大量銷售的賣家而言。
當然，FBA不僅有積極的一面，甚至還有一些缺陷。
1-如果賣家選擇FBA，他們將面臨額外的費用，這將影響他們的最終利潤。 事實上，FBA賣家不僅要支付FBA費用，還要支付到fulfillment center的運費。
2 –另一個缺陷是亞馬遜要求為倉庫中佔用的每立方英尺空間付費。 這是一個問題，特別是對於存儲時間長的“長尾產品”。
3 –多渠道成本高昂且庫存難以追踪。
4 –許多賣家不想將所有庫存都交到亞馬遜手中。
5 –最後但並非最不重要的一點是，賣方的表現可能會受到外部物流管理問題和錯誤的影響：延遲交貨、損壞、丟失物品。
使用亞馬遜物流的費用
在探討了成為 FBA 賣家的利弊之後，讓我們來看看成本。 了解 FBA 費用可以幫助我們了解 FBA 是否適合您。
亞馬遜提供兩種銷售計劃：
1.個人：最適合計劃每月銷售少於 40 件商品的賣家。 他們只需為每件商品支付 0.99 美元，而無需每月支付訂閱費。
2.專業：最適合計劃每月銷售40 件以上商品的賣家。 每月訂閱費為 39.99 美元。
對於您的文章，亞馬遜 FBA 有這些費用：
- 訂單管理
- 為每個訂購的單位挑选和包裝
- 每單位管理（基於磅）
- 倉儲費每立方每月（一年中不同時期收費不同）
- 此外，在某些情況下，亞馬遜會收取額外費用。
大件商品的標准定價可能會發生變化，因為它們有特殊的運費。
在倉庫存放超過六個月的物品需要額外收取倉儲費倉儲費不同
分析完FBA，以及所有與FBA相關的成本，再來看FBM。 如果你想更深入地了解 FBA，你可以在這裡找到一個很好的指南！
亞馬遜自發貨
如果不想用FBA，我們會選擇Merchant流程，Amazon FBM。 一些賣家更願意保持對所有銷售過程的控制。
無需支付 FBA 費用，他們就可以提高利潤率。 通常，FBM賣家獲得的利潤率高於FBA賣家。
此外，成為 FBM 並不排除您使產品成為 Prime。 這只會更加困難：賣家必須避免延遲交貨，提供出色的客戶服務，立即確認和發貨訂單，並獲得非常好的反饋。
對於 FBM 賣家來說，降低運輸成本非常重要：雖然亞馬遜管理非常大的數量並獲得快速交貨的低價格，但 FBM 將不得不比較不同快遞公司的價格和服務，以便以最低的價格獲得最好的服務價格。
當然，FBM 也有一些缺陷。 如果您必須管理大量數據，則可能很難有一個適當的流程。 您將必須保證您每天都提供順暢的流程，沒有中斷。
FBM 賣家沒有 Prime 的“免費通行證”：他們必須付出很多努力才能獲得它，而且一點也不簡單。
我們甚至不要從 Buy Box 開始：訪問它的路徑更加困難。 您必須成功地管理客戶投訴並毫不拖延地交付，才有可能在互聯網上贏得最想要的購買按鈕。
將您的亞馬遜賬戶與 ShippyPro 集成
通過將您的亞馬遜帳戶集成到ShippyPro ，您將節省時間並能夠更快地發送訂單。
這些只是 ShippyPro 的一些功能：
- Label Creator：只需單擊一下，您就可以導入所有訂單並為每次交付打印標籤，從而節省您的時間和精力。
- Track & Trace：ShippyPro 將自動發送運輸通知，讓客戶了解運輸旅程的每個階段的最新信息。
- 輕鬆退貨：這個易於使用的退貨門戶可完全嵌入您的網站，從而消除退貨的麻煩。