影響者營銷與社交媒體廣告

當涉及到您的營銷預算時，您希望將您的金錢、時間和精力投入到為您帶來最高投資回報的事情上。 您有多種營銷選擇，包括影響者營銷和社交廣告。

社交媒體廣告涉及品牌創建並放置在社交媒體上的文字、圖像或視頻廣告。 社交媒體用戶以贊助帖子或文字或照片模塊廣告的形式在他們的提要中與您的廣告聯繫。

影響者營銷涉及影響者為您的品牌創建並放置在他們的社交媒體帳戶、博客或播客上的內容。 影響者是內容創建者，擁有一群忠實的追隨者，他們會聽取他們的建議，包括他們在帖子中提及您的品牌時。

在兩者之間，哪一個最適合您的品牌？ 還是它們都在您的營銷工具包中佔有一席之地？

做出決定的最佳方法是了解影響者營銷和社交廣告的全部內容。 查看兩者的主要功能並使用此信息來幫助您了解這些營銷策略如何適合您的品牌。

影響者營銷

人們信任他們關注的影響者。

信任對當今的消費者來說越來越重要，63% 的消費者表示他們信任影響者的信息而不是品牌的廣告信息。 這種信任基於影響者隨著時間的推移與其受眾建立的關係。 當影響者談論他們喜歡的產品時，聽眾會信任影響者提出的建議。

影響者與品牌的目標受眾保持一致。

當您與目標受眾與您相匹配的影響者合作時，您會發現已經對您的產品利基感興趣的現成潛在客戶群體。 由於影響者與他們的觀眾定期交流，他們與這些消費者在產品或服務中尋找的東西保持一致。 這可以轉化為您的品牌令人難以置信的購買潛力。

影響者幫助消費者與您的品牌建立個人聯繫。

消費者重視更加個性化的體驗，並希望感受到社區的一部分。 有影響力的人在營銷漏斗中為人們提供更加個性化的體驗——從了解產品到購買產品，再到建立品牌忠誠度。

影響者是經驗豐富的專業人士。

影響者是品牌的銷售工具。 他們根據自己獨特的個性、創造力、知識和經驗提供真實的內容。 品牌與影響者合作時會利用這些技能。

品牌受益於影響者已經擁有的吸引力。

一些影響者擁有數千甚至數百萬人的大量追隨者。 其他影響者與受眾的互動率很高，這提高了他們的影響力水平。 品牌受益於影響者已經投入的時間和精力來獲得他們培養的影響力。 訪問量大的網站和社交帳戶可以讓您的品牌獲得更大的曝光率，而更高的參與度可以提高品牌忠誠度。

影響者的帖子感覺更像是一種對話，而不是商業廣告。

影響者內容中的產品放置更加謹慎而不是銷售。 雖然影響者必須明確品牌贊助他們的內容，但披露並不明顯——它更像是一種相關的對話。 在社交媒體上，有影響力的內容與家人和朋友的帖子無縫混合，因此用戶感覺很自然。

影響者專注於講故事。

影響者可以以引人入勝、有趣和個性化的方式講述品牌故事，而不是遙不可及。 使用口碑廣告，他們講述關於人的故事，而不僅僅是品牌。 隨著消費者成為品牌旅程的一部分，這提高了品牌識別度、知名度和忠誠度。

品牌必須找到合適的影響者。

在合作之前，品牌必須花時間徹底審查影響者。 價值觀、目標受眾、語氣和其他因素必須與您的品牌保持一致。 品牌還必須制定指導方針，定義明確的目標和期望，並與有影響力的人簽訂合法的合同。 在開始時花時間這樣做可以最大限度地減少創作者的潛在問題，他們有虛假的追隨者或與您的品牌不匹配。

品牌需要與影響者建立關係。

同樣，隨著時間的推移，品牌需要花費時間和精力與影響者建立關係。 這會產生信任，並可能導致影響者對您的品牌和更高質量的內容的忠誠度。

影響者促進交叉推廣。

影響者通常使用不止一個社交媒體平台和博客。 他們可以輕鬆地將內容重新用於多個平台，從而為您的品牌提供更多曝光率。 影響者還以各種格式創建內容以吸引不同的人，包括照片、文本、視頻和音頻。

社交媒體廣告

廣告有多種格式。

例如，在 Facebook 上，品牌可以使用文字、照片、視頻和輪播來製作廣告。 廣告通常也有明確的號召性用語 (CTA) 按鈕，這可以提高轉化率，因為讀者一眼就能看出下一步該做什麼。

社交媒體廣告費用是靈活的。

在社交媒體上，廣告商通常可以設置支出限額。 花費更多可以提高您接觸更多人的機會，同時限制支出可以幫助您保持在預算範圍內。

廣告活動數據易於跟踪。

社交媒體平台和第三方工具內置的分析功能可以輕鬆跟踪從廣告中收集的數據。

消費者傾向於忽略廣告。

86% 的消費者不關注在線廣告——這被稱為橫幅廣告盲。 社交媒體帖子中的廣告也很容易滾動過去，因為人們正在尋找來自家人、朋友和他們最喜歡的影響者的熟悉內容。 廣告感覺很有銷量，因此很容易被繞過，這意味著它們可能沒有品牌希望的投資回報率。

您的品牌廣告必須脫穎而出。

許多品牌瞄準 Facebook 和 Instagram 等流行平台，因為它們有數十億用戶經常光顧。 為了鼓勵用戶停下來閱讀您的廣告，它需要與眾不同。 使用一致的品牌會有所幫助。 視頻廣告也往往具有更高的轉化率。

品牌可以為其目標受眾製作廣告。

如果精心製作，廣告可以將目標受眾歸零。 社交媒體平台通常允許您根據人口統計、利基興趣、離線行為、使用的設備和其他行為來定位您的受眾，從而使這更容易。 但是，平台經常更改其算法，從而可能錯過您的目標受眾或向不感興趣的受眾做廣告。

廣告往往出於必要而使用銷售語言。

由於廣告中的空間有限——而且因為他們在賣東西——營銷人員需要使用諸如“限時優惠”、“立即購買”和“特價”之類的詞。 他們沒有時間或空間來講述故事，儘管視頻廣告對此有所幫助。 這種銷售語言往往會使人們遠離廣告。

廣告不會與消費者建立關係。

廣告是一種單向的公告，而不是雙向的對話。 如果沒有來回的對話，品牌通常不會通過使用廣告來建立關係。

廣告的影響力長度與您的預算有關。

廣告的影響只會持續到它展示的時間，這取決於您為它支付的費用。 這與沒有有效期的影響者的內容形成對比。

品牌必須監控受眾對社交媒體廣告的參與度。

當您將廣告作為社交媒體帖子發佈時，您必須對其進行監控以及時回複評論。 這將幫助您通過回答問題以及回應投訴和讚美來建立與客戶的關係。

創建營銷工具包

為了充分利用您的營銷預算，您不必堅持一種策略。 選擇一些可以幫助您實現目標的營銷工具。 例如，影響者營銷可以幫助您提高參與度，並為您的品牌賦予更多真實性。 社交媒體廣告創建的數據易於跟踪，並且不需要花時間與影響者建立關係。 當您同時使用這兩種策略時，您可以獲得兩者的好處。 它們也可以協同工作，例如重新利用影響者創建的內容，以通過廣告或您的內容營銷工作吸引其他受眾。