Influencer-Marketing vs. Social-Media-Werbung

Wenn es um Ihr Marketingbudget geht, möchten Sie Ihr Geld, Ihre Zeit und Ihre Mühe in das investieren, was Ihnen den höchsten Return on Investment bringt. Sie haben eine Vielzahl von Marketingmöglichkeiten, einschließlich Influencer-Marketing und Social Advertising.

Social-Media-Werbung umfasst Text-, Bild- oder Videoanzeigen, die eine Marke erstellt und in sozialen Medien platziert. Social-Media-Nutzer kommen mit Ihren Anzeigen in ihrem Feed als Sponsored Posts oder als Text- oder Fotobaustein-Anzeigen in Kontakt.

Influencer-Marketing umfasst Inhalte, die Influencer für Ihre Marke erstellen und auf ihren Social-Media-Konten, Blogs oder Podcasts platzieren. Influencer sind Ersteller von Inhalten, die eine treue Gruppe von Followern haben, die auf ihren Rat hören, auch wenn sie Ihre Marke in ihren Beiträgen erwähnen.

Welches der beiden ist am besten für Ihre Marke geeignet? Oder haben beide einen Platz in Ihrem Marketing-Toolkit?

Am besten entscheiden Sie sich, wenn Sie wissen, was Influencer Marketing und Social Advertising ausmacht. Werfen Sie einen Blick auf die Hauptmerkmale beider und verwenden Sie diese Informationen, um zu sehen, wie diese Marketingstrategien zu Ihrer Marke passen könnten.

Influencer-Marketing

Menschen vertrauen den Influencern, denen sie folgen.

Vertrauen wird für die Verbraucher von heute immer wichtiger, und 63 Prozent der Verbraucher sagen, dass sie der Botschaft eines Influencers mehr vertrauen als der Werbebotschaft einer Marke. Dieses Vertrauen basiert auf der Beziehung, die Influencer im Laufe der Zeit zu ihrem Publikum aufgebaut haben. Wenn ein Influencer über ein Produkt spricht, das ihm gefällt, vertrauen die Zuhörer den Empfehlungen des Influencers.

Influencer sind auf die Zielgruppe einer Marke abgestimmt.

Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, dessen Zielgruppe zu Ihrer passt, haben Sie eine vorgefertigte Gruppe potenzieller Kunden gefunden, die bereits an Ihrer Produktnische interessiert sind. Da Influencer regelmäßig mit ihrem Publikum kommunizieren, sind sie im Einklang mit dem, was diese Verbraucher in einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen. Dies kann zu einem unglaublichen Kaufpotenzial für Ihre Marke führen.

Influencer helfen Verbrauchern, eine persönliche Verbindung zu Ihrer Marke aufzubauen.

Verbraucher legen Wert auf ein persönlicheres Erlebnis und möchten sich als Teil einer Gemeinschaft fühlen. Influencer bieten den Menschen ein individuelleres Erlebnis im Marketing-Trichter – vom Kennenlernen eines Produkts über den Kauf bis hin zur Markentreue.

Influencer sind erfahrene Profis.

Influencer sind das Verkaufsinstrument einer Marke. Sie bieten authentische Inhalte basierend auf ihrer einzigartigen Persönlichkeit, Kreativität, ihrem Wissen und ihrer Erfahrung. Marken nutzen diese Fähigkeiten, wenn sie mit einem Influencer zusammenarbeiten.

Marken profitieren von der Traktion, die Influencer bereits haben.

Einige Influencer haben eine riesige Fangemeinde von Tausenden, manchmal Millionen von Menschen. Andere Influencer haben hohe Interaktionsraten mit ihrem Publikum, was ihren Einfluss erhöht. Marken profitieren von der Zeit und Mühe, die Influencer bereits investiert haben, um die von ihnen aufgebaute Reichweite zu erzielen. Stark frequentierte Websites und soziale Konten verleihen Ihrer Marke eine größere Präsenz, und höhere Interaktionsraten fördern die Markentreue.

Influencer-Posts fühlen sich eher wie ein Gespräch als wie ein Werbespot an.

Produktplatzierung in Influencer-Inhalten ist eher diskret als verkaufsfördernd. Während Influencer deutlich machen müssen, dass eine Marke ihre Inhalte sponsert, ist die Offenlegung nicht auffällig – es ist eher wie ein Gespräch, das nachvollziehbar ist. In den sozialen Medien werden Influencer-Inhalte nahtlos mit Posts von Familie und Freunden vermischt, sodass es sich für den Benutzer natürlich anfühlt.

Influencer sind auf Storytelling spezialisiert.

Influencer können die Geschichte einer Marke ansprechend, interessant und personalisiert statt unerreichbar erzählen. Mit Mundpropaganda erzählen sie Geschichten über Menschen, nicht nur über Marken. Dies fördert die Markenidentität, das Bewusstsein und die Loyalität, da die Verbraucher Teil der Reise einer Marke werden.

Marken müssen passende Influencer finden.

Es ist wichtig, dass sich Marken Zeit nehmen, um einen Influencer gründlich zu überprüfen, bevor sie eine Partnerschaft eingehen. Werte, Zielgruppe, Ton und andere Faktoren müssen mit Ihrer Marke übereinstimmen. Marken müssen auch Richtlinien festlegen, klare Ziele und Erwartungen definieren und rechtssichere Verträge mit Influencern erstellen. Wenn Sie sich am Anfang Zeit nehmen, um dies zu tun, werden potenzielle Probleme minimiert, die von Erstellern mit gefälschten Followern oder der falschen Übereinstimmung für Ihre Marke ausgehen.

Marken müssen Beziehungen zu ihren Influencern aufbauen.

Ebenso müssen Marken die Zeit und Mühe aufwenden, die erforderlich sind, um im Laufe der Zeit Beziehungen zu ihren Influencern aufzubauen. Dies schafft Vertrauen und kann zu einer Loyalität der Influencer zu Ihrer Marke und qualitativ hochwertigeren Inhalten führen.

Influencer erleichtern Cross-Promotion.

Influencer nutzen in der Regel mehr als eine Social-Media-Plattform sowie einen Blog. Sie können Inhalte problemlos für mehrere Plattformen wiederverwenden, was Ihrer Marke mehr Aufmerksamkeit verleiht. Influencer erstellen auch Inhalte in einer Vielzahl von Formaten, um unterschiedliche Menschen anzusprechen, darunter Fotos, Text, Videos und Audio.

Social-Media-Werbung

Anzeigen gibt es in verschiedenen Formaten.

Auf Facebook können Marken beispielsweise Anzeigen mit Text, Fotos, Videos und Karussells erstellen. Anzeigen haben normalerweise auch klare Call-to-Action (CTA)-Schaltflächen, die die Conversions steigern, da die Leser auf einen Blick sehen können, was zu tun ist, um den nächsten Schritt zu tun.

Die Werbekosten für soziale Medien sind flexibel.

In den sozialen Medien können Werbetreibende normalerweise Ausgabenlimits festlegen. Wenn Sie mehr ausgeben, erhöhen Sie Ihre Chance, mehr Menschen zu erreichen, während die Begrenzung der Ausgaben Ihnen hilft, Ihr Budget einzuhalten.

Werbekampagnendaten sind einfach zu verfolgen.

In Social-Media-Plattformen integrierte Analysen sowie Tools von Drittanbietern erleichtern das Nachverfolgen von Daten, die von Anzeigen gesammelt wurden.

Verbraucher neigen dazu, Anzeigen zu ignorieren.

86 Prozent der Verbraucher achten nicht auf Online-Werbung – das nennt sich Bannerblindheit. Anzeigen in Social-Media-Beiträgen lassen sich auch leicht durchblättern, da die Menschen nach vertrauten Inhalten von Familie, Freunden und ihren bevorzugten Influencern suchen. Anzeigen fühlen sich verkaufsfördernd an, daher sind sie leicht zu umgehen, was bedeutet, dass sie möglicherweise nicht den ROI haben, den eine Marke erhofft.

Die Anzeige Ihrer Marke muss sich von den anderen abheben.

Viele Marken zielen auf beliebte Plattformen wie Facebook und Instagram ab, da sie von Milliarden von Nutzern besucht werden. Um Nutzer dazu zu ermutigen, Ihre Anzeige anzuhalten und zu lesen, muss sie sich von den anderen abheben. Die Verwendung eines konsistenten Brandings kann hilfreich sein. Videoanzeigen haben in der Regel auch eine höhere Conversion-Rate.

Marken können Anzeigen für ihre Zielgruppe erstellen.

Wenn Anzeigen sorgfältig erstellt werden, können sie sich auf Ihre Zielgruppe konzentrieren. Social-Media-Plattformen erleichtern dies in der Regel, indem sie es Ihnen ermöglichen, Ihre Zielgruppe basierend auf demografischen Merkmalen, Nischeninteressen, Offline-Verhalten, verwendetem Gerät und anderen Verhaltensweisen anzusprechen. Plattformen ändern jedoch häufig ihre Algorithmen, wodurch es möglich ist, Ihre Zielgruppe zu verfehlen oder bei einem desinteressierten Publikum zu werben.

Anzeigen neigen dazu, aus Notwendigkeit Verkaufssprache zu verwenden.

Aufgrund des begrenzten Platzes in einer Anzeige – und weil sie etwas verkaufen – müssen Werbetreibende Wörter wie „zeitlich begrenztes Angebot“, „jetzt kaufen“ und „im Angebot“ verwenden. Sie haben weder die Zeit noch den Raum, um eine Geschichte zu erzählen, obwohl Videoanzeigen dabei helfen. Diese Verkaufssprache neigt dazu, Menschen von Anzeigen abzuhalten.

Anzeigen bauen keine Beziehungen zu Verbrauchern auf.

Eine Anzeige ist eine einseitige Ankündigung statt einer wechselseitigen Konversation. Ohne den Hin- und Her-Dialog bauen Marken normalerweise keine Beziehungen durch die Verwendung von Anzeigen auf.

Die Wirkungsdauer einer Anzeige ist an Ihr Budget gebunden.

Die Wirkung einer Anzeige hält nur so lange an, wie sie angezeigt wird, was davon abhängt, wie viel Sie dafür bezahlt haben. Dies steht im Gegensatz zu den Inhalten eines Influencers, die kein Ablaufdatum haben.

Marken müssen das Publikumsengagement mit Social-Media-Anzeigen überwachen.

Wenn Sie eine Anzeige als Social-Media-Beitrag platzieren, müssen Sie sie überwachen, um zeitnah auf Kommentare zu reagieren. Dies wird Ihnen helfen, Beziehungen zu Kunden aufzubauen, indem Sie Fragen beantworten und auf Beschwerden und Komplimente reagieren.

Erstellen Sie ein Marketing-Toolkit

Um das Beste aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen, müssen Sie sich nicht an eine Strategie halten. Wählen Sie einige Marketing-Tools aus, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Influencer Marketing beispielsweise hilft Ihnen dabei, Engagement zu generieren und Ihrer Marke mehr Authentizität zu verleihen. Social-Media-Anzeigen erstellen Daten, die leicht nachverfolgt werden können, und sie erfordern keinen Zeitaufwand für den Aufbau von Beziehungen zu Influencern. Wenn Sie beide Strategien anwenden, können Sie die Vorteile beider nutzen. Sie können auch zusammenarbeiten, z. B. indem sie von Influencern erstellte Inhalte wiederverwenden, um andere Zielgruppen durch Anzeigen oder Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu erreichen.