Influencer Marketing e pubblicità sui social media

Quando si tratta del tuo budget di marketing, vuoi investire denaro, tempo e sforzi in ciò che ti offre il più alto ritorno sull'investimento. Hai una varietà di scelte di marketing, incluso il marketing degli influencer e la pubblicità sui social.

La pubblicità sui social media comprende annunci di testo, immagini o video che un marchio crea e inserisce sui social media. Gli utenti dei social media entrano in contatto con i tuoi annunci nei loro feed come post sponsorizzati o come annunci di moduli di testo o foto.

L'influencer marketing coinvolge i contenuti che gli influencer creano per il tuo marchio e posizionano sui loro account di social media, blog o podcast. Gli influencer sono creatori di contenuti che hanno un gruppo fedele di follower che ascoltano i loro consigli, anche quando menzionano il tuo marchio nei loro post.

Tra i due, qual è il migliore per il tuo brand? O entrambi hanno un posto nel tuo kit di strumenti di marketing?

Il modo migliore per decidere è sapere di cosa tratta l'influencer marketing e la pubblicità sui social. Dai un'occhiata alle caratteristiche chiave di entrambi e utilizza queste informazioni per aiutarti a vedere come queste strategie di marketing potrebbero adattarsi al tuo marchio.

Influencer marketing

Le persone si fidano degli influencer che seguono.

La fiducia è sempre più importante per i consumatori di oggi e il 63% dei consumatori afferma di fidarsi del messaggio di un influencer piuttosto che del messaggio pubblicitario di un marchio. Questa fiducia si basa sulla relazione che gli influencer costruiscono con il loro pubblico nel tempo. Quando un influencer parla di un prodotto che gli piace, gli ascoltatori si fidano dei consigli dell'influencer.

Gli influencer sono in sintonia con il pubblico di destinazione di un marchio.

Quando collabori con un influencer il cui pubblico di destinazione corrisponde al tuo, hai trovato un gruppo già pronto di potenziali clienti che sono già interessati alla tua nicchia di prodotto. Poiché gli influencer comunicano regolarmente con il loro pubblico, sono in sintonia con ciò che questi consumatori cercano in un prodotto o servizio. Questo può tradursi in un incredibile potenziale di acquisto per il tuo marchio.

Gli influencer aiutano i consumatori a creare una connessione personale con il tuo marchio.

I consumatori apprezzano un'esperienza più personale e vogliono sentirsi parte di una comunità. Gli influencer offrono alle persone un'esperienza più personalizzata nella canalizzazione di marketing, dall'apprendimento di un prodotto all'acquisto e alla fidelizzazione del marchio.

Gli influencer sono professionisti esperti.

Gli influencer sono lo strumento di vendita di un marchio. Forniscono contenuti autentici basati sulla loro personalità, creatività, conoscenza ed esperienza uniche. I marchi sfruttano queste abilità quando collaborano con un influencer.

I marchi traggono vantaggio dalla trazione che gli influencer hanno già.

Alcuni influencer hanno un seguito enorme di migliaia, a volte milioni di persone. Altri influencer hanno alti tassi di coinvolgimento con il loro pubblico, il che aumenta il loro livello di influenza. I marchi traggono vantaggio dal tempo e dagli sforzi che gli influencer hanno già dedicato per ottenere la portata che hanno coltivato. I siti Web e gli account social ad alto traffico offrono una maggiore esposizione al tuo marchio e tassi di coinvolgimento più elevati aumentano la fedeltà al marchio.

I post degli influencer sembrano più una conversazione che una pubblicità.

Il posizionamento del prodotto nei contenuti dell'influencer è più discreto piuttosto che commerciale. Mentre gli influencer devono chiarire che un marchio sponsorizza i loro contenuti, la divulgazione non è lampante: è più simile a una conversazione che è riconoscibile. Sui social media, i contenuti dell'influencer si mescolano perfettamente con i post di familiari e amici, quindi per l'utente risulta naturale.

Gli influencer sono specializzati nella narrazione.

Gli influencer possono raccontare la storia di un marchio in un modo coinvolgente, interessante e personalizzato invece che fuori portata. Usando il passaparola, raccontano storie di persone, non solo di marchi. Ciò aumenta l'identità, la consapevolezza e la fedeltà del marchio man mano che i consumatori entrano a far parte del viaggio di un marchio.

I marchi devono trovare influencer che siano la giusta corrispondenza.

È essenziale che i marchi si prendano del tempo per controllare a fondo un influencer prima di collaborare. Valori, pubblico di destinazione, tono e altri fattori devono essere in linea con il tuo marchio. I marchi devono anche stabilire linee guida, definire obiettivi e aspettative chiari e creare contratti legalmente validi con gli influencer. Prendersi del tempo all'inizio per farlo riduce al minimo i potenziali problemi lungo la strada da parte di creatori con follower falsi o la corrispondenza sbagliata per il tuo marchio.

I brand hanno bisogno di costruire relazioni con i loro influencer.

Allo stesso modo, i marchi devono prendersi il tempo e gli sforzi necessari per costruire relazioni con i loro influencer nel tempo. Questo crea fiducia e può comportare la fedeltà dell'influencer al tuo marchio e contenuti di qualità superiore.

Gli influencer facilitano la promozione incrociata.

Gli influencer di solito utilizzano più di una piattaforma di social media oltre a un blog. Riutilizzano facilmente i contenuti per più piattaforme, il che offre maggiore visibilità al tuo marchio. Gli influencer creano anche contenuti in una varietà di formati per attrarre persone diverse, inclusi foto, testo, video e audio.

Pubblicità sui social media

Gli annunci sono disponibili in una varietà di formati.

Ad esempio, su Facebook, i marchi possono creare annunci utilizzando testo, foto, video e caroselli. Gli annunci di solito hanno anche pulsanti di invito all'azione (CTA) chiari, che aumentano le conversioni poiché i lettori possono vedere a colpo d'occhio cosa fare per fare il passo successivo.

I costi pubblicitari sui social media sono flessibili.

Sui social media, gli inserzionisti di solito possono impostare limiti di spesa. Spendere di più aumenta le tue possibilità di raggiungere più persone, mentre mettere un limite alla spesa ti aiuta a rimanere entro il budget.

I dati delle campagne pubblicitarie sono facili da monitorare.

Le analisi integrate nelle piattaforme di social media e gli strumenti di terze parti semplificano il tracciamento dei dati raccolti dagli annunci.

I consumatori tendono a ignorare gli annunci.

L'86% dei consumatori non presta attenzione agli annunci online: si chiama cecità da banner. Gli annunci nei post sui social media sono anche facili da scorrere perché le persone cercano contenuti familiari da familiari, amici e dai loro influencer preferiti. Gli annunci sono commerciali, quindi sono facili da aggirare, il che significa che potrebbero non avere il ROI che un marchio spera.

L'annuncio del tuo marchio deve distinguersi dal resto.

Molti marchi prendono di mira piattaforme popolari come Facebook e Instagram poiché sono frequentate da miliardi di utenti. Per incoraggiare gli utenti a fermarsi e leggere il tuo annuncio, deve distinguersi dal resto. L'uso di un marchio coerente può aiutare. Anche gli annunci video tendono ad avere un tasso di conversione più elevato.

I marchi possono creare annunci per il loro pubblico di destinazione.

Se creati con attenzione, gli annunci possono concentrarsi sul tuo pubblico di destinazione. Le piattaforme di social media di solito lo rendono più semplice consentendoti di indirizzare il tuo pubblico in base a dati demografici, interessi di nicchia, comportamento offline, dispositivo utilizzato e altri comportamenti. Le piattaforme cambiano frequentemente i loro algoritmi, tuttavia, rendendo possibile perdere il tuo pubblico di destinazione o fare pubblicità a un pubblico disinteressato.

Gli annunci tendono a utilizzare il linguaggio di vendita per necessità.

A causa dello spazio limitato in un annuncio e poiché stanno vendendo qualcosa, i marketer devono usare parole come "offerta a tempo limitato", "acquista ora" e "in vendita". Non hanno il tempo o lo spazio per raccontare una storia, anche se gli annunci video aiutano in questo. Questa verbosità di vendita tende ad allontanare le persone dagli annunci.

Gli annunci non creano relazioni con i consumatori.

Un annuncio è un annuncio unidirezionale anziché una conversazione bidirezionale. Senza il dialogo avanti e indietro, i marchi in genere non creano relazioni utilizzando gli annunci.

La durata dell'influenza di un annuncio è legata al tuo budget.

L'influenza di un annuncio dura solo finché viene visualizzato, che dipende da quanto l'hai pagato. Ciò è in contrasto con il contenuto di un influencer, che non ha una data di scadenza.

I marchi devono monitorare il coinvolgimento del pubblico con gli annunci sui social media.

Quando pubblichi un annuncio come post sui social media, devi monitorarlo per rispondere ai commenti in modo tempestivo. Questo ti aiuterà a costruire relazioni con i clienti rispondendo a domande e rispondendo a reclami e complimenti.

Crea un kit di strumenti di marketing

Per ottenere il massimo dal tuo budget di marketing, non devi attenerti a una strategia. Scegli alcuni strumenti di marketing che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi. L'influencer marketing, ad esempio, ti aiuta a generare coinvolgimento e attribuisce maggiore autenticità al tuo marchio. Gli annunci sui social media creano dati facili da tracciare e non richiedono l'impegno di tempo per costruire relazioni con gli influencer. Quando usi entrambe le strategie, puoi trarre vantaggio da entrambe. Possono anche lavorare in tandem, come riproporre i contenuti creati da influencer per raggiungere altri segmenti di pubblico attraverso annunci o le tue iniziative di marketing dei contenuti.