在不斷發展的營銷環境中，沒有一個行業可以免受 SEO 更新、新平台和不斷變化的買家偏好的持續擺動。 製造營銷有其獨特的可交付成果和計劃組合，可以為 B2B 工業公司帶來成功。

在這篇文章中，我們探討了 B2B 工業製造商的主要內容營銷趨勢，以及您可以採取的一些戰略步驟，以保持競爭優勢。

新的 B2B 製造內容研究

內容營銷研究所和內容教授發布了對製造業內容營銷工作的綜合分析。 你可以在這裡找到這項研究。

以下是製造內容報告的前五項要點：

1. 與往年相比，製造商更傾向於內容戰略發展。 事實上，41% 的製造商表示他們有記錄在案的內容策略——與去年的 21% 相比有了顯著的飛躍。
2. 65% 的製造業營銷人員表示，與一年前相比，他們的組織在內容營銷方面取得了很大或某種程度的成功。
3. 幾乎一半 (48%) 的製造業營銷人員報告說，他們的組織有一個小型（或單人）營銷/內容營銷團隊為整個組織服務。
4. 64% 的製造業營銷人員將至少一項內容營銷活動外包； 內容創作是他們最有可能外包的活動（87%）。
5. 製造業營銷人員表示，他們創建的 50% 的內容是針對處於買方旅程早期階段的受眾（漏斗頂部）。 為漏斗下游的階段創建的內容要少得多。

這一切對您的製造組織意味著什麼？ 這意味著您的競爭對手看到了內容營銷的價值和投資回報率，並開始對其進行投資。 我們希望看到這種趨勢繼續下去。

事實上，現在是為您的企業投資內容營銷策略的最佳時機。

製造業的內容營銷技巧

讓我們概述一下您的企業可以採取哪些步驟來製定強大的 B2B 製造內容營銷策略：

1. 制定戰略性的、經過充分研究的內容策略

與我們合作的許多 B2B 工業製造商都想知道：我們真的需要文檔化的內容策略嗎？

答案是肯定的。 41% 的製造商表示他們有記錄在案的戰略。

雖然為您的博客開發內容來回答理想客戶的問題非常棒，但您應該始終牢記最終目標。

我真的需要為我的產品編寫內容嗎？

是的。 它有效。 我們的客戶之一，TriStar 與我們合作編寫了一份關於塑料軸承的綜合指南，每個月都有成千上萬的人在尋找它。 在這裡查看。

很有可能，您的營銷團隊很小。 如果您在帖子中做到了這一點，那麼您可能是一台單人營銷機器。 以下是其他製造團隊的結構：

如果您負責為您的公司製定內容策略，以下是要包括的最重要的元素。

製造內容戰略應包括哪些內容？

• 買方角色研究：您必須從內到外了解您的受眾，才能創建適合他們的內容。
• 廣泛的關鍵字和 SEO 研究：找到正確的關鍵字——並以優化內容的方式戰略性地使用它們——可以製定或破壞您的內容策略。 未能完成此步驟是一個巨大的錯誤，可能會導致您的內容計劃出現負投資回報率。
• 內容和網站分析：了解您當前的網站和其他內容渠道的表現。 您的網站已經為什麼排名？ 你想讓它排名什麼？ 使用此信息來確定您的內容差距。
• 核心內容主題：你想以什麼聞名？ 當人們搜索您的解決方案時，您應該成為在線專家嗎？ 您的研究將幫助您確定您的主題。 這是一個完整的指南，可以幫助您進行關鍵字研究。
• 戰略編輯日曆：定期發布戰略性和經過深入研究的內容是您成功的關鍵。 日曆可幫助您定位您想知道的主題。
• 成功跟踪儀表板：無論您使用 HubSpot、Google Analytics 還是其他工具，跟踪成功指標都可以幫助您了解哪些有效，哪些無效。 您至少需要跟踪以下指標，其中包括：
  • • 交通
    • 跳出率
    • SERP 功能和片段放置
    • 轉化率（誰查看了您的內容然後成為潛在客戶？）
    • 歸因報告（誰查看了您的內容然後成為客戶？）
    • 關鍵字和域排名
    • 入站鏈接（誰從其他知名網站鏈接到您的內容？）
• 一個非常好的作家：僅僅非常了解你的主題是不夠的。 您必須以針對您的讀者和 Google 都優化的方式呈現內容。 你的團隊中可能有一個非常棒的作家。 這並不總是足以從您的內容計劃中看到投資回報率。 這可能就是 64% 的製造商將其內容創作外包給專家的原因。 精明的製造業營銷作家將同時：
  • • 用他們理解的語言和聲音教育你的目標受眾
    • 以主題專家的身份展示您的業務，但不要過於咄咄逼人或銷售
    • 優化您的內容，使其排名並且人們可以找到它
    • 寫出比競爭對手更好的東西，讓你脫穎而出

2. 找出買家的痛點

了解哪些讓您的買家感到沮喪，可以深入了解如何回答他們在 Google 中輸入的問題。 有幾種方法可以確定您的買家有什麼問題：

• 採訪您的客戶：您的客戶是您最大的信息來源。 詢問他們在 Google 中輸入了什麼來找到您。 問他們正在尋找什麼樣的解決方案。 請他們解釋他們的購買過程。 他們去了哪些資源？ 他們閱讀了哪些內容？ 如果他們再次購買，哪些信息、見解、常見問題解答或產品詳細信息會對他們有所幫助？ 然後，創建回答所有這些問題的內容。
• 採訪您的銷售代表：您的銷售團隊每天都與您的買家站在第一線。 很有可能，他們已經知道可以填補哪些內容空白。
• 採訪您的客戶服務代表：是否有產品或服務問題被反复詢問？ 對於那些有類似問題但正在與競爭對手合作的人來說，這些可能是很棒的內容。

3. 完成競爭分析

如果沒有全面的競爭分析，任何內容策略都是不完整的。 即使您的產品非常小眾，在高度相關的產品網站上進行競爭分析也是有價值的。 在競爭分析方面，SEMrush 和 Spyfu 等 SEO 工具非常寶貴。

如果您的競爭對手在網上做得比您好，您可以使用兩管齊下的內容方法：

1. 嘗試對您的競爭對手沒有排名的關鍵字和主題進行排名，或
2. 嘗試用更好、更有幫助、更有針對性的內容來竊取他們現有的排名

製造業競爭內容分析中應包括的內容：

• 熱門關鍵詞
• 表現最佳的內容
• 付費關鍵詞
• SERP 功能和機會
• 有機排名歷史和趨勢
• 聯合或付費內容合作夥伴關係
• 入站鏈接

這是 Spyfu 如何分析共享有機關鍵字的示例。 像這樣的報告可以幫助您查看其他網站對類似短語的排名——以及您獲得新內容的最大機會在哪裡。

了解您的競爭對手在社交渠道（尤其是 Facebook 和 LinkedIn）上的表現也很有價值。 您也應該了解競爭對手的電子郵件和培養努力。

雖然複製競爭對手的做法從來都不是一個好主意，但深入了解他們的有機表現和其他內容營銷工作可以幫助您制定出優於他們的業務戰略。

4.為買家旅程的每個階段創建內容

創建更多 TOFU 內容對於為您的網站帶來更多流量非常寶貴。 這就是為什麼大多數製造商將 50% 以上的內容營銷工作集中在 TOFU 內容上。

什麼是豆腐內容？

TOFU 內容（或漏斗頂部的內容）針對有高層次痛點或想要回答的問題的買家。 在製造業中，這通常圍繞著研究他們在日常工作中遇到的問題。 無論是解決業務問題（減少製造時間），還是解決設備問題（簡化運營）。 這些問題通常包括：

• 什麼是？
• 如何？
• 什麼時候？
• 等等。

但是，同樣重要的是要專注於創建漏斗內容的中間和底部。

這些通常是基於產品或解決方案的問題，例如：

• 最好的“X”
• “X”要多少錢
• “X”需要多長時間才能實施
• “X”的投資回報率

換句話說，搜索者已經知道他們正在尋找您可以提供給他們的產品或解決方案。

如果您需要，這裡是營銷術語的快速參考指南。

重要提示：為我們的網站帶來更多流量是不夠的； 我們需要讓訪問者進入我們的網站後採取下一步行動。

如何讓我的訪問者採取下一個營銷步驟？

首先添加：

• 相關、有用的內容的可操作 CTA
• 大量指向相關的、有用的內容的超鏈接
• 暢通的渠道與您取得聯繫
• 頁面上的增值權。 例如：立即下載我們的規格表
• 推薦和成功案例的鏈接
• 鏈接到其他渠道以了解更多信息，例如訂閱您的電子郵件通訊、在社交媒體上找到您等。

5. 在博客之外思考

當製造商想到“內容”時，他們通常會想到創建博客內容。 博客是強大的 SEO 策略的必備工具。 但是，在博客之外創建內容也很重要。

製造商應該使用哪些渠道進行內容開發？

• 社交媒體
• 視頻內容
• 通訊和電子郵件培育內容
• 圖形和互動內容
• 推薦和客戶故事
• 平面廣告、文章、新聞報導、新聞稿等。
• 現場活動、貿易展覽和網絡研討會
• 聯合內容和訪客博客
• 付費內容

此圖表顯示了其他製造商如何優先考慮其內容營銷渠道：

表現最好的內容策略比博客更廣泛，使用各種內容類型來投下更大的數字網絡。

專業提示：內容再利用可以真正簡化您的策略。 如果寫得深思熟慮，一個博客可以分解為 10 到 100 個社交帖子。 網絡研討會或銷售演示的片段可以製作出很棒的預告片。 重新利用您的內容是獲得跨渠道快速、免費 ROI 的簡單方法。

6.投資你的營銷

尤其是在製造業中，您可以得到您所投入的。如果您的大部分業務都來自口耳相傳或推薦，那麼可能是時候投資於強大的數字化存在了。 內容策略是最好的起點，因為它可以為您提供最佳的在線長期投資回報率。

您編寫一次的內容可以每天在後台為您執行。 精心編寫的常青內容可以推動流量呈指數級增長——有時甚至會持續數年。

想要一些證據嗎？ 我們表現最好的博客文章寫於 3 年多前。 以下是其他製造商如何外包其營銷服務的一瞥：

我應該在哪裡投入時間和金錢來創建製造內容？

• 專業的內容策略開發：要建立可靠的內容策略，您需要使用 SEMrush 或 Spyfu 等付費 SEO 工具，這些工具可能要花費數千美元。 您還應該計劃在關鍵字研究、主題研究、構建編輯日曆和設置跟踪上花費 25 到 75 小時。 更不用說一旦制定了策略就需要在編寫內容方面進行投資。 有時，外包比自己制定戰略要便宜得多，效率也高得多。
• 專業作家：尋找具有豐富經驗並且曾經為您的理想買家撰寫過內容的人。 此外，確保他們對 SEO 以及如何編寫排名內容有深入的了解。
• 專業付費服務： PPC 或付費社交專家可以確保您不僅創建高性能付費內容，而且隨著時間的推移管理您的投資。 付費策略一直在變化，新的付費競爭對手一直在增加。 管理您的付費內容策略和轉變您的方法是通過您的付費計劃看到投資回報率的關鍵。 事實上，66% 的製造商已經在運行付費社交廣告，61% 正在運行付費搜索。
• 專業設計和互動內容：如果有人來到您的網站並可以直接在頁面上與它的數字娛樂互動，那該有多好？ 這是可能的。 交互式和高度設計的內容不僅是一個很好的銷售工具，而且可以真正幫助您的企業在網上脫穎而出。

製造業內容營銷的未來

隨著越來越多的製造商看到投資強大的內容營銷策略的價值，公司就越難排名。 由於 B2B 製造內容領域的競爭相對較低，最高的 SEO 回報將來自那些早期投資內容的人。

為什麼？ 隨著您的網站在線發展主題權威，您的競爭對手越來越難以超越您。

我們的建議？ 儘早開始。 從今天開始。

今天如何開始製造內容營銷

選擇客戶提出的前 5 個問題。 將這些問題輸入谷歌。 看看還有什麼排名。 然後，寫一篇有用的、全面的、非銷售性的博客文章，比其他任何人都更好地回答問題。 盡可能使用獨特的圖像。 鏈接到有意義且與您的主題相關的其他頁面。

然後，將所有這些博客重新定位為社交帖子，分散在接下來的六個月內。

您已經開始在網上宣傳您的品牌名稱了。

想看看您的網站與其他製造網站相比如何？ 在此處查看我們的數字潛在客戶生成報告：

您需要一些幫助來製定您的製造內容策略嗎？ 我希望你今天能伸出援手。