الأخطاء الأساسية التي يرتكبها كل رائد أعمال
نشرت: 2015-09-27أحبك لذا لا أريدك أن تفعل هذه الأشياء. أنقذ العالم بدلاً من ذلك
تجاهل "قاعدة الستة أشهر"
كنت عضوًا في مجلس إدارة شركة حيث حصلنا جميعًا على البيانات المالية لذلك الشهر وأدركنا أن الشركة لديها ستة أشهر من النقد في البنك.
اتصلت بالرئيس التنفيذي. قال: لا مشكلة. لدينا ستة أشهر. سأجمع الأموال قبل ذلك بوقت طويل ولدينا بعض الصفقات الكبيرة للعملاء المحتملين ".
لا أنت لا تفعل.
أنت عاطل بالفعل عن العمل إذا لم يتبق لديك سوى ستة أشهر من النقود.
يستغرق جمع الأموال ستة أشهر على الأقل من البداية إلى النهاية. وهذا إذا كان لديك شركة رائعة.
هناك لقاء مع أصحاب رأس المال المغامر ، والعرض الترويجي ، والعناية الواجبة ، والقانونية ، ثم التمويل النهائي ، والذي يكون بحد ذاته حوالي شهر.
ويستغرق العثور على العملاء الجدد شهرين ، وشهرين للقيام بالعمل ، و 3 أشهر للدفع. أفضل حالة.
انتهى بنا الأمر إلى الدخول في وضع الطوارئ. وقف كل التطوير. استأجرت بنك لبيع الشركة. وباعت الشركة عندما كان لديها ما يقرب من 3 ساعات من النقد المتبقي. غادر الرئيس التنفيذي ومعه الملايين ، لكنه كان على بعد ثلاث ساعات من الانهيار ولم يكن يعرف ذلك تقريبًا.
سؤال: هل تنطبق قاعدة الستة أشهر على الفنانين؟
نعم!
بالأمس قال لي أحدهم: سأترك وظيفتي وأكتب. أعلم أنه سيتم نشر كتابتي إذا كان بإمكاني التركيز فقط على الكتابة.
هذا الشخص سوف يخسر.
لا أحد ينتظر أعظم ما لديك. وأنت بحاجة إلى المال في البنك. وغالبًا ما يكون العمل وقودًا للقصص.
أو يحفزك. كما هو الحال في: "آه ، أنا أكره هذه الوظيفة ، لذا من الأفضل أن أكتب بأحسن ما يمكن."
لا تكن طفلاً. احصل على ستة أشهر نقدًا في البنك. هذا هو أول طعم للحرية. لا تذهب دون ذلك.
رجال الأعمال يدخنون الكثير من الكراك
لدينا تحيز معرفي للاعتقاد بأن قذارتنا ليست كريهة الرائحة.
ذات مرة كنت أبدأ نشاطًا تجاريًا وأدركت في منتصف الطريق تقريبًا من تطوير المنتج أن لدي 5 منافسين.
بدأت بالبكاء. لم يستطع شريك عملي في العمل أن يبهجني. لم تستطع زوجتي السابقة أن تبتهج بي. لم يستطع أصدقائي Scrabble في الصباح الباكر تشجيعي.
ابتهجني مطوري البرامج في بنغالور. "لا تقلق. سنجعل ما لديك أفضل ".
لكن كان علي أن أسأل كل يوم ، "هل أنا حقًا أجعلها أفضل؟ هل هذه حقًا ميزة سأستخدمها؟ هل هذه الميزة أفضل من الميزات الموجودة في جميع المواقع الأخرى؟ "
ذهبنا إلى زيادة في الميزات ولكن الأمر كان يستحق ذلك. قمنا ببيع العمل قبل بضعة أشهر من بلوغ السوق ذروته. كل منافسينا خرجوا من العمل.
عليك أن تسأل كل يوم ، "هل أنا أدخن الكراك؟" لأنه بخلاف ذلك يكون تحيزك هو القول ، "لدي أفضل عمل تجاري في العالم. لا يمكننا الخروج من العمل أبدًا ".
سؤال: هل الفنانون يدخنون الكراك؟
بالطبع. نحن جميعًا مدخنون كراك طوال الوقت.
أخبرني سكوت آدمز ، من ديلبيرت الشهرة ، عندما كان مكتبًا للقروض أن رئيسه أخبره ، "لا تقرض المال أبدًا لأي شخص يقول إنه يحب ما يفعله".
السبب: لأن الشغف صدع. إنه يعميك عن أخطاء فنك ، ومنتجك ، وعملك ، وأصدقائك ، وما إلى ذلك.
إنه صعب حقًا. حتى الآن أنا أدخن الكراك. أنا أنظر إلى الفرص كل يوم وكلها تبدو مثيرة للغاية. الكراك الكراك الكراك. ممم!
قم بتشغيله بواسطة شخص لا يهتم بما تفعله. يمكنهم أن يقولوا ، "أنت تدخن الكراك" أو على الأقل طرح الأسئلة الصحيحة.
شركاء سترة
شريك عملك هو أسوأ عدو لك.
إنه أسوأ من منافسيك لأنه من المرجح أن تفشل بسبب الشريك أكثر من المنافس.
تماما مثل الزواج.
في عملي الأول ، أعطيت شريكًا 10٪ من الأعمال. ثم بعد ذلك بيوم استقال لكتابة برنامج تلفزيوني على قناة MTV. أنا لا ألومه. هيك ، كنت أرغب في العمل معه.
لكنها لم تكن ممتعة. اضطررنا إلى اقتراض المال لشرائه. لقد ضغطت على الجميع وتم إلقاء اللوم علي لدعوته للانضمام إلى الشركة في المقام الأول.
لقد حصلت للتو على استثمار تم بيعه بسعر منخفض. المشكلة الرئيسية: اختلف الشركاء.
هذا يحدث في كل عمل. من الصعب بما يكفي على شخصين يحبان بعضهما البعض أن يبقيا متزوجين. يصعب على شخصين لا يحبان بعضهما البعض العمل معًا طوال اليوم ومحاولة كسب الملايين.
حلين:
يجب أن يكون لكل فرد أدوار واضحة. لا "الرؤساء التنفيذيين المشاركين". أنت تفعل هذا وأنا أفعل ذلك. فترة.
يجب على الشركاء الذين لا يضعون أموالاً أن يستثمروا في أسهمهم - بمعنى أنهم يحصلون على القليل من أسهمهم بمرور الوقت.
عادة أربع سنوات. إذا استقالوا ، فلن يكون لديهم سوى جزء صغير من أسهمهم. أو ربما لا شيء من أسهمهم.
رجال الأعمال السيئون يوظفون الناس
في بعض الأحيان تحتاج إلى توظيف أشخاص.
لكن هذا السؤال الثلاثي.
بمجرد أن تقوم بتوظيفهم ، لا يمكنك طردهم.
هل أنت متأكد من أنك لا توظفهم لمهمة يمكنك القيام بها بنفسك. على سبيل المثال ، لا تحتاج إلى سكرتير لحجز رحلات الطائرة وإجراء حجوزات المطاعم. افعلها بنفسك.
أو المبيعات. يجب أن يكون المؤسس مسؤول المبيعات لأول 10 ملايين دولار من الإيرادات.
لا توظف 5 مبرمجين. تظهر الدراسات أن الفرق بين المبرمج الجيد والمبرمج السيئ هو 10: 1.
لذا استأجر واحدًا رائعًا وادفع ضعف ما ستدفعه بشكل فردي لـ 5 مبرمجين متوسطي المستوى.
إن نجاح الأعمال التجارية ، ونجاح العلاقة ، ونجاح المشهد الفني ، سيحدده الأشخاص الذين تحيط بهم.
إذا لم يكن شخص ما هو A + ، فسيكون كذلك F. وقد يكون لاحقًا A +. لكن لا توظف على الإطلاق إذا كانت اختياراتك الوحيدة هي Fs.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
ولا تقم بالتوظيف إذا لم يكن لديك ستة أشهر نقدًا في البنك لدعم التوظيف.
رجال الأعمال السيئون قلقون بشأن الأشياء غير المجدية
هل يجب أن تكون C-Corp أو S-Corp؟
من يهتم.
هل يجب أن يكون لديك شعار وبيان مهمة؟
من يهتم.
لا أعتقد أنني أدرجت عملي الثاني الناجح حتى اليوم السابق لبيعنا. ولا أعرف ما إذا كان لدينا شعار أو بطاقات عمل. لقد نسيت.
الشيء الوحيد الذي يدعو للقلق: هل المنتج يساعد الناس؟ وهل لدي أكثر من ستة أشهر نقدا في البنك؟
وتسأل نفسك باستمرار ما إذا كنت تدخن الكراك على السؤالين أعلاه.
ما الخطأ الذي يمكن أن يحدث ، على سبيل المثال ، والذي يمكن أن يجلب لك أقل من ستة أشهر نقدًا في البنك؟ من تريد أن تطلق النار بعد ذلك؟
هذه أشياء تستحق القلق بشأنها.
لأنه سيجبرك على الحفاظ على علاقات جيدة مع العملاء للحفاظ على تدفق الأموال. وسيجبرك على معرفة أرقامك باستمرار واختبار كل ميزة قبل أن تنفق المال عليها.
رجال الأعمال السيئون يخاطرون
هناك أسطورة مفادها أن رواد الأعمال هم من يأخذون المخاطر. هذا هو MBA Crack.
لهذا السبب يفشل 85٪ من رواد الأعمال. لقد صدقوا تلك الأسطورة. قيل لهم طوال حياتهم إنهم "كلب بولدوج" ويمكنهم البقاء على قيد الحياة أي شيء.
حسنًا ، إسعاد الناس أمر صعب حقًا. يعد طهي وجبة أفضل من المطعم الموجود أسفل الشارع أمرًا صعبًا حقًا. يعد إنشاء موقع ويب يذهب إليه الأشخاص أكثر مما يذهبون إليه على Twitter أمرًا صعبًا حقًا.
كان لدى صديق لي فكرة رائعة عن عمل تجاري. ماء البروتين. ماء نقي يحتوي على 10 جرامات من البروتين. بروتين عالي الجودة. جيد للشرب بعد التدريبات. إلخ.
بدأت شركة هول فودز في بيعها. كانت الأمور تبدو جيدة.
لكنه لم يختبر أبدًا ما إذا كان الناس سيشتروه بالفعل.
ضع إعلان على الفيسبوك. ”ماء بروتين واضح. 10 غرامات 0 سعرات حرارية ". إذا نقروا ، أرسلهم إلى صفحة تصف الفوائد ووضعهم في قائمة بريد إلكتروني.
إذا نقر الكثير من الأشخاص - فقد يكون لديك عمل جيد. تطوير المنتج.
إذا لم ينقر أحد. استمر.
صديقي خرج من العمل.
الخروج من العمل ليس "تجربة تعليمية". إنه أمر مؤلم حقًا. تشعر وكأنك تحتضر.
إنه أبشع شيء في العالم بجوار العنصر الذي أنا على وشك وصفه.
رجال الأعمال السيئون يمارسون الجنس مع الموظفين
صدق أو لا تصدق ، أرى هذا طوال الوقت.
يصبح الرئيس التنفيذي ، حرفياً ، مغرورًا ويبدأ في العبث بالموظفين. هذا هو الموت للعمل.
أتمنى لو كان بإمكاني استعادة أموالي في المرة الثانية التي اكتشفت فيها في كل مرة كان فيها رئيس تنفيذي يخون زوجته (أو زوجها).
لا يعني ذلك أنهم غير جديرين بالثقة. هذا ليس السبب. أنا لا أحكم ولا أعرف ما يدور في حياة الناس.
لكن هذا يعني فقط أنهم سيخوضون عالمًا من الهراء الشخصي لا أريد التعامل معه كمستثمر. سوف يزيل تركيزهم عن العمل.
احفظه بعد صرف النقود. يمكنك أن تخسر كل أموالك بعد ذلك ولكن يمكنني الاحتفاظ بها.
لقد نسوا ولائهم
كونك رجل أعمال سيء إلى حد كبير.
عندما تكون موظفًا ، فأنت تفعل ما يقوله رئيسك وتساعد زملائك وتترك عملك في المكتب في نهاية اليوم.
عندما تكون رائد أعمال ، عليك أن:
اجعل العملاء سعداء باستمرار. هذا يعني الرد على رسائل البريد الإلكتروني والتعليقات في الساعة 3 صباحًا كل يوم.
حافظ على تحفيز الموظفين وإبداعهم. هذا لا يعني المحادثات الحميمية. هذا يعني ، العثور على عمل يجدونه مفيدًا ويفهمون التوازن بين العمل والحياة الخاصة لكل موظف حتى يتمكنوا من البقاء منضبطين وسعداء.
اجعل المساهمين سعداء. نظرًا لأنهم يكتبون شيكات الطوارئ عندما تقل عن ستة أشهر.
كل ما سبق هم رؤسائك على مدار 24 ساعة في اليوم. في هذه الأثناء ، أنت الرئيس التنفيذي ورئيس المبيعات ورئيس التسويق ومدير المشروع لجميع المشاريع حتى تصبح بعيدًا تمامًا عن الأرض.
ماذا تعني عبارة "بعيدًا عن الأرض"؟ هذا لا يعني أن لديك ستة أشهر نقدًا في البنك. هذا مجرد خوف من الماء.
هذا يعني أن لديك عامين نقديًا في البنك مع عملاء مستقرين.
بالمناسبة هل هذا السؤال ينطبق على الفنانين والكتاب؟
بالطبع. انا اكتب. "العملاء" هم القراء. ولا بد لي من العمل مع المسوقين ، والمصممين ، والباحثين ، وأمازون ، والكتاب الآخرين ، والبودكاست ، والقنوات الناطقة ، والموجهين ، وقنوات التسويق البديلة.
هذا يعني التواصل المستمر. أنا أكتب في الصباح. ثم قم بـ "الأعمال" في فترة ما بعد الظهر.
قم بعمل قائمة بكل المجموعات التي تريد أن تكون مخلصًا لها. هذا الولاء ليس "هنا اليوم ، ذهب غدًا". هذه هي مجموعات الأشخاص الذين سيرفعونك إلى النجاح. هؤلاء هم الأشخاص الذين سوف تقذف بهم إلى النجاح.
تحتاج إلى لمس هؤلاء الأشخاص بطريقة ما كل يوم.
وهذا ليس عن عام 2015. هذه هي الطريقة التي تعمل بها الحياة لمدة 10000 عام.
رجال الأعمال السيئون يختارون المعارك
أنا دائما أسأل الناس عن منافسيهم. هل تعرف ما هو أسوأ إجابة؟ "إنهم سيئون."
هل تعرف ما هو أفضل إجابة؟ "أوه نعم ، لقد تناولت الإفطار للتو مع الرئيس التنفيذي لأكبر منافسي."
أنت وأنا ، نحن هنا لفترة طويلة. سننمو جميعًا في العمل معًا.
في بعض الأحيان يصبح موظفوك منافسين لك. ثم قد يصبحون رؤسائك.
قد يشترون شركتك بعد شراء شركتهم. ومن ثم قد يصبحون موظفيك مرة أخرى.
نتعلم ونحصل على أفكار من بعضنا البعض.
ستتعلم بيكسار من ديزني كيف تروي قصة. ستتعلم ديزني من شركة بيكسار كيفية استخدام التكنولوجيا. حتى اندماجا وتضاعفت أسهم ديزني.
سيحاول PayPal (Peter Thiel) و X.com (Elon Musk) باستمرار زيادة كل منهما. حتى اندمجا. ثم اشتراها أكبر منافس لهم (Ebay).
الآن تهيمن "مافيا paypal" على وادي السيليكون (انظر الرسم البياني).
دفع فرانسيس فورد كوبولا ومارتن سكورسيزي بعضهما البعض خلال السبعينيات والثمانينيات. عندما يقوم أحدهم بعمل الأب الروحي ، يقوم الآخر بعمل سائق تاكسي. عندما قام أحدهما بعمل The Cotton Club ، قام الآخر بعمل Color of Money.
هل كرهوا بعضهم البعض؟ بالطبع لا. حتى أن سكورسيزي كتب الموسيقى لفيلم كوبولا "الغرباء" وتعاونوا في "قصص نيويورك" (مع وودي آلن).
منافسيك هم مشهدك. سوف تعرف بعضكما البعض لمدة 50 عاما. احترام!
رواد الأعمال الذين أراهم ينفجرون ويختفون هم الذين لم يبنوا أبدًا مجتمعًا وصداقة من حولهم مع أقرانهم.
على الوعد وفوق الوفاء
لكن لدي قصة جيدة لهذه القصة لذا سأفكر فيها أكثر قليلاً وأحتفظ بها.
أنا لست أفضل رجل أعمال. ولست الأسوأ. لكني رأيت الكثير. لقد بدأت 20 شركة وفشلت في 17 منها. لقد استثمرت في 30 أخرى. أدرت شركة لرأس المال الاستثماري. لقد رأيت الكثير من الشركات تفشل. كثير من الناس يبكون.
اريد ان ينجح الناس لأنه بعد ذلك هناك تلك اللحظة السحرية عندما تعلم ، "هذه هي. هذا سوف ينجح حقًا ".
وهذه اللحظة تبدو جيدة حقًا. أراه على الناس. تتغير حياتهم.
لقد شاهدت مؤخرًا نشاطًا تجاريًا أشارك فيه ينتقل من $ 0 في الإيرادات إلى أكثر من $ 10،000،000 ومربح في غضون 8 أشهر. الآن يمكنهم التخطيط للمستقبل.
خطط لمنتجات جديدة يمكن أن تساعد الناس. وهم يتلقون رسائل شكر كل يوم من الأشخاص الذين يساعدونهم بالفعل.
في كثير من الحالات ، تكون هذه الرسائل من المنافسين لأنهم يعملون معًا في المشاريع.
وفي بعض الحالات ، تكون الرسائل من مساهمين يطلبون المساعدة.
بمجرد أن يتجاوزوا الحدبة الأولى ، تظهر مجموعة جديدة من المشاكل. لكن هذا لمقال آخر.
سأزور اليوم سوزان كاين ، مؤلفة كتاب "Quiet" ، لإجراء مقابلة معها من أجل البودكاست الخاص بي.
أشعر بالخجل قليلاً حيال ذلك. مثل ، هل يجب أن أكون أكثر هدوءًا منها؟ هل يجب أن أنظر إلى قدمي؟ البودكاست هو جزء من عملي. أريد كل مقابلة لإنقاذ الأرواح. هذا هو مقدار الكراك الذي أدخنه.
فنان أو موظف أو رائد أعمال ، اسأل كل ليلة ، "من ساعدت اليوم". هذا سوف يساعدك على تجنب المشاكل المذكورة أعلاه.
وإذا فشلت ، من فضلك لا تقتل نفسك. يمكنك إعادة المحاولة.