ข้อผิดพลาดพื้นฐานที่ผู้ประกอบการทุกคนทำ
เผยแพร่แล้ว: 2015-09-27ฉันรักคุณจึงไม่อยากให้คุณทำสิ่งเหล่านี้ กอบกู้โลกแทน
ละเว้น "กฎหกเดือน"
ฉันอยู่ในคณะกรรมการของธุรกิจที่เราทุกคนได้รับข้อมูลทางการเงินสำหรับเดือนนั้น และตระหนักว่าบริษัทมีเงินสดอยู่ในธนาคารหกเดือน
ฉันโทรหาซีอีโอ เขากล่าวว่า “ไม่มีปัญหา เรามีหกเดือน ฉันจะหาเงินให้ได้ก่อนเวลานั้น และเรามีข้อตกลงสำคัญสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพ”
ไม่คุณทำไม่ได้
คุณออกจากธุรกิจไปแล้วถ้าคุณมีเงินสดเหลือเพียงหกเดือน
การระดมทุนใช้เวลาอย่างน้อยหกเดือนตั้งแต่ต้นจนจบ และนั่นคือถ้าคุณมีบริษัทที่ยอดเยี่ยม
มีการประชุม VCs การเสนอขาย การตรวจสอบสถานะ กฎหมาย และการจัดหาเงินทุนขั้นสุดท้าย ซึ่งใช้เวลาประมาณหนึ่งเดือน
และลูกค้าใหม่ใช้เวลา 2 เดือนในการค้นหา 2 เดือนในการทำงาน และ 3 เดือนในการชำระเงิน กรณีที่ดีที่สุด
เราลงเอยด้วยการเข้าสู่โหมดฉุกเฉิน หยุดการพัฒนาทั้งหมด จ้างธนาคารมาขายบริษัท และบริษัทขายเมื่อมีเงินสดเหลืออยู่ประมาณ 3 ชั่วโมง CEO เหลือเงินเป็นล้าน แต่เหลือเวลาอีกสามชั่วโมงจากการล้มละลายและแทบไม่รู้เลย
คำถาม: กฎ 6 เดือนใช้กับศิลปินหรือไม่?
ใช่!
เมื่อวานมีคนพูดกับฉันว่า: ฉันจะลาออกจากงานและเขียน ฉันรู้ว่าฉันจะได้รับการตีพิมพ์ถ้าฉันสามารถจดจ่อกับงานเขียนได้
คนนี้จะแพ้
ไม่มีใครรอผลงานชิ้นเอกของคุณ และคุณต้องการเงินในธนาคาร และงานมักเป็นเชื้อเพลิงสำหรับเรื่องราว
หรือมันทำให้คุณมีแรงจูงใจ เช่นเดียวกับใน: “ฮึ ฉันเกลียดงานนี้มาก ฉันเลยเขียนให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ดีกว่า”
อย่าทำตัวเป็นเด็ก รับเงินสดหกเดือนในธนาคาร นั่นคือรสชาติแรกของอิสรภาพ อย่าไปต่ำกว่านั้น
ผู้ประกอบการสูบบุหรี่แตกมากเกินไป
เรามีอคติทางปัญญาที่จะคิดว่าอึของเราไม่ได้เหม็น
มีอยู่ครั้งหนึ่งที่ฉันกำลังเริ่มธุรกิจและรู้ตัวว่าผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์มาได้ครึ่งทางแล้วว่าฉันมีคู่แข่งถึง 5 ราย
ฉันเริ่มร้องไห้ หุ้นส่วนธุรกิจของฉันไม่สามารถให้กำลังใจฉันได้ อดีตภรรยาของฉันไม่สามารถให้กำลังใจฉันได้ เพื่อน Scrabble ตอนเช้าของฉันไม่สามารถให้กำลังใจฉันได้
นักพัฒนาซอฟต์แวร์ของฉันในบังกาลอร์ให้กำลังใจฉัน "ไม่ต้องกังวล. เราจะทำให้คุณดีขึ้น”
แต่ทุกวันฉันต้องถามว่า “ฉันทำให้ดีขึ้นได้จริงหรือ? นี่เป็นคุณสมบัติที่ฉันจะใช้จริงหรือ ฟีเจอร์นี้ดีกว่าฟีเจอร์ในไซต์อื่นๆ ทั้งหมดหรือไม่”
เราเข้าสู่ฟีเจอร์โอเวอร์โหลด แต่มันก็คุ้มค่า เราขายกิจการไปสองสามเดือนก่อนที่ตลาดจะถึงจุดพีค คู่แข่งทั้งหมดของเราเลิกกิจการ
คุณต้องถามทุกวันว่า “ฉันสูบบุหรี่แตกหรือเปล่า” เพราะไม่เช่นนั้น ทัศนคติของคุณก็คือการพูดว่า “ฉันมีธุรกิจที่ดีที่สุดในโลก เราไม่สามารถออกไปทำธุรกิจได้”
คำถาม: ศิลปินสูบบุหรี่ร้าวหรือไม่?
แน่นอน. เราเป็นคนสูบบุหรี่จัดตลอดเวลา
สกอตต์ อดัมส์ ผู้มีชื่อเสียงของ Dilbert บอกฉันเมื่อเขาเป็นสำนักงานเงินกู้ที่เจ้านายของเขาบอกเขาว่า “อย่าให้ใครยืมเงินใครที่บอกว่าพวกเขารักในสิ่งที่พวกเขาทำ”
เหตุผล: เพราะความหลงใหลนั้นร้าวราน มันบดบังความผิดพลาดของงานศิลปะ ผลิตภัณฑ์ของคุณ ธุรกิจของคุณ เพื่อนของคุณ ฯลฯ
มันยากจริงๆ ตอนนี้ฉันสูบบุหรี่แตก ฉันดูโอกาสทุกวันและฟังดูน่าตื่นเต้นมาก รอยแตกร้าว. อืมมม!
ดำเนินการโดยคนที่ไม่สนใจสิ่งที่คุณทำ พวกเขาสามารถพูดว่า "คุณกำลังสูบบุหรี่แตก" หรืออย่างน้อยก็ถามคำถามที่ถูกต้อง
พันธมิตรเสื้อกั๊ก
หุ้นส่วนธุรกิจของคุณคือศัตรูตัวฉกาจของคุณ
เขาแย่กว่าคู่แข่งของคุณเพราะคุณมีแนวโน้มที่จะล้มเหลวเพราะพันธมิตรมากกว่าคู่แข่ง
เช่นเดียวกับการแต่งงาน
ในธุรกิจแรกของฉัน ฉันให้หุ้นส่วน 10% ของธุรกิจ แล้ววันต่อมาเขาก็ลาออกเพื่อเขียนรายการโทรทัศน์ให้กับเอ็มทีวี ฉันไม่โทษเขา ฮึก ฉันอยากทำงานให้เขา
แต่มันไม่สนุก เราต้องยืมเงินเพื่อซื้อเขา มันสร้างความเครียดให้กับทุกคน และฉันก็ถูกตำหนิที่เชิญเขาเข้ามาในบริษัทตั้งแต่แรก
ฉันเพิ่งมีการลงทุนได้รับการขายในราคาที่ต่ำ ปัญหาหลัก: พันธมิตรไม่เห็นด้วย
สิ่งนี้เกิดขึ้นในทุกธุรกิจ มันยากพอสำหรับคนสองคนที่รักกันที่จะแต่งงานกัน มันยากยิ่งกว่าสำหรับคนสองคนที่ไม่รักกันที่จะทำงานร่วมกันทั้งวันและพยายามสร้างรายได้นับล้าน
สองโซลูชั่น:
ทุกคนควรมีบทบาทที่ชัดเจน ไม่มี "ซีอีโอร่วม" คุณทำสิ่งนี้และฉันทำอย่างนั้น ระยะเวลา.
หุ้นส่วนที่ไม่ใส่เงินควรให้หุ้นของตน ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะได้รับส่วนแบ่งเล็กน้อยเมื่อเวลาผ่านไป
โดยปกติสี่ปี หากพวกเขาลาออก พวกเขามีส่วนแบ่งเพียงเล็กน้อยเท่านั้น หรืออาจจะไม่มีหุ้นของพวกเขา
ผู้ประกอบการไม่ดีจ้างคน
บางครั้งคุณต้องจ้างคน
แต่คำถามสามข้อนี้
เมื่อคุณจ้างพวกเขาแล้ว คุณจะไม่สามารถไล่พวกเขาออกได้
คุณแน่ใจหรือว่าไม่ได้จ้างพวกเขามาทำงานที่คุณทำเองได้ ตัวอย่างเช่น คุณไม่จำเป็นต้องมีเลขานุการในการจองเที่ยวบินและจองร้านอาหาร ทำด้วยตัวคุณเอง.
หรือขาย. ผู้ก่อตั้งควรเป็นคนขายที่มีรายได้ 10 ล้านดอลลาร์แรก
อย่าจ้างโปรแกรมเมอร์ 5 คน การศึกษาพบว่าความแตกต่างระหว่างโปรแกรมเมอร์ที่ดีและโปรแกรมที่ไม่ดีอยู่ที่ 10:1
ดังนั้นจ้างคนเก่งคนหนึ่งและจ่ายสองเท่าของที่คุณจะจ่ายให้กับโปรแกรมเมอร์ธรรมดา 5 คน
ความสำเร็จของธุรกิจ ความสำเร็จของความสัมพันธ์ ความสำเร็จของงานศิลปะ จะถูกกำหนดโดยคนที่คุณอยู่รอบตัวคุณ
ถ้าใครไม่ใช่ A+ ก็แสดงว่าเขาคือ F พวกเขาอาจจะเป็น A+ ในภายหลัง แต่อย่าจ้างเลยถ้าทางเลือกเดียวของคุณคือ Fs
แนะนำสำหรับคุณ:
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
รายงานเตือนให้มีการพิจารณาทบทวนกฎข้อบังคับเกี่ยวกับ Lendingtech Space
และอย่าจ้างถ้าคุณไม่มีเงินสดหกเดือนในธนาคารเพื่อรองรับการเช่า
ผู้ประกอบการแย่ๆ กังวลเรื่องไร้สาระ
คุณควรเป็น C-Corp หรือ S-Corp หรือไม่?
ใครสน.
คุณควรมีโลโก้และพันธกิจหรือไม่?
ใครสน.
ฉันไม่คิดว่าฉันได้รวมธุรกิจที่ประสบความสำเร็จครั้งที่สองของฉันไว้จนกระทั่งวันก่อนที่เราจะถูกขาย และฉันไม่รู้ว่าเราเคยมีโลโก้หรือนามบัตรหรือเปล่า ฉันลืม.
สิ่งเดียวที่ต้องกังวล: ผลิตภัณฑ์ช่วยเหลือผู้คนหรือไม่? และฉันมีเงินสดมากกว่าหกเดือนในธนาคารหรือไม่?
และถามตัวเองอยู่เสมอว่าคุณกำลังสูบบุหรี่หรือไม่กับคำถามสองข้อข้างต้น
อะไรที่ผิดพลาดได้ เช่น ที่ทำให้คุณมีเงินในธนาคารไม่ถึงหกเดือน? แล้วคุณจะยิงใคร?
สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่น่ากังวล
เพราะมันจะบังคับคุณให้รักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าเพื่อให้เงินไหลเข้า และจะบังคับให้คุณทราบหมายเลขของคุณอย่างต่อเนื่องและทดสอบทุกคุณสมบัติก่อนใช้จ่ายเงิน
ผู้ประกอบการไม่ดีรับความเสี่ยง
มีเรื่องเล่าขานว่าผู้ประกอบการเป็นผู้ที่รับความเสี่ยง นี่คือแคร็ก MBA
นั่นเป็นเหตุผลที่ 85% ของผู้ประกอบการล้มเหลว พวกเขาเชื่อในตำนานนั้น พวกเขาได้รับการบอกเล่ามาตลอดชีวิตว่าพวกเขาเป็น "บูลด็อก" และสามารถอยู่รอดได้ทุกอย่าง
การทำให้คนมีความสุขเป็นเรื่องยากจริงๆ การทำอาหารให้อร่อยกว่าร้านอาหารข้างทางนั้นยากจริงๆ การสร้างเว็บไซต์ที่ผู้คนเข้าชมมากกว่าที่พวกเขาไปที่ Twitter นั้นยากจริงๆ
เพื่อนของฉันมีความคิดที่ดีในการทำธุรกิจ น้ำโปรตีน. น้ำใสที่มีโปรตีน 10 กรัม โปรตีนคุณภาพสูง เหมาะดื่มหลังออกกำลังกาย เป็นต้น
Whole Foods เริ่มขายแล้ว สิ่งที่ดูดี
แต่เขาไม่เคยทดสอบว่าคนจะซื้อจริงหรือไม่
ลงโฆษณาบนเฟสบุ๊ค “น้ำโปรตีนใส 10 กรัม 0 แคลอรี่” หากคลิก ให้ส่งไปที่หน้าที่อธิบายประโยชน์และใส่ไว้ในรายชื่ออีเมล
ถ้ามีคนคลิกเยอะ แสดงว่าคุณมีธุรกิจที่ดี พัฒนาผลิตภัณฑ์
ถ้าไม่มีใครคลิก ก้าวไปข้างหน้า.
เพื่อนของฉันออกไปทำธุรกิจ
การออกจากธุรกิจไม่ใช่ "ประสบการณ์การเรียนรู้" มันเจ็บปวดจริงๆ คุณรู้สึกเหมือนกำลังจะตาย
เป็นสิ่งที่น่าเกลียดที่สุดในโลกถัดจากรายการที่ฉันกำลังจะอธิบาย
ผู้ประกอบการไม่ดีมีเพศสัมพันธ์กับพนักงาน
เชื่อหรือไม่ ฉันเห็นสิ่งนี้ตลอดเวลา
แท้จริงแล้ว CEO จะอวดดีและเริ่มหลอกล่อพนักงาน นี่คือความตายของธุรกิจ
ฉันหวังว่าฉันจะได้เงินคืนในวินาทีที่ฉันพบว่าทุกครั้งที่ CEO นอกใจภรรยาของเขา (หรือสามีของเธอ)
ไม่ใช่ว่าพวกเขาไม่น่าไว้วางใจนัก นั่นไม่ใช่เหตุผล ฉันไม่ตัดสินและไม่รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในชีวิตของผู้คน
แต่มันหมายความว่าพวกเขาจะผ่านโลกแห่งเรื่องไร้สาระส่วนตัวที่ฉันไม่ต้องการรับมือในฐานะนักลงทุน พวกเขาจะให้ความสำคัญกับธุรกิจ
เก็บไว้ใช้หลังถอนเงิน คุณสามารถสูญเสียเงินทั้งหมดของคุณแล้ว แต่ฉันเก็บของฉันไว้
พวกเขาลืมความจงรักภักดีของพวกเขา
การเป็นผู้ประกอบการส่วนใหญ่แย่มาก
เมื่อคุณเป็นพนักงาน คุณทำตามที่เจ้านายบอกและช่วยเพื่อนร่วมงานและออกจากงานในสำนักงานเมื่อสิ้นสุดวัน
เมื่อคุณเป็นผู้ประกอบการ คุณต้อง:
ให้ลูกค้ามีความสุขอย่างต่อเนื่อง ซึ่งหมายถึงการตอบกลับอีเมลและความคิดเห็นตอน 3 โมงเช้าทุกวัน
ให้พนักงานมีแรงจูงใจและสร้างสรรค์ นี่ไม่ได้หมายถึงการพูดให้กำลังใจ ซึ่งหมายความว่า หางานที่พวกเขาพบว่ามีความหมายและเข้าใจสมดุลชีวิตการทำงานโดยเฉพาะสำหรับพนักงานแต่ละคน เพื่อให้พวกเขาสามารถรักษาวินัยและมีความสุขได้
ให้ผู้ถือหุ้นมีความสุข เนื่องจากพวกเขาเขียนเช็คฉุกเฉินเมื่อคุณอายุต่ำกว่าหกเดือน
ทั้งหมดข้างต้นคือเจ้านายของคุณตลอด 24 ชั่วโมง ในขณะเดียวกัน คุณเป็น CEO, Head of Sales, Head of Marketing และ Project manager ของทุกโครงการ จนกว่าคุณจะได้ลงมือทำอย่างเต็มที่
“จากพื้นดิน” หมายถึงอะไร? ไม่ได้หมายความว่ามีเงินในธนาคารหกเดือน นั่นเป็นเพียงการเหยียบน้ำ
หมายความว่าคุณมีเงินสดสองปีในธนาคารกับลูกค้าที่มั่นคง
คำถามนี้ใช้ได้กับศิลปินและนักเขียนไหม?
แน่นอน. ฉันเขียน. “ลูกค้า” คือผู้อ่าน และฉันต้องทำงานร่วมกับนักการตลาด นักออกแบบ นักวิจัย Amazon นักเขียนคนอื่นๆ พอดคาสต์ ช่องทางการพูด ผู้ให้คำปรึกษา และช่องทางการตลาดทางเลือก
นี่หมายถึงการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง ฉันเขียนในตอนเช้า แล้วทำ”ธุรกิจ”ในตอนบ่าย
ทำรายชื่อกลุ่มทั้งหมดที่คุณต้องการจะภักดี ความจงรักภักดีนี้ไม่ใช่ "ที่นี่วันนี้ พรุ่งนี้หายไป" เหล่านี้คือกลุ่มคนที่จะพาคุณไปสู่ความสำเร็จ คนเหล่านี้คือคนที่คุณจะผลักดันให้ประสบความสำเร็จ
คุณต้องสัมผัสคนเหล่านี้ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งในแต่ละวัน
และนี่ไม่เกี่ยวกับปี 2015 นี่คือวิถีชีวิตของ 10,000 ปี
ผู้ประกอบการที่ไม่ดีเลือกการต่อสู้
ฉันมักจะถามผู้คนเกี่ยวกับคู่แข่งของพวกเขา คุณรู้ไหมว่าคำตอบที่แย่ที่สุดคืออะไร? “พวกมันดูด”
คุณรู้ไหมว่าคำตอบที่ดีที่สุดคืออะไร? “ใช่ ฉันเพิ่งทานอาหารเช้ากับ CEO ของคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของฉัน”
คุณและฉันเราอยู่ที่นี่เป็นเวลานาน เราจะเติบโตในธุรกิจไปด้วยกัน
บางครั้งพนักงานของคุณกลายเป็นคู่แข่งของคุณ จากนั้นพวกเขาอาจกลายเป็นเจ้านายของคุณ
พวกเขาอาจซื้อบริษัทของคุณหลังจากที่ซื้อบริษัทแล้ว แล้วพวกเขาก็อาจจะเป็นพนักงานของคุณอีกครั้ง
เราเรียนรู้และรับแนวคิดจากกันและกัน
พิกซาร์จะเรียนรู้จากดิสนีย์ว่าจะเล่าเรื่องอย่างไร ดิสนีย์จะเรียนรู้จากพิกซาร์ถึงวิธีการใช้เทคโนโลยี จนมารวมกันและหุ้นของดิสนีย์ก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า
PayPal (Peter Thiel) และ X.com (Elon Musk) จะพยายามทีละอย่าง จนมารวมกัน จากนั้นคู่แข่งรายใหญ่ที่สุด (Ebay) ก็ซื้อพวกเขา
ตอนนี้ "paypal mafia" ครอง Silicon Valley (ดูภาพ)
ฟรานซิส ฟอร์ด คอปโปลา และมาร์ติน สกอร์เซซี่ ผลักดันกันและกันตลอดช่วงทศวรรษที่ 70 และ 80 เมื่อคนหนึ่งทำเจ้าพ่อ อีกคนจะทำคนขับแท็กซี่ เมื่อคนหนึ่งทำ The Cotton Club อีกคนทำ Color of Money
พวกเขาเกลียดกันหรือไม่? แน่นอนไม่ สกอร์เซซี่ยังเขียนเพลงให้กับภาพยนตร์เรื่อง “The Outsiders” ของคอปโปลา และพวกเขาก็ร่วมทีมกับ “New York Stories” (กับวู้ดดี้ อัลเลน)
คู่แข่งของคุณคือฉากของคุณ คุณจะรู้จักกันเป็นเวลา 50 ปี เคารพ!
ผู้ประกอบการที่ฉันเห็นหมดไฟและหายตัวไปคือคนที่ไม่เคยสร้างชุมชนและมิตรภาพรอบตัวพวกเขากับเพื่อนฝูง
เกินคำสัญญาและส่งมอบเกินกำหนด
แต่ฉันมีเรื่องที่ดีสำหรับเรื่องนี้ ดังนั้นฉันจะคิดเรื่องนี้ให้มากขึ้น และบันทึกไว้
ฉันไม่ใช่ผู้ประกอบการที่ดีที่สุด และฉันก็ไม่ได้แย่ที่สุด แต่เห็นมาเยอะแล้ว ฉันเริ่มธุรกิจ 20 แห่งและล้มเหลวใน 17 ธุรกิจ ลงทุนเพิ่มอีก 30 บ. ฉันเปิดบริษัทร่วมทุน ฉันเห็นหลายธุรกิจล้มเหลว หลายคนร้องไห้
ฉันต้องการคนที่ประสบความสำเร็จ เพราะมีช่วงเวลามหัศจรรย์ที่คุณรู้ว่า “นี่มัน มันจะได้ผลจริงๆ”
และช่วงเวลานั้นก็รู้สึกดีจริงๆ ฉันเห็นมันบนผู้คน ชีวิตของพวกเขาเปลี่ยนไป
เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันดูธุรกิจที่ฉันมีส่วนร่วมจากรายได้ $0 เป็นมากกว่า $10,000,000 และทำกำไรได้ภายใน 8 เดือน ตอนนี้พวกเขาสามารถวางแผนสำหรับอนาคตได้
วางแผนผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สามารถช่วยผู้คนได้ และพวกเขาได้รับจดหมายขอบคุณทุกวันจากคนที่พวกเขาช่วยเหลืออยู่แล้ว
ในหลายกรณี จดหมายเหล่านั้นมาจากคู่แข่งเพราะทำงานร่วมกันในโครงการ
และในบางกรณี จดหมายมาจากผู้ถือหุ้นเพื่อขอความช่วยเหลือ
เมื่อจบโคกแรกนั้น ปัญหาชุดใหม่ก็เกิดขึ้น แต่สำหรับบทความอื่น
วันนี้ฉันจะไปพบกับ Susan Cain ผู้เขียนเรื่อง “Quiet” เพื่อสัมภาษณ์เธอเกี่ยวกับพอดคาสต์ของฉัน
ฉันรู้สึกอายเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้ อย่างฉันควรจะเงียบกว่าเธอดีไหม? ฉันควรดูที่เท้าของฉันหรือไม่? Podcasting เป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจของฉัน ฉันต้องการให้การสัมภาษณ์แต่ละครั้งช่วยชีวิต นั่นเป็นวิธีที่ฉันสูบบุหรี่
ศิลปิน หรือลูกจ้าง หรือผู้ประกอบการ ถามทุกคืนว่า “วันนี้ฉันช่วยใคร” วิธีนี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงปัญหาข้างต้น
และถ้าคุณล้มเหลว โปรดอย่าฆ่าตัวตาย คุณสามารถลองอีกครั้ง