每个企业家都会犯的基本错误
已发表: 2015-09-27我爱你，所以我不想让你做这些事。 而是拯救世界
无视“六个月规则”
我当时是一家公司的董事会成员，我们都得到了当月的财务数据，并意识到该公司在银行有六个月的现金。
我打电话给CEO。 他说：“没问题。 我们有六个月的时间。 在那之前我会在很长一段时间内筹集资金，我们有一些潜在的大客户交易。”
不，你没有。
如果你只剩下六个月的现金，你就已经倒闭了。
从开始到结束筹集资金至少需要六个月的时间。 那就是如果你有一家很棒的公司。
会见风投、推销、尽职调查、法律，然后是最终的资金，这本身就是一个月左右。
新客户需要2个月找到，2个月完成工作，3个月付款。 最好的情况。
我们最终进入了紧急模式。 停止所有开发。 聘请银行出售公司。 该公司在剩下大约 3 小时的现金时就出售了。 这位首席执行官带着数百万美元离开了，但距离破产还有三个小时，几乎不知道。
问题：6 个月规则是否适用于艺术家？
是的！
昨天有人对我说：我要辞职去写作。 我知道如果我能专注于写作，我就会被发表。
这个人会输。
没有人在等待您的巨著。 你需要银行里的钱。 工作往往是故事的燃料。
或者它会让你有动力。 如：“呃，我非常讨厌这份工作，我最好写得尽可能好。”
不要当婴儿。 在银行取六个月的现金。 那是第一次尝到自由的滋味。 不要低于那个。
企业家吸食太多裂纹
我们有一种认知偏见，认为我们的狗屎没有臭味。
有一次我创业时，我意识到在产品开发进行到一半时，我有 5 个竞争对手。
我开始哭了。 我的商业伙伴无法让我振作起来。 我的前妻无法让我振作起来。 我的清晨拼字游戏朋友无法让我振作起来。
我在班加罗尔的开发人员让我振作起来。 “不用担心。 我们只会让你的更好。”
但每天我都不得不问：“我真的让它变得更好了吗？ 这真的是我会使用的功能吗？ 这个功能比所有其他网站上的功能更好吗？”
我们进入了功能超载，但这是值得的。 我们在市场见顶前几个月卖掉了公司。 我们所有的竞争对手都倒闭了。
你必须每天问：“我在抽快克吗？” 因为否则你的偏见会说，“我有世界上最好的生意。 我们永远不能倒闭。”
问题：艺术家会抽烟吗？
当然。 我们都是老烟鬼。
以 Dilbert 闻名的斯科特·亚当斯 (Scott Adams) 在担任贷款办公室时告诉我，他的老板告诉他，“永远不要把钱借给任何说他们热爱自己所做的事情的人。”
原因：因为激情是裂缝。 它使您对自己的艺术、产品、业务、朋友等方面的错误视而不见。
这真的很难。 即使是现在我也抽烟。 我每天都在寻找机会，它们听起来都很令人兴奋。 裂纹裂纹。 嗯！
由一个不关心你做什么的人来管理它。 他们可以说，“你在抽快克”，或者至少问正确的问题。
合作伙伴背心
你的商业伙伴是你最大的敌人。
他比你的竞争对手更糟糕，因为你更有可能因为合作伙伴而不是竞争对手而失败。
就像结婚一样。
在我的第一笔生意中，我给了合作伙伴 10% 的生意。 一天后，他辞职去为 MTV 写一个电视节目。 我不怪他。 哎呀，我想为他工作。
但这并不好玩。 我们不得不借钱把他买断。 这给每个人带来了压力，我被指责首先邀请他进入公司。
我刚刚有一项投资以低价出售。 主要问题：合作伙伴不同意。
这发生在每个企业中。 对于两个相爱的人来说，保持婚姻已经够难的了。 两个互不相爱的人，整天一起努力挣几百万就更难了。
两种解决方案：
每个人都应该有明确的角色。 没有“联合首席执行官”。 你做这个，我做那个。 时期。
不投入资金的合作伙伴应该授予他们的股份——这意味着他们会随着时间的推移获得一点股份。
通常是四年。 如果他们退出，他们只有一小部分股份。 或者也许没有他们的股份。
糟糕的企业家雇用人
有时你需要雇人。
但三重问题。
一旦你雇佣了他们，你就不能解雇他们。
你确定你不是雇佣他们来完成你可以自己做的任务吗？ 例如，您不需要秘书来预订飞机航班和餐厅预订。 自己做。
或者销售。 创始人应该是前 1000 万美元收入的销售人员。
不要雇佣 5 个程序员。 研究表明，一个好的程序员和一个坏的程序员之间的差距大约是 10:1。
所以雇佣一个优秀的程序员，支付你单独支付给 5 个平庸程序员的两倍。
一个企业的成功，一段关系的成功，一个艺术场景的成功，都将取决于你周围的人。
如果某人不是 A+，那么他们就是 F。他们以后可能是 A+。 但是，如果您唯一的选择是 F，则根本不要雇用。
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如果您在银行没有六个月的现金来支持雇用，请不要雇用。
坏企业家担心无用的东西
你应该成为 C-Corp 还是 S-Corp？
谁在乎。
你应该有一个标志和使命宣言吗？
谁在乎。
我认为直到我们被出售的前一天，我才成立了我的第二个成功的企业。 我不知道我们是否有过标志或名片。 我忘了。
唯一需要担心的是：产品对人们有帮助吗？ 我在银行里有超过六个月的现金吗？
并不断问自己是否对上述两个问题感到满意。
例如，有什么问题会导致您在银行存入不到 6 个月的现金？ 那你会开除谁？
这些都是值得担心的事情。
因为它将迫使您与客户保持良好的关系以保持资金流动。 它会迫使您在花钱购买之前不断了解您的数字并测试每个功能。
坏企业家冒险
有一个神话，企业家是冒险者。 这是 MBA 破解版。
这就是85%的创业者失败的原因。 他们相信这个神话。 他们一生都被告知他们是“斗牛犬”，可以在任何事情上幸存下来。
好吧，让人们快乐真的很难。 做一顿比街上的餐馆更好的饭菜真的很难。 建立一个人们去的网站比他们去推特更多的网站真的很难。
我的一个朋友有一个很棒的创业点子。 蛋白质水。 含有 10 克蛋白质的清水。 优质蛋白质。 锻炼后喝也不错。 等等。
Whole Foods 开始销售它。 事情看起来不错。
但他从未测试过人们是否真的会购买它。
在 Facebook 上投放广告。 “清澈的蛋白质水。 10克0卡路里。” 如果他们点击，将他们发送到描述好处的页面并将它们放在电子邮件列表中。
如果很多人点击 - 你可能有一个很好的生意。 开发产品。
如果没有人点击。 继续前行。
我的朋友倒闭了。
停业不是“学习经历”。 真的很痛苦。 你感觉快要死了。
这是世界上最丑的东西，仅次于我将要描述的物品。
不良企业家与员工发生性关系
信不信由你，我经常看到这个。
从字面上看，首席执行官变得自大，并开始与员工鬼混。 这是企业的死亡。
我希望每次我发现 CEO 背叛他的妻子（或她的丈夫）时，我都能拿回我的钱。
并不是说他们如此不值得信赖。 这不是原因。 我不评判，也不知道人们生活中发生了什么。
但这只是意味着他们将经历一个我不想作为投资者处理的个人狗屎世界。 这将使他们的注意力从业务上移开。
提现后再存起来。 那时你可能会失去所有的钱，但我可以保留我的钱。
他们忘记了他们的忠诚
作为一名企业家在很大程度上很糟糕。
当你是一名员工时，你按照老板的吩咐去做，你帮助你的同事，一天结束时你把工作留在办公室。
当你是一名企业家时，你必须：
不断让客户满意。 这意味着每天凌晨 3 点回复电子邮件和评论。
保持员工的积极性和创造力。 这并不意味着鼓舞士气。 这意味着，找到他们认为有意义的工作并了解每个员工的特定工作与生活平衡，这样他们才能保持纪律和快乐。
让股东开心。 因为当您低于六个月时，他们会写紧急检查。
以上都是你的老板，一天24小时。 同时，您是所有项目的首席执行官、销售主管、营销主管和项目经理，直到您完全起步。
“离地”是什么意思？ 这并不意味着银行有六个月的现金。 那只是踩水。
这意味着你在银行有两年的现金和稳定的客户。
顺便问一下，这个问题适用于艺术家和作家吗？
当然。 我写的。 “客户”是读者。 我必须与营销人员、设计师、研究人员、亚马逊、其他作家、播客、演讲渠道、导师和替代营销渠道合作。
这意味着不断的沟通。 我早上写。 然后下午做“生意”。
列出你需要忠诚的所有群体。 这种忠诚不是“今天在这里，明天就走了”。 这些人会帮助你走向成功。 这些人是你将一跃走向成功的人。
你需要每天以某种方式接触这些人。
这与 2015 年无关。这就是 10,000 年生命的运作方式。
糟糕的企业家挑衅
我总是向人们询问他们的竞争对手。 你知道最糟糕的答案是什么吗？ “他们糟透了。”
你知道最好的答案是什么吗？ “哦，是的，我刚和我最大竞争对手的首席执行官共进早餐。”
你和我，我们在这里很久了。 我们都将在业务中共同成长。
有时您的员工会成为您的竞争对手。 然后他们可能会成为你的老板。
他们可能会在他们的公司被收购后收购你的公司。 然后他们可能再次成为你的员工。
我们互相学习并获得想法。
皮克斯会向迪斯尼学习如何讲故事。 迪士尼将向皮克斯学习如何使用技术。 直到他们合并，迪士尼的股票翻了一番。
PayPal (Peter Thiel) 和 X.com (Elon Musk) 会不断尝试各自为战。 直到他们合并。 然后他们最大的竞争对手（Ebay）买下了它们。
现在，“贝宝黑手党”主宰着硅谷（见图）。
弗朗西斯·福特·科波拉和马丁·斯科塞斯在 70 年代和 80 年代互相推动。 一个是教父，另一个是出租车司机。 当一个人做棉花俱乐部时，另一个人做了金钱的颜色。
他们互相讨厌吗？ 当然不是。 斯科塞斯甚至为科波拉的电影《局外人》写了音乐，他们合作制作了《纽约故事》（与伍迪艾伦合作）。
你的竞争对手就是你的场景。 你们将相识50年。 尊重！
我看到的那些精疲力竭和消失的企业家是那些从未在他们周围与同龄人建立社区和友谊的人。
过度承诺和过度交付
但是我有一个很好的故事，所以我要多考虑一下并保存它。
我不是最好的企业家。 而且我不是最差的。 但我见过很多。 我创办了 20 家企业，其中 17 家失败了。 我又投资了30个。 我经营了一家风险投资公司。 我见过很多企业倒闭。 很多人都哭了。
我希望人们成功。 因为那时你就会知道那个神奇的时刻，“就是这样。 这真的会奏效。”
那一刻感觉真的很好。 我在人身上看到了。 他们的生活发生了变化。
我最近看到我参与的一家企业的收入从 0 美元增长到超过 10,000,000 美元，并在 8 个月内实现盈利。 现在他们可以为未来做计划了。
计划可以帮助人们的新产品。 他们每天都会收到他们已经在帮助的人的感谢信。
在许多情况下，这些信件来自竞争对手，因为他们在项目上合作。
在某些情况下，这些信件来自寻求帮助的股东。
一旦他们克服了第一个障碍，就会出现一系列新问题。 但这是另一篇文章。
今天我要去拜访《安静》的作者苏珊·凯恩，为我的播客采访她。
我对此感到有点害羞。 比如，我应该比她更安静吗？ 我应该看看我的脚吗？ 播客是我业务的一部分。 我希望每次采访都能挽救生命。 这就是我抽多少烟。
艺术家、员工或企业家，每晚都要问：“我今天帮助了谁”。 这将帮助您避免上述问题。
如果你失败了，请不要自杀。 你可以再试一次。