Her Girişimcinin Yaptığı Temel Hatalar
Yayınlanan: 2015-09-27Seni seviyorum bu yüzden bunları yapmanı istemiyorum. Bunun yerine dünyayı kurtar
“Altı Ay Kuralını” Görmezden Gelmek
Hepimizin o aya ait finansal bilgileri aldığı bir şirketin yönetim kurulundaydım ve şirketin bankada altı aylık nakdi olduğunu fark ettim.
CEO'yu aradım. Sorun değil dedi. Altı ayımız var. O zamandan çok önce para toplayacağım ve bazı büyük potansiyel müşteri anlaşmalarımız var.”
Hayır, yapmazsın.
Altı aylık paranız kaldıysa zaten işiniz bitti demektir.
Para toplamak, baştan sona en az altı ay sürer. Ve bu, eğer harika bir şirketiniz varsa.
VC'lerle toplantı, satış konuşması, durum tespiti, yasal ve ardından kendi başına yaklaşık bir ay süren nihai finansman var.
Ve yeni müşterilerin bulunması 2 ay, işi yapması 2 ay ve ödemesi 3 ay sürer. En iyi senaryo.
Sonunda acil moda girdik. Tüm gelişimi durdurmak. Şirketi satmak için bir banka tuttu. Ve şirket, yaklaşık 3 saatlik nakit parası kaldığında sattı. CEO milyonlarla ayrıldı ama iflas etmesine üç saat vardı ve neredeyse bilmiyordu.
Soru: Sanatçılar için 6 ay kuralı geçerli mi?
Evet!
Dün biri bana dedi ki: İşimi bırakıp yazacağım. Sadece yazmaya odaklanabilirsem yayınlanacağımı biliyorum.
Bu kişi kaybedecek.
Magnum opus'unuzu kimse beklemiyor. Ve bankada paraya ihtiyacın var. Ve iş genellikle hikayeler için yakıttır.
Ya da motive olmanızı sağlar. "Ugh, bu işten o kadar çok nefret ediyorum ki, olabildiğince iyi yazsam iyi olur."
Bebek olma. Bankada altı aylık nakit alın. Bu özgürlüğün ilk tadı. Bunun altına inmeyin.
Girişimciler çok fazla crack içiyor
Bokumuzun kokmadığını düşünmek için bilişsel bir önyargımız var.
Bir keresinde bir işe başlıyordum ve ürünün geliştirilmesinin yaklaşık yarısında 5 rakibim olduğunu fark ettim.
Ağlamaya başladım. İş ortağım beni neşelendiremedi. Eski karım beni neşelendiremedi. Sabahın erken saatlerinde Scrabble arkadaşlarım beni neşelendiremedi.
Bangalore'deki geliştiricilerim beni neşelendirdi. "Merak etme. Biz sadece seninkini iyileştireceğiz.”
Ama her gün sormak zorunda kaldım, “Gerçekten daha iyi mi yapıyorum? Bu gerçekten kullanacağım bir özellik mi? Bu özellik diğer tüm sitelerdeki özelliklerden daha mı iyi?”
Özellik aşırı yüklemesine girdik ama buna değdi. Piyasa zirveye çıkmadan birkaç ay önce işi sattık. Rakiplerimizin hepsi iflas etti.
Her gün “Çatlak içiyor muyum?” diye sormalısınız. Çünkü aksi halde önyargınız, “Dünyanın en iyi işine sahibim. Asla işin içinden çıkamayız.”
Soru: Sanatçılar crack içiyor mu?
Tabii ki. Hepimiz her zaman crack tiryakisiyiz.
Dilbert ünlülerinden Scott Adams, bir kredi ofisiyken patronunun kendisine "Yaptığı işi sevdiğini söyleyen birine asla borç para vermeyin" dediğini söyledi.
Sebep: çünkü tutku çatlaktır. Sanatınızın, ürününüzün, işinizin, arkadaşlarınızın vb. kusurlarına karşı sizi kör eder.
Çok zor. Şimdi bile crack içiyorum. Her gün fırsatlara bakıyorum ve hepsi kulağa çok heyecan verici geliyor. Çatlak çatlak çatlak. Mmmm!
Ne yaptığınızı umursamayan biri tarafından yönetin. “Çatlak içiyorsun” diyebilir veya en azından doğru soruları sorabilirler.
Ortaklar yelek
İş ortağınız en büyük düşmanınızdır.
Rakiplerinizden daha kötü çünkü bir rakipten çok bir ortak yüzünden başarısız olma olasılığınız daha yüksek.
Tıpkı evlilik gibi.
İlk işimde bir ortağa işin %10'unu verdim. Sonra bir gün sonra MTV için bir TV programı yazmayı bıraktı. Onu suçlamıyorum. Heck, onun için çalışmak istedim.
Ama eğlenceli değildi. Onu satın almak için borç para almak zorunda kaldık. Herkesi strese soktu ve en başta onu şirkete davet ettiğim için suçlandım.
Az önce düşük bir fiyata satılan bir yatırımım vardı. Ana sorun: ortaklar aynı fikirde değildi.
Bu her işletmede olur. Birbirini seven iki kişinin evli kalması yeterince zor. Birbirini sevmeyen iki insanın bütün gün birlikte çalışıp milyonlar kazanmaya çalışması daha da zor.
İki çözüm:
Herkesin net rolleri olmalıdır. “Co-CEO” yok. Sen şunu yap ben de bunu. Dönem.
Para yatırmayan ortaklar hisselerini devretmelidir - yani zamanla hisselerinin bir kısmını alırlar.
Genellikle dört yıl. Ayrılırlarsa, hisselerinin sadece küçük bir kısmı vardır. Ya da belki hisselerinin hiçbiri.
Kötü girişimciler insanları işe alır
Bazen insanları işe almanız gerekir.
Ama bunu üçlü sorgulayın.
Onları bir kez işe aldığınızda, onları kovamazsınız.
Onları kendi başınıza yapabileceğiniz bir görev için işe almadığınızdan emin misiniz? Örneğin, uçak uçuşlarınızı ve restoran rezervasyonlarınızı yapmak için bir sekretere ihtiyacınız yok. Kendin Yap.
Veya satış. Kurucu, ilk 10 milyon dolarlık gelirin satış elemanı olmalıdır.
5 programcı işe almayın. Araştırmalar, iyi bir programcı ile kötü bir programcı arasındaki farkın yaklaşık 10:1 olduğunu gösteriyor.
Öyleyse harika bir tane kiralayın ve 5 vasat programcıya bireysel olarak ödeyeceğiniz miktarın iki katını ödeyin.
Bir işletmenin başarısı, bir ilişkinin başarısı, sanatsal bir sahnenin başarısı, etrafınızdaki insanlar tarafından belirlenecek.
Birisi A+ değilse, o zaman F'dir. Daha sonra A+ olabilir. Ancak tek seçeneğiniz F'lerse hiç işe almayın.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Ve kiralamayı desteklemek için bankada altı aylık nakit paranız yoksa işe almayın.
Kötü girişimciler işe yaramaz şeyler için endişelenir
C-Corp mu yoksa S-Corp mu olmalısınız?
Kimin umrunda.
Bir logonuz ve misyon beyanınız olmalı mı?
Kimin umrunda.
İkinci başarılı işimi satılmadan önceki güne kadar dahil ettiğimi sanmıyorum. Ve hiç logomuz veya kartvizitimiz oldu mu bilmiyorum. Unuttum.
Endişelenecek tek şey: Ürün insanlara yardım ediyor mu? Ve bankada altı aydan fazla nakit param var mı?
Ve sürekli kendinize yukarıdaki iki soruda sigara içip içmediğinizi sorun.
Örneğin, bankada altı aydan daha az nakit para getirebilecek ne yanlış gidebilir? O zaman kimi ateşlersin?
Bunlar endişelenmeye değer şeyler.
Çünkü para akışını sürdürmek için sizi müşterilerle iyi ilişkiler kurmaya zorlayacaktır. Ve sizi sürekli olarak numaralarınızı bilmeye ve üzerinde para harcamadan önce her özelliği test etmeye zorlayacaktır.
Kötü girişimciler risk alır
Girişimcilerin risk alan kişiler olduğuna dair bir efsane var. Bu MBA Crack'tir.
Bu yüzden girişimcilerin %85'i başarısız oluyor. Bu efsaneye inanıyorlardı. Onlara hayatları boyunca “buldog” oldukları ve her şeye dayanabilecekleri söylendi.
Eh, insanları mutlu etmek gerçekten zor. Sokağın aşağısındaki restorandan daha iyi yemek yapmak gerçekten zor. İnsanların twitter'dan çok gittikleri bir web sitesi kurmak gerçekten zor.
Bir arkadaşımın harika bir iş fikri vardı. Proteinli su. İçinde 10 gram protein bulunan temiz su. Yüksek kaliteli protein. Antrenmanlardan sonra içmek iyidir. Vb.
Whole Foods satmaya başladı. İşler iyi görünüyordu.
Ama insanların gerçekten satın alıp alamayacağını asla test etmedi.
Facebook'a bir reklam koyun. “Temiz proteinli su. 10 gram 0 kalori.” Tıklarlarsa, onları faydaları açıklayan ve bir e-posta listesine koyarak bir sayfaya gönderin.
Çok sayıda insan tıklarsa, iyi bir işiniz olabilir. Ürünü geliştirin.
Kimse tıklamazsa. Devam et.
Arkadaşım işten ayrıldı.
İşten çıkmak bir “öğrenme deneyimi” değildir. Gerçekten acı verici. Ölecek gibisin.
Tarif edeceğim eşyanın yanında dünyadaki en çirkin şey.
Kötü girişimciler çalışanlarla seks yapar
İster inan ister inanma, bunu her zaman görüyorum.
Bir CEO kelimenin tam anlamıyla kendini beğenmiş olur ve çalışanlarla dalga geçmeye başlar. Bu iş için ölümdür.
Keşke bir CEO'nun karısını (veya kocasını) aldattığını öğrendiğim anda paramı geri alabilseydim.
Bu kadar güvenilmez olduklarından değil. Nedeni bu değil. Yargılamam ve insanların hayatlarında neler olup bittiğini bilmiyorum.
Ama bu sadece bir yatırımcı olarak uğraşmak istemediğim kişisel boktan bir dünyadan geçecekleri anlamına geliyor. Odaklanmalarını işten uzaklaştıracak.
Parayı çektikten sonra saklayın. O zaman tüm paranı kaybedebilirsin ama benimki bende kalacak.
Sadakatlerini unutuyorlar
Girişimci olmak büyük ölçüde berbat.
Bir çalışan olduğunuzda, patronunuzun dediğini yaparsınız ve iş arkadaşlarınıza yardım edersiniz ve günün sonunda işinizi ofiste bırakırsınız.
Bir girişimci olduğunuzda yapmanız gerekenler:
Müşterileri sürekli mutlu etmek. Bu, her gün sabah saat 3'te e-postalara ve yorumlara yanıt vermek anlamına gelir.
Çalışanları motive ve yaratıcı tutun. Bu moral konuşmaları anlamına gelmez. Bu, onlara anlamlı buldukları bir iş bulmaları ve hem disiplinli hem de mutlu kalabilmeleri için her çalışan için özel iş-yaşam dengesini anlamaları anlamına gelir.
Hissedarları mutlu edin. Altı ayınızın altına düştüğünüzde acil durum kontrollerini yazdıklarından beri.
Yukarıdakilerin tümü, günün 24 saati patronlarınızdır. Bu arada, tamamen yola çıkana kadar tüm projeler için CEO, Satış Başkanı, Pazarlama Başkanı ve proje yöneticisisiniz.
"Yerden çıkmak" ne anlama geliyor? Bu, bankada altı aylık nakit paranız olduğu anlamına gelmez. Bu sadece su basmak.
Bu, istikrarlı müşterilerle bankada iki yıl nakit paranız olduğu anlamına gelir.
Bu arada, bu soru sanatçılar ve yazarlar için geçerli mi?
Tabii ki. Yazıyorum. “Müşteriler” okuyuculardır. Pazarlamacılar, tasarımcılar, araştırmacılar, Amazon, diğer yazarlar, podcast yayıncıları, konuşma kanalları, mentorlar ve alternatif pazarlama kanalları ile çalışmam gerekiyor.
Bu sürekli iletişim demektir. sabah yazarım. Ve sonra öğleden sonra “iş” yapın.
Sadık olmanız gereken tüm grupların bir listesini yapın. Bu sadakat “bugün var, yarın yok” değildir. Bunlar sizi başarıya ulaştıracak insan gruplarıdır. Bunlar başarıya mancınık edeceğiniz insanlar.
Bu insanlara her gün bir şekilde dokunmanız gerekiyor.
Ve bu 2015 ile ilgili değil. 10.000 yıl boyunca hayat böyle işliyor.
Kötü girişimciler kavga çıkarır
İnsanlara her zaman rakiplerini sorarım. En kötü cevap ne biliyor musun? "Esirler."
En iyi cevap ne biliyor musun? "Ah evet, az önce en büyük rakibimin CEO'su ile kahvaltı yaptım."
Sen ve ben, uzun zamandır buradayız. Hep birlikte iş dünyasında büyüyeceğiz.
Bazen çalışanlarınız rakipleriniz olur. O zaman patronlarınız olabilirler.
Şirketleri satın alındıktan sonra şirketinizi satın alabilirler. Ve sonra tekrar çalışanlarınız olabilirler.
Birbirimizden öğreniyor ve fikir alıyoruz.
Pixar, Disney'den bir hikayenin nasıl anlatılacağını öğrenecekti. Disney, teknolojinin nasıl kullanılacağını Pixar'dan öğrenecekti. Birleşene ve Disney'in hissesi ikiye katlanana kadar.
PayPal (Peter Thiel) ve X.com (Elon Musk) sürekli olarak her birini birer birer yapmaya çalışırdı. Birleşene kadar. Sonra en büyük rakipleri (Ebay) onları satın aldı.
Şimdi “paypal mafyası” Silikon Vadisi'ne hükmediyor (grafiğe bakın).
Francis Ford Coppola ve Martin Scorsese, 70'ler ve 80'ler boyunca birbirlerini ittiler. Biri Godfather yapınca diğeri Taxi Driver yapardı. Biri The Cotton Club'ı yaparken diğeri Paranın Rengi'ni yaptı.
Birbirlerinden nefret mi ettiler? Tabii ki değil. Scorsese, Coppola'nın “The Outsiders” filminin müziğini bile yazdı ve “New York Stories”de (Woody Allen ile birlikte) birlikte çalıştılar.
Rakipleriniz sizin sahnenizdir. 50 yıldır birbirinizi tanıyacaksınız. Saygı duymak!
Tükendiğini ve kaybolduğunu gördüğüm girişimciler, çevrelerinde yaşıtlarıyla hiçbir zaman topluluk ve dostluk kurmamış olanlardır.
Fazla söz ve teslim
Ama bunun için iyi bir hikayem var, bu yüzden biraz daha düşüneceğim ve kaydedeceğim.
Ben en iyi girişimci değilim. Ve ben en kötüsü değilim. Ama çok gördüm. 20 iş kurdum ve 17 tanesinde başarısız oldum. 30 tane daha yatırım yaptım. Bir risk sermayesi şirketi yönetiyordum. Bir çok işletmenin battığını gördüm. Birçok insan ağlar.
İnsanların başarılı olmasını istiyorum. Çünkü o zaman o sihirli an var, "İşte bu. Bu gerçekten işe yarayacak."
Ve o an gerçekten iyi hissettiriyor. İnsanlarda görüyorum. Hayatları değişir.
Geçenlerde, dahil olduğum bir işletmenin gelirlerinin 0 dolardan 10.000.000 doların üzerine çıktığını ve 8 ay içinde kârlı olduğunu gördüm. Artık geleceği planlayabilirler.
İnsanlara yardımcı olabilecek yeni ürünler için plan yapın. Ve zaten yardım ettikleri insanlardan her gün teşekkür mektupları alıyorlar.
Çoğu durumda, bu mektuplar, projeler üzerinde birlikte çalıştıkları için rakiplerden gelmektedir.
Ve bazı durumlarda, mektuplar yardım isteyen hissedarlardan geliyor.
İlk tümsek üstesinden geldiklerinde, yeni bir dizi sorun ortaya çıkar. Ama bu başka bir yazı için.
Bugün “Quiet”in yazarı Susan Cain ile podcast'im için röportaj yapmak üzere ziyaret edeceğim.
Bu konuda biraz utangaç hissediyorum. Mesela, ondan daha mı sessiz olmalıyım? Ayaklarıma bakmalı mıyım? Podcasting işimin bir parçası. Her röportajın hayat kurtarmasını istiyorum. Bu kadar crack içiyorum.
Sanatçı, çalışan veya girişimci her gece “Bugün kime yardım ettim” diye sorun. Bu, yukarıdaki sorunlardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.
Ve başarısız olursan, lütfen kendini öldürme. Tekrar deneyebilirsiniz.