كيفية كتابة قالب لتسويق منتج من صفحة واحدة +
نشرت: 2021-08-02بصفتك شركة B2B SaaS ، فإن أي محتوى تسويقي تقوم بإنشائه يعد أمرًا بالغ الأهمية لبيع منتجات البرامج الخاصة بك.
من رعاية العملاء إلى إنشاء العملاء المحتملين ، يعد الاستدعاء الفردي أداة فعالة وقوية لتمكين المبيعات خلال رحلات المشتري الواردة والصادرة.
في هذه المدونة ، سنغطي:
- لماذا يجب عليك إنشاء جهاز استدعاء واحد للشركة
- تشريح بيجر ناجح
- أمثلة على جهاز الاستدعاء الواحد للشركة
يعتبر تسويق جهاز الاستدعاء الفردي أمرًا بالغ الأهمية لرحلة المشتري
الانطباعات الأولى هي كل شيء ، والصفحة الواحدة هي طريقة رائعة لتقديم انطباع أول يستمر لمنتجك أو خدماتك.
ببساطة ، الصفحة الواحدة عبارة عن مستند من صفحة واحدة يلخص منتجات أو خدمات عملك بطريقة واضحة وموجزة. وبالنسبة لشركات B2B SaaS التي لم تستفد من الاستدعاء الفردي ، فإنك تفقد أصلًا تسويقيًا مهمًا يمكنك إنشاؤه بسرعة وسهولة.
يجب أن يرتبط الهدف من الصفحة الواحدة بإستراتيجية تسويق محتوى B2B SaaS الخاصة بك ، وتحديدًا لتثقيف عميلك ، وخلق وعي بالعلامة التجارية ورعاية جهات الاتصال الخاصة بك كمحتوى متوسط التحويل . فكر في الأمر على أنه ملصق أو نشرة إعلانية في العصر الرقمي اليوم.
فيما يلي بعض الأمثلة على الاستخدامات المختلفة لجهاز الاستدعاء الفردي لشركة B2B SaaS الخاصة بك:
- ملاعب المبيعات للمستثمرين المحتملين
- لمحات عامة عن المنتج
- لمحات عامة عن الخدمة
- المفاضلة التنافسية
- الترقيات والخصومات
ومع ذلك ، قررت استخدام جهاز استدعاء واحد داخل مؤسسة SaaS الخاصة بك ، اتبع إرشاداتنا وكرر الأمر مع فرق المبيعات والمحتوى والتصميم.
ثلاث فوائد لـ B2B SaaS One-Pager
فيما يلي بعض الفوائد التي تكسبها أنت وجماهيرك من خلال استخدام جهاز الاستدعاء الفردي لعرض منتجات أو خدمات شركة B2B وتسويقها:
- اتصال سريع وسهل. يعد الوقت أحد الأصول المهمة للغاية لعملائك وأعمالك. ليس لدى الجميع الوقت الكافي لقراءة مقترح عمل مؤلف من 20 صفحة ، لذا فهي طريقة رائعة لالتقاط النقاط الأكثر صلة بمنتج أو خدمات عملك.
- تحكم في سرد شركتك. من السهل الوقوع في فخ الإفراط في توصيل خدماتك. تعد الصفحة الواحدة طريقة رائعة لاكتساب الوضوح والتركيز على عملك ، بالإضافة إلى الرحلة التي مرت بها لإنشاء هذا الحل.
- اجذب الانتباه وركز عليه. يرى عملاؤك المئات من جهاز الاستدعاء الواحد طوال الوقت. لذا تأكد من أن جهاز النداء الواحد الخاص بك يحتوي على جميع المعلومات الصحيحة وأعمال التصميم المرتبطة بدليل نمط علامتك التجارية .
تشريح جهاز نداء واحد SaaS عالي التحويل
يلعب المحتوى والتصميم دورًا محوريًا عند إنشاء صفحة واحدة فعالة.
سيتطلب الأمر اشتراكًا ومواءمة من فرق التسويق والمبيعات لديك ، لكن دعونا لا ننسى الموافقة النهائية من فريقك التنفيذي.
وتذكر ، عند العصف الذهني للحل أو المنتج - بيجر - أن هناك فرقًا بين الاثنين. بينما يتكون الحل من عدة منتجات تحل مشاكل الأزياء الخاصة بك ، فإن منتجك هو اللبنة الأساسية لهذا الحل.
اطرح على نفسك هذه الأسئلة أثناء قيامك بالعصف الذهني لأفكار محتوى من صفحة واحدة مع فريق التسويق والمبيعات الخاص بك:
1. الجمهور المستهدف
- ما السوق الذي تستهدفه ؟
- ما هي شخصية العميل المثالية (ICP) التي تقدم خدماتها ولماذا؟
2. نقاط الألم يعالج الحل الخاص بك
- ما المشكلات أو التحديات التي ستحلها حلولنا أو خدمتنا؟
- لماذا يجب أن نتصدى لهذه التحديات الآن ؟
- ما هي نقاط الضعف التي يواجهها العملاء التي نحاول حلها؟
- ما هي ركائز (أركان) عرض القيمة التي نتواصل معها؟
3. الحلول والمكاسب
- لماذا الحل الخاص بك يستحق الاستثمار فيه؟
- كيف سيحسن الحل الخاص بك حياة مستخدميه؟
- كيف تختلف عن الآخرين؟
- ما هو عرض القيمة الخاص بك؟ وعد العلامة التجارية؟
4. نظرة عامة على المنتج أو الخدمة
- ما هي الميزات الأساسية لمنتجك / خدمتك ، وما هي فوائد كل ميزة؟
- لخص هذه الفوائد في محتوى سهل الهضم للحفاظ على تفاعل جمهورك.
- قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لتحويل القراء إلى المرحلة التالية من رحلة المشتري.
5. نظرة عامة على الشركة
- من نحن؟
- ماذا نفعل افضل؟
- لماذا شركتنا موجودة؟
- ما المقاييس التي يمكننا الاستفادة منها لتقديم دليل إضافي على خدماتنا؟
- ما الدليل الاجتماعي الذي يمكننا تضمينه والمتعلق بهذه الخدمة أو المنتج؟
عناصر التصميم لشركتك - بيجر واحد
كما ذكرنا سابقًا ، يعد المحتوى والتصميم أمرًا حاسمًا في إنشاء صفحة واحدة مقنعة.
كلما كان ذلك أكثر جاذبية لجمهورك المستهدف ، زاد عائد الاستثمار الذي ستحصل عليه من خلال إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يتعلق الأمر برمته بجذب انتباه برنامج المقارنات الدولية الخاص بك والحفاظ على تفاعل هؤلاء العملاء المحتملين أثناء قراءتهم للمحتوى الخاص بك.
عندما تبدأ في تصميم SaaS للصفحة الواحدة ، ضع في اعتبارك تضمين العناصر التالية:
- شعار شركتك وعناصر علامتك التجارية
- شعارات عملاء مشهورين
- الرسوم التوضيحية والرموز والصور
- رسوم بيانية سهلة الفهم
- البيانات والإحصاءات ذات الصلة
- اقتباسات قصيرة ودليل اجتماعي
- عبارة الحث على اتخاذ إجراء ( تلميح: يجب أن يتضمن ذلك معلومات الاتصال الخاصة بك وعنوان URL لموقع الويب وأي خطوات أخرى تالية في رحلة المشتري.)
من الضروري تحقيق التوازن الصحيح بين النص والصور في جهاز النداء الواحد. إذا كانت أقسامك طويلة جدًا ، فستفقد اهتمام العميل المحتمل بسرعة.
إذا كان لديك الكثير من الصور أو الرسوم التوضيحية ، فسوف تربك آفاقك أيضًا. تمامًا كما تقوم بطهي وجبة ، فإن الأمر كله يتعلق بالحصول على التوازن الصحيح للمكونات لطهي وجبة لذيذة لا تُنسى.
سؤال: هل يمكن أن يكون جهاز النداء الواحد الخاص بي أكثر من صفحة؟
كقاعدة عامة ، يجب أن تكون الصفحة الواحدة صفحة واحدة. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بتوزيع هذا رقميًا ، فيمكنك استخدام صفحتين (أمامية وخلفية صفحة واحدة) للتواصل وإيصال وجهة نظرك.
استخدم أفضل حكم لديك وحاول إزالة أي معلومات غير ضرورية وتكرار ومحتوى غير وثيق الصلة برسائلك وأهدافك. إذا كان المحتوى الخاص بك لا يتناسب مع صفحة واحدة مصممة ، فاقصر نفسك على صفحتين.
أمثلة جيدة لأجهزة الاستدعاء الواحد للشركة
لقد قمنا بتضمين بعض الأمثلة أحادية النداء أدناه لتوضيح مدى قرب عمل المحتوى والتصميم معًا لتقديم النسخة والمرئيات المناسبة.
علاوة على ذلك ، تم إنشاء جميع هذه الأمثلة باستخدام نموذج الصفحة الواحدة الخاص بنا!
دعونا نحفر.
مثال: مزود B2B SaaS CMMS
في المثال أدناه ، قام موفر برامج الصيانة الوقائية للرعاية الصحية بتضمين جميع العناصر الحاسمة لجهاز بيجر واحد عالي الأداء.
من الدليل الاجتماعي إلى المساعدات المرئية وعبارات الحث على اتخاذ إجراء ، استخدم SaaS للصفحة الواحدة كخط أساس لشركتك إذا كان لديك دليل اجتماعي قوي ومصمم جرافيك موهوبين.
مثال 2: مزود عيادة الخصوبة B2C
الصفحة التالية التي نبرزها ليست موفر SaaS ، لكنها عيادة خصوبة رائدة مقرها في لوس أنجلوس ، كاليفورنيا. بدلاً من عرض المنتجات ، تستخدم هذه المنظمة المحتوى لعرض خدماتها المختلفة والتحدث إلى أحلام شخصياتهم.
مثال 3: مزود التجارة الإلكترونية SaaS
هذا هو مثالنا الأخير (والمفضل) المكون من صفحة واحدة نظرًا للتصميم النظيف ، والدليل الاجتماعي ، والعناوين الجذابة ، و CTA الواضح. يظهر المحتوى كصفحة ويب تقريبًا بها أزرار وأيقونات ، مما يجعل القراءة ممتعة وسهلة.
هل فاتك نموذجنا المكون من صفحة واحدة؟
سواء كنت محترفًا للصفحة الواحدة أو بدأت للتو ، ستجد أن إنشاء جهاز استدعاء واحد يصبح أسهل بمرور الوقت. صدق أو لا تصدق ، كل أمثلة الصفحة الواحدة المذكورة أعلاه مأخوذة من قالب One-Pager الخاص بنا!
لتسهيل هذه العملية عليك ولفريقك ، قم بتنزيل قالب الصفحة الواحدة المجاني من Kalungi لك وللفرق التصميم أو المحتوى. سيساعدك هذا في تبسيط عملية إنشاء المحتوى ، والتأكد من تضمين المعلومات الأكثر أهمية.