プロダクトマーケティングのポケットベル+テンプレートの書き方
公開: 2021-08-02B2B SaaS企業として、作成するマーケティングコンテンツは、ソフトウェア製品を販売するために不可欠です。
顧客の育成から潜在的な世代まで、1ページのポケットベルは、インバウンドとアウトバウンドの両方のバイヤーの旅を通じて販売を可能にするための効果的で強力なツールです。
このブログでは、以下について説明します。
- 会社のポケットベルを作成する理由
- 成功したポケットベルの構造
- 会社のポケットベルの例
ポケットベルのマーケティングは、購入者の旅にとって非常に重要です
第一印象がすべてであり、1ページのポケットベルは、製品またはサービスに持続する第一印象を提供するための優れた方法です。
簡単に言えば、1ページのポケットベルは、ビジネス製品またはサービスを明確かつ簡潔に要約した1ページのドキュメントです。 また、ポケットベルを利用していないB2B SaaS企業にとって、迅速かつ簡単に作成できる重要なマーケティング資産を見逃していることになります。
1ページのユーザーの目的は、 B2B SaaSコンテンツマーケティング戦略に結び付ける必要があります。具体的には、顧客を教育し、ブランド認知度を高め、目標到達プロセスの中間コンテンツとして連絡先を育成することです。 今日のデジタル時代のポスターやチラシと考えてください。
B2BSaaS企業のポケットベルのさまざまな使用例を次に示します。
- 潜在的な投資家への売り込み
- 製品概要
- サービスの概要
- 競争力のある差別化要因
- プロモーションと割引
ただし、SaaS組織内でポケットベルを使用することにした場合は、ガイドラインに従い、営業、コンテンツ、および設計の各チームで繰り返してください。
B2BSaaSOne-Pagerの3つの利点
B2B企業の製品またはサービスを位置付けて販売するためにポケットベルを利用することで、あなたとあなたの聴衆が得る利点のいくつかを次に示します。
- 迅速で簡単なコミュニケーション。 時間は、顧客やビジネスにとって非常に重要な資産です。 誰もが20ページのビジネス提案を読む時間がないので、それはあなたのビジネスの製品やサービスの最も適切なポイントをキャプチャするための素晴らしい方法です。
- あなたの会社の物語をコントロールしてください。 サービスの過剰なコミュニケーションの罠に陥りがちです。 1ページのポケットベルは、ビジネスを明確にし、ビジネスに集中するための優れた方法であり、そのソリューションを作成するために行った道のりでもあります。
- 注意を引き、集中します。 あなたの見込み客は常に何百ものポケットベルを見ています。 したがって、1ページのポケットベルに、ブランドスタイルガイドに関連するすべての適切な情報とデザイン作業があることを確認してください。
コンバージョン率の高いSaaSワンページャーの構造
効果的なポケットベルを作成する場合、コンテンツとデザインは極めて重要な役割を果たします。
マーケティングチームとセールスチームからの賛同と調整が必要になりますが、エグゼクティブチームからの最終承認を忘れないでください。
また、ソリューションまたは製品の1ページのポケットベルについてブレインストーミングを行う場合は、2つの間に違いがあることを忘れないでください。 ソリューションはコスチュームの痛みを解決する複数の製品で構成されていますが、製品はそのソリューションの基本的なブロックです。
マーケティングおよびセールスチームと1ページのコンテンツのアイデアをブレインストーミングするときは、次の質問を自問してください。
1.対象読者
- どの市場をターゲットにしていますか？
- どの理想的な顧客ペルソナ（ICP）に対応していますか、またその理由は何ですか？
2.ソリューションアドレスの問題点
- 当社のソリューションまたはサービスが解決しようとしている問題または課題は何ですか？
- なぜ今、これらの課題に取り組む必要があるのでしょうか。
- 私たちが解決している顧客の問題点は何ですか？
- 私たちが伝えているバリュープロポジションの柱はどれですか？
3.ソリューションとメリット
- ソリューションに投資する価値があるのはなぜですか？
- ソリューションはユーザーの生活をどのように改善しますか？
- 他の人とどう違うのですか？
- あなたのバリュープロポジションは何ですか？ ブランドの約束？
4.製品またはサービスの概要
- 製品/サービスのコア機能は何ですか？また、各機能の利点は何ですか？
- これらのメリットを簡単に消化できるコンテンツに要約して、視聴者の関心を維持します。
- 読者を購入者の旅の次の段階に変えるための召喚状（CTA）を含めます。
5.会社概要
- 私たちは誰ですか？
- 私たちは何を最善を尽くしますか？
- なぜ私たちの会社が存在するのですか？
- サービスのさらなる証拠を提供するために、どのような指標を活用できますか？
- このサービスまたは製品に関連する、どのような社会的証明を含めることができますか？
会社のポケットベルのデザイン要素
前述のように、魅力的な1ページのポケットベルを作成するには、コンテンツとデザインが非常に重要です。
ターゲットオーディエンスにとって魅力的であるほど、リード生成を通じて得られるROIは大きくなります。 それはあなたのICPの注意を引き付け、彼らがあなたのコンテンツを読んでいる間、これらの見込み客を引き付け続けることです。
SaaSワンページャーの設計を開始するときは、次の要素を含めることを検討してください。
- あなたの会社のロゴとブランディング要素
- 有名な顧客のロゴ
- イラスト、アイコン、画像
- わかりやすい図
- 関連するデータと統計
- 短い引用と社会的証明
- 召喚状（ヒント：これには、連絡先情報、WebサイトのURL、および購入者の旅におけるその他の次のステップが含まれている必要があります。）
1ページのポケットベルでテキストと画像の適切なバランスをとることが重要です。 セクションが長すぎると、見込み客の興味をすぐに失うことになります。
画像やイラストが多すぎると、見込み客も混乱します。 あなたが食事を作るのと同じように、それはすべて、美味しくて忘れられない食事を作るために材料の適切なバランスをとることです。
質問：1ページのポケットベルを1ページ以上にすることはできますか？
経験則として、1ページは1ページである必要があります。 ただし、これをデジタルで配布する場合は、2ページ（1ページの表と裏）を使用してコミュニケーションを取り、ポイントを伝えることができます。
最善の判断を下し、メッセージや目標にあまり関係のない不要な情報、冗長性、コンテンツを削除してください。 コンテンツが1つのデザインされたページに収まらない場合は、2ページに制限してください。
会社のポケットベルの良い例
適切なコピーとビジュアルを提供するためにコンテンツとデザインがどれほど緊密に連携する必要があるかを示すために、以下に1ページの例をいくつか含めました。
さらに、これらの例はすべて、1ページのテンプレートを使用して作成されています。
掘り下げてみましょう。
例：B2BSaaSCMMSプロバイダー
以下の例では、医療予防保守ソフトウェアプロバイダーに、高性能のポケットベルの重要な要素がすべて含まれています。
社会的証明から視覚補助やCTAまで、強力な社会的証明と才能のあるグラフィックデザイナーがいる場合は、このSaaSワンページャーを会社のベースラインとして使用してください。
例2：B2C不妊治療クリニックプロバイダー
次に取り上げるポケットベルはSaaSプロバイダーではなく、カリフォルニア州ロサンゼルスに拠点を置く不妊治療クリニックです。 この組織は、製品を紹介するのではなく、コンテンツを使用してさまざまなサービスを紹介し、ペルソナの夢を語ります。
例3：SaaSeコマースプロバイダー
これは、すっきりとしたデザイン、社会的証明、説得力のある見出し、明確なCTAにより、最後の（そしてお気に入りの）1ページの例です。 コンテンツは、ボタンやアイコンが付いたWebページのように表示されるため、楽しく読みやすくなっています。
1ページのテンプレートを見逃しましたか？
あなたが1ページのプロであろうと、始めたばかりであろうと、1ページの作成は時間の経過とともに簡単になることがわかります。 信じられないかもしれませんが、上記の1ページの例はすべて、独自の1ページのテンプレートからのものです。
このプロセスをあなたとあなたのチームにとってより簡単にするために、あなたとあなたのデザインまたはコンテンツチームのためにKalungiの無料のポケットベルテンプレートをダウンロードしてください。 これは、コンテンツ作成プロセスを合理化し、最も重要な情報が含まれていることを確認するのに役立ちます。