Comment rédiger un modèle de marketing produit d'une page +
Publié: 2021-08-02En tant qu'entreprise SaaS B2B, tout contenu marketing que vous créez est essentiel à la vente de vos produits logiciels.
De l'accompagnement des clients à la génération de leads, les one-pagers sont un outil efficace et puissant pour l'activation des ventes tout au long des parcours des acheteurs entrants et sortants.
Dans ce blog, nous aborderons :
- Pourquoi devriez-vous créer des one-pagers d'entreprise
- L'anatomie d'un one-pager réussi
- Exemples de one-pagers d'entreprise
Les pages marketing d'une page sont essentielles au parcours de l'acheteur
Les premières impressions sont primordiales, et un one-pager est un excellent moyen de donner une première impression qui dure pour votre produit ou vos services.
En termes simples, un one-pager est un document d'une page qui résume les produits ou services de votre entreprise de manière claire et succincte. Et pour les entreprises B2B SaaS qui n'ont pas tiré parti des one-pagers, vous passez à côté d'un atout marketing essentiel que vous pouvez créer rapidement et facilement.
L'objectif de votre one-pager doit être lié à votre stratégie de marketing de contenu B2B SaaS , en particulier pour éduquer votre client, créer une notoriété de marque et entretenir vos contacts en tant que contenu intermédiaire . Considérez-le comme une affiche ou un dépliant à l'ère numérique d'aujourd'hui.
Voici quelques exemples d'utilisations différentes des one-pagers pour votre entreprise B2B SaaS :
- Arguments de vente aux investisseurs potentiels
- Aperçus des produits
- Aperçus des services
- Différenciateurs concurrentiels
- Promotions et réductions
Quelle que soit la manière dont vous décidez d'utiliser des one-pagers au sein de votre organisation SaaS, suivez nos directives et itérez avec vos équipes de vente, de contenu et de conception.
Trois avantages d'un One-Pager SaaS B2B
Voici quelques-uns des avantages que vous et votre public gagnez en utilisant des one-pagers pour positionner et commercialiser les produits ou services de votre entreprise B2B :
- Communication rapide et facile. Le temps est un atout extrêmement important pour vos clients et votre entreprise. Tout le monde n'a pas le temps de lire une proposition commerciale de 20 pages, c'est donc un excellent moyen de saisir les points les plus pertinents des produits ou services de votre entreprise.
- Contrôlez le récit de votre entreprise. Il est facile de tomber dans le piège de la sur-communication de vos services. Un document d'une page est un excellent moyen de gagner en clarté et de se concentrer sur votre entreprise, ainsi que sur le chemin parcouru pour créer cette solution.
- Attirez et concentrez votre attention. Vos prospects voient des centaines de pages d'une page tout le temps. Assurez-vous donc que votre document d'une page contient toutes les bonnes informations et le travail de conception lié au guide de style de votre marque .
L'anatomie d'un pager SaaS à haute conversion
Le contenu et la conception jouent un rôle central lors de la création d'un document d'une page efficace.
Cela nécessitera l'adhésion et l'alignement de vos équipes marketing et commerciales, mais n'oublions pas l'approbation finale de votre équipe de direction.
Et rappelez-vous, lors du remue-méninges pour la solution ou le produit d'une page, qu'il existe une différence entre les deux. Alors qu'une solution comprend plusieurs produits qui résolvent les problèmes de vos costumes, votre produit est le bloc fondamental de cette solution.
Posez-vous ces questions pendant que vous réfléchissez à des idées de contenu d'une page avec votre équipe marketing et commerciale :
1. Public cible
- Quel marché ciblez-vous ?
- À quel persona client idéal (ICP) vous adressez-vous et pourquoi ?
2. Points faibles auxquels votre solution répond
- Quels problèmes ou défis nos solutions ou services vont résoudre ?
- Pourquoi devrions-nous relever ces défis maintenant ?
- Quels sont les problèmes des clients que nous résolvons ?
- Quel (s) pilier(s) de proposition de valeur communiquons-nous ?
3. Solutions et gains
- Pourquoi votre solution vaut-elle la peine d'investir ?
- Comment votre solution va-t-elle améliorer la vie de ses utilisateurs ?
- En quoi est-il différent des autres ?
- Quelle est votre proposition de valeur ? Promesse de la marque ?
4. Présentation du produit ou du service
- Quelles sont les principales fonctionnalités de votre produit/service et quels sont les avantages de chaque fonctionnalité ?
- Résumez ces avantages dans un contenu facilement assimilable pour maintenir l'engagement de votre public.
- Incluez un appel à l'action (CTA) pour convertir les lecteurs à la prochaine étape du parcours de l'acheteur.
5. Présentation de l'entreprise
- Qui sommes nous?
- Que faisons-nous de mieux ?
- Pourquoi notre entreprise existe-t-elle ?
- Quelles mesures pouvons-nous utiliser pour fournir une preuve supplémentaire de nos services ?
- Quelle preuve sociale pouvons-nous inclure qui se rapporte à ce service ou produit ?
Éléments de conception pour votre entreprise
Comme mentionné précédemment, le contenu et la conception sont cruciaux pour créer un one-pager convaincant.
Plus il est attrayant pour votre public cible, plus vous obtiendrez de retour sur investissement grâce à la génération de prospects. Il s'agit de capter l'attention de votre ICP et de garder ces prospects engagés pendant qu'ils lisent votre contenu.
Lorsque vous commencez à concevoir votre pager SaaS, envisagez d'inclure les éléments suivants :
- Logo de votre entreprise et éléments de marque
- Logos de clients connus
- Illustrations, icônes et images
- Schémas faciles à comprendre
- Données et statistiques pertinentes
- Citations courtes et preuve sociale
- Votre appel à l'action ( indice : cela doit inclure vos coordonnées, l'URL de votre site Web et toute autre étape suivante du parcours de l'acheteur.)
Il est crucial d'obtenir le bon équilibre entre le texte et les images dans votre one-pager. Si vos sections sont trop longues, vous perdrez rapidement l'intérêt de votre prospect.
Si vous avez trop d'images ou d'illustrations, vous embrouillerez également vos prospects. Tout comme vous cuisineriez un repas, il s'agit d'avoir le bon équilibre d'ingrédients pour cuisiner un repas délicieux et inoubliable.
Question : Mon document d'une page peut-il contenir plus d'une page ?
En règle générale, une page doit être une seule page. Cependant, si vous le distribuez numériquement, vous pouvez utiliser deux pages (recto et verso d'une page) pour communiquer et faire passer votre message.
Utilisez votre meilleur jugement et essayez de supprimer toutes les informations inutiles, les redondances et le contenu qui ne sont pas hyper pertinents pour votre message et vos objectifs. Si votre contenu ne tient pas dans une page conçue, limitez-vous à deux pages.
Bons exemples de one-pagers d'entreprise
Nous avons inclus ci-dessous quelques exemples d'une page pour illustrer à quel point le contenu et la conception doivent travailler ensemble pour fournir la copie et les visuels appropriés.
De plus, TOUS ces exemples ont été construits avec notre modèle d'une page !
Creusons.
Exemple : Fournisseur de GMAO SaaS B2B
Dans l'exemple ci-dessous, un fournisseur de logiciels de maintenance préventive dans le domaine de la santé a inclus tous les éléments critiques d'un pager hautes performances.
De la preuve sociale aux aides visuelles et aux CTA, utilisez ce SaaS d'une page comme référence pour votre entreprise si vous avez une preuve sociale solide et des graphistes talentueux.
Exemple 2 : Prestataire de clinique de fertilité B2C
La prochaine page que nous soulignons n'est pas un fournisseur SaaS, mais une clinique de fertilité de premier plan basée à Los Angeles, en Californie. Plutôt que de présenter des produits, cette organisation utilise le contenu pour présenter ses différents services et parler des rêves de ses personnages.
Exemple 3 : fournisseur de commerce électronique SaaS
Ceci est notre dernier (et préféré) exemple d'une page en raison de la conception épurée, de la preuve sociale, des titres convaincants et du CTA clair. Le contenu apparaît presque comme une page Web avec des boutons et des icônes, ce qui permet une lecture agréable et facile.
Vous avez manqué notre modèle d'une page ?
Que vous soyez un pro du one-pager ou que vous débutiez, vous constaterez que la création de one-pagers devient plus facile avec le temps. Croyez-le ou non, tous les exemples d'une page répertoriés ci-dessus proviennent de notre propre modèle One-Pager !
Pour faciliter ce processus pour vous et votre équipe, téléchargez le modèle gratuit d'une page de Kalungi pour vous et vos équipes de conception ou de contenu. Cela vous aidera à rationaliser le processus de création de contenu et à vous assurer que vous incluez les informations les plus importantes.