Cara menulis satu halaman pemasaran produk + template
Diterbitkan: 2021-08-02Sebagai perusahaan SaaS B2B, konten pemasaran apa pun yang Anda buat sangat penting untuk menjual produk perangkat lunak Anda.
Dari memelihara pelanggan hingga menghasilkan prospek, satu pager adalah alat yang efektif dan kuat untuk pemberdayaan penjualan di seluruh perjalanan pembeli masuk dan keluar.
Di blog ini, kita akan membahas:
- Mengapa Anda harus membuat satu pager perusahaan
- Anatomi one-pager yang sukses
- Contoh perusahaan one-pager
Pemasaran satu halaman sangat penting untuk perjalanan pembeli
Kesan pertama adalah segalanya, dan satu halaman adalah cara yang bagus untuk memberikan kesan pertama yang bertahan lama untuk produk atau layanan Anda.
Sederhananya, satu halaman adalah dokumen satu halaman yang merangkum produk atau layanan bisnis Anda dengan cara yang jelas dan ringkas. Dan untuk perusahaan SaaS B2B yang belum memanfaatkan one-pager, Anda kehilangan aset pemasaran penting yang dapat Anda buat dengan cepat dan mudah.
Tujuan satu halaman Anda harus dikaitkan dengan strategi pemasaran konten SaaS B2B Anda, khususnya untuk mendidik pelanggan Anda, menciptakan kesadaran merek, dan memelihara kontak Anda sebagai konten saluran tengah . Anggap saja sebagai poster atau pamflet di era digital saat ini.
Berikut adalah beberapa contoh penggunaan yang berbeda untuk satu pager untuk perusahaan SaaS B2B Anda:
- Promosi penjualan kepada calon investor
- Ikhtisar produk
- Ikhtisar layanan
- Pembeda kompetitif
- Promosi dan diskon
Bagaimanapun Anda memutuskan untuk menggunakan satu pager dalam organisasi SaaS Anda, ikuti panduan kami dan lakukan iterasi dengan tim penjualan, konten, dan desain Anda.
Tiga manfaat dari B2B SaaS One-Pager
Berikut adalah beberapa manfaat yang Anda dan audiens Anda dapatkan dengan memanfaatkan satu pager untuk memposisikan dan memasarkan produk atau layanan perusahaan B2B Anda:
- Komunikasi yang cepat dan mudah. Waktu adalah aset yang sangat penting bagi pelanggan dan bisnis Anda. Tidak semua orang punya waktu untuk membaca proposal bisnis 20 halaman, jadi ini adalah cara yang bagus untuk menangkap poin paling relevan dari produk atau layanan bisnis Anda.
- Kontrol narasi perusahaan Anda. Sangat mudah untuk jatuh ke dalam perangkap mengkomunikasikan layanan Anda secara berlebihan. Satu halaman adalah cara yang bagus untuk mendapatkan kejelasan dan fokus pada bisnis Anda, serta perjalanan yang telah dilalui untuk menciptakan solusi itu.
- Raih dan pusatkan perhatian. Prospek Anda melihat ratusan halaman tunggal setiap saat. Jadi, pastikan satu halaman Anda memiliki semua informasi dan karya desain yang benar yang terhubung dengan panduan gaya merek Anda .
Anatomi satu halaman SaaS dengan konversi tinggi
Konten dan desain memainkan peran penting saat membuat satu halaman yang efektif.
Ini akan membutuhkan persetujuan dan keselarasan dari tim pemasaran dan penjualan Anda, tetapi jangan lupa persetujuan akhir dari tim eksekutif Anda.
Dan ingat, saat melakukan brainstorming untuk solusi atau produk one-pager itu ada perbedaan di antara keduanya. Sementara solusi terdiri dari beberapa produk yang memecahkan masalah kostum Anda, produk Anda adalah blok dasar untuk solusi itu.
Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini saat Anda melakukan brainstorming ide konten satu halaman dengan tim pemasaran dan penjualan Anda:
1. Target Pemirsa
- Pasar apa yang Anda targetkan ?
- Persona pelanggan ideal (ICP) mana yang Anda layani dan mengapa?
2. Pain menunjuk alamat solusi Anda
- Masalah atau tantangan apa yang akan dipecahkan oleh solusi atau layanan kami?
- Mengapa kita harus mengatasi tantangan ini sekarang ?
- Apa poin rasa sakit pelanggan yang kami pecahkan?
- Pilar proposisi nilai mana yang kita komunikasikan?
3. Solusi dan keuntungan
- Mengapa solusi Anda layak untuk diinvestasikan?
- Bagaimana solusi Anda akan meningkatkan kehidupan penggunanya?
- Apa bedanya dengan yang lain?
- Apa proposisi nilai Anda? Janji merek?
4. Ikhtisar produk atau layanan
- Apa fitur inti produk/layanan Anda, dan apa manfaat dari setiap fitur?
- Ringkaskan manfaat ini ke dalam konten yang mudah dicerna untuk membuat audiens Anda tetap terlibat.
- Sertakan ajakan bertindak (CTA) untuk mengubah pembaca ke tahap berikutnya dari perjalanan pembeli.
5. Ikhtisar Perusahaan
- Siapa kita?
- Apa yang kita lakukan yang terbaik?
- Mengapa perusahaan kami ada?
- Metrik apa yang dapat kami manfaatkan untuk memberikan bukti lebih lanjut tentang layanan kami?
- Bukti sosial apa yang dapat kami sertakan terkait dengan layanan atau produk ini?
Elemen desain untuk satu halaman perusahaan Anda
Seperti disebutkan sebelumnya, konten dan desain sangat penting dalam menciptakan satu halaman yang menarik.
Semakin menarik bagi audiens target Anda, semakin banyak ROI yang akan Anda terima melalui perolehan prospek. Ini semua tentang menangkap perhatian ICP Anda dan menjaga prospek ini tetap terlibat saat mereka membaca konten Anda.
Saat Anda mulai mendesain satu halaman SaaS, pertimbangkan untuk menyertakan elemen berikut:
- Logo perusahaan dan elemen branding Anda
- Logo pelanggan terkenal
- Ilustrasi, ikon, dan gambar
- Diagram yang mudah dipahami
- Data dan statistik yang relevan
- Kutipan singkat dan bukti sosial
- Ajakan bertindak Anda ( Petunjuk: ini harus menyertakan informasi kontak Anda, URL situs web, dan langkah selanjutnya lainnya dalam perjalanan pembeli.)
Sangat penting untuk mendapatkan keseimbangan yang tepat antara teks dan gambar dalam satu halaman Anda. Jika bagian Anda terlalu panjang, Anda akan kehilangan minat prospek dengan cepat.
Jika Anda memiliki terlalu banyak gambar atau ilustrasi, Anda juga akan membingungkan prospek Anda. Sama seperti Anda akan memasak makanan, ini semua tentang memiliki keseimbangan bahan yang tepat untuk memasak makanan yang lezat dan tak terlupakan.
Pertanyaan: Bisakah satu halaman saya lebih dari satu halaman?
Sebagai aturan praktis, satu halaman harus menjadi satu halaman. Namun, jika Anda mendistribusikan ini secara digital, Anda dapat menggunakan dua halaman (depan dan belakang satu halaman) untuk berkomunikasi dan menyampaikan maksud Anda.
Gunakan penilaian terbaik Anda dan cobalah untuk menghapus informasi, redundansi, dan konten yang tidak perlu yang tidak terlalu relevan dengan pesan dan tujuan Anda. Jika konten Anda tidak muat dalam satu halaman yang dirancang, batasi diri Anda menjadi dua halaman.
Contoh yang baik dari satu pager perusahaan
Kami telah menyertakan beberapa contoh satu halaman di bawah ini untuk mengilustrasikan seberapa erat konten dan desain harus bekerja sama untuk memberikan salinan dan visual yang sesuai.
Terlebih lagi, SEMUA contoh ini dibuat dengan template satu halaman kami!
Mari kita menggali.
Contoh: Penyedia B2B SaaS CMMS
Dalam contoh di bawah ini, penyedia perangkat lunak pemeliharaan preventif perawatan kesehatan telah menyertakan semua elemen penting dari one-pager berkinerja tinggi.
Dari bukti sosial hingga alat bantu visual dan CTA, gunakan satu halaman SaaS ini sebagai dasar untuk perusahaan Anda jika Anda memiliki bukti sosial yang kuat dan desainer grafis berbakat.
Contoh 2: Penyedia klinik kesuburan B2C
Satu halaman berikutnya yang kami soroti bukanlah penyedia SaaS, tetapi klinik kesuburan terkemuka yang berbasis di Los Angeles, California. Alih-alih memamerkan produk, organisasi ini menggunakan konten untuk memamerkan layanan mereka yang berbeda dan berbicara tentang impian persona mereka.
Contoh 3: Penyedia e-Commerce SaaS
Ini adalah contoh satu halaman terakhir (dan favorit) kami karena desain yang bersih, bukti sosial, tajuk utama yang menarik, dan CTA yang jelas. Kontennya muncul hampir seperti halaman web dengan tombol dan ikon, menjadikannya menyenangkan dan mudah dibaca.
Apakah Anda melewatkan template satu halaman kami?
Baik Anda seorang pro satu halaman atau baru memulai, Anda akan menemukan bahwa membuat satu halaman menjadi lebih mudah seiring waktu. Percaya atau tidak, semua contoh satu halaman yang tercantum di atas berasal dari template Satu Halaman kami sendiri!
Untuk mempermudah proses ini bagi Anda dan tim Anda, unduh templat satu halaman gratis Kalungi untuk Anda dan tim desain atau konten Anda. Ini akan membantu Anda merampingkan proses pembuatan konten, dan memastikan Anda menyertakan informasi yang paling penting.