كيف يمكن أن يفيد استخدام مدونة للتسويق متاجر التجارة الإلكترونية

هل تساءلت يومًا ما إذا كان استخدام مدونة لتسويق أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك يمكن أن يكون استراتيجية فعالة؟

يعد جذب عملاء جدد أولوية لكل شركة تجارة إلكترونية. نظرًا لأن المشترين المحتملين غالبًا ما ينتقلون عبر الإنترنت للبحث عن معلومات أو معرفة المزيد حول خيارات منتج معين ، فقد أصبح التدوين أحد أكثر أدوات التسويق فعالية التي يمكن للشركة استخدامها.

في الواقع ، قال 59٪ من المشترين الذين استطلعت آراؤهم جوجل إنهم يبحثون عن منتج قبل الشراء عبر الإنترنت.

سيناقش هذا المنشور المزايا العديدة للتدوين كإستراتيجية تسويق وكيف يمكنك البدء من خلال إنشاء محتوى مثير للاهتمام وذات صلة يجلب حركة المرور إلى موقعك والعملاء إلى باب منزلك.

دعونا نحفر.

كيف يتم استخدام المدونات للتسويق؟

على الرغم من أن التدوين ليس حلاً سريعًا لتحدياتك التسويقية ، إلا أنه يمثل استراتيجية طويلة الأمد وفعالة للغاية.

المسوقون الذين يستخدمون التدوين كجزء من استراتيجيتهم هم 13 ضعفًا من المرجح أن ترى عائدًا إيجابيًا على الاستثمار (ROI) من المسوقين الذين لا يدرجون المدونات في تسويقهم.

يمكن للتدوين ، خاصة عند استخدامه كجزء من إستراتيجيتك التسويقية ، أن:

• ساعد في جذب حركة المرور والعملاء المحتملين الجدد إلى موقع الويب الخاص بك ،
• إعادة تصميمها كمحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
• بناء الثقة مع العملاء المحتملين ،
• تحويل حركة مرور الموقع إلى عملاء متوقعين
• قم ببناء روابط خلفية إلى موقع الويب الخاص بك لتحسين تصنيف محرك البحث الخاص بك ، و
• قم بالترويج لمنتجات وخدمات شركتك.

يمكن أن تكون مدونة عملك أيضًا مرساة ممتازة لقنوات التسويق الأخرى عبر الإنترنت التي تستخدمها. يعد التدوين أداة تأسيسية مهمة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق الداخلي. توفر المدونة دفقًا ثابتًا من المحتوى وحركة المرور التي يمكنك استخدامها مرارًا وتكرارًا لإفادة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك لسنوات قادمة.

ما هي أهمية مدونة التسويق لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بي؟

يمكن أن يكون التسويق عبر المدونات أمرًا بالغ الأهمية لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية للتدوين في أنه يساعد موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك على ترتيب الكلمات الرئيسية ذات الصلة. عندما يقوم موقع الويب الخاص بك بترتيب مصطلحات البحث الأكثر صلة بمنتجاتك ، فإنه يسهل على عملائك العثور عليك.

فائدة أخرى هي أن المدونة يمكن أن تمنحك الفرصة للإجابة على الأسئلة المهمة لعملائك والمشترين المحتملين أثناء سعيهم للحصول على معلومات حول عملية شراء مقبلة.

بلوق التسويق يعمل. الشركات التي تدمج المدونات في جهودها التسويقية ناجحة بشكل لا يصدق في توليد عملاء محتملين جدد. يقوم مسوقو التجارة الإلكترونية الذين ينشئون مدوناتهم ، في المتوسط ​​، بتوليد 67٪ عملاء متوقعين أكثر من المسوقين الذين لا يقومون بالتدوين. هذه أموال لا تريد أي شركة تجارة إلكترونية تركها على الطاولة.

هل التدوين هو استراتيجية تسويق جيدة؟

يعد التدوين إستراتيجية تسويق ممتازة لأنها تساعد في جذب مشترين جدد وزيادة الولاء مع العملاء الحاليين وإنشاء مجتمع نشط عبر الإنترنت.

يمكن أن يساعدك على تمييز نفسك عن منافسيك. عندما تقاتل من أجل التميز ، يمكن للمدونة أن تساعد في توصيل صوت علامتك التجارية وشخصيتها. سيساعد هذا في جعل أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك فريدة من نوعها ولا تُنسى ، ويساعدك على البقاء في صدارة أذهان المشترين والعملاء المحتملين.

يمكن أن يساعدك التدوين أيضًا في إنشاء دليل اجتماعي مع عملائك المحتملين وإنشاء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك كسلطة في مجال تخصصك ..

وفقًا لـ BuzzSumo ، يحصل المحتوى الطويل على مشاركات أكثر من الأشخاص. إذا كان المحتوى الخاص بك يبلغ من 3000 إلى 10000 كلمة ، فإن متوسط ​​المشاركة هو 8859 مرة على Facebook.

إحدى المزايا الرئيسية التي يجب ملاحظتها هي أن المحتوى الذي يتضمن بيانات أكثر إقناعًا بنسبة 73٪ من المحتوى بدونها. القراء يريدون بلوق التي تقدم قيمة حقيقية. يساعد تضمين البحث في منشورات المدونة في جذب المزيد من القراء وإنشاء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك كسلطة. يمكن أن تؤدي هذه الإستراتيجية إلى روابط خلفية إضافية إلى موقعك.

إليك نصيحة أخرى: وفقًا لـ Backlinko ، يحصل المحتوى الطويل على روابط خلفية أكثر بنسبة 77.2٪ مقارنة بالمقالات القصيرة.

سواء كنت شركة ناشئة أو شركة كبيرة ، يمكن للمدونة أن تزود عملك بطريقة فعالة للغاية وفعالة من حيث التكلفة لإنتاج المحتوى والمشاركة فيه عبر مختلف منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وتقديم تدفق مستمر من حركة المرور مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك.

فائدة أخرى هي أن المحتوى الخاص بك يظل ملائمًا لأشهر أو حتى سنوات ، حيث يجلب باستمرار زوارًا جددًا إلى موقعك دون أي عمل إضافي مطلوب منك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يمنحك تحديث المحتوى القديم أو تحسينه مزايا وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث.

شفافية المخزون الفوري

تطبيق نظام إدارة المعلومات (IMS) لاكتساب قدر أكبر من التحكم في المخزون ، ولإساءة استخدام السفن بشكل أقل تكلفة.

تحميل

كيف يمكن للمدونات زيادة حركة المرور إلى متجري؟

يمكن للمدونات زيادة حركة المرور إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك بعدة طرق.

أولاً وقبل كل شيء ، تسمح المدونة لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك بالترويج لمنتجاتك الجديدة والمميزة والأكثر شهرة. يمكنك أيضًا إبراز المنتجات التي انخفضت مبيعاتها لمنحها دفعة قوية.

يضع مسوقو المحتوى الأكثر فاعلية المنتجات بفاعلية في مشاركات جذابة ومفيدة وغنية بالمعلومات. تعمل منشورات المدونة هذه على زيادة المبيعات ، وتمنح العملاء المزيد من الأسباب للبقاء على موقعك لفترة أطول ، والاستمرار في العودة للحصول على المزيد.

فائدة رئيسية أخرى للتدوين هي أنه يسمح لك بتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك من خلال تزويدك بمنصة لإنشاء روابط داخلية وخارجية داخل موقع الويب الخاص بك ومنه. يساعد الارتباط بمواقع الويب غير المنافسة ذات التصنيف الأعلى والربط مرة أخرى بمنتجاتك على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك على زيادة سلطة موقع الويب الخاص بك وتحسين ترتيبك على Google.

تتضمن بعض الطرق التي توجه بها المدونات حركة المرور إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك:

• توجيه العملاء من صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك إلى موقعك
• توجيه العملاء إلى عناصر محددة في متجرك
• زيادة "عامل البحث" لشروط البحث المتعلقة بمنتجك
• تحسين تصنيف موقع Google على الويب ومحركات البحث الأخرى
• تقديم إجابات للمشترين المحتملين الذين يسعون للحصول على المعلومات
• الرد على الأخبار أو التغييرات في مجال عملك أو تخصصك

كيف يمكن لمدونة أن تجلب لي عملاء حقيقيين وليس مجرد حركة مرور؟

بمجرد أن تبدأ مدونتك في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، سيكون لديك العديد من الفرص لتحويل هذه الحركة إلى عملاء فعليين.

يوفر كل منشور فرصة لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك لتوليد عملاء محتملين جدد.

كيف يعمل؟

• أولاً ، يأتي الزائر إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك بسبب المحتوى الموجود في مدونتك الذي يثير اهتمامه
• بعد ذلك ، يرى الزائر عبارة الحث على اتخاذ إجراء للحصول على عرض أو خصم مجاني
• بعد ذلك ، ينقر الزائر على عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الخاصة بك ويتم إعادة توجيهه إلى صفحتك المقصودة
• بعد ذلك ، مرة واحدة على الصفحة المقصودة ، يملأ الزائر نموذجًا بالاسم والبريد الإلكتروني والمعلومات الأخرى
• أخيرًا ، يرسل الزائر النموذج ويتلقى عرضك المجاني

تعد CTA واحدة من أكثر الاستراتيجيات فعالية لتحويل حركة مرور الويب إلى عملاء. لهذا السبب ، سترغب في إضافة CTA لتوليد الرصاص إلى كل منشور. يجب أن يكون CTA وثيق الصلة بمحتوى منشور المدونة الخاص بك واطلب من القارئ القيام بشيء ما أو تقديم عرض خاص.

تحث CTA على جذب عملائك من خلال تقديم أشياء جيدة مثل:

• كتب إلكترونية مجانية
• أوراق بيضاء
• الرسوم البيانية
• ندوات عبر الإنترنت
• التجارب الحرة
• أكواد خصم خاصة أو عروض محدودة الوقت على منتجاتك أو خدماتك
• أي أصول محتوى أخرى يمكنك استخدامها لجذب العملاء إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

CTA هو سلاحك السري للمساعدة في فصل القارئ العادي عن المشتري المهتم. بالإضافة إلى ذلك ، يمنح المحتوى أو العروض التي تستخدمها ل CTA أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك المزيد من الفرص لبناء علاقات مع عملائك والمشترين المحتملين.

تزود عبارات الحث على اتخاذ إجراء الفعالة قراء مدونتك بشيء ذي قيمة (معلومات أو صفقات) يكون مغريًا للغاية ويصعب عليهم تفويته.

تتمثل إحدى الإستراتيجيات الفعالة في تقديم تنزيل مجاني لمزيد من المحتوى المتعمق أو المعلومات التي يبحث عنها جمهورك حول موضوع معين. على سبيل المثال ، في منشور SkuVault هذا حول أفضل إستراتيجيات التسويق التي يمكن أن تستخدمها شركات 3PL للوصول إلى المزيد من العملاء والنمو ، تقدم CTA تنزيلًا مجانيًا للكتاب الإلكتروني بعنوان ، برنامج إدارة المستودعات: لا بد منه لنمو أعمالك في 3PL .

هل منشورات المدونة تعتبر تسويق محتوى؟

يعتبر التدوين جزءًا أساسيًا من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

تشمل الأنواع الأخرى من تسويق المحتوى ما يلي:

• مشاركات المدونة
• أشرطة فيديو
• البث
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• الرسوم البيانية
• النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
• الاختبارات / الأدوات
• قوائم المراجعة
• الدورات
• ندوات عبر الإنترنت
• كتب إلكترونية
• الأوراق البيضاء
• العروض التقديمية من Slideshare
• الطوابق الشرائح

عندما تنشئ محتوى لعملائك بأشكال مختلفة وعبر وسائط مختلفة ، فإنك تحسن فرص عملك في التواصل مع العملاء في الوقت الذي يكونون فيه على استعداد للشراء.

يضع هذا شركتك في مقدمة اهتماماتك بحيث تكون الخيار الأول الذي يفكرون فيه عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء أخيرًا.

إذا كان موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك يبيع معدات صوتية ، فيمكنك عمل منشور مدونة على أفضل ميكروفونات البث ، ومقارنة عدد من المنتجات المختلفة المتوفرة في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. في هذا المثال ، يقارن الموقع بين مجموعة متنوعة من الميكروفونات المثالية للبث الصوتي ، ويسرد إيجابيات وسلبيات كل منها ، ويوفر روابط للشراء.

من السهل أن ترى كيف سينتهي الزائر الذي يبحث عن المعلومات عبر الإنترنت على موقع الويب ، ويطلع على الخيارات المتاحة ويقوم بالشراء.

ولكن ماذا لو اتخذت التجارة الإلكترونية الخاصة بك الأمور خطوة إلى الأمام ، وقدمت كتابًا إلكترونيًا مجانيًا يمكن تنزيله حول كيفية إعداد استوديو البث الصوتي المنزلي ليكون بمثابة CTA الخاص بك؟ قد ينقر الزائر أيضًا لتنزيل الكتاب الإلكتروني ويعطيك معلومات الاتصال الخاصة به. يمكنك الآن إضافتها إلى قاعدة بيانات بريدك الإلكتروني!

بعد ذلك ، يمكنك مشاركة منشور المدونة هذا عبر جميع قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى نقاط البيع ، والمزيد من المبيعات لعملك.

أخيرًا ، قد يكون المحتوى الذي قدمته ذا قيمة كبيرة لدرجة أن مدونات الأعمال الأخرى ، مثل هذه ، قد ترتبط بموقعك للمساعدة في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك على الويب.

انظر كيف يعمل هذا؟

جهود تسويق محتوى عملك سوف:

• توجيه حركة المرور إلى صفحات الهبوط والمنتجات الرئيسية الخاصة بك
• ساعد في خلق الوعي بعلامتك التجارية وزيادة الاعتراف بها
• قم ببناء وترسيخ العلاقات مع عملائك والمشترين المحتملين
• زيادة الإيرادات لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، و
• أنشئ مشاركة اجتماعية وروابط خلفية لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك

كيف تستخدم المدونات الإعلانات؟

تستخدم معظم مدونات التجارة الإلكترونية الإعلانات لجذب حركة المرور إلى مدوناتها باستخدام منشورات المدونات الشائعة أو "اللاصقة" أو عن طريق الإعلان عن مغناطيسات المحتوى الخاصة بها ، وهي نفس الهدايا المجانية التي ستوجه القراء إليها في CTAs الخاصة بك.

هل التدوين جيد للإعلان؟

ربما يكون التدوين هو الإعلان الأكثر فاعلية وفعالية من حيث التكلفة الذي يمكنك القيام به لعملك عبر الإنترنت. ولكن على عكس الإعلانات التقليدية ، تستمر منشورات المدونات في زيادة عدد الزيارات لأسابيع أو شهور أو حتى سنوات بعد النشر.

وفقًا لـ Hubspot ، يأتي حوالي 90 ٪ من العملاء المتوقعين الذين يولدونهم كل شهر من مشاركات المدونة التي تم نشرها في الأشهر السابقة أو حتى السنوات الماضية.

ما هي الاستراتيجيات الثلاث الكبرى للترويج لمدونتك؟

هناك عدة طرق للترويج لمدونة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، بدءًا من إنشاء محتوى ممتاز يوفر قيمة للعملاء.

تتضمن بعض الاستراتيجيات الأكثر تأثيرًا للترويج لمدونتك ما يلي:

• قم بإجراء بحث فعال عن الكلمات الرئيسية
  

  ستأتي بعض أعظم الفرص لمدونة التجارة الإلكترونية الخاصة بك من الإجابة على الأسئلة التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون. بينما لا ترغب في "حشو" كلماتك الرئيسية (تكرارها مرارًا وتكرارًا) ، فأنت تريد التأكد من تضمينها في العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية. تتضمن بعض أدوات الكلمات الرئيسية الشائعة التي قد تفكر فيها SEMrush و Google Keyword Planner و Moz Keyword Explorer.
  

• ضيف آخر على المدونات الشعبية الأخرى
  

  بمجرد أن تثبت نفسك كسلطة في مجالك ، اعرض كتابة منشورات لمدونات أخرى. سيؤدي ذلك إلى زيادة وصولك وإعادة قراء وعملاء جدد إلى موقعك ، حيث يمكنك تحويلهم إلى عملاء.
  

• قم بترقية أحدث مدونة لك إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
  

  هذا له ميزتان. أولاً ، تقوم بتوطيد العلاقة مع عملائك الحاليين ، ولكنك تعيدهم أيضًا إلى موقعك حيث يمكنهم شراء المزيد من السلع والخدمات منك.

افكار اخيرة

يمكن أن يكون التسويق عبر المدونات أداة تسويقية غير مكلفة وفعالة للغاية ستوجه حركة المرور المستهدفة إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك وتشجع العملاء على الضغط على زر "الشراء" هذا.