Comment l'utilisation d'un blog pour le marketing peut profiter aux magasins de commerce électronique

Vous êtes-vous déjà demandé si l'utilisation d'un blog pour commercialiser votre entreprise de commerce électronique pourrait être une stratégie efficace ?

Attirer de nouveaux clients est une priorité pour toute entreprise de commerce électronique. Étant donné que les acheteurs potentiels vont souvent en ligne pour rechercher des informations ou en savoir plus sur des options de produits particulières, les blogs sont devenus l'un des outils de marketing les plus efficaces qu'une entreprise puisse utiliser.

En fait, 59 % des acheteurs interrogés par Google ont déclaré rechercher un produit avant d'effectuer un achat en ligne.

Cet article discutera des nombreux avantages du blogging en tant que stratégie marketing et de la manière dont vous pouvez commencer en créant un contenu intéressant et pertinent qui amène du trafic vers votre site et des clients à votre porte.

Creusons.

Comment les blogs sont-ils utilisés pour le marketing ?

Bien que les blogs ne soient pas une solution miracle à vos problèmes de marketing, c'est une stratégie durable et très efficace.

Les marketeurs qui utilisent les blogs dans le cadre de leur stratégie sont 13x plus susceptibles de voir un retour sur investissement (ROI) positif que les spécialistes du marketing qui n'incluent pas les blogs dans leur marketing.

Les blogs, en particulier lorsqu'ils sont utilisés dans le cadre de votre stratégie marketing, peuvent :

• Contribuez à générer du trafic et de nouveaux prospects vers votre site Web,
• Être réutilisé comme contenu pour vos réseaux sociaux
• Établir une relation de confiance avec les clients potentiels,
• Convertir le trafic du site Web en prospects
• Créez des backlinks vers votre site Web pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, et
• Faites la promotion des produits et services de votre entreprise.

Votre blog d'entreprise peut également être un excellent point d'ancrage pour les autres canaux de marketing en ligne que vous utilisez. Les blogs sont un outil fondamental important pour votre marketing sur les réseaux sociaux, votre marketing par e-mail et votre marketing entrant. Un blog fournit un flux constant de contenu et de trafic que vous pouvez utiliser encore et encore au profit de votre entreprise de commerce électronique pour les années à venir.

Quelle est l'importance du marketing de blog pour ma boutique de commerce électronique ?

Le marketing de blog peut être crucial pour votre boutique en ligne.

L'un des principaux avantages des blogs est qu'il aide votre site de commerce électronique à se classer pour les mots clés pertinents. Lorsque votre site Web se classe en fonction des termes de recherche les plus pertinents pour vos produits, vos clients vous trouvent plus facilement.

Un autre avantage est qu'un blog peut vous donner la possibilité de répondre à des questions importantes pour vos clients et acheteurs potentiels lorsqu'ils recherchent des informations sur un achat à venir.

Le marketing de blog fonctionne. Les entreprises qui intègrent les blogs dans leurs efforts de marketing réussissent incroyablement bien à générer de nouveaux prospects. Les spécialistes du commerce électronique qui bloguent génèrent, en moyenne, 67 % de prospects en plus que les spécialistes du marketing qui ne bloguent pas. C'est de l'argent qu'aucune entreprise de commerce électronique ne veut laisser sur la table.

Le blog est-il une bonne stratégie marketing ?

Les blogs sont une excellente stratégie de marketing car ils aident à attirer de nouveaux acheteurs, à fidéliser les clients existants et à établir une communauté en ligne engagée.

Cela peut vous aider à vous différencier de vos concurrents. Lorsque vous vous battez pour vous démarquer, un blog peut vous aider à communiquer la voix et la personnalité de votre marque. Cela contribuera à rendre votre entreprise de commerce électronique unique et mémorable, et vous aidera à rester en tête pour vos acheteurs et clients potentiels.

Les blogs peuvent également vous aider à établir une preuve sociale avec vos clients potentiels et à faire de votre entreprise de commerce électronique l'autorité dans votre créneau.

Selon BuzzSumo, le contenu long obtient plus de partages de la part des gens. Si votre contenu fait entre 3 000 et 10 000 mots, le partage moyen est de 8 859 fois sur Facebook.

Un avantage clé à noter est que le contenu qui inclut des données est 73 % plus persuasif que le contenu qui n'en contient pas. Les lecteurs veulent des blogs qui offrent une valeur réelle. Inclure la recherche dans les articles de blog aide à attirer plus de lecteurs et établit votre entreprise de commerce électronique en tant qu'autorité. Cette stratégie peut entraîner des backlinks supplémentaires vers votre site.

Voici un autre conseil : selon Backlinko, le contenu long reçoit en moyenne 77,2 % plus de backlinks que les articles plus courts.

Que vous soyez une start-up ou une grande entreprise, un blog peut fournir à votre entreprise une méthode très efficace et rentable pour produire et engager du contenu qui peut être partagé sur vos différentes plateformes de médias sociaux, et fournir un flux continu de du trafic directement sur votre site Web.

Un autre avantage est que votre contenu reste pertinent pendant des mois, voire des années, attirant continuellement de nouveaux visiteurs sur votre site sans aucun travail supplémentaire de votre part.

De plus, la mise à jour ou l'amélioration d'anciens contenus peut également vous offrir des avantages en matière de médias sociaux et de référencement.

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Comment les blogs peuvent-ils générer plus de trafic vers ma boutique ?

Les blogs peuvent générer plus de trafic vers votre boutique de commerce électronique de différentes manières.

Avant tout, un blog permet à votre entreprise de commerce électronique de promouvoir vos produits nouveaux, vedettes et les plus populaires. Vous pouvez également présenter des produits dont les ventes ont chuté pour leur donner un coup de pouce.

Les spécialistes du marketing de contenu les plus efficaces placent efficacement les produits dans des publications engageantes, utiles et informatives. Ces articles de blog stimulent les ventes, donnent aux clients plus de raisons de rester plus longtemps sur votre site et de continuer à revenir pour plus.

Un autre avantage clé du blogging est qu'il vous permet de booster votre référencement en vous fournissant une plate-forme pour créer des liens internes et externes à l'intérieur et à partir de votre site Web. Le lien vers des sites Web non concurrents de rang supérieur et le lien vers vos produits sur votre site de commerce électronique contribuent à accroître l'autorité de votre site Web et à améliorer votre classement sur Google.

Voici quelques façons dont les blogs génèrent du trafic vers votre boutique de commerce électronique :

• Diriger les clients de vos pages de médias sociaux vers votre site
• Diriger les clients vers des articles spécifiques dans votre magasin
• Augmenter votre "facteur de trouvaille" pour les termes de recherche liés à votre produit
• Améliorer le Google de votre site Web et d'autres moteurs de recherche, le classement
• Apporter des réponses aux acheteurs potentiels qui recherchent des informations
• Réagir aux nouvelles ou aux changements au sein de votre industrie ou de votre créneau

Comment un blog peut-il m'apporter de vrais clients et pas seulement du trafic ?

Une fois que votre blog commence à générer du trafic vers votre site Web, vous aurez de nombreuses opportunités de convertir ce trafic en clients réels.

Chaque publication offre à votre entreprise de commerce électronique une opportunité de générer de nouveaux prospects.

Comment ça marche?

• Tout d'abord, un visiteur vient sur votre site Web de commerce électronique en raison du contenu de votre blog qui l'intéresse
• Ensuite, le visiteur voit votre appel à l'action pour une offre gratuite ou une réduction
• Ensuite, le visiteur clique sur votre call-to-action (CTA) et est redirigé vers votre landing page
• Ensuite, une fois sur la page de destination, le visiteur remplit un formulaire avec son nom, son adresse e-mail et d'autres informations.
• Enfin, le visiteur soumet le formulaire et reçoit votre offre gratuite

Le CTA est l'une des stratégies les plus efficaces pour transformer le trafic Web en clients. Pour cette raison, vous voudrez ajouter un CTA générateur de leads à chaque publication. Un CTA doit être pertinent par rapport au contenu de votre article de blog et demander au lecteur de faire quelque chose ou de proposer une offre spéciale.

Votre CTA attire vos clients en leur offrant des goodies tels que :

• Livres électroniques gratuits
• papiers blanc
• Infographie
• Webinaires
• Essais gratuits
• Codes de réduction spéciaux ou offres à durée limitée sur vos produits ou services
• Tout autre élément de contenu que vous pouvez utiliser pour attirer les clients sur votre liste de diffusion

Le CTA est votre arme secrète pour aider à séparer le lecteur occasionnel de l'acheteur intéressé. De plus, le contenu ou les offres que vous utilisez pour votre CTA donnent à votre entreprise de commerce électronique encore plus d'opportunités pour établir des relations avec vos clients et acheteurs potentiels.

Des CTA efficaces fournissent aux lecteurs de votre blog quelque chose de valeur (informations ou offres) qui est très attrayant et difficile à laisser passer.

Une stratégie efficace consiste à proposer un téléchargement gratuit de contenu ou d'informations plus approfondis que votre public recherche sur un sujet spécifique. Par exemple, dans cet article de SkuVault sur les meilleures stratégies marketing que les entreprises 3PL peuvent utiliser pour atteindre plus de clients et se développer , le CTA propose un téléchargement gratuit d'eBook intitulé Logiciel de gestion d'entrepôt : indispensables pour que votre entreprise 3PL se développe .

Les articles de blog sont-ils considérés comme du marketing de contenu ?

Les blogs sont considérés comme un élément essentiel de votre stratégie de marketing de contenu.

Les autres types de marketing de contenu incluent :

• Billets de blog
• Vidéos
• Baladodiffusion
• Publications sur les réseaux sociaux
• Infographie
• Newsletters par e-mail
• Quiz/outils
• Listes de contrôle
• Cours
• Webinaires
• Livres électroniques
• Papiers blanc
• Présentations Slideshare
• Diapositives

Lorsque vous créez du contenu pour vos clients sous différentes formes et sur différents supports, vous optimisez les chances de votre entreprise de se connecter avec les clients au moment où ils sont prêts à acheter.

Cela place votre entreprise au premier plan afin que vous soyez la première option à laquelle ils pensent lorsqu'ils sont prêts à faire un achat.

Si votre site de commerce électronique vend du matériel audio, vous pouvez rédiger un article de blog sur les meilleurs microphones de podcasting , en comparant un certain nombre de produits différents disponibles dans votre boutique de commerce électronique. Dans cet exemple, le site compare une variété de microphones idéaux pour le podcasting, répertorie les avantages et les inconvénients de chacun et fournit des liens d'achat.

Il est facile de voir comment un visiteur recherchant des informations en ligne se retrouverait sur le site Web, parcourrait les options disponibles et effectuerait un achat.

Mais que se passerait-il si votre entreprise de commerce électronique allait plus loin et offrait un eBook téléchargeable gratuitement sur la façon de configurer un studio de podcasting à domicile en tant que CTA ? Votre visiteur peut également cliquer pour télécharger le livre électronique et vous donner ses coordonnées. Vous pouvez maintenant les ajouter à votre base de données d'e-mails !

Ensuite, vous pouvez partager ce billet de blog sur tous vos canaux de médias sociaux, générant plus de trafic vers le point de vente et plus de ventes pour votre entreprise.

Enfin, le contenu que vous avez fourni pourrait être si précieux que d'autres blogs d'entreprise, comme celui-ci, créeraient un lien vers votre site, contribuant ainsi à améliorer le référencement de votre site Web.

Vous voyez comment cela fonctionne ?

Les efforts de marketing de contenu de votre entreprise :

• Générez du trafic vers vos pages de destination et de produit clés
• Contribuez à faire connaître votre marque et à accroître sa notoriété
• Construire et solidifier les relations avec vos clients et acheteurs potentiels
• Générez des revenus pour votre entreprise de commerce électronique et
• Générez des partages sociaux et des backlinks pour votre site de commerce électronique

Comment les blogs utilisent-ils la publicité ?

La plupart des blogs de commerce électronique utilisent la publicité pour générer du trafic vers leurs blogs en utilisant des articles de blog particulièrement populaires ou "collants" ou en faisant la publicité de leurs aimants de contenu, les mêmes cadeaux gratuits que vous dirigerez vos lecteurs dans vos CTA.

Le blog est-il bon pour la publicité ?

Les blogs sont probablement la publicité la plus efficace et la plus rentable que vous puissiez faire pour votre entreprise en ligne. Mais contrairement à la publicité traditionnelle, les articles de blog continuent de générer du trafic pendant des semaines, des mois, voire des années après leur publication.

Selon Hubspot, environ 90% des prospects qu'ils génèrent chaque mois proviennent d'articles de blog publiés au cours des mois, voire des années précédentes.

Quelles sont les 3 bonnes stratégies pour promouvoir votre blog ?

Il existe plusieurs façons de promouvoir votre blog d'entreprise de commerce électronique, en commençant par créer un excellent contenu qui apporte de la valeur aux clients.

Certaines des stratégies les plus efficaces pour promouvoir votre blog incluent :

• Effectuez une recherche de mots clés efficace
  

  Certaines des plus grandes opportunités pour votre blog de commerce électronique proviendront des réponses aux questions que recherchent vos clients potentiels. Bien que vous ne vouliez pas « bourrer » vos mots-clés (en les répétant encore et encore), vous voulez vous assurer de les inclure dans vos titres et sous-titres. Certains outils de mots clés populaires que vous pourriez envisager incluent SEMrush, Google Keyword Planner et Moz Keyword Explorer.
  

• Message d'invité sur d'autres blogs populaires
  

  Une fois que vous vous êtes établi comme une autorité dans votre domaine, proposez d'écrire des articles pour d'autres blogs. Cela augmentera votre portée et ramènera de nouveaux lecteurs et clients sur votre site, où vous pourrez les convertir en clients.
  

• Promouvez votre dernier blog sur votre liste de diffusion
  

  Cela a deux avantages. Tout d'abord, vous consolidez la relation avec vos clients existants, mais vous les ramenez également sur votre site où ils peuvent acheter plus de biens et de services auprès de vous.

Dernières pensées

Le marketing de blog peut être un outil de marketing peu coûteux et très efficace qui générera un trafic ciblé vers votre site Web de commerce électronique et encouragera les clients à appuyer sur ce bouton "acheter".