Cum folosirea unui blog pentru marketing poate beneficia magazinele de comerț electronic

V-ați întrebat vreodată dacă folosirea unui blog pentru a vă comercializa afacerea de comerț electronic ar putea fi o strategie eficientă?

Atragerea de noi clienți este o prioritate pentru fiecare afacere de comerț electronic. Deoarece potențialii cumpărători merg adesea online pentru a căuta informații sau pentru a afla mai multe despre anumite opțiuni de produse, blogging-ul a devenit unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing pe care le poate utiliza o companie.

De fapt, 59% dintre cumpărătorii chestionați de Google au spus că cercetează un produs înainte de a face o achiziție online.

Această postare va discuta despre numeroasele avantaje ale blogging-ului ca strategie de marketing și despre cum poți începe prin a crea conținut interesant și relevant, care să aducă trafic pe site-ul tău și clienți la ușa ta.

Să săpăm.

Cum sunt folosite blogurile pentru marketing?

Deși blogging-ul nu este o soluție rapidă pentru provocările tale de marketing, este o strategie de lungă durată și extrem de eficientă.

Marketerii care folosesc blogging-ul ca parte a strategiei lor sunt de 13 ori este mai probabil să vadă o rentabilitate pozitivă a investiției (ROI) decât agenții de marketing care nu includ blogging-ul în marketingul lor.

Blogging-ul, în special atunci când este folosit ca parte a strategiei dvs. de marketing, poate:

• Ajutați să generați trafic și noi clienți potențiali către site-ul dvs. web,
• Fiți reutilizat ca conținut pentru rețelele dvs. de socializare
• Construiți încredere cu potențialii clienți,
• Transformați traficul site-ului web în clienți potențiali
• Creați backlink-uri către site-ul dvs. pentru a vă îmbunătăți clasarea în motoarele de căutare și
• Promovați produsele și serviciile companiei dvs.

Blogul dvs. de afaceri poate fi, de asemenea, o ancoră excelentă pentru celelalte canale de marketing online pe care le utilizați. Blogging-ul este un instrument de bază important pentru marketingul dvs. pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail și marketingul inbound. Un blog oferă un flux constant de conținut și trafic pe care îl puteți folosi din nou și din nou pentru a beneficia afacerea dvs. de comerț electronic în anii următori.

Care este importanța marketingului pe blog pentru magazinul meu de comerț electronic?

Marketingul pe blog poate fi crucial pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

Unul dintre avantajele cheie ale blogging-ului este că vă ajută site-ul de comerț electronic să se clasifice pentru cuvintele cheie relevante. Atunci când site-ul dvs. se clasează pentru termenii de căutare cei mai relevanți pentru produsele dvs., este mai ușor pentru clienți să vă găsească.

Un alt avantaj este că un blog vă poate oferi posibilitatea de a răspunde la întrebări importante pentru clienții dvs. și potențialii cumpărători în timp ce aceștia caută informații despre o achiziție viitoare.

Marketingul pe blog funcționează. Companiile care încorporează bloguri în eforturile lor de marketing au un succes incredibil în a genera noi clienți potențiali. Specialiștii de comerț electronic care scriu pe blog generează, în medie, cu 67% mai multe clienți potențiali decât agenții de marketing care nu blog. Sunt bani pe care nicio afacere de comerț electronic nu vrea să-i lase pe masă.

Blogging-ul este o strategie de marketing bună?

Blogging-ul este o strategie de marketing excelentă, deoarece ajută la atragerea de noi cumpărători, crește loialitatea față de clienții existenți și stabilește o comunitate online implicată.

Te poate ajuta să te diferențiezi de concurenții tăi. Când lupți pentru a ieși în evidență, un blog vă poate ajuta să comunicați vocea și personalitatea mărcii dvs. Acest lucru vă va ajuta să faceți afacerea dvs. de comerț electronic unică și memorabilă și vă va ajuta să rămâneți în fruntea minții pentru cumpărători și potențiali clienți.

Blogging-ul vă poate ajuta, de asemenea, să stabiliți dovezi sociale cu potențialii dvs. clienți și să vă stabiliți afacerea de comerț electronic ca autoritate în nișa dvs..

Potrivit BuzzSumo, conținutul de formă lungă primește mai multe distribuiri de la oameni. Dacă conținutul tău are o lungime de 3.000 până la 10.000 de cuvinte, cota medie este de 8.859 de ori pe Facebook.

Un avantaj cheie de remarcat este că conținutul care include date este cu 73% mai convingător decât conținutul fără ele. Cititorii vor bloguri care oferă valoare reală. Includerea cercetării în postările de pe blog ajută la atragerea mai multor cititori și stabilește afacerea dvs. de comerț electronic ca o autoritate. Această strategie poate duce la backlink-uri suplimentare către site-ul dvs.

Iată un alt sfat: conform Backlinko, conținutul de formă lungă primește în medie cu 77,2% mai multe backlink-uri decât articolele mai scurte.

Indiferent dacă sunteți un start-up sau o mare corporație, un blog poate oferi afacerii dvs. o metodă extrem de eficientă și rentabilă de a produce și a implica conținut care poate fi partajat pe diferitele platforme de socializare și de a oferi un flux continuu de trafic direct pe site-ul dvs.

Un alt beneficiu este că conținutul tău rămâne relevant luni sau chiar ani, aducând continuu noi vizitatori pe site-ul tău, fără a fi nevoie de nicio muncă suplimentară din partea ta.

În plus, actualizarea sau îmbunătățirea conținutului vechi vă poate oferi, de asemenea, beneficii de social media și SEO.

Transparență instantanee a inventarului

Implementați un IMS pentru a obține un control mai mare al stocurilor și erori mai puțin costisitoare.

Descarca

Cum pot blogurile să atragă mai mult trafic către magazinul meu?

Blogurile pot genera mai mult trafic către magazinul dvs. de comerț electronic într-o varietate de moduri.

În primul rând, un blog permite afacerii dvs. de comerț electronic să vă promoveze produsele noi, prezentate și cele mai populare. De asemenea, puteți prezenta produse care au scăzut în vânzări pentru a le da un impuls.

Cei mai eficienți marketeri de conținut plasează în mod eficient produsele în postări captivante, utile și informative. Aceste postări de blog stimulează vânzările, oferă clienților mai multe motive pentru a rămâne pe site-ul tău mai mult timp și continuă să revină pentru mai multe.

Un alt beneficiu cheie al blogging-ului este că vă permite să vă îmbunătățiți SEO, oferindu-vă o platformă pentru a crea atât link-uri interne, cât și externe în și de pe site-ul dvs. Conectarea la site-uri web neconcurente cu clasare mai înaltă și conectarea înapoi la produsele dvs. de pe site-ul dvs. de comerț electronic vă ajută să creșteți autoritatea site-ului dvs. și să vă îmbunătățiți clasarea pe Google.

Câteva moduri prin care blogurile generează trafic către magazinul dvs. de comerț electronic includ:

• Aducerea clienților de pe paginile tale de socializare către site-ul tău
• Dirijarea clienților către anumite articole din magazinul dvs
• Creșterea „factorului de găsire” pentru termenii de căutare legați de produsul dvs
• Îmbunătățirea clasării site-ului dvs. Google și a altor motoare de căutare
• Oferirea de răspunsuri potențialilor cumpărători care caută informații
• Reacționând la știri sau schimbări din industria sau nișa dvs

Cum poate un blog să-mi aducă clienți reali și nu doar trafic?

Odată ce blogul dvs. începe să atragă trafic către site-ul dvs. web, veți avea numeroase oportunități de a converti acel trafic în clienți reali.

Fiecare postare oferă afacerii tale de comerț electronic o oportunitate de a genera clienți potențiali noi.

Cum functioneazã?

• În primul rând, un vizitator vine pe site-ul dvs. de comerț electronic din cauza conținutului de pe blogul dvs. care îl interesează
• Apoi, vizitatorul vă vede îndemnul pentru o ofertă sau o reducere gratuită
• Apoi, vizitatorul face clic pe îndemnul dvs. la acțiune (CTA) și este redirecționat către pagina dvs. de destinație
• Apoi, odată ajuns pe pagina de destinație, vizitatorul completează un formular cu numele, e-mailul și alte informații
• În sfârșit, vizitatorul trimite formularul și primește oferta dumneavoastră gratuită

CTA este una dintre cele mai eficiente strategii pentru a transforma traficul web în clienți. Din acest motiv, veți dori să adăugați un CTA generator de clienți potențiali la fiecare postare. Un CTA ar trebui să fie relevant pentru conținutul postării de pe blog și să ceară cititorului să facă ceva sau să ofere o ofertă specială.

CTA vă atrage clienții oferindu-vă bunătăți precum:

• Cărți electronice gratuite
• hartii albe
• Infografice
• Webinarii
• Probe gratuite
• Coduri speciale de reducere sau oferte pe timp limitat la produsele sau serviciile dvs
• Orice alte elemente de conținut pe care le puteți utiliza pentru a atrage clienții pe lista dvs. de e-mail

CTA este arma ta secretă pentru a ajuta la separarea cititorului ocazional de cumpărătorul interesat. În plus, conținutul sau ofertele pe care le folosești pentru CTA oferă afacerii tale de comerț electronic și mai multe oportunități de a construi relații cu clienții și potențialii cumpărători.

CTA-urile eficiente oferă cititorilor blogului dvs. ceva de valoare (informații sau oferte) care este extrem de atrăgător și greu de pierdut pentru ei.

O strategie eficientă este de a oferi o descărcare gratuită a conținutului sau a informațiilor mai aprofundate pe care publicul dvs. le caută pe un anumit subiect. De exemplu, în această postare SkuVault despre Strategiile de marketing de top pe care companiile 3PL le pot folosi pentru a ajunge la mai mulți clienți și pentru a crește , CTA oferă o descărcare gratuită a cărții electronice intitulată, Software de management al depozitelor: indispensabile pentru ca afacerea dvs. 3PL să crească .

Postările de blog sunt considerate marketing de conținut?

Blogging-ul este considerat o parte esențială a strategiei dvs. de marketing de conținut.

Alte tipuri de marketing de conținut includ:

• Postări pe blog
• Videoclipuri
• Podcasting
• Postări pe rețelele sociale
• Infografice
• buletine informative prin e-mail
• Teste/instrumente
• Liste de verificare
• Cursuri
• Webinarii
• Cărți electronice
• Hartii albe
• Prezentări Slideshare
• Punți de glisare

Atunci când creați conținut pentru clienții dvs. în diferite forme și pe diferite medii, optimizați șansele companiei dvs. de a intra în legătură cu clienții în momentul în care aceștia sunt gata să cumpere.

Acest lucru pune compania dvs. în primul rând, astfel încât să fiți prima opțiune la care se gândesc atunci când sunt gata să facă în sfârșit o achiziție.

Dacă site-ul dvs. de comerț electronic vinde echipamente de sunet, puteți face o postare pe blog despre cele mai bune microfoane de podcasting , comparând o serie de produse diferite disponibile în magazinul dvs. de comerț electronic. În acest exemplu, site-ul compară o varietate de microfoane ideale pentru podcasting, enumerând avantajele și dezavantajele fiecăruia și oferă link-uri pentru achiziție.

Este ușor să vedeți cum un vizitator care caută informații online ar ajunge pe site, va examina opțiunile disponibile și va face o achiziție.

Dar ce se întâmplă dacă afacerea dvs. de comerț electronic ar duce lucrurile cu un pas mai departe și ar oferi o carte electronică descărcabilă gratuit despre cum să configurați un studio de podcasting acasă ca CTA? De asemenea, vizitatorul dvs. poate face clic pentru a descărca cartea electronică și pentru a vă oferi informațiile de contact. Acum poți să le adaugi la baza ta de e-mail!

Apoi, s-ar putea să distribui acea postare de blog pe toate canalele tale de rețele sociale, generând mai mult trafic către poziția și mai multe vânzări către afacerea ta.

În cele din urmă, conținutul pe care l-ați furnizat ar putea fi atât de valoros încât alte bloguri de afaceri, cum ar fi acesta, ar trimite către site-ul dvs., ajutând la îmbunătățirea SEO a site-ului dvs.

Vezi cum funcționează?

Eforturile de marketing de conținut ale companiei dvs. vor:

• Generați trafic către paginile dvs. cheie de destinație și produse
• Ajută la crearea conștientizării mărcii tale și la creșterea recunoașterii
• Construiți și consolidați relațiile cu clienții și potențialii cumpărători
• Generați venituri pentru afacerea dvs. de comerț electronic și
• Generați distribuire socială și backlink-uri pentru site-ul dvs. de comerț electronic

Cum folosesc blogurile publicitatea?

Majoritatea blogurilor de comerț electronic folosesc publicitate pentru a atrage trafic către blogurile lor, utilizând postări de blog deosebit de populare sau „lipicioase” sau prin promovarea magneților lor de conținut, aceleași cadouri gratuite către care vă veți atrage cititorii în CTA.

Blogging-ul este bun pentru publicitate?

Blogging-ul este probabil cea mai eficientă și mai rentabilă publicitate pe care o puteți face pentru afacerea dvs. online. Dar, spre deosebire de publicitatea tradițională, postările de pe blog continuă să genereze trafic timp de săptămâni, luni sau chiar ani de la publicare.

Potrivit Hubspot, aproximativ 90% dintre clienții potențiali pe care le generează în fiecare lună provin din postări de blog publicate în lunile sau chiar anii precedenți.

Care sunt 3 strategii grozave pentru promovarea blogului dvs.?

Există mai multe modalități de a vă promova blogul de afaceri de comerț electronic, începând cu crearea de conținut excelent care oferă valoare clienților.

Unele dintre cele mai de impact strategii pentru promovarea blogului dvs. includ:

• Faceți o cercetare eficientă a cuvintelor cheie
  

  Unele dintre cele mai mari oportunități pentru blogul dvs. de comerț electronic vor veni din răspunsul la întrebările pe care le caută clienții potențiali. Deși nu doriți să vă „încărcați” cuvintele cheie (repetându-le din nou și din nou), trebuie să vă asigurați că le includeți în titluri și subtitluri. Unele instrumente de cuvinte cheie populare pe care le puteți lua în considerare includ SEMrush, Google Keyword Planner și Moz Keyword Explorer.
  

• Postare pentru invitați pe alte bloguri populare
  

  Odată ce te-ai stabilit ca o autoritate în domeniul tău, oferă-te să scrii postări pentru alte bloguri. Acest lucru vă va crește acoperirea și va aduce noi cititori și clienți înapoi pe site-ul dvs., unde îi puteți converti în clienți.
  

• Promovează-ți cel mai recent blog pe lista ta de e-mail
  

  Acest lucru are două avantaje. În primul rând, consolidați relația cu clienții existenți, dar îi returnați și pe site-ul dvs. de unde pot cumpăra mai multe bunuri și servicii de la dvs.

Gânduri finale

Marketingul pe blog poate fi un instrument de marketing ieftin și extrem de eficient, care va genera trafic direcționat către site-ul dvs. de comerț electronic și va încuraja clienții să apese butonul „cumpără”.