دليل العلامات التجارية الهندية D2C لإطلاقها في الولايات المتحدة

غالبًا ما تجد العلامات التجارية الهندية نفسها ممثلة تمثيلا ناقصا في مشهد التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة. يضع موقع Marketplace Pulse 38٪ من أفضل البائعين على أمازون على أساس أنه يقع خارج الصين مع وجود ضئيل للعلامات التجارية الهندية.

ومع ذلك ، هذا لا بد أن يتغير قريبا. الولايات المتحدة هي أكبر سوق للتجارة الإلكترونية والأكبر لشركة أمازون بمسافة ميل. وفقًا لنتائج الربع الرابع من عام 2021 ، يبلغ سعر أمازون جي إم إس من أمريكا الشمالية 59 مليار دولار ، بينما يبلغ سعره الدولي (أوروبا واليابان والهند) 25 مليار دولار. لا تفصل أمازون الأرقام الهندية ، لكن يُقدر بحوالي 5-8٪ من مبيعات الولايات المتحدة. يقول تقرير RedSeer أنه بحلول عام 2030 ، سيكون سوق التجارة الإلكترونية في الهند ثالث أكبر سوق من حيث الحجم ، ومن المتوقع أن يصل إجمالي قيمة البضائع السنوية (GMV) إلى 350 مليار دولار من 55 مليار دولار في عام 2021.

نظرًا لارتفاع القوة الشرائية في الولايات المتحدة ، فإنه يوفر فرصة رائعة للعلامات التجارية الأمريكية ، ولكن هناك الكثير من الأشياء التي يجب مراعاتها قبل أن يقوم المرء باستثمار كبير. دعنا ننتقل إلى جميع أبعاد العلامات التجارية الهندية D2C التي يجب مراعاتها قبل إطلاقها في الولايات المتحدة.

أساسيات

يتناول هذا القسم التفاصيل الأساسية التي يجب أن تبدأ العلامات التجارية D2C في العمل عليها أثناء التخطيط لإطلاقها في الولايات المتحدة. خاصة إذا تم التخطيط للإطلاق في العام المقبل أو نحو ذلك.

• العلامة التجارية: انتقل إلى موقع الويب الرسمي لمكتب الولايات المتحدة لبراءات الاختراع والعلامات التجارية وابحث في قاعدة بيانات العلامات التجارية للتأكد من معرفة ما إذا كانت أي علامة تجارية مسجلة بالفعل أو تم التقدم بطلب للحصول عليها مشابهة للعلامة التجارية التي يتم التقدم بطلب للحصول عليها. يمكن للمرء بعد ذلك الاتصال بمكتب محامي العلامات التجارية المعتمد من أمازون وتقديم علامة تجارية "نية الاستخدام".
• سجل العلامة التجارية أمازون : بمجرد إيداع العلامة التجارية وتعيين "الرقم التسلسلي" ، فإن الخطوة التالية هي بوابة تسجيل العلامات التجارية. خطوة مهمة لا يمكن تخطيها لأنه من المستحيل تشغيل علامة تجارية في الولايات المتحدة دون تسجيلها. إنه ينطوي على خطر إدراج الخاطفين أو المنتجات المزيفة التي يتم بيعها في القائمة.
• الشهادات: كانت أمازون صارمة للغاية بشأن الشهادات في العام الماضي. غالبًا ما ترى فئات المكملات الغذائية والصحة والأسرة قيام أمازون بإلغاء القوائم بدون شهادة تحليل (COA). مثل عملية العلامات التجارية ، يجب على المرء أن يبدأ عملية التصديق في وقت مبكر . عادة ما يستغرق الأمر من 6 إلى 12 شهرًا حسب الفئة.
• فحص براءات الاختراع: هذا شيء يفتقده الكثير من البائعين. الولايات المتحدة لديها قوانين براءات اختراع صارمة وجميع العلامات التجارية القديمة لديها مستشارون داخليون يراقبون السوق عن كثب للتحقق مما إذا كان أي من البائعين ينتهك براءات الاختراع. هذه مهمة صعبة بالنسبة لـ DIY ، لكن قم بإجراء فحص أولي لبراءات الاختراع. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان النشاط التجاري ثقيلًا على الاستثمار ، فيجب استشارة محامي براءات الاختراع (بدءًا من 10 آلاف دولار).

اختيار المنتج المناسب

لا مفاجآت هنا. بمجرد وضع الأساسيات في مكانها الصحيح ، يكون المنتج هو العامل الأكثر أهمية الذي يجب مراعاته عند الإطلاق في الولايات المتحدة. أتاحت أمازون المشاركة العالمية للمراجعات. لذا احتفظ بنفس ASIN (رقم تعريف Amazon القياسي) لضمان ترحيل المراجعات.

في ما يلي بعض المؤشرات لإجراء بحث إضافي استنادًا إلى المكانة التي تعمل بها علامات D2C التجارية الخاصة بك:

• ما هي المنتجات الموجودة في المحفظة التي تعمل في السوق الأمريكية؟

بشكل عام ، الاستراتيجية الموصى بها هي استخدام الهند كسوق "اختبار". تكلفة إطلاق المنتج أقل واللوائح أسهل بكثير للتنقل في الهند. قم بإجراء تغييرات على مجموعة المنتجات بناءً على ملاحظات العملاء ثم أطلق الفائزين في أسواق الولايات المتحدة / الاتحاد الأوروبي.

موصى به لك:

موارد

كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند

أميت داس

31 يوليو 2022

أخبار

لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...

جاسبريت ك.

31 يوليو 2022

موارد

كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية

فايبهاف س.

31 يوليو 2022

موارد

ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟

تشارانيا ل.

31 يوليو 2022

موارد

كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...

أنكوش س.

31 يوليو 2022

أخبار

الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...

تابانانا ر.

31 يوليو 2022

• هل يوجد طلب كاف على المنتج في سوق الولايات المتحدة؟

قم بأبحاثك الخاصة. ابدأ باستخدام Amazon Brand Analytics لفهم اتجاهات الطلب. هناك أيضًا عدد قليل من أدوات سوق أمازون لمزيد من البحث.

• ما هي قاعدة المراجعة للمنتج حتى يتمكن من المنافسة في السوق الأمريكية؟

ابحث عن الكلمات الرئيسية الشائعة ذات الصلة بالمنتج على Amazon. الخطوة التالية هي التحقق من متوسط ​​المراجعات التي تظهر في الصفحة الأولى.

• هل ستكون مفيدة من حيث التكلفة؟

لديك فهم معقد لتكاليفك. سوق الولايات المتحدة مكلف للعمل ولا ينبغي أن تكون تكلفة البضائع المباعة (COGS) أكثر من 20-25٪.

كيف تبدأ في بناء فريق؟

أوصي بوجود فريق مخصص لإدارة أعمال D2C بالولايات المتحدة. يتطلب تشغيل علامة تجارية Amazon US D2C عقلية مختلفة تمامًا وفهمًا للمستهلك الأمريكي العادي. سيكون من المثالي إذا كان أعضاء الفريق قد عملوا أو درسوا في الولايات المتحدة.

لا تستعين بمصادر خارجية للأعمال التجارية الأمريكية بالكامل إلى موزع أو وكالة. ضع في اعتبارك أنه لن يتعامل أي طرف خارجي مع العمل كما يفعل المؤسس. يجب على المؤسسين الحفاظ على السيطرة على الأعمال التجارية الأمريكية فيما بينهم. على الرغم من أنه يمكن للمرء الاستعانة بمصادر خارجية في مجالات مثل PPC والتي قد يحتاج المرء إلى خبرة إضافية معها.

تبسيط العمليات

حتى في الأوقات الجيدة ، يكون العمل في الولايات المتحدة أصعب بكثير من العمل في الهند. مع الوضع الحالي للشحن البحري والجداول الزمنية للشحن وقيود المخزون في مستودعات أمازون ، يجب التخطيط جيدًا للمخزون. على عكس الهند ، بمجرد خروج المخزون في الولايات المتحدة ، من الصعب جدًا استعادة الموقع العضوي بسبب المنافسة.

علاوة على ذلك ، لجعل الأمور أسوأ ، كانت أمازون غير منتظمة للغاية مع حدود التخزين وتقيد كمية المخزون التي يمكن إرسالها إلى مراكز الوفاء في أمازون. لذا فإن الحصول على 3PL أمر لا بد منه حيث يوجد المخزون ويتم إنشاء شحنات FBA كل بضعة أيام. الكثير من المرونة مع رأس المال العامل أمر ضروري بسبب التأخير الناجم عن المهلة الزمنية وأوقات الشحن عبر المحيطات الممتدة

بشكل عام ، هناك الكثير من التحديات في إدارة علامة D2C التجارية في الولايات المتحدة. يوصى بشدة بالبدء في التفكير في هذه الخطوط والتخطيط لها إذا كان الإطلاق على بعد عام. يمثل سوق الولايات المتحدة فرصة رائعة للعلامات التجارية الهندية D2C من حيث الانكشاف والإيرادات وقاعدة عملاء جديدة بالكامل.