Hint D2C Markalarının ABD'de Lansman Kılavuzu
Yayınlanan: 2022-02-18Marketplace Pulse, Amazon'da en çok satanların %38'ini Çin merkezli olarak Hint markalarının minimum varlığıyla koyuyor
ABD pazarı, görünürlük, gelir ve yepyeni bir müşteri tabanı açısından Hintli markalar için büyük bir fırsat sunuyor.
Hintli markalar, markalarını ABD'ye hazır hale getirmek için temel bilgiler, doğru ürün, doğru ekip ve modern operasyonlar gibi boyutları göz önünde bulundurmalıdır.
Hintli markalar genellikle kendilerini ABD e-ticaret ortamında yeterince temsil edilmiyor buluyorlar. Marketplace Pulse, en çok satanların %38'ini , Hint markalarının minimum varlığı ile Çin merkezli olarak Amazon'a yerleştiriyor.
Ancak bu durum yakında değişecek. ABD en büyük e-ticaret pazarı ve bir mil ile Amazon için en büyüğü. 2021'in 4. çeyreği sonuçlarına göre, Kuzey Amerika'dan Amazon GMS 59 Milyar Dolar, Uluslararası (Avrupa, Japonya ve Hindistan) ise 25 Milyar Dolar. Amazon, Hint rakamlarını parçalamıyor, ancak ABD satışlarının yaklaşık %5-8'i olduğu tahmin ediliyor. Bir RedSeer raporu, 2030 yılına kadar Hindistan'ın e-ticaret pazarının ölçek bazında üçüncü büyük olacağını ve yıllık brüt mal değerinin (GMV) 2021'de 55 milyar dolardan 350 milyar dolara ulaşmasının beklendiğini söylüyor.
ABD'deki yüksek satın alma gücü göz önüne alındığında, ABD markaları için büyük bir fırsat sunuyor, ancak büyük bir yatırım yapmadan önce göz önünde bulundurulması gereken çok şey var. ABD'de piyasaya sürmeden önce Hintli D2C markalarının göz önünde bulundurması gereken tüm boyutları gözden geçirelim.
Temeller
Bu bölüm, D2C markalarının ABD'de piyasaya sürmeyi planlarken üzerinde çalışmaya başlaması gereken temel ayrıntılara giriyor. Özellikle lansman önümüzdeki yıl için planlanıyorsa.
- Ticari Marka: Resmi Amerika Birleşik Devletleri Patent ve Ticari Marka Ofisi web sitesine gidin ve başvurulan ticari markaya benzer herhangi bir ticari markanın daha önce tescil edilmiş veya başvuruda bulunup bulunmadığından emin olmak için ticari marka veritabanında arama yapın. Daha sonra Amazon onaylı bir ticari marka avukatının ofisine başvurabilir ve bir 'Kullanım Amacı' ticari markası başvurusunda bulunabilir.
- Amazon Marka Kaydı : Ticari marka dosyalandıktan ve bir "Seri Numarası" atandıktan sonra, bir sonraki adım Marka Kaydı portalıdır. ABD'de bir markayı tescil ettirmeden işletmek imkansız olduğu için atlanamayacak önemli bir adım. Listede satılan korsanları veya sahte ürünleri listeleme riski taşır.
- Sertifikalar: Amazon, geçtiğimiz yıl sertifikalar konusunda çok katı davrandı. Takviyeler, Sağlıklı ve Hanehalkı kategorilerinde genellikle Amazon'un bir Analiz Sertifikası (COA) olmayan listelemeleri bastırdığını görür. Marka süreci gibi, sertifikasyon sürecine de erken başlanmalıdır . Genellikle kategoriye bağlı olarak 6-12 ay sürer.
- Patent kontrolü: Bu, birçok satıcının özlediği bir şeydir. ABD'nin katı patent yasaları vardır ve tüm eski markaların, satıcılardan herhangi birinin patentleri ihlal edip etmediğini kontrol etmek için pazarı yakından izleyen şirket içi danışmanları vardır. Bu, DIY için zor bir iştir, ancak patentlerin ilk kontrolünü yapın. Ek olarak, iş yatırım ağırsa, bir patent vekiline danışılmalıdır (10 bin dolardan başlayan fiyatlarla).
Doğru Ürünü Seçmek
Burada sürpriz yok. Temel bilgiler yerine getirildikten sonra, ürün ABD lansmanı için dikkate alınması gereken en önemli faktördür. Amazon, incelemelerin küresel paylaşımını etkinleştirdi. Bu nedenle, incelemelerin taşındığından emin olmak için aynı ASIN'i (Amazon Standart Kimlik Numarası) tutun.
D2C markalarınızın faaliyet gösterdiği nişe dayalı olarak ek araştırma yapmak için birkaç ipucu:
- Portföydeki hangi ürünler ABD pazarı için çalışıyor?
Genel olarak önerilen strateji, Hindistan'ı “test” pazarı olarak kullanmaktır. Ürün lansmanının maliyeti daha düşüktür ve Hindistan'da düzenlemelerde gezinmek çok daha kolaydır. Müşteri geri bildirimlerine dayalı olarak ürün portföyünde değişiklikler yapın ve ardından kazananları ABD/AB pazarlarında başlatın.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
- ABD pazarında ürüne yeterli talep var mı?
Kendi araştırmanızı yapın. Talep trendlerini anlamak için Amazon'un Marka Analizi ile başlayın. Daha fazla araştırma için birkaç Amazon pazar yeri aracı da vardır.
- Ürünün ABD pazarında rekabet edebilmesi için inceleme tabanı nedir?
Amazon'da ürünle alakalı yaygın anahtar kelimeleri arayın. Bir sonraki adım, birinci sayfada görünen ortalama incelemeleri kontrol etmektir.
- Maliyet-faydalı olacak mı?
Maliyetleriniz hakkında karmaşık bir anlayışa sahip olun. ABD pazarının işletilmesi pahalıdır ve COGS (Satılan Malların Maliyeti) %20-25'ten fazla olmamalıdır.
Ekip Kurma Konusunda Nasıl Gidilir?
ABD D2C işini yürütmek için özel bir ekibe sahip olmanızı öneririm. Bir Amazon US D2C markasını işletmek, tamamen farklı bir zihniyete ve ortalama Amerikan tüketicisini anlamaya ihtiyaç duyar. Ekip üyelerinin ABD'de çalışmış veya okumuş olması ideal olacaktır.
Tüm ABD işini bir distribütöre veya acenteye dış kaynak olarak vermeyin. Hiçbir dış tarafın işi kurucunun yapacağı gibi ele almayacağını unutmayın. Kurucular ABD işinin kontrolünü kendi aralarında tutmalı. Bununla birlikte, PPC gibi ek uzmanlığa ihtiyaç duyabileceğiniz alanlarda dış kaynak kullanabilirsiniz.
Operasyonları Kolaylaştırma
İyi zamanlarda bile ABD'de faaliyet göstermek Hindistan'da faaliyet göstermekten katlanarak daha zordur. Amazon depolarındaki deniz taşımacılığı nakliyesinin mevcut durumu, nakliye zaman çizelgeleri ve envanter kısıtlamaları ile envanterin iyi planlanması gerekiyor. Hindistan'dan farklı olarak, ABD'de stok bittiğinde rekabet nedeniyle organik noktayı geri almak çok zor.
Ayrıca, işleri daha da kötüleştirmek için Amazon, depolama sınırları konusunda çok kararsız davrandı ve Amazon lojistik merkezlerine gönderilebilecek envanter miktarını kısıtladı. Bu nedenle, envanterin bulunduğu ve birkaç günde bir FBA gönderilerinin oluşturulduğu bir 3PL'ye sahip olmak bir zorunluluktur. Tedarik süresinin ve uzun deniz nakliye sürelerinin neden olduğu gecikmeler nedeniyle işletme sermayesi ile çok fazla esneklik esastır.
Genel olarak, ABD'de bir D2C markasını çalıştırmanın birçok zorluğu var. Lansmana bir yıl kaldıysa, bu satırlar üzerinde düşünmeye ve bunları planlamaya başlamanız şiddetle tavsiye edilir. ABD pazarı, Hint D2C markaları için maruz kalma, gelir ve yepyeni bir müşteri tabanı açısından büyük bir fırsatı temsil ediyor.