Guia das marcas indianas D2C para lançamento nos EUA
Publicados: 2022-02-18Marketplace Pulse coloca 38% dos mais vendidos na Amazon com base na China com presença mínima de marcas indianas
O mercado dos EUA representa uma grande oportunidade para as marcas indianas em termos de exposição, receita e uma base de clientes totalmente nova
As marcas indianas devem considerar dimensões como fundamentos, produto certo, equipe certa e operações simplificadas para tornar sua marca pronta para os EUA
As marcas indianas geralmente se encontram sub-representadas no cenário de comércio eletrônico dos EUA. O Marketplace Pulse coloca 38% dos mais vendidos na Amazon com base na China, com presença mínima de marcas indianas.
No entanto, isso deve mudar em breve. Os EUA são o maior mercado de comércio eletrônico e o maior da Amazon por uma milha. De acordo com os resultados do quarto trimestre de 2021, o Amazon GMS da América do Norte está em US$ 59 bilhões, enquanto o Internacional (Europa, Japão e Índia) está em US$ 25 bilhões. A Amazon não divide os números indianos, mas estima-se que seja cerca de 5-8% das vendas nos EUA. Um relatório da RedSeer diz que, até 2030, o mercado de comércio eletrônico da Índia será o terceiro maior em escala, e o valor bruto anual da mercadoria (GMV) deverá atingir US$ 350 bilhões de US$ 55 bilhões em 2021.
Dado o maior poder de compra nos EUA, apresenta uma grande oportunidade para as marcas americanas, mas há muitas coisas a considerar antes de fazer um grande investimento. Vamos analisar todas as dimensões que as marcas indianas D2C devem considerar antes do lançamento nos EUA.
O básico
Esta seção entra em detalhes essenciais nos quais as marcas D2C devem começar a trabalhar enquanto planejam lançar nos EUA. Especialmente se o lançamento estiver planejado para o próximo ano.
- Marca registrada: Acesse o site oficial do Escritório de Patentes e Marcas Registradas dos Estados Unidos e pesquise no banco de dados de marcas registradas para verificar se alguma marca registrada já foi registrada ou solicitada que é semelhante à marca registrada. Pode-se então abordar um escritório de advocacia de marcas registradas aprovado pela Amazon e registrar uma marca de 'Intenção de uso'.
- Amazon Brand Registry : Depois que a marca registrada é registrada e um 'Número de série' é atribuído, a próxima etapa é o portal de registro de marca. Um passo importante que não pode ser ignorado, pois é impossível administrar uma marca nos EUA sem que ela seja registrada. Corre o risco de listar sequestradores ou produtos falsificados sendo vendidos na listagem.
- Certificações: A Amazon foi muito rigorosa em relação às certificações no ano passado. As categorias Suplementos, Saudável e Doméstico geralmente veem a Amazon suprimindo listagens sem um Certificado de Análise (COA). Assim como o processo de marca, deve-se iniciar o processo de certificação com antecedência . Geralmente leva de 6 a 12 meses, dependendo da categoria.
- Verificação de patente: Isso é algo que muitos vendedores perdem. Os EUA têm leis de patentes rígidas e todas as marcas legadas têm advogados internos que observam o mercado de perto para verificar se algum dos vendedores está violando as patentes. Esta é uma tarefa difícil de fazer DIY, mas faça uma verificação inicial das patentes. Além disso, se o negócio for um investimento pesado, deve-se consultar um advogado de patentes (a partir de US $ 10 mil).
Escolhendo o produto certo
Sem surpresas aqui. Uma vez que o básico esteja pronto, o produto é o fator mais importante a ser considerado para o lançamento nos Estados Unidos. A Amazon habilitou o compartilhamento global de avaliações. Portanto, mantenha o mesmo ASIN (Amazon Standard Identification Number) para garantir que as revisões sejam transferidas.
Aqui estão algumas dicas para fazer pesquisas adicionais com base no nicho em que suas marcas D2C estão operando:
- Quais produtos do portfólio funcionam para o mercado dos EUA?
Geralmente, a estratégia recomendada é usar a Índia como mercado “teste”. O custo de lançamento do produto é menor e os regulamentos são muito mais fáceis de navegar na Índia. Faça alterações no portfólio de produtos com base no feedback dos clientes e, em seguida, lance os vencedores nos mercados dos EUA/UE.
Recomendado para você:
Como a estrutura do agregador de contas do RBI está definida para transformar as fintechs na Índia
Empreendedores não podem criar startups sustentáveis e escaláveis por meio do 'Jugaad':...
Como o Metaverse transformará a indústria automobilística indiana
O que significa a provisão antilucratividade para startups indianas?
Como as startups de Edtech estão ajudando a qualificação da força de trabalho da Índia e se preparando para o futuro
Ações de tecnologia da nova era esta semana: os problemas do Zomato continuam, EaseMyTrip publica...
- Existe demanda suficiente para o produto no mercado dos EUA?
Faça sua própria pesquisa. Comece com o Brand Analytics da Amazon para entender as tendências de demanda. Existem também algumas ferramentas de mercado da Amazon para pesquisas adicionais.
- Qual é a base de revisão para que o produto possa competir no mercado americano?
Procure as palavras-chave comuns relevantes para o produto na Amazon. O próximo passo é verificar as avaliações médias que aparecem na primeira página.
- Será custo-benefício?
Tenha uma compreensão complexa de seus custos. O mercado dos EUA é caro para operar e o CPV (Custo das Mercadorias Vendidas) não deve ser superior a 20-25%.
Como ir sobre a construção de uma equipe?
Eu recomendo ter uma equipe dedicada para administrar o negócio de D2C nos EUA. Administrar uma marca Amazon US D2C requer uma mentalidade completamente diferente e uma compreensão do consumidor americano médio. Seria ideal se os membros da equipe tivessem trabalhado ou estudado nos EUA.
Não terceirize todo o negócio nos EUA para um distribuidor ou agência. Tenha em mente que nenhuma parte externa lidará com o negócio como o fundador. Os fundadores devem manter o controle dos negócios nos EUA entre si. Embora seja possível terceirizar áreas como o PPC, com as quais pode ser necessário conhecimento adicional.
Simplificação de Operações
Mesmo nos bons tempos, operar nos EUA é exponencialmente mais difícil do que operar na Índia. Com o estado atual do transporte marítimo de mercadorias, prazos de envio e restrições de estoque nos armazéns da Amazon, o estoque precisa ser bem planejado. Ao contrário da Índia, uma vez que o estoque está esgotado nos EUA, é muito difícil recuperar a posição orgânica devido à concorrência.
Além disso, para piorar as coisas, a Amazon tem sido muito errática com os limites de armazenamento e restringe a quantidade de inventário que pode ser enviada aos centros de atendimento da Amazon. Portanto, ter um 3PL é obrigatório onde o estoque é armazenado e as remessas FBA são criadas a cada poucos dias. Muita flexibilidade com capital de giro é essencial devido a atrasos causados pelo lead time e tempos de envio marítimo prolongados
No geral, há muitos desafios em administrar uma marca D2C nos EUA. É altamente recomendável começar a pensar nestas linhas e planejá-las se o lançamento for daqui a um ano. O mercado dos EUA representa uma grande oportunidade para as marcas indianas de D2C em termos de exposição, receita e uma base de clientes totalmente nova.