インドの D2C ブランドの米国進出ガイド
公開: 2022-02-18Marketplace Pulse では、Amazon のトップセラーの 38% が中国を拠点としており、インドのブランドの存在は最小限に抑えられています。
米国市場は、露出、収益、まったく新しい顧客ベースの点で、インドのブランドにとって大きなチャンスです
インドのブランドは、ブランドを米国に対応させるために、基本、適切な製品、適切なチーム、合理化された運用などの側面を考慮する必要があります
インドのブランドは、米国の e コマース環境で過小評価されていることがよくあります。 Marketplace Pulse では、Amazon のトップセラーの 38% が中国を拠点としており、インドのブランドの存在は最小限に抑えられています。
ただし、これはすぐに変更されるはずです。 米国は最大の e コマース市場であり、Amazon にとっても最大の市場です。 2021 年第 4 四半期の結果によると、北米の Amazon GMS は 590 億ドル、国際 (ヨーロッパ、日本、インド) は 250 億ドルです。 Amazon はインドの数字を分割していませんが、米国の売上高の約 5 ～ 8% であると推定されています。 RedSeer のレポートによると、2030 年までにインドの e コマース市場は規模で 3 番目に大きくなり、年間総商品価値 (GMV) は 2021 年の 550 億ドルから 3500 億ドルに達すると予想されています。
米国の購買力が高いことを考えると、米国のブランドにとって大きなチャンスとなりますが、大きな投資を行う前に考慮すべきことがたくさんあります。 米国でローンチする前に、インドの D2C ブランドが考慮すべきすべての側面を見ていきましょう。
基礎
このセクションでは、D2C ブランドが米国でのローンチを計画する際に取り組むべき重要な詳細について説明します。 特に、打ち上げが来年かそこらに計画されている場合.
- 商標:米国特許商標庁の公式 Web サイトにアクセスし、商標データベースを検索して、申請中の商標と類似する商標が既に登録または申請されているかどうかを確認してください。 その後、Amazon が承認した商標弁護士事務所にアプローチし、「使用目的」の商標を提出することができます。
- Amazon ブランド レジストリ: 商標が申請され、「シリアル番号」が割り当てられると、次のステップはブランド レジストリ ポータルです。 ブランドを登録せずに米国でブランドを運営することは不可能であるため、スキップできない重要なステップです。 リスト ハイジャッカーや偽造品がリストで販売されるリスクがあります。
- 認定: Amazon は過去 1 年間、認定に関して非常に厳格でした。 サプリメント、健康 & 家庭用品のカテゴリでは、Amazon が分析証明書 (COA) なしでリストを抑制していることがよくあります。 商標プロセスと同様に、認定プロセスを早期に開始する必要があります。 カテゴリにもよりますが、通常6～12ヶ月かかります。
- 特許チェック:これは、多くの売り手が見逃していることです。 米国には厳格な特許法があり、すべてのレガシーブランドには社内の弁護士がいて、市場を注意深く監視して、売り手が特許に違反していないかどうかを確認しています. これは DIY では難しい作業ですが、特許の初期チェックを行います。 さらに、事業に多額の投資が必要な場合は、弁理士に相談する必要があります (10,000 ドルから)。
適切な製品の選択
ここで驚きはありません。 基本が整ったら、製品は米国での発売を検討する最も重要な要素です. Amazon は、レビューのグローバル共有を有効にしました。 そのため、同じ ASIN (Amazon 標準識別番号) を保持して、レビューが確実に引き継がれるようにしてください。
D2Cブランドが活動しているニッチに基づいて、追加の調査を行うためのいくつかの指針を次に示します。
- ポートフォリオのどの製品が米国市場に適していますか?
一般的に推奨される戦略は、インドを「テスト」市場として使用することです。 インドでは、製品発売のコストが低く、規制をナビゲートするのがはるかに簡単です。 顧客からのフィードバックに基づいて製品ポートフォリオを変更し、米国/EU 市場で勝者を立ち上げます。
あなたにおすすめ:
RBI のアカウント アグリゲーター フレームワークがインドのフィンテックを変革するためにどのように設定されているか
起業家は、「Jugaad」を通じて持続可能でスケーラブルなスタートアップを作成することはできません: Cit...
メタバースがインドの自動車産業をどのように変革するか
反営利条項はインドのスタートアップ企業にとって何を意味するのか?
Edtech スタートアップがインドの労働力のスキルアップと将来への準備をどのように支援しているか...
今週の新時代のテック株：Zomatoのトラブルは続き、EaseMyTripはスト...
- 米国市場での製品に対する十分な需要はありますか?
あなた自身の研究をしてください。 Amazon の Brand Analytics から始めて、需要の傾向を理解してください。 さらに調査するための Amazon マーケットプレイス ツールもいくつかあります。
- 製品が米国市場で競争できるようになるためのレビューベースは何ですか?
Amazon で商品に関連する一般的なキーワードを検索します。 次のステップは、1 ページ目に表示される平均的なレビューをチェックすることです。
- 費用対効果は高いでしょうか？
コストを複雑に理解してください。 米国市場は運用コストが高く、COGS (売上原価) は 20 ～ 25% を超えてはなりません。
チームを構築するにはどうすればよいですか？
米国の D2C ビジネスを運営するための専任チームを持つことをお勧めします。 Amazon US D2C ブランドを運営するには、まったく異なる考え方と平均的なアメリカの消費者を理解する必要があります。 チームメンバーが米国で働いたり勉強したりしたことがあれば理想的です。
米国でのビジネス全体を代理店や代理店に委託しないでください。 創業者のように外部の当事者がビジネスを処理することはないことに注意してください。 創業者は、米国ビジネスの管理を自分たちで維持する必要があります。 ただし、追加の専門知識が必要な PPC などの分野をアウトソーシングすることもできます。
業務の合理化
好調な時期でも、米国での事業はインドでの事業よりも指数関数的に困難です。 海上貨物輸送の現状、出荷スケジュール、および Amazon 倉庫の在庫制限により、在庫を十分に計画する必要があります。 インドとは異なり、米国では在庫がなくなると、競争のためにオーガニックスポットを取り戻すことは非常に困難です.
さらに悪いことに、Amazonは保管制限に関して非常に不安定であり、Amazonフルフィルメントセンターに送ることができる在庫の量を制限しています. そのため、在庫が保管され、FBA 出荷が数日ごとに作成される場合、3PL を持つことは必須です。 リードタイムと海上輸送時間の延長による遅延のため、運転資金の柔軟性が不可欠です。
全体として、米国で D2C ブランドを運営するには多くの課題があります。 ローンチが 1 年先の場合は、これらの行について考え、計画を立てることを強くお勧めします。 米国市場は、露出、収益、まったく新しい顧客基盤の点で、インドの D2C ブランドにとって大きなチャンスです。