คู่มือแนะนำแบรนด์ D2C ของอินเดียในการเปิดตัวในสหรัฐอเมริกา

แบรนด์อินเดียมักพบว่าตนเองมีบทบาทน้อยในธุรกิจอีคอมเมิร์ซของสหรัฐฯ Marketplace Pulse ทำให้ 38% ของผู้ขายอันดับต้น ๆ ใน Amazon มาจากจีนโดยมีแบรนด์อินเดียเพียงเล็กน้อย

อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้จะมีการเปลี่ยนแปลงในไม่ช้า สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดและใหญ่ที่สุดสำหรับ Amazon ในระยะหนึ่งไมล์ ตามผลประกอบการไตรมาสที่ 4 ปี 2564 Amazon GMS จากอเมริกาเหนืออยู่ที่ 59 พันล้านดอลลาร์ ขณะที่ระหว่างประเทศ (ยุโรป ญี่ปุ่น และอินเดีย) อยู่ที่ 25 พันล้านดอลลาร์ Amazon ไม่ได้ทำลายตัวเลขของอินเดีย แต่คาดว่าจะมียอดขายประมาณ 5-8% ในสหรัฐฯ รายงานของ RedSeer ระบุว่าภายในปี 2030 ตลาดอีคอมเมิร์ซของอินเดียจะใหญ่เป็นอันดับสามตามขนาด และมูลค่าสินค้ารวมประจำปี (GMV) คาดว่าจะสูงถึง 350 พันล้านดอลลาร์จาก 55 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564

ด้วยกำลังซื้อที่สูงขึ้นในสหรัฐฯ จึงเป็นโอกาสที่ดีสำหรับแบรนด์ในสหรัฐฯ แต่มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะทำการลงทุนครั้งใหญ่ มาดูมิติข้อมูลแบรนด์ D2C ของอินเดียที่ควรพิจารณาก่อนเปิดตัวในสหรัฐอเมริกากัน

พื้นฐาน

ส่วนนี้จะกล่าวถึงรายละเอียดสำคัญที่แบรนด์ D2C ควรเริ่มดำเนินการตามแผนที่จะเปิดตัวในสหรัฐอเมริกา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการวางแผนเปิดตัวในปีหน้าหรือประมาณนั้น

• เครื่องหมายการค้า: ไปที่เว็บไซต์ทางการ ของสำนักงานสิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้าแห่งสหรัฐอเมริกา และค้นหาฐานข้อมูลเครื่องหมายการค้าเพื่อให้แน่ใจว่าได้จดทะเบียนเครื่องหมายการค้าหรือนำไปใช้แล้วซึ่งคล้ายกับเครื่องหมายการค้าที่กำลังสมัคร จากนั้นคุณสามารถติดต่อสำนักงานทนายความด้านเครื่องหมายการค้าที่ได้รับอนุมัติจาก Amazon และยื่นเครื่องหมายการค้า 'ความตั้งใจที่จะใช้'
• Amazon Brand Registry : เมื่อจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าและได้รับการกำหนด 'Serial Number' แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือพอร์ทัล Brand Registry ขั้นตอนสำคัญที่ไม่สามารถข้ามได้ เนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะเปิดแบรนด์ในสหรัฐอเมริกาโดยไม่ต้องลงทะเบียน มันเสี่ยงต่อการแสดงไฮแจ็คเกอร์หรือผลิตภัณฑ์ปลอมที่ถูกขายในรายการ
• การรับรอง: Amazon เข้มงวดมากในการรับรองในปีที่ผ่านมา หมวดหมู่อาหารเสริม สุขภาพ และของใช้ในครัวเรือน มักจะเห็น Amazon ระงับรายการสินค้าโดยไม่มีใบรับรองการวิเคราะห์ (COA) เช่นเดียวกับกระบวนการเครื่องหมายการค้า บุคคล ควรเริ่มกระบวนการรับรองตั้งแต่ เนิ่นๆ โดยปกติจะใช้เวลา 6-12 เดือนขึ้นอยู่กับประเภท
• การตรวจสอบสิทธิบัตร: นี่คือสิ่งที่ผู้ขายจำนวนมากพลาดไป สหรัฐอเมริกามีกฎหมายสิทธิบัตรที่เข้มงวด และแบรนด์ดั้งเดิมทั้งหมดมีที่ปรึกษาภายในบริษัทที่คอยจับตาดูตลาดอย่างใกล้ชิดเพื่อตรวจสอบว่าผู้ขายรายใดละเมิดสิทธิบัตรหรือไม่ นี่เป็นงานที่ยากสำหรับ DIY แต่ให้ตรวจสอบสิทธิบัตรเบื้องต้น นอกจากนี้ หากธุรกิจมีการลงทุนสูง ควรปรึกษากับทนายความด้านสิทธิบัตร (เริ่มต้นที่ $10,000)

การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

ไม่มีความประหลาดใจที่นี่ เมื่อข้อมูลพื้นฐานพร้อมแล้ว ผลิตภัณฑ์ก็เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการพิจารณาเปิดตัวในสหรัฐอเมริกา Amazon ได้เปิดใช้งานการแบ่งปันความคิดเห็นทั่วโลก ดังนั้น โปรดเก็บ ASIN เดิม (หมายเลขประจำตัวมาตรฐานของ Amazon) ไว้เพื่อให้แน่ใจว่ามีการตรวจสอบต่อไป

ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางประการในการทำวิจัยเพิ่มเติมตามเฉพาะกลุ่มที่แบรนด์ D2C ของคุณดำเนินการอยู่:

• ผลิตภัณฑ์ใดในพอร์ตโฟลิโอที่ใช้ได้กับตลาดสหรัฐฯ

โดยทั่วไป กลยุทธ์ที่แนะนำคือการใช้อินเดียเป็นตลาด "ทดสอบ" ค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์นั้นต่ำกว่าและกฎระเบียบต่างๆ นั้นง่ายต่อการนำทางในอินเดีย ทำการเปลี่ยนแปลงในกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามความคิดเห็นของลูกค้า จากนั้นจึงเปิดตัวผู้ชนะในตลาดสหรัฐอเมริกา/สหภาพยุโรป

แนะนำสำหรับคุณ:

ทรัพยากร

วิธีการตั้งค่ากรอบงานผู้รวบรวมบัญชีของ RBI เพื่อเปลี่ยน Fintech ในอินเดีย

อามิต ดาส

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...

Jaspreet K.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร

วิภาวดี ส.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

จรัญญา ล.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...

อังคุช เอส

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...

ตปัญจนา ร.

31 กรกฎาคม 2565

• มีความต้องการเพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์ในตลาดสหรัฐฯ หรือไม่?

ทำวิจัยของคุณเอง เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์แบรนด์ของ Amazon เพื่อทำความเข้าใจแนวโน้มความต้องการ นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือตลาดของ Amazon สองสามตัวสำหรับการวิจัยเพิ่มเติม

• ฐานรีวิวสินค้าให้สามารถแข่งขันในตลาดสหรัฐฯ ได้คืออะไร?

ค้นหาคำหลักทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใน Amazon ขั้นตอนต่อไปคือการตรวจสอบบทวิจารณ์โดยเฉลี่ยที่ปรากฏในหน้าหนึ่ง

• จะเป็นประโยชน์ต่อต้นทุนหรือไม่?

มีความเข้าใจที่ซับซ้อนเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของคุณ ตลาดสหรัฐมีราคาแพงในการดำเนินการและ COGS (ต้นทุนขาย) ไม่ควรเกิน 20-25%

จะไปเกี่ยวกับการสร้างทีมได้อย่างไร?

ฉันแนะนำให้มีทีมงานที่ทุ่มเทเพื่อดำเนินธุรกิจ D2C ของสหรัฐอเมริกา การดำเนินแบรนด์ Amazon US D2C จำเป็นต้องมีกรอบความคิดที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและความเข้าใจของผู้บริโภคชาวอเมริกันโดยเฉลี่ย จะเป็นการดีหากสมาชิกในทีมเคยทำงานหรือเรียนที่สหรัฐอเมริกา

อย่าจ้างธุรกิจในสหรัฐอเมริกาทั้งหมดให้กับผู้จัดจำหน่ายหรือเอเจนซี่ พึงระลึกไว้เสมอว่าไม่มีบุคคลภายนอกที่จะจัดการธุรกิจตามที่ผู้ก่อตั้งจะทำ ผู้ก่อตั้งควรควบคุมธุรกิจของสหรัฐอเมริกากันเอง แม้ว่าหนึ่งสามารถ outsource พื้นที่เช่น PPC ที่อาจต้องการความเชี่ยวชาญเพิ่มเติมด้วย

การดำเนินงานที่เพรียวลม

แม้ในช่วงเวลาที่ดี การดำเนินงานในสหรัฐอเมริกานั้นยากกว่าการดำเนินงานในอินเดียอย่างทวีคูณ ด้วยสถานะปัจจุบันของการขนส่งสินค้าทางทะเล ลำดับเวลาการจัดส่ง และข้อจำกัดด้านสินค้าคงคลังในคลังสินค้าของ Amazon สินค้าคงคลังต้องมีการวางแผนอย่างดี ต่างจากในอินเดีย เมื่อสินค้าหมดในสหรัฐฯ เป็นเรื่องยากมากที่จะได้กลับมาอยู่ในจุดที่ปกติเนื่องจากการแข่งขัน

ยิ่งไปกว่านั้น เพื่อทำให้สิ่งต่างๆ แย่ลง Amazon มีข้อจำกัดด้านพื้นที่จัดเก็บอย่างมากและจำกัดจำนวนสินค้าคงคลังที่สามารถส่งไปยังศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon ดังนั้นการมี 3PL จึงเป็นสิ่งจำเป็นในการจัดเก็บสินค้าคงคลังและการจัดส่ง FBA ถูกสร้างขึ้นทุกสองสามวัน ความยืดหยุ่นจำนวนมากกับเงินทุนหมุนเวียนเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากความล่าช้าที่เกิดจากระยะเวลารอคอยสินค้าและการขยายเวลาการขนส่งทางทะเล

โดยรวมแล้ว มีความท้าทายมากมายในการใช้งานแบรนด์ D2C ในสหรัฐอเมริกา ขอแนะนำอย่างยิ่งให้เริ่มคิดเกี่ยวกับบรรทัดเหล่านี้และวางแผนสำหรับพวกเขาหากการเปิดตัวอยู่ห่างออกไปหนึ่งปี ตลาดสหรัฐเป็นโอกาสที่ดีสำหรับแบรนด์ D2C ของอินเดียในแง่ของการเปิดเผย รายได้ และฐานลูกค้าใหม่ทั้งหมด