ما هو معدل التحويل الجيد PPC وكيف تجعلك ترتفع
نشرت: 2021-10-25إذا كنت تنفق قدرًا هائلاً من المال لجذب الأشخاص إلى الصفحات المقصودة دون تحويلهم إلى عملاء يدفعون ، فما الفائدة من الإعلان؟
حسنًا ، باختصار ، كل حملة ناجحة للدفع لكل نقرة (PPC) مبنية على كلمة رئيسية قوية واستراتيجية الصفحة المقصودة. سيساعدك هذان العنصران على زيادة معدل تحويل PPC الخاص بك وكسب أعمال جديدة.
انتظر وسنكتشف ما هو معدل التحويل الجيد PPC وكيفية حسابه. سنكشف أيضًا عن متوسط معدلات التحويل حسب الصناعة ، بالإضافة إلى النصائح والحيل لمساعدتك على تحسين معدلاتك.
كل حملة ناجحة للدفع لكل نقرة (PPC) مبنية على كلمة رئيسية قوية واستراتيجية الصفحة المقصودة. سقسقة هذا
ما هو معدل التحويل أتمنى أن أخبرك أن هناك إجابة واحدة قوية ، لكن للأسف ، لا توجد. عندما يتعلق الأمر بتحديد معدل تحويل PPC جيد ، تختلف الإجابات ، ولكن المتوسط ( في AdWords وعبر جميع الصناعات ) يعتبر 3.75٪ للبحث.
في حين أن متوسط معدلات تحويل الدفع لكل نقرة (PPC) يتقلب كل عام ، إلا أن هناك طرقًا لزيادة النسبة المئوية لزوار موقع الويب الذين يقومون بالتحويل على صفحاتك المقصودة.
لا تخجل. انظر إلى الصفحات المقصودة والعروض المتنافسة ، واستخدم التحليلات المتقدمة للكشف عما يعمل بشكل جيد (أو لا يعمل بشكل جيد) للآخرين في مجال عملك. من المفيد أيضًا تجربة تقنيات وممارسات جديدة ، مثل إضافة مقاطع فيديو إلى صفحتك المقصودة لجذب الزوار منذ لحظة وصولهم.
ما هي معدلات PPC CVR حسب الصناعة؟
كما ذكرنا سابقًا ، فإن معدلات تحويل PPC تتلاشى وتختلف من صناعة إلى أخرى. ولكن إذا كنت تبحث عن معايير لكل صناعة اعتبارًا من عام 2021 ، فيمكن أن يساعدك الجدول أدناه.
كيف تحسب معدل التحويل PPC الخاص بك؟
أسهل طريقة لحساب معدل التحويل PPC الخاص بك هي استخدام الصيغة التالية:
على سبيل المثال ، إذا قمت بإنشاء 2000 نقرة شهريًا من إعلانات Google PPC وقام 200 من هؤلاء الزوار بإجراء عملية شراء ، فإن معدل تحويل PPC الخاص بك هو 10٪. منطقي؟
في الصناعات التي يمكن أن تجلب فيها الصفقات الفردية عشرات أو مئات الآلاف من الدولارات ، يمكن أن يقطع الاستثمار القليل في PPC شوطًا طويلاً . خاصة إذا كنت تستهدف المصطلحات الصحيحة وركزت على التحسين.
نصائح لزيادة معدل قدرة نقرة (PPC) الخاص بك
إذا كان لديك معدل تحويل PPC منخفض ، فلا داعي للقلق - فهناك الكثير الذي يمكنك القيام به لتحسينه من خلال تحسين معدل التحويل ذي الصلة. فيما يلي بعض النصائح والحيل التي يمكنك سرقتها لتحسين أداء صفحاتك المقصودة.
- قم بمحاذاة إعلاناتك مع نسختك - تتمثل إحدى أفضل الطرق لتحسين مشاركة الصفحة المقصودة والتحويلات اللاحقة في محاذاة إعلانات PPC الخاصة بك مع نسخة صفحتك المقصودة. بصفتنا باحثين ، نتوقع أن تكون مواقع الويب (أو الإعلانات في هذه الحالة) التي ننقر عليها مرتبطة باستعلام البحث الأولي الخاص بنا. إذا نقر شخص ما على إعلانك وتم توجيهه إلى صفحة خاطئة أو صفحة بها نسخة لا تتوافق مع ما كان متوقعًا ، فمن غير المرجح أن يقوم بالتحويل. فكر أيضًا في الكلمات الرئيسية التي تقوم بتحسين صفحاتك المقصودة من أجلها وربط إعلاناتك بها: هل تتوافق مع ما تقدمه والمحتوى الذي تضعه على الصفحة المقصودة؟ ضع في اعتبارك مصطلحات البحث التي تستهدفها مع إعلان PPC الخاص بك وقم بمحاذاة إعلانك على شبكة البحث وفقًا لذلك.
- تغيير تصميمك - بدّل الأشياء عن طريق تغيير تصميم صفحتك المقصودة لتكون أكثر شمولاً ولتحسين تجربة المستخدم. لا توجد قاعدة محددة للشكل الذي يجب أن تبدو عليه صفحتك المقصودة ، لذلك يجب عليك تجربة وحدات وألوان وتنسيقات مختلفة للعثور على قالب يعمل بشكل جيد مع الصفحات المقصودة لحملة الدفع لكل نقرة.
- صفحات اختبار A / B المقصودة - هذه واحدة من أكثر الاستراتيجيات فعالية من حيث التكلفة والوقت لأنها توفر أقصى عائد بأقل جهد. باستخدام اختبار A / B ، يمكنك تصميم نوعين مختلفين من الصفحات المقصودة لحملة الدفع لكل نقرة (PPC) ومراقبتها لمعرفة أيهما يحقق أفضل أداء. يمكنك بعد ذلك إجراء تحليل تبادلي لعناصر صفحاتك المقصودة ، بما في ذلك العناوين الرئيسية والكلمات الرئيسية وموضع النص والوقت المستغرق في الصفحة وما إلى ذلك ، واستخدام هذه المعلومات لإنشاء أفضل نسخة من صفحاتك المقصودة.
- تحسين الصفحات المقصودة - كما ذكرنا ، سترغب في تحسين صفحاتك المقصودة لمصطلحات الكلمات الرئيسية الصحيحة ، على سبيل المثال تلك المرتبطة مباشرة بإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وما تقدمه. سيؤدي التأكد من وجود رابط بين الحملات الإعلانية ونسخة الإعلان والكلمات الرئيسية للصفحة المقصودة إلى زيادة فرصك في زيادة التحويلات إلى أقصى حد ، فضلاً عن ضمان أن المحتوى الخاص بك يجذب زوار الصفحة.
- صقل و / أو تقسيم استهداف الجمهور - لتحقيق أقصى استفادة من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، يجب عليك مراجعة تقسيم المجموعات الإعلانية واستهداف الجمهور. في معظم الحالات ، من غير المحتمل أن تحصل على شريحة جمهور مثالية في المرة الأولى. سيتعين عليك التجربة وإجراء القليل من أبحاث السوق (على سبيل المثال ، انظر إلى ما يقوم به منافسوك أو إجراء أبحاث السوق لتحسين شخصياتك) للوصول إلى الهدف. ضع في اعتبارك إعادة صياغة الشرائح والاستهداف كل ثلاثة أشهر لضمان عدم تفويت فرص جديدة.
- إزالة التنقل - تقضي أفضل ممارسات الصفحة المقصودة بضرورة إزالة عناصر التنقل. فكرة الصفحة المقصودة هي زيادة التحويلات ، وهذا مهم بشكل خاص مع حملات الدفع لكل نقرة (PPC). نظرًا لأنك تنفق الأموال لجذب الأشخاص إلى صفحة مقصودة (ومن الناحية المثالية ، يجب أن تكون الصفحة لعرض أسفل مسار التحويل) ، فأنت تريد من الزائرين التركيز على التحويل. قم بإزالة قائمة التنقل وعناصر التذييل والرموز الاجتماعية (إلا إذا كنت تريد منهم مشاركة الصفحة المقصودة).
- أضف دليلًا اجتماعيًا - يمكن أن يؤدي رش الاقتباسات والإحصاءات والشهادات وعناصر أخرى من الدليل الاجتماعي إلى تعزيز المصداقية وزيادة احتمالية تحويل الزائر. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعمل في مجال البرامج وأن الحل الذي تستخدمه تستخدمه الغالبية العظمى من شركات Fortune 100. في هذه الحالة ، تعد إحصائية مثل "مستخدمة من قبل 75٪ من شركات Fortune 100" مقنعة بشكل لا يصدق وتقطع شوطًا طويلاً لتحديد مدى روعة عرضك. يمكنك أيضًا إضافة اقتباسات أو مقتطفات من مراجعات العملاء لزيادة فرص التحويل.
- الاستفادة من تجديد النشاط التسويقي - إذا فشل الجمهور المستهدف في التحويل ، لكنك تعلم أنهم ظلوا على صفحتك المقصودة لبعض الوقت ، ففكر في إعداد حملة تجديد نشاط تسويقي لتذكيرهم بعرض صفحتك المقصودة أثناء زيارتهم لمواقع أخرى على شبكة Google الإعلانية .
أدوات لتحسين معدل التحويل PPC الخاص بك
مع برنامج ذكاء التسويق الرقمي من موقع مماثل ، يمكنك اكتشاف أقرب منافسي PPC على محركات البحث مثل Google في غضون لحظات.
تمنحك صفحة نظرة عامة على البحث المدفوع رؤية لأدائك مقابل ما يصل إلى أربعة منافسين عبر إجمالي حركة البحث المدفوعة ، والكلمات الرئيسية الأعلى ربحًا مع المقاييس المقابلة الرئيسية مثل الحجم وحركة المرور وتكلفة النقرة والموضع.
لكن رؤى التفاعل في البحث المدفوع هي التي تكشف حقًا عن الصلصة الخاصة. تسمح لك هذه الأفكار بتحليل الإنفاق المقدّر لمنافسيك الذين اخترتهم PPC بمرور الوقت جنبًا إلى جنب مع الاتجاه الشهري في حجم حركة المرور ، ومدة الزيارة ، والصفحات في كل زيارة ، ومعدل الارتداد .
بمجرد أن تعرف بالضبط متى وكم استثمر أحد المنافسين في أنشطة قدرة شرائية (PPC) وعائد الاستثمار المحتمل بالنسبة لهم خلال تلك الفترة الزمنية ، ستتمكن من وضع نفسك بشكل أفضل في فرص التمايز والكلمات الرئيسية التي سمحوا لها بالمرور بها.
أو يمكنك مضاعفة الكلمات الرئيسية الحالية للدفاع عن مشاركة حركة المرور أو سرقتها وإكمال صفحاتك المقصودة بعبارات إضافية - أيًا كان ما يطفو على قاربك.
حسنًا ، حان الوقت للغوص بشكل أعمق. من خلال إمكانية الصفحات المقصودة المدفوعة في البحث المدفوع ، يمكنك الحصول على تصنيفات شاملة لمشاركة حركة المرور ، بما في ذلك:
- إنفاق عنوان URL (المبلغ الذي ينفقه منافسوك على عنوان URL محدد)
- أهم الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيب الصفحات المقصودة لها
- العدد الإجمالي لحركة مرور الكلمات الرئيسية إلى تلك الصفحات (مع إمكانية التعمق في هذه الكلمات الرئيسية) ،
- يتم استخدام إعلانات البحث والمنتجات كجزء من حملة الصفحة المقصودة.
يمنحك هذا عرضًا كاملاً وشاملًا لأداء الصفحة المقصودة لمنافسيك.
للحصول على نظرة عامة على مستوى الصناعة ، يمكنك استخدام المنافسين المدفوعين ضمن البحث المدفوع لمعرفة إجمالي عدد الزيارات التي يتم توجيهها إلى منافسيك ، جنبًا إلى جنب مع تداخل البحث ، أو حيث تشارك مواقع الكلمات الرئيسية مع منافسيك.
هذه مجرد لمحة عن القدرات التي توفرها شركة Sameweb Digital Marketing Intelligence. إذا كنت تريد حقًا تحسين إستراتيجيتك الإعلانية بنظام الدفع بالنقرة وجذب المزيد من الزيارات إلى الصفحات المقصودة لحملتك ، فإن اتباع النصائح الواردة في هذا الدليل هو الخطوة الأولى. الثاني؟
ضع في اعتبارك الاقتران مع حل ذكاء تسويقي قوي وقوي مثل Likeweb للكشف عن أسرار منافسيك.
إذا كنت تريد رؤية النظام الأساسي قيد التشغيل ، فقم بحجز عرض توضيحي باستخدام الزر أدناه.