什么是良好的 PPC 转化率以及如何使您的转化率飙升
已发表: 2021-10-25如果您花费大量金钱来吸引人们访问登陆页面，但没有将他们转变为付费客户，那么广告还有什么意义呢？
好吧，简而言之，每个成功的每次点击付费 (PPC) 活动都是围绕可靠的关键字和目标网页策略构建的。 这两个要素将帮助您最大限度地提高 PPC 转化率并赢得新业务。
请耐心等待，我们会发现什么是好的 PPC 转化率以及如何计算您的转化率。 我们还将按行业显示平均转化率，以及帮助您提高转化率的提示和技巧。
每个成功的每次点击付费 (PPC) 活动都是围绕可靠的关键字和着陆页策略构建的。 推特这个
什么是我希望我能告诉你有一个可靠的答案，但遗憾的是，没有。 在定义良好的PPC 转化率时，答案各不相同，但搜索的平均值（在 AdWords 和所有行业中）被认为是 3.75%。
虽然平均 PPC 转化率每年都在波动，但有一些方法可以提高在您的目标网页上进行转化的网站访问者的百分比。
不要害羞。 查看竞争着陆页和报价，并使用高级分析来发现哪些内容对您所在行业的其他人有效（或不太有效）。 尝试新技术和实践也很值得，例如将视频添加到您的着陆页，以便在访问者到达的那一刻就吸引他们。
按行业划分的 PPC CVR 率是多少？
如前所述，PPC 转化率会上升、下降，并且因行业而异。 但如果您正在寻找截至 2021 年每个行业的基准，下表可以提供帮助。
您如何计算 PPC 转化率？
计算 PPC 转化率的最简单方法是使用以下公式：
例如，如果您每月通过 PPC 谷歌广告产生 2000 次点击，并且其中 200 位访问者进行了购买，那么您的 PPC 转化率为 10%。 说得通？
在单笔交易可能带来数万或数十万美元的行业中，对 PPC 进行少量投资可能会有很长的路要走。 特别是如果您定位正确的术语并专注于优化。
提高 PPC CVR 的技巧
如果您的 PPC 转化率较低，请不要担心 - 您可以通过相关的转化率优化来改善它。 以下是您可以窃取的一些提示和技巧，以提高着陆页的性能。
- 使您的广告与您的副本保持一致——提高着陆页参与度和后续转化率的最佳方法之一是使您的 PPC 广告与您的着陆页副本保持一致。 作为搜索者，我们希望我们点击的网站（或本例中的广告）与我们的初始搜索查询相关。 如果有人点击您的广告并被定向到错误的页面或副本与预期不符的页面，他们转化的可能性就会大大降低。 此外，请考虑您正在优化着陆页并将广告与之相关联的关键字：它们是否与您提供的产品以及您在着陆页上放置的内容相符？ 考虑您使用 PPC 广告定位的搜索词，并相应地调整您的搜索广告。
- 改变你的设计——通过改变你的登陆页面的设计来改变事情，使其更具包容性并改善用户体验。 对于着陆页的外观没有固定规则，因此您应该尝试不同的模块、颜色和格式，以找到适合您的 PPC 活动着陆页的模板。
- A/B 测试着陆页——这是最具成本效益和最省时的策略之一，因为它以最小的努力提供最大的回报。 通过 A/B 测试，您可以设计 PPC 活动登陆页面的两个变体并监控它们以查看哪个表现最好。 然后，您可以交叉分析着陆页的元素，包括标题、关键字、文本位置、页面停留时间等，并使用该信息构建最佳版本的着陆页。
- 优化着陆页——如前所述，您需要针对正确的关键字词优化您的着陆页，例如那些与您的 PPC 广告直接相关的内容以及您所提供的内容。 确保您的广告活动、广告文案和目标网页关键字之间的链接将最大限度地提高您推动转化的机会，并确保您的内容对页面访问者具有吸引力。
- 优化和/或细分您的受众定位——为了充分利用您的 PPC 广告系列，您必须修改您的广告组细分和受众定位。 在大多数情况下，您不太可能在第一次就获得完美的受众群体。 您必须进行实验并做一些市场调查（例如，看看您的竞争对手在做什么或进行市场调查以完善您的角色）才能达到目标。 考虑每个季度重新细分和定位，以确保您不会错失新的机会。
- 删除导航——着陆页最佳实践规定应删除导航元素。 着陆页的想法是推动转化，这对于 PPC 活动尤为重要。 当您花钱将人们带到登陆页面（理想情况下，该页面应该用于漏斗底部的报价）时，您希望访问者专注于转化。 删除导航菜单、页脚元素和社交图标（除非您希望它们共享登录页面）。
- 添加社会证明——在引语、统计数据、推荐和其他社会证明元素中加入可以提高真实性并增加访问者转化的可能性。 例如，假设您在软件领域，绝大多数财富 100 强公司都在使用您的解决方案。 在这种情况下，诸如“75% 的财富 100 强公司使用”之类的统计数据非常引人注目，并且对确定您的产品有多出色大有帮助。 您还可以添加客户评论的引述或摘录，以增加转化机会。
- 利用再营销——如果目标受众未能转化，但您知道他们已经在您的着陆页上逗留了一段时间，请考虑设置再营销活动，以在他们访问 Google 展示广告网络上的其他网站时提醒他们您的着陆页优惠.
提高 PPC 转化率的工具
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付费搜索概览页面让您可以看到您在总付费搜索流量、付费关键词以及关键相应指标（如数量、流量、每次点击费用和排名）方面与最多四个竞争对手的表现。
但真正揭示特殊情况的是付费搜索参与度洞察力。 这些见解使您能够分析所选竞争对手随时间推移的预估 PPC 支出，以及流量、访问持续时间、每次访问页面和跳出率的月度趋势。
一旦您准确了解了竞争对手在 PPC 活动中的投资时间和金额，以及他们在那段时间的潜在投资回报率是多少，您就可以更好地定位自己以获得差异化机会并吸引他们错过的关键字。
或者，您可以加倍使用现有关键字来捍卫或窃取流量份额，并用其他条款补充您的着陆页 - 无论您喜欢什么。
好的，是时候深入研究了。 借助付费搜索中的付费登陆页面功能，您可以全面细分流量份额，包括：
- URL 花费（您的竞争对手为特定 URL 花费了多少）
- 他们的着陆页排名靠前的关键词
- 这些页面的关键字驱动流量总数（能够深入到这些关键字），
- 搜索和产品广告被用作该着陆页广告系列的一部分。
这使您可以全面、端到端地了解竞争对手的 PPC 着陆页性能。
对于整个行业的概览，您可以使用付费搜索下的付费竞争对手来查看被驱动到您的竞争对手的流量总量，以及搜索重叠，或者您与竞争对手共享关键字位置的位置。
这只是对 Similarweb 数字营销情报提供的功能的一瞥。 如果您真的想改进您的 PPC 广告策略并为您的广告系列着陆页带来更多流量，请按照本指南中的提示进行操作是第一步。 第二？
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