อัตราการแปลง PPC ที่ดีคืออะไร และวิธีทำให้คุณทะยานขึ้น
เผยแพร่แล้ว: 2021-10-25หากคุณใช้จ่ายเงินจำนวนมากเพื่อดึงดูดผู้คนไปยังหน้า Landing Page แต่ไม่ได้เปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน จุดประสงค์ของการโฆษณาคืออะไร
โดยสรุปแล้ว ทุกแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่ประสบความสำเร็จนั้นสร้างขึ้นจากคำหลักที่มั่นคงและกลยุทธ์หน้า Landing Page องค์ประกอบทั้งสองนี้จะช่วยเพิ่มอัตราการแปลง PPC ของคุณและชนะธุรกิจใหม่
รอสักครู่แล้วเราจะค้นพบว่าอัตราการแปลง PPC ที่ดีคืออะไร และวิธีการคำนวณของคุณ นอกจากนี้ เราจะเปิดเผยอัตรา Conversion เฉลี่ยตามอุตสาหกรรม พร้อมเคล็ดลับและกลเม็ดเพื่อช่วยคุณปรับปรุง
ทุกแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่ประสบความสำเร็จนั้นสร้างขึ้นโดยใช้กลยุทธ์คำหลักและหน้า Landing Page ที่มั่นคง ทวีตนี้
อัตราการแปลง PPC ฉันอยากจะบอกคุณว่ามีคำตอบเดียวที่แน่นอน แต่น่าเศร้าที่ไม่มี เมื่อพูดถึงการกำหนด อัตราการแปลง PPC ที่ดี คำตอบจะแตกต่างกัน แต่ค่าเฉลี่ย ( ใน AdWords และในทุกอุตสาหกรรม ) จะถือว่าอยู่ที่ 3.75% สำหรับการค้นหา
แม้ว่าอัตราการแปลง PPC โดยเฉลี่ยจะผันผวนในแต่ละปี มีวิธีเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของ ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ ที่แปลงบนหน้า Landing Page ของคุณ
ไม่ต้องเขินอาย ดูหน้า Landing Page และข้อเสนอของคู่แข่ง และใช้การวิเคราะห์ขั้นสูงเพื่อค้นหาว่าอะไรทำงานได้ดี (หรือไม่ดี) สำหรับคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ นอกจากนี้ คุณควรทดลองใช้เทคนิคและวิธีปฏิบัติใหม่ๆ เช่น การเพิ่มวิดีโอในหน้า Landing Page เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมตั้งแต่วินาทีแรกที่มาถึง
อัตรา PPC CVR ตามอุตสาหกรรมคืออะไร
ตามที่กล่าวไว้ อัตราการแปลง PPC แว็กซ์ ลดลง และแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม แต่หากคุณกำลังมองหาเกณฑ์มาตรฐานสำหรับแต่ละอุตสาหกรรมในปี 2021 ตารางด้านล่างสามารถช่วยได้
คุณคำนวณอัตราการแปลง PPC ของคุณอย่างไร?
วิธีที่ง่ายที่สุดในการคำนวณอัตราการแปลง PPC ของคุณคือการใช้สูตรต่อไปนี้:
ตัวอย่างเช่น หากคุณสร้างการคลิก 2,000 ครั้งต่อเดือนจากโฆษณา Google แบบ PPC และผู้เยี่ยมชม 200 คนทำการซื้อ อัตราการแปลง PPC ของคุณคือ 10% เข้าท่า?
ในอุตสาหกรรมที่ข้อตกลงเดียวอาจทำเงินได้หลายหมื่นหรือหลายแสนดอลลาร์ การลงทุนเพียงเล็กน้อยใน PPC สามารถไป ได้ ไกล โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำหนดเป้าหมายคำที่เหมาะสมและมุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพ
เคล็ดลับในการเพิ่ม PPC CVR ของคุณ
หากคุณมีอัตราการแปลง PPC ต่ำ ไม่ต้องกังวล มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงที่เกี่ยวข้อง ด้านล่างนี้เป็นเพียงเคล็ดลับและกลเม็ดเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณสามารถขโมยมาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้กับหน้า Landing Page ของคุณ
- จัดแนวโฆษณาของคุณให้ตรงกับสำเนาของคุณ – หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุงการมีส่วนร่วมของหน้า Landing Page และ Conversion ที่ตามมาคือการจัดแนวโฆษณา PPC ของคุณกับสำเนาของหน้า Landing Page ในฐานะผู้ค้นหา เราคาดหวังว่าเว็บไซต์ (หรือโฆษณาในกรณีนี้) ที่เราคลิกจะเกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาเริ่มต้นของเรา หากมีผู้คลิกโฆษณาของคุณและถูกนำไปยังหน้าไม่ถูกต้องหรือหน้าที่มีสำเนาไม่ตรงกับที่คาดไว้ พวกเขามีโอกาสน้อยที่จะเกิด Conversion นอกจากนี้ ให้นึกถึงคำหลักที่คุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page และเชื่อมโยงโฆษณาของคุณด้วย คำหลักเหล่านี้สอดคล้องกับสิ่งที่คุณนำเสนอและเนื้อหาที่คุณวางบนหน้า Landing Page หรือไม่ พิจารณาข้อความค้นหาที่คุณกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณา PPC ของคุณและจัดโฆษณาการค้นหาของคุณให้สอดคล้องกัน
- เปลี่ยนการออกแบบของคุณ – เปลี่ยนสิ่งต่าง ๆ โดยเปลี่ยนการออกแบบหน้า Landing Page ให้ครอบคลุมมากขึ้นและปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ ไม่มีกฎตายตัวว่าหน้า Landing Page ของคุณควรมีลักษณะอย่างไร ดังนั้นคุณควรทดลองกับโมดูล สี และรูปแบบต่างๆ เพื่อหาเทมเพลตที่เหมาะกับหน้า Landing Page ของแคมเปญ PPC ของคุณ
- หน้า Landing Page ทดสอบ A/B – นี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่คุ้มค่าและประหยัดเวลาที่สุด เนื่องจากให้ผลตอบแทนสูงสุดโดยใช้ความพยายามน้อยที่สุด ด้วยการทดสอบ A/B คุณจะได้ออกแบบหน้า Landing Page ของแคมเปญ PPC ของคุณสองแบบและตรวจสอบเพื่อดูว่าแบบใดทำงานได้ดีที่สุด จากนั้น คุณสามารถวิเคราะห์ข้ามองค์ประกอบต่างๆ ของหน้า Landing Page ของคุณ รวมถึงบรรทัดแรก คำหลัก ตำแหน่งของข้อความ เวลาบนหน้า ฯลฯ และใช้ข้อมูลนั้นเพื่อสร้างหน้า Landing Page เวอร์ชันที่ดีที่สุด
- เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page – ตามที่กล่าวไว้ คุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณสำหรับคำหลักที่เหมาะสม เช่น คำที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับโฆษณา PPC ของคุณและสิ่งที่คุณเสนอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความเชื่อมโยงระหว่างแคมเปญโฆษณา ข้อความโฆษณา และคีย์เวิร์ดของหน้า Landing Page จะเพิ่มโอกาสในการเพิ่ม Conversion รวมถึงทำให้มั่นใจว่าเนื้อหาของคุณดึงดูดผู้เข้าชมเพจ
- ปรับแต่งและ/หรือแบ่งกลุ่มการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมของคุณ – เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญ PPC ของคุณ คุณต้องแก้ไขการแบ่งกลุ่มโฆษณาและการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม ในกรณีส่วนใหญ่ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะได้รับกลุ่มเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบในครั้งแรก คุณจะต้องทดลองและทำการวิจัยตลาดเล็กน้อย (เช่น ดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่หรือทำการวิจัยตลาดเพื่อปรับแต่งบุคลิกของคุณ) เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย พิจารณาอ้างอิงกลุ่มของคุณและกำหนดเป้าหมายทุกไตรมาสเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดโอกาสใหม่ๆ
- ลบการนำทาง – แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้า Landing Page กำหนดว่าควรลบองค์ประกอบการนำทาง แนวคิดของหน้า Landing Page คือการเพิ่ม Conversion และนี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญ PPC ขณะที่คุณใช้เงินเพื่อดึงดูดผู้คนไปยังหน้า Landing Page (และตามหลักการแล้ว หน้านี้ควรเป็นข้อเสนอที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทาง) คุณต้องการให้ผู้เข้าชมมุ่งเน้นที่การแปลง ลบเมนูการนำทาง องค์ประกอบส่วนท้าย และไอคอนโซเชียล (เว้นแต่คุณต้องการให้แบ่งปันหน้า Landing Page)
- เพิ่มหลักฐานทางสังคม – การใส่ ใบเสนอราคา สถิติ ข้อความรับรอง และองค์ประกอบอื่นๆ ของหลักฐานทางสังคมสามารถเพิ่มความถูกต้องและเพิ่มโอกาสที่ผู้เยี่ยมชมจะเปลี่ยนใจเลื่อมใส ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณอยู่ในแวดวงซอฟต์แวร์ และโซลูชันของคุณถูกใช้โดยบริษัทส่วนใหญ่ใน Fortune 100 ในกรณีนี้ สถิติเช่น "ใช้โดย 75% ของบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 100" นั้นน่าสนใจอย่างเหลือเชื่อและช่วยพิสูจน์ว่าข้อเสนอของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด คุณยังสามารถเพิ่มคำพูดหรือข้อความที่ตัดตอนมาจากบทวิจารณ์ของลูกค้าเพื่อเพิ่มโอกาสในการแปลง
- ใช้ประโยชน์จากรีมาร์เก็ตติ้ง – หากผู้ชมเป้าหมายไม่สามารถแปลงได้ แต่คุณรู้ว่าพวกเขาค้างอยู่บนหน้า Landing Page ของคุณมาระยะหนึ่งแล้ว ให้พิจารณาตั้งค่าแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งเพื่อเตือนพวกเขาถึงข้อเสนอหน้า Landing Page ของคุณในขณะที่พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์อื่นๆ บนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google .
เครื่องมือในการปรับปรุงอัตราการแปลง PPC ของคุณ
ด้วย ระบบการตลาดดิจิทัล ของเว็บที่คล้าย กัน คุณสามารถค้นพบ คู่แข่ง PPC ที่ใกล้เคียงที่สุด ในเครื่องมือค้นหาเช่น Google ได้ภายใน ชั่วพริบตา
หน้าภาพรวม การ ค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ช่วยให้คุณมองเห็นประสิทธิภาพของคุณเทียบกับคู่แข่งสูงสุดสี่รายจากปริมาณการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด คำหลักที่เสียค่าใช้จ่ายสูงสุดพร้อมเมตริกหลักที่สอดคล้องกัน เช่น ปริมาณ ปริมาณการเข้าชม CPC และตำแหน่ง
แต่ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายนั้นเผยให้เห็นซอสพิเศษจริงๆ ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ทำให้คุณสามารถวิเคราะห์การใช้จ่าย PPC โดยประมาณของคู่แข่งที่คุณเลือกเมื่อเวลาผ่านไป ควบคู่ไปกับแนวโน้มรายเดือนของปริมาณการเข้าชม ระยะเวลาการเข้าชม จำนวนหน้าต่อการเข้าชม และ อัตราตี กลับ
เมื่อคุณทราบแน่ชัดแล้วว่าคู่แข่งลงทุนในกิจกรรม PPC เมื่อใดและเท่าใด และ ROI ที่เป็นไปได้สำหรับพวกเขาในช่วงเวลานั้นเป็นอย่างไร คุณจะสามารถวางตำแหน่งตัวเองได้ดีขึ้นสำหรับโอกาสในการสร้างความแตกต่างและดึงดูดคำหลักที่พวกเขาปล่อยผ่านไป
หรือคุณสามารถเพิ่มคำหลักที่มีอยู่เป็นสองเท่าเพื่อป้องกันหรือขโมยส่วนแบ่งการเข้าชมและเสริมหน้า Landing Page ของคุณด้วยข้อกำหนดเพิ่มเติม – อะไรก็ตามที่ทำให้เรือของคุณลอยได้
โอเค ได้เวลาดำน้ำลึกลงไปอีก ด้วยความสามารถของ หน้า Landing Page ที่เสียค่าใช้จ่าย ใน การค้นหา ที่เสียค่าใช้จ่าย คุณมีรายละเอียดที่ครอบคลุมของส่วนแบ่งการเข้าชม รวมถึง:
- การใช้จ่าย URL (คู่แข่งของคุณใช้จ่ายไปเท่าใดสำหรับ URL หนึ่งๆ)
- คำหลักยอดนิยมสำหรับหน้า Landing Page ของพวกเขา
- จำนวนรวมของคำหลักที่นำการเข้าชมไปยังหน้าเหล่านั้น (ด้วยความสามารถในการเจาะลึกลงไปในคำหลักเหล่านั้น)
- มีการใช้โฆษณาการค้นหาและผลิตภัณฑ์เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญหน้า Landing Page นั้น
ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณเห็นประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคู่แข่งของคุณแบบ end-to-end
สำหรับภาพรวมของอุตสาหกรรม คุณสามารถใช้ คู่แข่งที่เสียค่าใช้จ่าย ภายใต้การ ค้นหา ที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อดูจำนวนการเข้าชมทั้งหมดที่ขับเคลื่อนไปยังคู่แข่งของคุณ พร้อมกับการ ค้นหาที่ทับซ้อนกัน หรือตำแหน่งที่คุณแบ่งปันตำแหน่งคำหลักกับคู่แข่งของคุณ
นี่เป็นเพียงภาพรวมของความสามารถที่มีให้จาก Similarweb Digital Marketing Intelligence หากคุณต้องการปรับปรุงกลยุทธ์การโฆษณา PPC ของคุณอย่างแท้จริง และเพิ่มการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ของแคมเปญของคุณ การทำตามคำแนะนำในคู่มือนี้เป็นขั้นตอนแรก ที่สอง?
พิจารณาจับคู่กับโซลูชันข่าวกรองการตลาดที่แข็งแกร่งและทรงพลังอย่างที่คล้ายกันเพื่อเปิดเผยความลับของคู่แข่งของคุณ
หากคุณต้องการดูการทำงานของแพลตฟอร์ม ให้จองการสาธิตโดยใช้ปุ่มด้านล่าง