Che cos'è un buon tasso di conversione PPC e come far salire il tuo
Pubblicato: 2021-10-25Se stai spendendo una montagna di soldi per indirizzare le persone alle pagine di destinazione senza trasformarle in clienti paganti, qual è lo scopo della pubblicità?
Bene, in poche parole, ogni campagna pay-per-click (PPC) di successo è costruita attorno a una solida strategia di parole chiave e landing page. questi due elementi ti aiuteranno a massimizzare il tuo tasso di conversione PPC e ad acquisire nuovi affari.
Siediti e scopriremo cos'è un buon tasso di conversione PPC e come calcolare il tuo. Riveleremo anche i tassi di conversione medi per settore, oltre a suggerimenti e trucchi per aiutarti a migliorare i tuoi.
Ogni campagna pay-per-click (PPC) di successo si basa su una solida strategia di parole chiave e landing page. Twitta questo
Qual è un Vorrei poterti dire che c'è una risposta solida, ma purtroppo non c'è. Quando si tratta di definire un buon tasso di conversione PPC, le risposte differiscono, ma la media ( in AdWords e in tutti i settori ) è considerata del 3,75% per la ricerca.
Mentre i tassi di conversione PPC medi fluttuano ogni anno, ci sono modi per ravvivare la percentuale di visitatori del sito web che convertono sulle tue pagine di destinazione.
Non essere timido. Guarda le pagine di destinazione e le offerte concorrenti e utilizza l'analisi avanzata per scoprire cosa funziona bene (o meno) per gli altri nel tuo settore. Vale anche la pena sperimentare nuove tecniche e pratiche, come l'aggiunta di video alla tua pagina di destinazione per coinvolgere i visitatori dal momento in cui arrivano.
Quali sono i tassi CVR PPC per settore?
Come accennato, i tassi di conversione PPC aumentano, diminuiscono e variano da settore a settore. Ma se stai cercando benchmark per ogni settore a partire dal 2021, la tabella seguente può aiutarti.
Come si calcola il tasso di conversione PPC?
Il modo più semplice per calcolare il tasso di conversione PPC è utilizzare la seguente formula:
Ad esempio, se generi 2000 clic al mese dagli annunci Google PPC e 200 di questi visitatori effettuano un acquisto, il tuo tasso di conversione PPC è del 10%. Ha senso?
Nei settori in cui le singole offerte possono potenzialmente portare decine o centinaia di migliaia di dollari, investire un po' in PPC può fare molto . Soprattutto se scegli come target i termini giusti e ti concentri sull'ottimizzazione.
Suggerimenti per aumentare il tuo CVR PPC
Se hai un tasso di conversione PPC basso, non preoccuparti: c'è molto che puoi fare per migliorarlo con un'ottimizzazione del tasso di conversione pertinente. Di seguito sono riportati solo alcuni suggerimenti e trucchi che puoi rubare per migliorare le prestazioni delle tue pagine di destinazione.
- Allinea i tuoi annunci alla tua copia: uno dei modi migliori per migliorare il coinvolgimento della pagina di destinazione e le successive conversioni è allineare i tuoi annunci PPC con la tua copia della pagina di destinazione. Come ricercatori, ci aspettiamo che i siti Web (o gli annunci in questo caso) su cui facciamo clic siano correlati alla nostra query di ricerca iniziale. Se qualcuno fa clic sul tuo annuncio e viene indirizzato alla pagina sbagliata o a una pagina con un testo che non è in linea con quanto previsto, è molto meno probabile che si converta. Inoltre, pensa alle parole chiave per le quali stai ottimizzando le tue pagine di destinazione e alle quali associ i tuoi annunci: sono in linea con ciò che stai offrendo e con i contenuti che stai inserendo nella pagina di destinazione? Considera i termini di ricerca che stai prendendo di mira con il tuo annuncio PPC e allinea il tuo annuncio di ricerca di conseguenza.
- Cambia il tuo design: cambia le cose cambiando il design della tua pagina di destinazione per essere più inclusiva e migliorare l'esperienza dell'utente. Non esiste una regola fissa su come dovrebbe apparire la tua pagina di destinazione, quindi dovresti sperimentare diversi moduli, colori e formati per trovare un modello che funzioni bene per le pagine di destinazione della tua campagna PPC.
- Pagine di destinazione del test A/B: questa è una delle strategie più convenienti e convenienti in quanto offre il massimo ritorno con il minimo sforzo. Con il test A/B, progetti due varianti delle pagine di destinazione della tua campagna PPC e le monitori per vedere quale funziona meglio. Puoi quindi analizzare in modo incrociato gli elementi delle tue pagine di destinazione, inclusi titoli, parole chiave, posizionamento del testo, tempo sulla pagina, ecc. E utilizzare tali informazioni per creare la versione migliore delle tue pagine di destinazione.
- Ottimizzazione delle pagine di destinazione: come accennato, ti consigliamo di ottimizzare le tue pagine di destinazione per i termini chiave corretti, ad esempio quelli direttamente correlati ai tuoi annunci PPC e ciò che hai da offrire. Garantire un collegamento tra le tue campagne pubblicitarie, il testo pubblicitario e le parole chiave della pagina di destinazione massimizzerà le tue possibilità di generare conversioni, oltre a garantire che i tuoi contenuti attirino i visitatori della pagina.
- Perfeziona e/o segmenta il targeting per pubblico: per ottenere il massimo dalle tue campagne PPC, devi rivedere la segmentazione dei gruppi di annunci e il targeting per pubblico. Nella maggior parte dei casi, è improbabile che tu ottenga un segmento di pubblico perfetto la prima volta. Dovrai sperimentare e fare un po' di ricerche di mercato (ad esempio guardare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti o effettuare ricerche di mercato per perfezionare i tuoi personaggi) per colpire nel segno. Prendi in considerazione la possibilità di modificare i tuoi segmenti e il targeting ogni trimestre per assicurarti di non perdere nuove opportunità.
- Rimuovi la navigazione: le best practice della pagina di destinazione impongono la rimozione degli elementi di navigazione. L'idea di una pagina di destinazione è quella di guidare le conversioni, e questo è particolarmente importante con le campagne PPC. Dato che stai spendendo denaro per indirizzare le persone a una pagina di destinazione (e idealmente, la pagina dovrebbe essere per un'offerta in fondo alla canalizzazione), desideri che i visitatori si concentrino sulla conversione. Rimuovi il menu di navigazione, gli elementi del piè di pagina e le icone social (a meno che tu non voglia che condividano la pagina di destinazione).
- Aggiungi prove sociali: aggiungere citazioni, statistiche, testimonianze e altri elementi di prova sociale può aumentare l'autenticità e aumentare la probabilità di conversione di un visitatore. Ad esempio, supponiamo che tu sia nello spazio del software e la tua soluzione sia utilizzata dalla stragrande maggioranza delle aziende Fortune 100. In questo caso, una statistica come "Utilizzato dal 75% delle aziende Fortune 100" è incredibilmente convincente e fa molto per stabilire quanto sia grande la tua offerta. Puoi anche aggiungere citazioni o estratti dalle recensioni dei clienti per aumentare le possibilità di conversione.
- Sfrutta il remarketing: se il pubblico di destinazione non riesce a convertire, ma sai che si è soffermato sulla tua pagina di destinazione per un po' di tempo, prendi in considerazione l'impostazione di una campagna di remarketing per ricordare loro l'offerta della tua pagina di destinazione mentre visitano altri siti web sulla Rete Display di Google .
Strumenti per migliorare il tasso di conversione PPC
Con Similarweb Digital Marketing Intelligence , puoi scoprire i tuoi concorrenti PPC più vicini sui motori di ricerca come Google in pochi istanti.
La pagina Panoramica ricerca a pagamento ti offre la visibilità del tuo rendimento rispetto a un massimo di quattro concorrenti nel traffico di ricerca a pagamento totale, nelle parole chiave più pagate con le metriche chiave corrispondenti come volume, traffico, CPC e posizione.
Ma sono gli approfondimenti sul coinvolgimento della ricerca a pagamento che rivelano davvero la salsa speciale. Queste informazioni ti consentono di analizzare la spesa PPC stimata dei concorrenti scelti nel tempo insieme all'andamento mensile del volume di traffico, della durata della visita, delle pagine per visita e della frequenza di rimbalzo .
Una volta che sai esattamente quando e quanto un concorrente ha investito in attività PPC e qual è stato il potenziale ROI per loro in quel periodo di tempo, sarai in grado di posizionarti meglio per le opportunità di differenziazione e agganciare le parole chiave che hanno lasciato passare.
Oppure puoi raddoppiare le parole chiave esistenti per difendere o rubare la quota di traffico e integrare le tue pagine di destinazione con termini aggiuntivi, qualunque cosa faccia galleggiare la tua barca.
OK, è ora di immergersi ancora più a fondo. Con la funzionalità Pagine di destinazione a pagamento in Ricerca a pagamento , hai analisi complete della quota di traffico, tra cui:
- Spesa URL (quanto spendono i tuoi concorrenti per un URL specifico)
- Le migliori parole chiave per cui si posizionano le loro pagine di destinazione
- Il numero totale di traffico che indirizza le parole chiave a tali pagine (con la possibilità di eseguire il drill-down di tali parole chiave),
- Gli annunci di ricerca e prodotti vengono utilizzati come parte di quella campagna sulla pagina di destinazione.
Ciò ti offre una visione completa e completa delle prestazioni della pagina di destinazione PPC dei tuoi concorrenti.
Per una panoramica a livello di settore, puoi utilizzare Concorrenti a pagamento in Ricerca a pagamento per vedere la quantità totale di traffico indirizzato ai tuoi concorrenti, insieme alla Sovrapposizione di ricerca o dove condividi le posizioni delle parole chiave con i tuoi concorrenti.
Questo è solo un assaggio delle capacità offerte da Similarweb Digital Marketing Intelligence. Se vuoi davvero migliorare la tua strategia pubblicitaria PPC e indirizzare più traffico verso le pagine di destinazione della tua campagna, seguire i suggerimenti di questa guida è il primo passo. Il secondo?
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