¿Qué es una buena tasa de conversión de PPC y cómo hacer que la tuya se dispare?
Publicado: 2021-10-25Si está gastando una montaña de dinero para llevar a las personas a las páginas de destino pero no las convierte en clientes que pagan, ¿cuál es el punto de la publicidad?
Bueno, en pocas palabras, cada campaña exitosa de pago por clic (PPC) se basa en una estrategia sólida de palabras clave y páginas de destino. estos dos elementos lo ayudarán a maximizar su tasa de conversión de PPC y ganar nuevos negocios.
Siéntate tranquilo y descubriremos cuál es una buena tasa de conversión de PPC y cómo calcular la tuya. También revelaremos las tasas de conversión promedio por industria, además de consejos y trucos para ayudarlo a mejorar la suya.
Cada campaña exitosa de pago por clic (PPC) se basa en una estrategia sólida de palabras clave y páginas de destino. tuitea esto
¿Cuál es una Desearía poder decirle que hay una respuesta sólida, pero lamentablemente no la hay. Cuando se trata de definir una buena tasa de conversión de PPC, las respuestas difieren, pero se considera que el promedio ( en AdWords y en todas las industrias ) es del 3,75 % para la búsqueda.
Si bien las tasas de conversión promedio de PPC fluctúan cada año, existen formas de aumentar el porcentaje de visitantes del sitio web que realizan conversiones en sus páginas de destino.
No seas tímido. Mire las páginas de destino y las ofertas de la competencia, y use análisis avanzados para descubrir qué funciona bien (o no tan bien) para otros en su industria. También vale la pena experimentar con nuevas técnicas y prácticas, como agregar videos a su página de destino para atraer a los visitantes desde el momento en que llegan.
¿Cuáles son las tasas de PPC CVR por industria?
Como se mencionó, las tasas de conversión de PPC aumentan, disminuyen y varían de una industria a otra. Pero si está buscando puntos de referencia para cada industria a partir de 2021, la tabla a continuación puede ayudar.
¿Cómo calculas tu tasa de conversión de PPC?
La forma más fácil de calcular su tasa de conversión de PPC es usar la siguiente fórmula:
Por ejemplo, si genera 2000 clics por mes a partir de anuncios de Google de PPC y 200 de esos visitantes realizan una compra, su tasa de conversión de PPC es del 10%. ¿Tener sentido?
En las industrias en las que los acuerdos únicos pueden potencialmente generar decenas o cientos de miles de dólares, invertir un poco en PPC puede ser muy útil. Especialmente si apunta a los términos correctos y se enfoca en la optimización.
Consejos para aumentar tu CVR de PPC
Si tiene una tasa de conversión de PPC baja, no se preocupe, hay muchas cosas que puede hacer para mejorarla con la optimización de la tasa de conversión relevante. A continuación, se incluyen algunos consejos y trucos que puede utilizar para mejorar el rendimiento de sus páginas de destino.
- Alinee sus anuncios con su copia: una de las mejores formas de mejorar la participación en la página de destino y las conversiones posteriores es alinear sus anuncios de PPC con la copia de su página de destino. Como buscadores, esperamos que los sitios web (o anuncios en este caso) en los que hacemos clic estén relacionados con nuestra consulta de búsqueda inicial. Si alguien hace clic en su anuncio y se dirige a la página incorrecta o a una página con una copia que no se alinea con lo que se esperaba, es mucho menos probable que realice una conversión. Además, piense en las palabras clave para las que está optimizando sus páginas de destino y con las que asocia sus anuncios: ¿se alinean con lo que ofrece y el contenido que está poniendo en la página de destino? Considere los términos de búsqueda a los que se dirige con su anuncio de PPC y alinee su anuncio de búsqueda en consecuencia.
- Cambie su diseño: cambie las cosas cambiando el diseño de su página de destino para que sea más inclusivo y mejore la experiencia del usuario. No existe una regla establecida sobre cómo debe verse su página de destino, por lo que debe experimentar con diferentes módulos, colores y formatos para encontrar una plantilla que funcione bien para las páginas de destino de su campaña de PPC.
- Páginas de destino de prueba A/B: esta es una de las estrategias más rentables y rentables, ya que ofrece el máximo rendimiento con el mínimo esfuerzo. Con las pruebas A/B, diseña dos variantes de las páginas de destino de su campaña de PPC y las supervisa para ver cuál funciona mejor. A continuación, puede realizar un análisis cruzado de los elementos de sus páginas de destino, incluidos los títulos, las palabras clave, el posicionamiento del texto, el tiempo en la página, etc., y utilizar esa información para crear la mejor versión de sus páginas de destino.
- Optimice las páginas de destino: como se mencionó, querrá optimizar sus páginas de destino para los términos de palabras clave correctos, por ejemplo, aquellos directamente relacionados con sus anuncios de PPC y lo que ofrece. Garantizar un vínculo entre sus campañas publicitarias, el texto del anuncio y las palabras clave de la página de destino maximizará sus posibilidades de generar conversiones y garantizará que su contenido atraiga a los visitantes de la página.
- Refine y/o segmente la orientación de su audiencia: para aprovechar al máximo sus campañas de PPC, debe revisar la segmentación de sus grupos de anuncios y la orientación de la audiencia. En la mayoría de los casos, es poco probable que obtenga un segmento de audiencia perfecto la primera vez. Tendrá que experimentar y hacer un poco de investigación de mercado (p. ej., mirar lo que están haciendo sus competidores o llevar a cabo una investigación de mercado para refinar sus personas) para dar en el blanco. Considere la posibilidad de refinar sus segmentos y orientarlos cada trimestre para asegurarse de que no se está perdiendo nuevas oportunidades.
- Eliminar la navegación: las mejores prácticas de la página de destino dictan que se deben eliminar los elementos de navegación. La idea de una página de destino es generar conversiones, y esto es especialmente importante con las campañas de PPC. Como está gastando dinero para llevar a las personas a una página de destino (e idealmente, la página debería ser para una oferta de la parte inferior del embudo), desea que los visitantes se concentren en la conversión. Elimina el menú de navegación, los elementos del pie de página y los íconos sociales (a menos que quieras que compartan la página de destino).
- Agregue prueba social: agregar citas, estadísticas, testimonios y otros elementos de prueba social puede aumentar la autenticidad y aumentar la probabilidad de que un visitante se convierta. Por ejemplo, supongamos que está en el espacio del software y su solución es utilizada por la gran mayoría de las empresas Fortune 100. En este caso, una estadística como "Usado por el 75 % de las empresas Fortune 100" es increíblemente convincente y ayuda mucho a establecer qué tan buena es su oferta. También puede agregar citas o extractos de reseñas de clientes para aumentar las posibilidades de conversión.
- Aproveche el remarketing: si el público objetivo no se convierte, pero sabe que se ha quedado en su página de destino durante algún tiempo, considere configurar una campaña de remarketing para recordarles la oferta de su página de destino mientras visitan otros sitios web en la Red de Display de Google. .
Herramientas para mejorar tu tasa de conversión de PPC
Con Similarweb Digital Marketing Intelligence , puede descubrir a sus competidores de PPC más cercanos en motores de búsqueda como Google en unos momentos.
La página de descripción general de la búsqueda de pago le brinda visibilidad de su rendimiento frente a hasta cuatro competidores en el tráfico de búsqueda de pago total, las palabras clave mejor pagadas con las métricas clave correspondientes, como el volumen, el tráfico, el CPC y la posición.
Pero son las percepciones de participación de búsqueda paga las que realmente revelan la salsa especial. Esta información le permite analizar el gasto estimado de PPC de sus competidores elegidos a lo largo del tiempo junto con la tendencia mensual en el volumen de tráfico, la duración de la visita, las páginas por visita y la tasa de rebote .
Una vez que sepa exactamente cuándo y cuánto invirtió un competidor en actividades de PPC y cuál fue el ROI potencial para ellos durante ese período de tiempo, podrá posicionarse mejor para las oportunidades de diferenciación y enganchar las palabras clave que han dejado pasar.
O puede duplicar las palabras clave existentes para defender o robar la cuota de tráfico y complementar sus páginas de destino con términos adicionales, lo que le convenga.
Bien, es hora de sumergirse aún más profundo. Con la función de páginas de destino de pago en la búsqueda de pago, tiene desgloses completos de la cuota de tráfico, que incluyen:
- Gasto de URL (cuánto gastan sus competidores por una URL específica)
- Las principales palabras clave para las que se clasifican sus páginas de destino
- El número total de tráfico impulsado por palabras clave a esas páginas (con la capacidad de profundizar en esas palabras clave),
- Los anuncios de búsqueda y de productos se utilizan como parte de esa campaña de página de destino.
Esto le brinda una vista completa e integral del rendimiento de la página de destino de PPC de sus competidores.
Para obtener una descripción general de toda la industria, puede usar Competidores pagados en Búsqueda paga para ver la cantidad total de tráfico dirigido a sus competidores, junto con la superposición de búsqueda , o dónde comparte posiciones de palabras clave con sus competidores.
Esto es solo un vistazo a las capacidades que ofrece Similarweb Digital Marketing Intelligence. Si realmente desea mejorar su estrategia de publicidad de PPC y atraer más tráfico a las páginas de destino de su campaña, seguir los consejos de esta guía es el primer paso. ¿El segundo?
Considere asociarse con una solución de inteligencia de marketing robusta y poderosa como Similarweb para descubrir los secretos de sus competidores.
Si desea ver la plataforma en acción, reserve una demostración usando el botón a continuación.