كيف تتقن عملية تطوير منتجك باستخدام GWI

ما هو الشيء الأكثر إثارة من الخروج بفكرة تغير قواعد اللعبة لتطوير المنتج؟ ليس كثيراً. بدءًا من ضجيج الإلهام ووصولاً إلى لحظة "آها" المذهلة، لا يوجد شيء يضاهي الحصول أخيرًا على الوضوح الذي تحتاجه لإخراج توسيع المنتج أو شراكة العلامة التجارية الجديدة من الساحة.

لكن النجاح في نقل الفكرة من الفكرة الأولى إلى التنفيذ النهائي لا يحدث بين عشية وضحاها.

من المهم أن نفهم كيفية الانتقال من النقطة أ إلى النقطة ب بعملية واضحة.

في هذه المدونة، قمنا بتجميع دليل كامل لعملية تطوير المنتج الذي يمكنك استخدامه كخريطة طريق لتحقيق أفكارك الناشئة بشكل كامل.

على استعداد للنمو؟ دعونا ندخل في ذلك.

1. ما هو تطوير المنتج؟
2. ما الذي يدخل في عملية تطوير المنتج؟
3. تطوير المنتج مع GWI
4. توسيع المنتج: دليل خطوة بخطوة مع GWI
5. GWI في العمل: كيف استخدمت سوني رؤى مخصصة لتوجيه الإستراتيجية
6. كيف تتقن العلامات التجارية الكبرى عملية تطوير منتجاتها؟
7. لماذا يعد وجود عملية تطوير منتج قوية أمرًا مهمًا؟
8. الأسئلة الشائعة حول عملية تطوير المنتج

ما هو تطوير المنتج؟

تطوير المنتج هو عملية جلب المنتج إلى السوق. سواء كنت تبدأ من جديد أو تعمل على تحسين عرض حالي، فإن عملية التطوير مصممة للمساعدة في تبسيط المسار من البداية إلى النهاية. ومن خلال تقسيم العملية إلى خطوات تساعد على إنشاء أهداف واضحة في كل مرحلة، يمكنك المضي قدمًا باستراتيجية قوية.

ما الذي يدخل في عملية تطوير المنتج؟

تطوير المنتج يشبه بناء منزل. هناك الكثير من الخطوات الحاسمة التي يجب اتباعها، ولكن الأمر كله يتعلق بالبدء بأساس قوي قبل الانتقال إلى الأشياء الأكبر.

وهنا المخطط الخاص بك.

جيل الفكرة

تخيل أنك مسوق تحاول التوصل إلى منتج غذائي جديد لا يثير حماسة المستهلكين فحسب، بل يتماشى أيضًا مع أهدافك الإستراتيجية الشاملة. هنا يحدث السحر (والعصف الذهني الذي لا نهاية له). هذا هو الوقت المناسب لجمع المفاهيم الأولية وتصفيتها ومراجعتها لمعرفة ما الذي سينجح حتى تتمكن في النهاية من إطلاق منتج متميز.

البحث والتخطيط

بعد البحث في أحدث بيانات المستهلك، تبدأ في معرفة المستهلكين الذين سيستخدمون المنتج، وكيف سيجذبهم المنتج، وما هي المنتجات الحالية التي يمكنك تحسينها باستخدام ابتكاراتك الخاصة. باستخدام الرؤى من GWI، تكتشف أن 56% من اللاعبين يقولون إنهم يحبون رقائق البطاطس (5% أكثر احتمالًا من المستهلك العادي) ويقررون صياغة وجبة خفيفة لذيذة مثالية لإضفاء الحيوية على هذه الرؤية.

النماذج الأولية للمنتج

اعتبر هذه المرحلة التجريبية. حان الوقت الآن لتطوير بعض الوصفات بناءً على أفكارك الواعدة حتى تتمكن من فهم ما ينجح وما الذي يحتاج إلى تحسين. الهدف خلال هذه المرحلة هو إنشاء منتج محتمل بناءً على مفهومك وبحثك وتخطيطك لاستخدامه كعينة.

اختبار المنتج

بمجرد قيامك بتطوير منتج تفتخر به، فقد حان الوقت لاختباره مع الأشخاص الأكثر أهمية - جمهورك المستهدف. هذا هو المكان الذي تجمع فيه التعليقات في الوقت الفعلي والتي إما تؤكد صحة منتجك أو تعيدك إلى لوحة الرسم - أو في هذا المثال بالتحديد، المطبخ. اعتمادًا على ما يحدث، قد تحتاج إلى العودة إلى مرحلة النماذج الأولية لإتقان التفاصيل.

إنشاء المنتج

بمجرد العثور على الوصفة التي تعمل بشكل أفضل، يمكنك البدء في إنشاء منتج نهائي استنادًا إلى الأفكار التي حصلت عليها من اختبار النموذج الأولي الخاص بك. هذا هو ما ستطرحه في السوق بمجرد أن تكون متأكدًا تمامًا من أن جمهورك المستهدف سيحبه، مما يمهد الطريق لإطلاق ناجح.

طرح المنتج

عندما يأتي اليوم الكبير، فقد حان الوقت لوضع كل تلك الأبحاث والتخطيط موضع التنفيذ من خلال تقديم وجبتك الخفيفة الجديدة باستخدام قنوات البيع الأكثر ملاءمة لمنتجك وصناعتك. نظرًا لأنك تظل على اطلاع بأكبر اتجاهات المستهلك، فأنت لا تعرف فقط الوقت المثالي لدخول السوق، ولكن أيضًا تعرف كيفية مواكبة التغييرات حتى يظل منتجك تنافسيًا ومحدثًا ومطلوبًا.

تطوير المنتج مع GWI

يعد توسيع المنتجات وشراكات العلامات التجارية جزءًا لا يتجزأ من تطوير المنتجات الجديدة (NPD). إنها استراتيجيات تعمل على تنويع أعمالك، وتعزيز هويتك، وخلق فرص نمو جديدة - خاصة عندما تكون لديك البيانات التي تدعمها.

إذا كنت ترغب في توسيع مجموعة منتجاتك الحالية، أو اقتحام أسواق غير مستكشفة، أو التواصل مع مستهلكين جدد، فإن القسم التالي يوضح لك كيفية القيام بذلك.

توسيع المنتج: دليل خطوة بخطوة مع GWI

1. تحديد وإنشاء جمهورك المستهدف

لنفترض أنك تمثل علامة تجارية تكنولوجية استهلاكية عالية القيمة وتفكر في إطلاق إصدار جديد من منتجك الرئيسي بسعر أقل.

الخطوة الأولى هي تحديد وإنشاء جمهورك. في هذا المثال، نحن ننظر إلى المشاركين في استخدام الهواتف الذكية، ولكن للحصول على رؤية واضحة، يمكنك أن تكون أكثر تحديدًا وأن تشمل فقط المستهلكين الذين يقولون إن هواتفهم المحمولة هي أجهزتهم الأكثر أهمية والأكثر استخدامًا.

سيساعدك هذا على تحديد الأشخاص الذين يشعرون أن هواتفهم الذكية تعد عملية شراء مهمة ومدروسة.

2. بناء واستكشاف الرسوم البيانية

بعد ذلك، ستحتاج إلى إنشاء مخطط للتعمق في التفاصيل. بعد تطبيق جمهورك المحفوظ، يمكنك استكشاف علامة تبويب تقسيم الدخل لمعرفة موقع جمهورك بين أصحاب الدخل المرتفع أو المنخفض أو المتوسط. سيساعدك هذا في تحديد ما إذا كان المنتج ذو القيمة الأقل مناسبًا لمجموعتك المستهدفة.

استنادًا إلى الرسم البياني أعلاه، يمكنك أن ترى أن حوالي 65% من جمهورك هم إما من ذوي الدخل المتوسط ​​أو المنخفض، مما يؤكد صحة فكرتك القائلة بأن الإصدار الأرخص من هاتفك الذكي قد يكون مناسبًا نظرًا لانخفاض دخلهم المتاح.

3. اتخاذ قرارات مبنية على البيانات

يمكنك التعمق أكثر من خلال النظر في المزيد من الرسوم البيانية حول المواقف وسلوكيات نمط الحياة وسلوكيات الشراء لتوصيل وجهة نظرك إلى المنزل واكتشاف المزيد من الأفكار لتعزيز استراتيجيتك.

GWI في العمل: كيف استخدمت سوني رؤى مخصصة لتوجيه الإستراتيجية

عندما أرادت شركة Sony Hong Kong إنشاء محتوى درامي تلفزيوني كوري وطرحه في الولايات المتحدة، لجأ الفريق إلى GWI للحصول على إجابات مخصصة مباشرة من المستهلكين الذين كانوا يستهدفونهم.

نظرًا لأن محتوى الدراما الكورية لم يتم بثه تاريخيًا على التلفزيون الوطني الأمريكي الخطي، لم تكن هناك بيانات تقليدية ثابتة عن الجمهور المستهدف، أو ما كانوا يشاهدونه، أو مقدار ما كانوا يشاهدونه.

للتغلب على هذا التحدي، أجرت شركة Sony استطلاعًا مخصصًا لـ GWI ولم تكتشف ملفات تعريف الجمهور المثيرة للاهتمام فحسب، بل كشفت أيضًا عن رؤى أعمق مثل سبب مشاهدة المستهلكين الأمريكيين للدراما الكورية في المقام الأول، وكيف يريدون استهلاكها، وما الذي يقدره المشاهدون أكثر.

وتمكن الفريق من دعم فرضيته القائلة بأنه ينبغي عليهم إنتاج المزيد من الأعمال الدرامية الكورية لتصديرها خارج آسيا، وذلك باستخدام بيانات موثوقة لتوجيه استراتيجيتهم في الاتجاه الصحيح.

كيف تتقن العلامات التجارية الكبرى عملية تطوير منتجاتها؟

يمكن أن تكون شراكة العلامة التجارية وسيلة فعالة لبناء منتج يناسب العديد من القطاعات المختلفة، مما يساعد على تعزيز المبيعات وتحسين التعرف على العلامة التجارية وزيادة المصداقية.

بفضل الرؤى التي تدعمك، سيكون لديك مساحة أكبر لتكون مبدعًا وجريئًا ومتفردًا.

هيرميس وأبل ووتش

هذا التعاون الرائع هو ما حدث عندما التقت التكنولوجيا بالفخامة. تعد شراكة Apple Watch/Hermes مثالاً رائعًا للعلامة التجارية الإستراتيجية المشتركة. أخذت هذه الشركات ما نجح لها بشكل فردي وجمعت بين قوة سمعتها ومنتجاتها عالية الجودة لإنشاء منتج أصلي خاص بالعلامة التجارية يستغل جذور هيرميس للفروسية.

قد يبدو الأمر وكأنه اختيار عشوائي لعلامة تجارية فرنسية للسلع الفاخرة أن تتعاون مع شركة تكنولوجيا، ولكن هناك بيانات تدعم هذا القرار، حيث يقول مشتري الملابس في الولايات المتحدة إنهم أكثر عرضة بنسبة 25٪ من المستهلك العادي للتسوق في أحد متاجر Apple خلال الأشهر الثلاثة الماضية.

بالنسياغا وبانج آند أولفسن

قد يبدو تعاون دار الأزياء مع شركة إلكترونيات استهلاكية راقية بمثابة زوج آخر غير متوقع، لكن ما ابتكروه أكثر تميزًا. اجتمعت هذه العلامات التجارية معًا لتصميم حقيبة مكبرات صوت محدودة الإصدار، وللارتقاء بها إلى مستوى آخر، فقد أصدرت 20 حقيبة فقط في جميع أنحاء العالم والتي لا يمكن شراؤها إلا حصريًا في متجر Balenciaga Couture الجديد في باريس.

يبدو مجنونا، لكنه نجح. يضع المشترون الفاخرون أعينهم على أحدث التقنيات، وهم أكثر احتمالاً بنسبة 45٪ من المستهلك العادي ليقولوا إنهم يشترون منتجات تقنية جديدة بمجرد توفرها، مع اهتمامهم بمنتجات المنزل الذكي على وجه الخصوص.

فندي

فندي مغرم بالقهوة، معجب بها حقًا . في البداية، افتتحت دار الأزياء الإيطالية الفاخرة مقهى مؤقتًا في هارودز في عام 2020. والآن قاموا بإعداد اثنتين من حاملات القهوة العصرية لمجموعة الملابس الرجالية لربيع وصيف 2024. قد تبدو علب المشروبات الفاخرة وعمليات الاستحواذ على المقاهي بمثابة خطوة تجارية غريبة ولكنها تحقق المال المناسب، مما يمنح المستهلكين لمسة من الفخامة والرقي ممزوجة بالتطبيق العملي.

يبرز مشترو الملابس الفاخرة لزيارة المقاهي شهريًا. في المملكة المتحدة، من المرجح بنسبة 28% أكثر من المتوسط ​​أن يقولوا أنهم زاروا Caffe Nero وأكثر احتمالاً بنسبة 18% أنهم زاروا مقهى Costa Coffee.

لماذا يعد وجود عملية تطوير منتج قوية أمرًا مهمًا؟

النقطة المهمة هنا هي أنه عندما تقوم العلامة التجارية بإنشاء شيء متميز، فهذا حتمًا نتيجة لعملية تعتمد على رؤى قابلة للتنفيذ، وإرشادات واضحة، وأهداف لكل مرحلة.

إن المنتجات الرائعة وعمليات الإطلاق الفعالة هي نتيجة لخطة خطوة بخطوة.

من التفكير إلى التسويق، تعد عملية تطوير المنتج أمرًا بالغ الأهمية، مما يتيح لك الفرصة لتعزيز رضا العملاء، وخلق الولاء للعلامة التجارية، والتميز في مواجهة المنافسة.

الأسئلة الشائعة حول عملية تطوير المنتج

كم عدد الخطوات في عملية تطوير المنتج الجديد؟

يمكن أن يختلف العدد الدقيق بالطبع، لكن عملية تطوير المنتج الكلاسيكية تستخدم ست خطوات لتحقيق ذلك أفكار للتسويق: توليد الأفكار، والبحث والتخطيط، والنماذج الأولية، والاختبار، والتطوير، والإطلاق.

بعد إطلاق منتج جديد، ما هي الخطوة التالية في عملية تطوير المنتج؟

من المهم مراجعة أداء المنتج من خلال قياس المبيعات وجمع تعليقات المستخدمين للمساعدة في تطوير إصدارات جديدة تتوافق بشكل أفضل مع جمهورك المستهدف.

ما هي العلامة التجارية المشتركة؟

العلامة التجارية المشتركة هي عندما تتعاون علامتان تجاريتان بشكل استراتيجي لزيادة قيمة الأعمال وتعزيز الوعي واقتحام أسواق جديدة بمنتجات جديدة.