شفافية الاتجاهات: كيف يمكن لمؤشرات التسوق تحسين أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

قدمت Google مؤخرًا ميزة جديدة "اتجاهات البحث عن المنتج" والتي يمكن أن توفر لك أكثر الاستعلامات شيوعًا ضمن فئة تسوق معينة. يغطي حوالي 55000 منتج و 45000 علامة تجارية وحوالي 5000 فئة. الإصدار المحدث متاح حاليًا فقط في الولايات المتحدة الأمريكية ، ومع ذلك ، فإن هذا يعني دائمًا أن جغرافيتها ستمتد بشكل كبير في الأشهر التالية. أعذر من أنذر ، لذلك دعونا نلقي نظرة فاحصة على القيمة التي يمكن أن تجلبها إلى متجر على الإنترنت؟

ما هو الجديد؟

في البداية ، تم إطلاق أداة Shopping Insights في عام 2015 لمساعدة تجار التجزئة على تتبع اتجاهات المنتجات الرئيسية. عرض بيانات البحث حسب المنتجات والمدن والأجهزة ، وسلط الضوء على المناطق على الخريطة حيث كان طلب بحث معين هو الأكثر صلة.

اليوم ، يمكن للجميع التحقق ليس فقط من المنتجات المشهورة ومنطقة انتشارها ولكن أيضًا تتبع أفضل العلامات التجارية ضمن فئة في موسم التسوق المحدد. من الممكن أيضًا تحليل فترات تناثر طلبات البحث أو قطراتها ، بالإضافة إلى مقارنة بيانات فئات متعددة.

دعنا نتخيل أن متجرك عبر الإنترنت يخطط لبيع معدات الرياضات الشتوية. وعليك تحليل الطلب. على سبيل المثال ، يمكننا فحص أحذية التزلج على الجليد والتزلج لأن هاتين الرياضتين تتمتعان بشعبية متساوية بين الجمهور التقليدي.
إذا اخترت الفترة السنوية ، فسترى زيادة وتيرة الاستعلامات. ومع ذلك ، لا تزال أحذية التزلج مطلوبة أكثر من ألواح التزلج على الجليد.

يمكنك أيضًا التحقق من العلامات التجارية الأكثر شيوعًا في كل نوع منتج ، بالإضافة إلى فحص إجمالي حجم البحث النسبي لكلتا الفئتين.

وتمتع بالوصول إلى المواقع التي يبحث فيها المستخدمون عن المنتجات التي تقدمها بشكل متكرر.

علاوة على ذلك ، يمكنك فحص الأجهزة التي يستخدمها جمهورك المستهدف في ارتباط النسبة المئوية عند البحث عن هذه المنتجات.

ما هي فوائد Shopping Insight لمديري التجارة الإلكترونية والمسوقين؟

تحليل السوق. أولاً ، تساعدك فكرة التسوق هذه على تحليل الطلب على المنتجات المستهدفة ، فضلاً عن ديناميكيات حجم البحث الخاصة بها في السوق دون أي تكلفة. وبالتالي ، يمكن أن يدعم قرارك بشأن نوع المنتجات التي يجب التركيز عليها في مناطق مختلفة.

تجارة. نظرًا لأنك على دراية بالمنتجات التي تتجه حاليًا ، يمكنك تمييزها بسهولة على لافتات على صفحتك الرئيسية بالإضافة إلى تكملها بنماذج مماثلة أو فئات / علامات تجارية ذات صلة.
علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام بيانات الاتجاهات لتخصيص المنتجات ذات الصلة داخل صفحة فئة أو عند وضع عوامل التصفية.

لنفكر في مثال من موقع evo.com لأنه يناسب استفساراتنا. يجذبون الانتباه مع أفضل العلامات التجارية في فئتي ألواح التزلج وأحذية التزلج على صفحتهم الرئيسية. ومع ذلك ، يمكننا أن نلاحظ أن Salomon ، الشركة الرائدة في فئة التزلج ، تقدم ألواح التزلج هنا. ومع ذلك ، نجحت الكلمة الرئيسية ، وتم "احتجاز" المتزلجين على الموقع ، حيث يمكنهم تغيير الفئة إلى الفئة المطلوبة في العنوان بنقرة واحدة فقط.
أضاف Evo أيضًا علامات تجارية ذات صلة بملابس التزلج على الجليد وحقائب الظهر وحقائب التزلج والتزحلق على الجليد وغيرها من الملحقات أسفل اللافتات الرئيسية.

SEO. يمكن أن تساعدك جميع أنواع البيانات الشائعة في أداة Shopping Insight في تحسين صفحات موقعك على الويب لمحركات البحث.
على سبيل المثال ، يمكنك أن تطلب من مؤلفي الإعلانات إنشاء مقالات حول التزلج على الجليد أو أحذية التزلج المفضلة للرياضيين الذين يشاركون في الألعاب الأولمبية أو ألعاب X العام الماضي مع روابط لهذه النماذج أو نماذج مماثلة على موقعك. ستسعد المدونات أيضًا بنشر مثل هذا النوع من المحتوى ، وستكون آفاق الفضول في العثور على هذه المعلومات ، وستعمل أنت ، بدورها ، على تحسين جودة بناء الروابط ، وهو أمر ضروري للحصول على ترتيب عالٍ ضمن نتائج البحث.

حملات إعلانية مدفوعة. نحن مضطرون لاتباع الاتجاهات إذا لم نخلقها. هذا هو السبب في أن Google Shopping Insight هو مساعد جيد ، من ناحية ، لمصممك الذي ينشئ صورًا إعلانية ، من ناحية أخرى ، للمسوق الذي سيقوم بإعداد حملة حيث يمكنه معرفة المعلومات الرئيسية لاستهداف الإعلانات: الموقع ، الأكثر استخدامًا للبحث عن الأجهزة والكلمات الرئيسية وما إلى ذلك. ولكن قبل كل شيء ، لأصحاب الأعمال الذين يتعين عليهم تعيين مهام واضحة وصحيحة لفرقهم.

اختبار A / B / N. إذا كان نطاق منتجاتك يسمح لك بتقسيم الجمهور حسب نوعين إلى ثلاثة أنواع من الاهتمامات ، فيمكنك إنشاء لافتات مخصصة على الصفحة الرئيسية لكل منها. بالعودة إلى أمثلةنا ، يفضل نصف جمهورك التزلج ، والنصف الآخر - التزلج على الجليد. قم بتكوين العملاء للاختبار بناءً على مشترياتهم السابقة وزياراتهم ومواقعهم ، واعرض أحذية التزلج العصرية على الصفحة الرئيسية للمستهلكين من فيرمونت الذين اشتروا ، على سبيل المثال ، روابط الثلج من قبل ، أو يتصفحون من خلال فئة Snowboard. بدوره ، اعرض أحذية التزلج الشعبية لأولئك الذين اكتشفوا فئة التزلج واشتروا أي شيء متعلق بالتزلج. يمكن أن يؤدي هذا الحل إلى زيادة مبيعاتك بشكل كبير ، لذا فهو يستحق وقتك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني. الآن أنت تعرف ما الذي يبحث عنه جمهورك المستهدف. من الجيد تقسيمها إلى مجموعات حسب الاهتمامات لإرسال عروض مخصصة عبر البريد الإلكتروني.

عمليات الشراء والإنتاج. إذا لم تكن مشتركًا في أي شركة تنبؤ بالاتجاهات باهظة الثمن ، فهذه أداة ممتازة لتخطيط مجموعتك المتنوعة أو إنتاج عناصر مشابهة لتلك الأكثر بحثًا.

باختصار؟

يمكن لأداة Google Shopping Insight الآن إظهار المنتجات الأكثر شيوعًا ضمن فئات معينة بالإضافة إلى ديناميكيات حجم البحث خلال فترة محددة ، والاهتمامات حسب المواقع ، والمشاركة بواسطة الأجهزة. يمكننا أيضًا مقارنة ما يصل إلى 4 فئات / علامات تجارية / أنواع منتجات وتلقي تقارير مخصصة حول بيانات البحث التي نهتم بها. يتوفر هذا حاليًا في الولايات المتحدة الأمريكية ، ولكن يجب أن يمتد إلى أوروبا ودول أخرى في المستقبل القريب إذا تم الاعتماد عليها استراتيجية Google السابقة لإطلاق منتجات أو تحديثات جديدة.
يمكن أن تساعد هذه الأداة المجانية أصحاب الأعمال على فهم الاتجاهات العامة في مكانة معينة ، وإدراك الأهمية النسبية للعلامات التجارية ، وكذلك تخصيص العنصر على صفحة بعد الطلب العالمي. يسمح للمسوقين باستهداف الحملات الإعلانية بدقة ، والتركيز على الكلمات الرئيسية المناسبة ، وتعديل استراتيجيات التسويق الخاصة بهم.

يمكننا أيضًا إجراء خصم ، وهو أن هذه الخدمة قد تلعب دورًا مباشرًا في عمليات الاستهداف الآلية ضمن "حملات الإعلانات العامة" التي أطلقتها Google العام الماضي. وفي المستقبل ، ستتطلب جميع الحملات على Google ميزانيتنا فقط. من تعرف؟