Trasparenza delle tendenze: in che modo Shopping Insights può migliorare la tua attività di e-commerce

Di recente, Google ha presentato una nuova funzione "Tendenze di ricerca dei prodotti" che può fornirti le query più popolari all'interno di una determinata categoria di acquisto. Copre circa 55.000 prodotti, 45.000 marchi e quasi 5.000 categorie. La versione aggiornata è attualmente disponibile solo negli USA, tuttavia, questo significa sempre che la sua geografia sarà notevolmente estesa nei mesi successivi. Preavvertito è avambrato, quindi diamo un'occhiata più da vicino a quale valore potrebbe apportare a un negozio online?

Cosa c'è di nuovo?

Inizialmente, lo strumento Shopping Insights è stato lanciato nel 2015 per aiutare i rivenditori a tenere traccia delle principali tendenze dei prodotti. Ha mostrato i dati di ricerca per prodotti, città e dispositivi ed ha evidenziato le aree sulla mappa in cui una particolare query era più pertinente.

Oggi tutti possono controllare non solo i prodotti popolari e l'area in cui sono prevalenti, ma anche monitorare i migliori marchi all'interno di una categoria nella particolare stagione dello shopping. È anche possibile analizzare i periodi di schizzi o cadute di query, nonché confrontare i dati di diverse categorie.

Immaginiamo che il tuo negozio online abbia in programma di vendere attrezzature per gli sport invernali. E devi analizzare la domanda. Ad esempio, possiamo esaminare snowboard e scarponi da sci poiché questi due sport sono ugualmente popolari nel pubblico convenzionale.
Se scegli il periodo annuale, vedrai che la frequenza delle query è aumentata. Tuttavia, gli scarponi da sci sono ancora più richiesti dello snowboard.

Puoi anche controllare quali marchi sono più popolari all'interno di ciascun tipo di prodotto, nonché esaminare il volume di ricerca relativo totale di entrambe le categorie.

E accedi alle posizioni in cui gli utenti cercano i prodotti che offri più frequentemente.

Inoltre, puoi esaminare quali dispositivi utilizza il tuo pubblico di destinazione in correlazione percentuale quando cerchi questi prodotti.

Quali sono i vantaggi di Shopping Insight per i gestori di e-commerce e gli esperti di marketing?

Analisi di mercato. Innanzitutto, questo Shopping Insight ti aiuta ad analizzare gratuitamente la domanda di prodotti target, nonché le loro dinamiche del volume di ricerca sul mercato. Di conseguenza, può supportare la tua decisione sul tipo di prodotti su cui concentrarti nelle diverse regioni.

Merchandising. Essendo consapevole di quali prodotti sono attualmente di tendenza, puoi facilmente evidenziarli sui banner sulla tua home page e complimentarli con modelli simili o categorie/marchi correlati.
Inoltre, puoi utilizzare i dati sulle tendenze per l'allocazione di prodotti rilevanti all'interno di una pagina di categoria o durante l'elaborazione di filtri.

Consideriamo un esempio da evo.com poiché si adatta alle nostre domande. Attirano l'attenzione con i migliori marchi sia nelle categorie di snowboard che di scarponi da sci sulla loro homepage. Tuttavia, possiamo notare che Salomon, leader nella categoria sci, offre snowboard qui. Tuttavia, la parola chiave ha funzionato e i consumatori-sciatori sono rimasti "intrappolati" sul sito, dove possono cambiare la categoria in quella desiderata nell'intestazione con un solo clic.
Evo ha anche aggiunto marchi correlati con abbigliamento da snowboard, zaini, borse da sci e snowboard e altri accessori sotto i banner principali.

SEO. Tutti i tipi di dati di tendenza nello strumento Shopping Insight possono aiutarti a ottimizzare le pagine del tuo sito web per i motori di ricerca.
Ad esempio, puoi chiedere ai tuoi copywriter di creare articoli sullo snowboard o gli scarponi da sci preferiti degli sportivi che hanno partecipato ai Giochi Olimpici o agli X Games l'anno scorso con collegamenti a questi modelli o modelli simili sul tuo sito. Anche i blog saranno lieti di pubblicare questo tipo di contenuto, i potenziali clienti saranno curiosi di scoprire queste informazioni e tu, a tua volta, migliorerai la qualità della tua creazione di link, essenziale per un posizionamento elevato nei risultati di ricerca.

Campagne pubblicitarie a pagamento. Siamo costretti a seguire le tendenze se non le creiamo. Ecco perché Google Shopping Insight è un buon assistente, da un lato, per il tuo designer che crea immagini di annunci, dall'altro, per un marketer che imposterà una campagna in quanto può scoprire le informazioni principali per il targeting degli annunci: posizione, più utilizzato per la ricerca di dispositivi, parole chiave e così via. Ma soprattutto per gli imprenditori che devono definire compiti chiari e corretti per i propri team.

Test A/B/N. Se la tua gamma di prodotti ti consente di dividere il pubblico in due o tre tipi di interessi, puoi creare banner personalizzati nella pagina principale per ciascuno. Tornando ai nostri esempi, metà del tuo pubblico preferisce lo sci e l'altra metà – lo snowboard. Configura i clienti per il tuo test in base ai loro precedenti acquisti, visite e posizioni e mostra scarponi da snowboard alla moda sulla home page per i consumatori del Vermont che hanno acquistato, ad esempio, attacchi da neve prima o navigando nella categoria Snowboard. A sua volta, mostra gli scarponi da sci popolari per coloro che hanno esplorato la categoria Sci e acquistato qualsiasi cosa relativa allo sci. Questa soluzione può aumentare significativamente le tue vendite, quindi vale la pena dedicare tempo.

Marketing via email. Ora sai cosa sta cercando il tuo pubblico di destinazione. È una buona idea segmentarlo in gruppi in base agli interessi per inviare offerte personalizzate via e-mail.

Processi di acquisto e produzione. Se non sei iscritto a nessuna società di previsione delle tendenze costosa, questo è uno strumento eccellente per pianificare il tuo assortimento o produrre articoli simili ai più cercati.

Riassumere?

Lo strumento Shopping Insight di Google ora può mostrare i prodotti più popolari all'interno di categorie particolari, nonché le dinamiche del volume di ricerca in un periodo specifico, gli interessi per località e le condivisioni per dispositivo. Possiamo anche confrontare fino a 4 categorie/marchi/tipi di prodotto e ricevere report personalizzati sui dati di ricerca che ci interessano. Questo è attualmente disponibile negli Stati Uniti, ma deve estendersi all'Europa e ad altri paesi nel prossimo futuro se ci affidiamo la precedente strategia di Google per il lancio di nuovi prodotti o aggiornamenti.
Questo strumento gratuito può aiutare gli imprenditori a comprendere le tendenze generali all'interno di una nicchia specifica, a percepire l'importanza relativa dei marchi e ad allocare l'articolo su una pagina in base alla domanda globale. Consente agli esperti di marketing di indirizzare le campagne pubblicitarie in modo accurato, concentrarsi su parole chiave appropriate e adattare le proprie strategie di marketing.

Possiamo anche dedurre che questo servizio potrebbe prendere parte direttamente ai processi di targeting automatizzati all'interno delle "campagne pubblicitarie universali" lanciate da Google l'anno scorso. E in futuro, tutte le campagne su Google richiederanno solo il nostro budget. Chi lo sa?