3 Tipps zum Erstellen von Inhalten, die konvertieren

Der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe war noch nie härter. Sie müssen Inhalte erstellen, die Ihre besten Kunden anziehen – und konvertieren. Aber alle anderen versuchen das auch. Wie heben Sie sich ab?

Sie müssen epische Inhalte erstellen

Als ich mich Anfang 2018 mit dem Thema Content-Marketing beschäftigte, wandte ich mich an Dutzende von Content-Erstellern und Unternehmern, um sie zu fragen, wie sie epische Inhalte definieren. Einer der Leute, die ich gefragt habe, war der Gründer von Youpreneur, Chris Ducker, und die Definition, die er mir mitteilte, ist genau das, was ich Ihnen in diesem Artikel zeigen werde, wie man sie in die Tat umsetzt.

„Epische Inhalte sind alle Arten von Inhalten, die letztendlich das Spiel für diejenigen verändern, die sie konsumieren. Es sollte immer mindestens lehrreich, inspirierend oder unterhaltsam sein – und möglichst alle drei in einem. Epische Inhalte sollten auch in hohem Maße teilbar (und konsumierbar!) sein.“ – Chris Ducker

Während Chris' Definition von epischen Inhalten eigentlich vier Merkmale enthält, würde ich argumentieren, dass das letzte Merkmal (in hohem Maße teilbar) ein natürliches Nebenprodukt der ersten drei ist. Inhalte, die konvertieren, sind äußerst nützlich, unterhaltsam und inspirieren zum Handeln, sodass sie eher geteilt werden als Inhalte, denen eine dieser drei Eigenschaften fehlt.

Jetzt, da Sie eine klare Definition von epischen Inhalten haben, können Sie schnell einschätzen, ob die von Ihnen produzierten Inhalte wirklich episch sind oder nicht. Lassen Sie uns in diesem Sinne einige spezifische Strategien durchgehen, die Ihnen helfen, Inhalte zu erstellen, die Ihre besten Kunden anziehen und konvertieren.

1. Wählen Sie ein Thema, das für Ihren idealen Kunden sehr nützlich ist

Der erste Schritt zur Erstellung von Inhalten, die Ihre idealen Kunden anziehen, besteht darin, sicherzustellen, dass die Themen, die Sie in Ihren Inhalten behandeln, für diese spezifische Zielgruppe tatsächlich relevant sind. Ihre Erfolgsmetrik ist hier die Nützlichkeit Ihrer Inhalte für Ihre Zielgruppe.

Bei der Auswahl eines Themas, zu dem Inhalte erstellt werden sollen, empfehle ich, einen bestimmten Aspekt eines größeren Problems zu identifizieren, das Ihr Unternehmen Ihren Kunden bei der Lösung unterstützt. Konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Thema, Szenario oder Ergebnis für jeden Inhalt, den Sie erstellen.

Hier sind ein paar Schritte, die Sie unternehmen können, um sicherzustellen, dass Sie ein Thema abdecken, das Ihre Zielgruppe zu schätzen weiß:

Validieren Sie Ihr Thema mit einer Keyword-Recherche

Verwenden Sie ein Keyword-Recherche-Tool wie den Keyword-Planer von Google oder den Moz-Keyword-Explorer, um die Nachfrage nach Ihrem Thema zu validieren. Mit diesen Tools können Sie abschätzen, wie viele Personen tatsächlich online nach diesem Thema suchen, und genau feststellen, mit welchen Suchbegriffen/Schlüsselwörtern sie nach diesem Thema suchen.

Erstellen Sie eine überzeugende Überschrift, die Ihre Zielgruppe nicht ignorieren kann

Der Titel/die Überschrift, die Sie Ihren Inhalten geben, wird wahrscheinlich das erste sein, was jemand betrachtet, um zu entscheiden, ob es sich lohnt, fortzufahren. Machen Sie ein konkretes Versprechen, ohne die Lösung vollständig preiszugeben oder Ihr Publikum zu täuschen. Wenn Ihre Überschrift Ihr Publikum nicht anlockt, indem sie ihre Neugier weckt, ist sie nicht überzeugend genug.

Versuchen Sie, mindestens 5-10 verschiedene Titel/Überschriften für Ihre Inhalte zu finden, und wählen Sie dann die überzeugendste aus. CoSchedule verfügt über ein kostenloses Headline Analyzer Tool, mit dem Sie eine überzeugende Überschrift für Ihre Inhalte erstellen können.

Behandeln Sie Ihr Thema ausführlich (go deep)

Abhängig von der Art der Inhalte, die Sie erstellen (Blogbeitrag, Podcast-Episode, Video usw.), kann Ihr Prozess zur Erstellung von Inhalten variieren, aber mein Rat ist immer noch derselbe: Behandeln Sie Ihr Thema ausführlich.

Teilen Sie so viele Informationen zu Ihrem Thema wie möglich, soweit sie für Ihr Thema noch nützlich und relevant sind. Halten Sie das Versprechen des Themas/der Überschrift Ihres Inhalts ein. Unterteilen Sie Ihre wichtigsten Ideen/Konzepte mit Unterüberschriften oder Stichpunkten, damit Ihr Publikum Ihre Informationen effektiv verarbeiten kann.

2. Strukturieren Sie Ihre Inhalte, um Ihr Publikum zu beschäftigen

Der zweite Schlüssel zum Erstellen epischer Inhalte besteht darin, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen und zu halten. Ihre Erfolgsmetrik ist hier das Engagement mit Ihren Inhalten (gemessen an Nutzungszeit, Likes, Shares und Kommentaren).

Hier sind ein paar Vorschläge, wie Sie Ihr Publikum bei der Stange halten können:

Fesseln Sie Ihr Publikum im Voraus mit einem bestimmten Versprechen

Geben Sie Ihrem Publikum schon früh in Ihren Inhalten ein mutiges Versprechen. Dies hilft, Ihr Publikum frühzeitig zu „fangen“ und gibt ihm einen Grund, weiterhin aufmerksam zu sein. Sagen Sie Ihrem Publikum, was Sie ihm beibringen werden, und gehen Sie dann schnell dazu über, es tatsächlich zu unterrichten. Wenn Ihre Inhalte Ihrem Publikum nicht schnell helfen, werden sie abbrechen und nach einem anderen Inhalt suchen, der dies tut.

Dieses Video von Paul Ramondo, Experte für digitales Marketing, fesselt seine Zuschauer, indem er ihnen genau sagt, was sie aus seinem Video lernen werden – und das in den ersten 10 Sekunden.

Erzählen Sie eine Geschichte, mit der sich Ihr Publikum identifizieren kann

In seinem Bestseller „Building a StoryBrand“ betont der Autor Donald Miller, wie wichtig es ist, Storytelling im Marketing Ihres Unternehmens und in der Kommunikation mit Ihren Kunden einzusetzen.

Laut Miller handelt jede Geschichte von jemandem, der versucht, ein Problem zu lösen. Wenn Sie also die Probleme Ihrer Kunden identifizieren und Geschichten erzählen, die diese Probleme artikulieren und Lösungen präsentieren, werden Ihre Kunden Sie als Marke erkennen, die sie versteht.

Je mehr Sie Geschichten erzählen, mit denen sich Ihre Kunden identifizieren können, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigen und Ihr Unternehmen als vertrauenswürdige Ressource wahrnehmen, die ihnen helfen kann, ein bestimmtes Problem zu lösen oder das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Hinterfragen Sie die Annahmen Ihres Publikums

Scheuen Sie sich nicht, die Annahmen Ihres Publikums zu Ihrem Thema in Frage zu stellen. Wenn der aktuelle Trend in Ihrer Branche dahin geht, Dinge auf eine bestimmte Art und Weise zu tun, zögern Sie nicht, gegen den Trend zu gehen und eine andere Lösung zu empfehlen. Den Leuten zu sagen, was sie nicht tun sollen, ist oft genauso wertvoll wie ihnen zu sagen, was sie tun sollen.

Zeigen Sie Ihrem Publikum, dass Sie verstehen, was es durchmacht, und dass Sie sich der Ratschläge bewusst sind, die es wahrscheinlich zu Ihrem Thema erhalten hat. Wenn Sie mit diesem Rat nicht einverstanden sind, sagen Sie ihnen warum und empfehlen Sie eine alternative Lösung. Unabhängig davon, ob Ihr Publikum Ihre Empfehlungen annimmt oder nicht, wenn Sie seine Annahmen in Frage stellen, achten sie darauf.

3. Geben Sie Ihrem Publikum einen klaren nächsten Schritt

Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre Inhalte Ihr Publikum zu einer bestimmten Aktion inspirieren. Diese Aktion sollte ihnen helfen, das umzusetzen, was Sie ihnen in Ihren Inhalten beigebracht haben, und sie gleichzeitig auf der Reise des Käufers einen Schritt nach vorne bringen (und daher einen Schritt näher daran, Ihr Kunde zu werden).

Ihre Erfolgsmetrik ist hier die Conversion Rate vom Konsum Ihrer Inhalte bis zur Ausführung einer gewünschten Aktion.

Hier sind zwei Möglichkeiten, wie Sie die Verbraucher Ihrer Inhalte in Leads und Verkäufe für Ihr Unternehmen umwandeln können:

Geben Sie einen bestimmten nächsten Schritt an, der sie auf ihrer Kaufreise voranbringt

Jeder Inhalt, den Sie produzieren, sollte immer einen klaren nächsten Schritt (einen Aufruf zum Handeln) für Ihr Publikum enthalten. Ob es darum geht, Ihren E-Mail-Newsletter zu abonnieren, eine zusätzliche Ressource herunterzuladen, sich für ein Webinar anzumelden, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden oder einen Telefonanruf zu vereinbaren, Sie müssen ihnen sagen, was sie jetzt tun sollen.

Lassen Sie Ihr Publikum niemals sich fragen, was es als nächstes tun soll. Gehen Sie nicht davon aus, dass sie wissen, was Sie von ihnen erwarten. Geben Sie ihnen immer einen klaren nächsten Schritt, um ihnen zu helfen, das Gelernte umzusetzen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen oder zusätzliche Inhalte zu konsumieren.

Fügen Sie soziale Beweise hinzu

Wenn Sie versuchen, jemandem etwas beizubringen, ist das Wichtigste, was Sie für ihn tun können, ihm zu helfen, an seine Fähigkeiten zu glauben. Dieses Konzept ist als Selbstwirksamkeit bekannt, was als der Glaube einer Person an ihre Fähigkeit zum Erfolg definiert wird.

Wenn Ihr Publikum nicht glaubt, dass es etwas tun kann, spielt es keine Rolle, wie klar Sie ihm die erforderlichen Schritte artikulieren, es wird Ihre Empfehlungen nicht umsetzen. Sie müssen glauben, dass die neue Realität, die Sie ihnen versprechen, für sie möglich ist.

Dies geschieht durch Social Proof. Zeigen Sie Ihrem Publikum Beispiele von anderen Menschen wie ihnen, die die von Ihnen gelehrten Schritte befolgt und das versprochene Ergebnis erzielt haben. Die überwiegende Mehrheit Ihres Publikums muss soziale Beweise sehen, bevor sie etwas unternehmen.

Erstellen Sie epische Inhalte und bauen Sie Ihr Geschäft aus

Durch die Umsetzung der 3 in diesem Artikel beschriebenen Schlüssel sind Sie gut gerüstet, um epische Inhalte zu erstellen, die Ihre idealen Kunden anziehen, Vertrauen und Autorität in Ihrer Branche aufbauen und dazu beitragen, das Leben anderer positiv zu verändern.