3 wskazówki dotyczące tworzenia treści, które konwertują

Rywalizacja o uwagę odbiorców docelowych nigdy nie była bardziej zacięta. Musisz tworzyć treści, które przyciągają i konwertują najlepszych klientów. Ale wszyscy inni też próbują to zrobić. Jak się wyróżniasz?

Musisz tworzyć epickie treści

Podczas badania tematu content marketingu na początku 2018 roku skontaktowałem się z dziesiątkami twórców treści i przedsiębiorców, aby zapytać ich, jak zdefiniowali epickie treści. Jedną z osób, o które zapytałem, był założyciel Youpreneur, Chris Ducker, a definicja, którą mi podzielił, jest dokładnie tym, co pokażę ci, jak wprowadzić w życie w tym artykule.

„Epickie treści to wszelkiego rodzaju treści, które ostatecznie zmienią grę dla tych, którzy ją konsumują. Powinno to być co najmniej edukacyjne, inspirujące lub zabawne – a jeśli to możliwe, wszystkie trzy w jednym. Epicka zawartość również powinna być łatwo udostępniana (a także jadalna!).” – Chris Ducker

Chociaż definicja epickiej treści podana przez Chrisa w rzeczywistości zawiera cztery cechy, twierdzę, że ostatnia cecha (bardzo godna wspólnego użytku) jest naturalnym produktem ubocznym pierwszych trzech. Treści, które konwertują, są bardzo przydatne, zabawne i inspirują do działania, dlatego chętniej zostaną udostępnione niż treści, które nie mają żadnej z tych trzech cech.

Teraz, gdy masz jasną definicję epickiej treści, możesz szybko ocenić, czy tworzone treści są naprawdę epickie. W tej notatce omówimy kilka konkretnych strategii, które pomogą Ci tworzyć treści, które przyciągają i konwertują najlepszych klientów.

1. Wybierz temat, który jest bardzo przydatny dla Twojego idealnego klienta

Pierwszym krokiem do tworzenia treści, które przyciągają idealnych klientów, jest upewnienie się, że tematy, które poruszasz w swoich treściach, są rzeczywiście odpowiednie dla tej konkretnej grupy docelowej. Twoim miernikiem sukcesu tutaj jest użyteczność Twoich treści dla docelowych odbiorców.

Wybierając temat do tworzenia treści, zalecam zidentyfikowanie jednego konkretnego aspektu większego problemu, który Twoja firma pomaga klientom rozwiązać. Skoncentruj się na jednym konkretnym temacie, scenariuszu lub wyniku dla każdej tworzonej treści.

Oto kilka kroków, które możesz podjąć, aby upewnić się, że poruszasz temat, który docenią Twoi docelowi odbiorcy:

Zweryfikuj swój temat za pomocą badania słów kluczowych

Użyj narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Planer słów kluczowych Google lub Eksplorator słów kluczowych Moz, aby zweryfikować zapotrzebowanie na swój temat. Narzędzia te pomogą Ci ocenić, ile osób faktycznie szuka tego tematu w Internecie, i dokładnie określić, jakich wyszukiwanych haseł/słów kluczowych używają do wyszukiwania tego tematu.

Stwórz przekonujący nagłówek, którego Twoi docelowi odbiorcy nie mogą zignorować

Tytuł/nagłówek, który podasz swojej treści, będzie prawdopodobnie pierwszą rzeczą, na którą ktoś spojrzy, aby zdecydować, że warto kontynuować. Złóż konkretną obietnicę, nie zdradzając całkowicie rozwiązania ani nie oszukując odbiorców. Jeśli nagłówek nie przyciąga uwagi odbiorców, wzbudzając ich ciekawość, nie jest wystarczająco przekonujący.

Spróbuj wymyślić co najmniej 5-10 różnych tytułów/nagłówków dla swoich treści, a następnie wybierz ten, który jest najbardziej przekonujący. CoSchedule oferuje bezpłatne narzędzie do analizy nagłówków, które może pomóc w stworzeniu atrakcyjnego nagłówka treści.

Omów szczegółowo swój temat (przejdź głębiej)

W zależności od rodzaju tworzonych treści (post na blogu, odcinek podcastu, wideo itp.) proces tworzenia treści może się różnić, ale moja rada jest taka sama: szczegółowo opisz swój temat.

Udostępniaj jak najwięcej informacji na Twój temat, o ile są one nadal przydatne i istotne dla Twojego tematu. Spełnij obietnicę dotyczącą tematu/nagłówka treści. Podziel swoje główne pomysły/koncepcje za pomocą podtytułów lub wypunktowań, aby pomóc odbiorcom w efektywnym przetwarzaniu informacji.

2. Zorganizuj swoje treści, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców

Drugim kluczem do tworzenia epickich treści jest przyciągnięcie uwagi docelowych odbiorców. Twoim miernikiem sukcesu tutaj jest zaangażowanie w Twoje treści (mierzone na podstawie czasu konsumpcji, polubień, udostępnień i komentarzy).

Oto kilka sugestii, jak utrzymać zaangażowanie odbiorców:

Zainteresuj odbiorców konkretną obietnicą

Złóż odważną obietnicę swoim odbiorcom na początku treści. Pomaga to wcześnie „zahaczyć” odbiorców i daje im powód do dalszego zwracania uwagi. Powiedz swoim słuchaczom, czego zamierzasz ich nauczyć, a następnie szybko przejdź do faktycznego ich nauczania. Jeśli Twoje treści nie zaczną szybko pomagać odbiorcom, odpadną i poszukają innej treści, która to zrobi.

Ten film eksperta ds. marketingu cyfrowego, Paula Ramondo, przyciąga widzów, mówiąc im dokładnie, czego nauczą się z jego filmu – i robi to w ciągu pierwszych 10 sekund.

Opowiedz historię, do której mogą się odnieść Twoi odbiorcy

W swojej bestsellerowej książce Building a StoryBrand autor Donald Miller podkreśla znaczenie wykorzystania storytellingu w marketingu firmy i komunikacji z klientami.

Według Millera każda historia dotyczy kogoś, kto próbuje rozwiązać problem. Więc kiedy zidentyfikujesz problemy swoich klientów i opowiesz historie, które je artykułują i przedstawiają rozwiązania, Twoi klienci rozpoznają Cię jako markę, która ich rozumie.

Im więcej opowiadasz historii, do których mogą odnosić się Twoi klienci, tym bardziej prawdopodobne jest, że zaangażują się w Twoje treści i postrzegają Twoją firmę jako zaufany zasób, który może pomóc im rozwiązać określone problemy lub osiągnąć pożądany rezultat.

Zmierz się z założeniami odbiorców

Nie bój się kwestionować założeń odbiorców dotyczących Twojego tematu. Jeśli aktualnym trendem w Twojej branży jest robienie rzeczy w określony sposób, nie wahaj się iść pod prąd i polecić inne rozwiązanie. Mówienie ludziom , czego nie mają robić, jest często tak samo cenne, jak mówienie im, co mają robić.

Pokaż swoim odbiorcom, że rozumiesz, przez co przechodzą, i dobrze zdajesz sobie sprawę z rad, które prawdopodobnie otrzymali na Twój temat. Jeśli nie zgadzasz się z tą radą, powiedz dlaczego i zarekomenduj alternatywne rozwiązanie. Niezależnie od tego, czy Twoi odbiorcy przyjmą Twoje rekomendacje, czy nie, kiedy kwestionujesz ich założenia, zwracają uwagę.

3. Daj widzom jasny następny krok

Na koniec upewnij się, że Twoje treści inspirują odbiorców do podjęcia określonego działania. To działanie powinno pomóc im wdrożyć to, czego ich nauczyłeś w swoich treściach, jednocześnie posuwając ich o krok naprzód na ścieżce kupującego (a tym samym o krok bliżej do zostania Twoim klientem).

Twoim wskaźnikiem sukcesu jest tutaj współczynnik konwersji od wykorzystania Twoich treści do wykonania pożądanego działania.

Oto dwa sposoby na przekształcenie konsumentów Twoich treści w potencjalnych klientów i sprzedaż dla Twojej firmy:

Podaj jeden konkretny kolejny krok, który poprowadzi ich do przodu w ich podróży zakupowej

Każda tworzona przez Ciebie treść powinna zawsze zawierać wyraźny następny krok (wezwanie do działania), który powinni wykonać Twoi odbiorcy. Niezależnie od tego, czy chcesz subskrybować biuletyn e-mailowy, pobrać dodatkowe zasoby, zarejestrować się na seminarium internetowe, zapisać się na bezpłatną wersję próbną, czy umówić się na rozmowę telefoniczną, musisz im powiedzieć, co mają teraz zrobić.

Nigdy nie zostawiaj odbiorców zastanawiających się, co powinni zrobić dalej. Nie zakładaj, że będą wiedzieć, czego od nich oczekujesz. Zawsze przedstawiaj im jasny następny krok, aby pomóc im wdrożyć to, czego się nauczyli, zaangażować się w Twoją markę lub wykorzystać dodatkowe treści.

Dołącz dowód społeczny

Kiedy próbujesz nauczyć kogoś, jak coś zrobić, najważniejszą rzeczą, jaką możesz dla niego zrobić, jest pomóc mu uwierzyć w jego zdolność do zrobienia tego. Pojęcie to znane jest jako poczucie własnej skuteczności, które jest definiowane jako wiara osoby w jej zdolność do odniesienia sukcesu.

Jeśli Twoi odbiorcy nie wierzą, że mogą coś zrobić, nie ma znaczenia, jak jasno przedstawisz im wymagane kroki, nie wdrożą Twoich zaleceń. Muszą wierzyć, że nowa rzeczywistość, którą im obiecujesz, jest dla nich możliwa.

Sposób, w jaki to robisz, polega na dowodach społecznych. Pokaż swoim odbiorcom przykłady innych ludzi, takich jak oni, którzy podążyli za krokami, których uczysz i osiągnęli obiecany wynik. Zdecydowana większość Twoich odbiorców musi zobaczyć dowód społeczny, zanim podejmą jakiekolwiek działania.

Twórz epickie treści i rozwijaj swoją firmę

Wdrażając 3 klucze opisane w tym artykule, będziesz dobrze przygotowany do tworzenia epickich treści, które przyciągną Twoich idealnych klientów, zbudują zaufanie i autorytet w Twojej branży oraz pomogą pozytywnie zmienić życie innych.