3 dicas para criar conteúdo que converte

A competição pela atenção do seu público-alvo nunca foi tão acirrada. Você precisa estar criando conteúdo que atraia – e converta – seus melhores clientes. Mas todo mundo está tentando fazer isso também. Como você se destaca?

Você precisa criar conteúdo épico

Enquanto pesquisava o tema marketing de conteúdo no início de 2018, entrei em contato com dezenas de criadores de conteúdo e empreendedores para perguntar como eles definiram conteúdo épico. Uma das pessoas que perguntei foi o fundador da Youpreneur, Chris Ducker, e a definição que ele compartilhou comigo é exatamente o que vou mostrar a você como colocar em ação ao longo deste artigo.

“Conteúdo épico é qualquer tipo de conteúdo que, em última análise, mudará o jogo para quem o consumir. Deve sempre ser pelo menos educacional, inspirador ou divertido – e, se possível, todos os três em um. O conteúdo épico também deve ser altamente compartilhável (assim como consumível!).” – Chris Ducker

Embora a definição de conteúdo épico de Chris contenha quatro características, eu diria que a característica final (altamente compartilhável) é um subproduto natural das três primeiras. O conteúdo que converte é altamente útil, divertido e inspira ações com maior probabilidade de ser compartilhado do que o conteúdo que não possui nenhuma dessas três características.

Agora que você tem uma definição clara de conteúdo épico, poderá avaliar rapidamente se o conteúdo que produz é realmente épico ou não. Nesse sentido, vamos analisar algumas estratégias específicas para ajudá-lo a criar conteúdo que atraia e converta seus melhores clientes.

1. Escolha um tópico que seja muito útil para o seu cliente ideal

O primeiro passo para criar conteúdo que atraia seus clientes ideais é garantir que os tópicos abordados em seu conteúdo sejam realmente relevantes para esse público-alvo específico. Sua métrica de sucesso aqui é a utilidade do seu conteúdo para seu público-alvo.

Ao escolher um tópico para criar conteúdo, recomendo identificar um aspecto específico de um problema maior que sua empresa ajuda seus clientes a resolver. Concentre-se em um tópico, cenário ou resultado específico para cada parte do conteúdo que você cria.

Aqui estão algumas etapas que você pode seguir para garantir que está cobrindo um tópico que seu público-alvo apreciará:

Valide seu tópico com pesquisa de palavras-chave

Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, como o Planejador de palavras-chave do Google ou o Explorador de palavras-chave da Moz, para validar a demanda do seu tópico. Essas ferramentas ajudarão você a avaliar quantas pessoas estão realmente pesquisando esse tópico on-line e a identificar com precisão quais termos de pesquisa/palavras-chave elas estão usando para pesquisar esse tópico.

Crie um título atraente que seu público-alvo não pode ignorar

O título/título que você dá ao seu conteúdo provavelmente será a primeira coisa que alguém irá analisar para decidir que vale a pena continuar. Faça uma promessa específica sem entregar a solução inteiramente ou enganar seu público. Se seu título não atrair seu público despertando sua curiosidade, ele não é atraente o suficiente.

Tente criar pelo menos 5 a 10 títulos/títulos diferentes para o seu conteúdo e, em seguida, escolha o que for mais atraente. O CoSchedule tem uma ferramenta gratuita Headline Analyzer que você pode usar para ajudá-lo a criar um título atraente para o seu conteúdo.

Cubra seu tópico em detalhes (vá fundo)

Dependendo do tipo de conteúdo que você está criando (post de blog, episódio de podcast, vídeo etc.), seu processo de criação de conteúdo pode variar, mas meu conselho ainda é o mesmo: cubra seu tópico em detalhes.

Compartilhe o máximo de informações que puder sobre o seu tópico, na medida em que ainda seja útil e relevante para o seu tópico. Cumpra a promessa do tópico/título do seu conteúdo. Divida suas ideias/conceitos principais usando subtítulos ou marcadores para ajudar seu público a processar suas informações de forma eficaz.

2. Estruture seu conteúdo para manter seu público engajado

A segunda chave para criar conteúdo épico é capturar e manter a atenção do seu público-alvo. Sua métrica de sucesso aqui é o engajamento com seu conteúdo (medido pelo tempo de consumo, curtidas, compartilhamentos e comentários).

Aqui estão algumas sugestões para manter seu público engajado:

Conecte seu público antecipadamente com uma promessa específica

Faça uma promessa ousada ao seu público no início do seu conteúdo. Isso ajuda a “ganhar” seu público desde o início e dá a eles um motivo para continuar prestando atenção. Diga ao seu público o que você vai ensinar a eles e, em seguida, faça a transição rapidamente para realmente ensiná-los. Se o seu conteúdo não começar a ajudar seu público rapidamente, eles vão desistir e procurar outro conteúdo que o faça.

Este vídeo do especialista em marketing digital Paul Ramondo prende seus espectadores, dizendo exatamente o que eles vão aprender com seu vídeo – e ele faz isso nos primeiros 10 segundos.

Conte uma história com a qual seu público possa se relacionar

Em seu livro best-seller Building a StoryBrand, o autor Donald Miller enfatiza a importância de usar o storytelling no marketing de sua empresa e na comunicação com seus clientes.

De acordo com Miller, toda história é sobre alguém que está tentando resolver um problema. Assim, quando você identifica os problemas de seus clientes e conta histórias que articulam esses problemas e apresentam soluções, seus clientes o reconhecerão como uma marca que os entende.

Quanto mais você contar histórias com as quais seus clientes possam se relacionar, maior será a probabilidade de eles se envolverem com seu conteúdo e perceberem sua empresa como um recurso confiável que pode ajudá-los a resolver problemas específicos ou alcançar o resultado desejado.

Desafie as suposições do seu público

Não tenha medo de desafiar as suposições do seu público sobre o seu tópico. Se a tendência atual em seu setor é fazer as coisas de uma determinada maneira, não hesite em ir contra a tendência e recomendar uma solução diferente. Dizer às pessoas o que não fazer geralmente é tão valioso quanto dizer a elas o que fazer.

Mostre ao seu público que você entende o que eles estão passando e que você está bem ciente dos conselhos que eles provavelmente receberam sobre o seu tópico. Se você discordar desse conselho, diga-lhes o motivo e recomende uma solução alternativa. Quer seu público adote suas recomendações ou não, quando você desafia suas suposições, eles prestam atenção.

3. Dê ao seu público um próximo passo claro

Por fim, certifique-se de que seu conteúdo inspire seu público a realizar uma ação específica. Essa ação deve ajudá-los a implementar o que você ensinou em seu conteúdo e, ao mesmo tempo, dar um passo à frente na jornada do comprador (e, portanto, um passo mais perto de se tornar seu cliente).

Sua métrica de sucesso aqui é a taxa de conversão do consumo do seu conteúdo até a execução de uma ação desejada.

Aqui estão duas maneiras de ajudar a converter os consumidores do seu conteúdo em leads e vendas para sua empresa:

Forneça uma próxima etapa específica que os leve adiante em sua jornada de compra

Cada parte do conteúdo que você produz deve sempre conter um próximo passo claro (uma chamada para ação) para o seu público. Seja para assinar seu boletim informativo por e-mail, baixar um recurso suplementar, registrar-se em um webinar, inscrever-se para uma avaliação gratuita ou agendar uma ligação telefônica, você precisa dizer a eles o que fazer agora.

Nunca deixe seu público se perguntando o que eles devem fazer em seguida. Não assuma que eles saberão o que você quer que eles façam. Sempre forneça a eles uma próxima etapa clara para ajudá-los a implementar o que aprenderam, se envolver com sua marca ou consumir conteúdo adicional.

Incluir prova social

Quando você está tentando ensinar alguém a fazer algo, a coisa mais importante que você pode fazer por eles é ajudá-los a acreditar em sua capacidade de fazê-lo. Esse conceito é conhecido como autoeficácia, que é definida como a crença de uma pessoa em sua capacidade de ter sucesso.

Se o seu público não acredita que pode fazer algo, não importa quão claramente você articule as etapas necessárias para eles, eles não implementarão suas recomendações. Eles precisam acreditar que a nova realidade que você está prometendo é possível para eles.

A maneira como você faz isso é através da prova social. Mostre ao seu público exemplos de outras pessoas como eles que seguiram os passos que você está ensinando e alcançaram o resultado que você está prometendo. A grande maioria do seu público precisa ver a prova social antes de tomar qualquer ação.

Crie conteúdo épico e expanda seus negócios

Ao implementar as 3 chaves descritas neste artigo, você estará bem equipado para criar conteúdo épico que atrai seus clientes ideais, estabelece confiança e autoridade em seu setor e ajuda a fazer uma diferença positiva na vida de outras pessoas.