3 suggerimenti per la creazione di contenuti che convertono

La competizione per l'attenzione del tuo pubblico di destinazione non è mai stata così feroce. Devi creare contenuti che attirino - e convertano - i tuoi migliori clienti. Ma anche tutti gli altri stanno cercando di farlo. Come ti distingui?

Devi creare contenuti epici

Durante la ricerca sull'argomento del marketing dei contenuti all'inizio del 2018, ho contattato dozzine di creatori di contenuti e imprenditori per chiedere loro come definissero i contenuti epici. Una delle persone a cui ho chiesto è stato il fondatore di Youpreneur, Chris Ducker, e la definizione che ha condiviso con me è esattamente ciò che ti mostrerò come mettere in atto in questo articolo.

“Il contenuto epico è qualsiasi tipo di contenuto che alla fine cambierà il gioco per coloro che lo consumano. Dovrebbe sempre essere almeno educativo, stimolante o divertente e, se possibile, tutti e tre riuniti in uno. I contenuti epici dovrebbero anche essere altamente condivisibili (oltre che consumabili!)." – Chris Ducker

Sebbene la definizione di contenuto epico di Chris contenga effettivamente quattro caratteristiche, direi che la caratteristica finale (altamente condivisibile) è un sottoprodotto naturale delle prime tre. I contenuti che convertono sono molto utili, divertenti e ispirano l'azione, quindi è più probabile che vengano condivisi rispetto ai contenuti che mancano di una di queste tre caratteristiche.

Ora che hai una chiara definizione di contenuto epico, sarai in grado di valutare rapidamente se il contenuto che produci è veramente epico o meno. In questa nota, esaminiamo alcune strategie specifiche per aiutarti a creare contenuti che attirino e convertano i tuoi migliori clienti.

1. Scegli un argomento molto utile per il tuo cliente ideale

Il primo passo per creare contenuti che attiri i tuoi clienti ideali è garantire che gli argomenti che tratti nei tuoi contenuti siano effettivamente rilevanti per quel pubblico di destinazione specifico. La tua metrica per il successo qui è l' utilità dei tuoi contenuti per il tuo pubblico di destinazione.

Quando scegli un argomento su cui creare contenuti, ti consiglio di identificare un aspetto specifico di un problema più ampio che la tua azienda aiuta i tuoi clienti a risolvere. Concentrati su un argomento, uno scenario o un risultato specifico per ogni contenuto che crei.

Ecco alcuni passaggi che puoi eseguire per assicurarti di trattare un argomento che il tuo pubblico di destinazione apprezzerà:

Convalida il tuo argomento con la ricerca di parole chiave

Utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave come Keyword Planner di Google o Moz Keyword Explorer per convalidare la domanda per il tuo argomento. Questi strumenti ti aiuteranno a valutare quante persone stanno effettivamente cercando questo argomento online e a identificare con precisione quali termini di ricerca/parole chiave stanno utilizzando per cercare quell'argomento.

Crea un titolo avvincente che il tuo pubblico di destinazione non può ignorare

Il titolo/titolo che dai ai tuoi contenuti sarà probabilmente la prima cosa che qualcuno guarda per decidere che vale la pena continuare. Fai una promessa specifica senza rivelare completamente la soluzione o ingannare il tuo pubblico. Se il tuo titolo non attira il tuo pubblico suscitando la loro curiosità, non è abbastanza avvincente.

Prova a trovare almeno 5-10 titoli/titoli diversi per i tuoi contenuti, quindi scegli quello più interessante. CoSchedule ha uno strumento gratuito per l'analisi dei titoli che puoi utilizzare per aiutarti a trovare un titolo avvincente per i tuoi contenuti.

Copri il tuo argomento in dettaglio (vai in profondità)

A seconda del tipo di contenuto che stai creando (post del blog, episodio del podcast, video, ecc.), il processo di creazione dei contenuti può variare, ma il mio consiglio è sempre lo stesso: tratta il tuo argomento in dettaglio.

Condividi quante più informazioni possibili sul tuo argomento, nella misura in cui è ancora utile e pertinente al tuo argomento. Mantieni la promessa dell'argomento/titolo del tuo contenuto. Suddividi le tue idee/concetti principali usando sottotitoli o elenchi puntati per aiutare il tuo pubblico a elaborare le tue informazioni in modo efficace.

2. Struttura i tuoi contenuti per coinvolgere il tuo pubblico

La seconda chiave per creare contenuti epici è catturare e mantenere l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. La tua metrica per il successo qui è il coinvolgimento con i tuoi contenuti (misurato in base al tempo di consumo, Mi piace, condivisioni e commenti).

Ecco alcuni suggerimenti per coinvolgere il tuo pubblico:

Aggancia il tuo pubblico in anticipo con una promessa specifica

Fai una promessa audace al tuo pubblico all'inizio dei tuoi contenuti. Questo aiuta ad "agganciare" il tuo pubblico all'inizio e dà loro un motivo per continuare a prestare attenzione. Dì al tuo pubblico cosa insegnerai loro e poi passa rapidamente all'insegnamento effettivo. Se i tuoi contenuti non iniziano ad aiutare rapidamente il tuo pubblico, si fermeranno e cercheranno un altro contenuto che lo faccia.

Questo video dell'esperto di marketing digitale Paul Ramondo cattura i suoi spettatori dicendo loro esattamente cosa impareranno dal suo video e lo fa nei primi 10 secondi.

Racconta una storia a cui il tuo pubblico può relazionarsi

Nel suo libro best-seller Building a StoryBrand, l'autore Donald Miller sottolinea l'importanza di utilizzare lo storytelling nel marketing della tua azienda e nella comunicazione con i tuoi clienti.

Secondo Miller, ogni storia parla di qualcuno che sta cercando di risolvere un problema. Quindi, quando identifichi i problemi dei tuoi clienti e racconti storie che articolano quei problemi e presentino soluzioni, i tuoi clienti ti riconosceranno come un marchio che li comprende.

Più racconti storie a cui i tuoi clienti possono relazionarsi, più è probabile che interagiscano con i tuoi contenuti e percepiscano la tua attività come una risorsa affidabile che può aiutarli a risolvere problemi specifici o raggiungere il risultato desiderato.

Sfida le ipotesi del tuo pubblico

Non aver paura di sfidare le ipotesi del tuo pubblico sul tuo argomento. Se la tendenza attuale nel tuo settore è quella di fare le cose in un certo modo, non esitare ad andare controcorrente e consigliare una soluzione diversa. Dire alle persone cosa non fare è spesso prezioso quanto dire loro cosa fare.

Mostra al tuo pubblico che capisci cosa sta attraversando e che sei ben consapevole dei consigli che probabilmente gli sono stati dati sul tuo argomento. Se non sei d'accordo con quel consiglio, spiega loro perché e consiglia una soluzione alternativa. Indipendentemente dal fatto che il tuo pubblico adotti i tuoi consigli o meno, quando sfidi le loro ipotesi, presta attenzione.

3. Dai al tuo pubblico un chiaro passo successivo

Infine, assicurati che i tuoi contenuti ispirino il tuo pubblico a intraprendere un'azione specifica. Questa azione dovrebbe aiutarli a implementare ciò che hai insegnato loro nei tuoi contenuti e allo stesso tempo farli avanzare di un passo nel percorso dell'acquirente (e quindi, un passo più vicino a diventare tuo cliente).

La tua metrica per il successo qui è il tasso di conversione dal consumo dei tuoi contenuti all'esecuzione di un'azione desiderata.

Ecco due modi per aiutare a convertire i consumatori dei tuoi contenuti in lead e vendite per la tua attività:

Fornisci un passaggio successivo specifico che li faccia avanzare nel loro percorso di acquisto

Ogni contenuto che produci dovrebbe sempre contenere un chiaro passaggio successivo (un invito all'azione) che il tuo pubblico deve intraprendere. Che si tratti di iscriversi alla tua newsletter via e-mail, scaricare una risorsa supplementare, registrarsi per un webinar, iscriversi per una prova gratuita o programmare una telefonata, devi dire loro cosa fare ora.

Non lasciare mai il tuo pubblico a chiedersi cosa dovrebbe fare dopo. Non dare per scontato che sapranno cosa vuoi che facciano. Fornisci loro sempre un chiaro passaggio successivo per aiutarli a implementare ciò che hanno imparato, interagire con il tuo marchio o consumare contenuti aggiuntivi.

Includere la prova sociale

Quando stai cercando di insegnare a qualcuno come fare qualcosa, la cosa più importante che puoi fare per lui è aiutarlo a credere nella sua capacità di farlo. Questo concetto è noto come autoefficacia, che è definita come la convinzione di una persona nella propria capacità di avere successo.

Se il tuo pubblico non crede di poter fare qualcosa, non importa quanto chiaramente gli esponi i passaggi richiesti, non attuerà i tuoi consigli. Hanno bisogno di credere che la nuova realtà che stai promettendo loro sia possibile per loro.

Il modo in cui lo fai è attraverso la prova sociale. Mostra al tuo pubblico esempi di altre persone come loro che hanno seguito i passaggi che stai insegnando e hanno raggiunto il risultato che prometti. La stragrande maggioranza del tuo pubblico ha bisogno di vedere la prova sociale prima di intraprendere qualsiasi azione.

Crea contenuti epici e fai crescere la tua attività

Implementando le 3 chiavi descritte in questo articolo, sarai ben attrezzato per creare contenuti epici che attirino i tuoi clienti ideali, stabiliscano fiducia e autorità nel tuo settore e aiutino a fare la differenza nella vita degli altri.