6 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Instagram-Marketing-Conversions
Veröffentlicht: 2019-09-10Bekommt Ihr Instagram ziemlich viele Likes und positives Engagement, führt aber nicht zu Verkäufen? Es ist häufiger als Sie denken. Es ist leicht, sich in den kreativen Prozess von Instagram einzumischen, zwischen Filtern zu wählen und sich eine witzige Bildunterschrift auszudenken. Unternehmen neigen dazu zu vergessen, warum sie auf der Plattform sind; um den Umsatz anzukurbeln .
1. Richten Sie Ihren Instagram-Shop ein
Selbst wenn Sie bereits online über eine Website verkaufen, auf der alle E-Commerce-Transaktionen stattfinden, und selbst wenn Sie Ihren Instagram-Feed auf Ihrer Website präsentieren, sollten Sie Instagram Shopping auch als Verkaufsquelle nicht außer Acht lassen. Ihr Instagram kann mehr als nur ein Tool zum Posten von Produktfotos sein – mehr als 44 % der über eine Milliarde Nutzer der App interagieren wöchentlich mit dem Shopping-Symbol.
Das Schöne an Instagram Shopping ist der Komfort, den es bietet. Wenn Sie aus einem Land kommen, das Checkout unterstützt, können Ihre Kunden stöbern, einkaufen und bezahlen, ohne die App verlassen zu müssen .
2. Optimieren Sie Ihre Instagram-Bio
Dieser kleine Bereich über Ihrem Instagram-Profil scheint nicht viel zu sein, aber er ist nicht nur das erste, was jeder sieht, sondern hilft Ihnen auch, bei Suchanfragen zu ranken.
Betrachten Sie Ihre Biografie als Ihre Visitenkarte. Sie müssen mit sehr wenig arbeiten (150 Zeichen, um genau zu sein), aber Sie müssen auf einen Blick erklären, wer Sie sind.
Eine optimierte und ideale Instagram-Bio sollte:
- Fassen Sie zusammen, worum es bei Ihrer Marke geht (das Wer)
- Erklären Sie, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet (das Warum)
- Fügen Sie relevante Schlüsselwörter hinzu
- Haben Sie einen funktionierenden Link zu Ihrer Website (falls vorhanden)
CreativeCubes.Co (@creativecubesco), ein Co-Working-Space mit Sitz in Australien, hat ein großartiges Beispiel für eine optimierte Biografie. In nur zwei Zeilen konnte das Unternehmen nicht nur erklären, was es tut, sondern auch, warum seine Kunden sie anderen vorziehen.
Über Kultur zu sprechen, kann bestimmte Zielgruppen wie Start-ups und Kleinunternehmer, die Kultur und den Aufbau von Gemeinschaften als oberste Priorität ansehen, sofort ansprechen. Die @creativecubesco-Biografie enthält wichtige Schlüsselwörter wie Co-Working, Besprechungsräume und Veranstaltungsräume.
Ein weiterer unglaublich wichtiger und oft übersehener Aspekt Ihrer Biografie ist das Namensfeld. Die Verwendung eines Ziel-Keywords anstelle Ihres tatsächlichen Markennamens kann eine großartige Strategie sein, um bei Suchanfragen zu ranken.
Die Biografie von Paola Velez (@smallorchids) ist ein hervorragendes Beispiel. Anstatt ihren Namen einfach in ihre Biografie zu schreiben, fügte sie „Pastry Chef“ hinzu, sodass ihr Profil eines der vorgeschlagenen sein wird, wenn Instagram-Benutzer nach diesem bestimmten Schlüsselwort suchen.
3. Erwägen Sie, in mehr Videoinhalte zu investieren
Unsere Aufmerksamkeitsspanne wird immer kürzer, insbesondere in den sozialen Medien. Natürlich ist es einfacher, jemanden daran zu hindern, durch seine Feeds zu scrollen, um Ihre Inhalte mit einem Video als mit anderen Medien anzusehen.
Videos wie Anleitungen oder Rezensionen sind mehr als nur mehr Engagement , sie sind leistungsstarke Tools, mit denen Sie Follower in Kunden verwandeln können. Eine Studie von 84 % der Käufer geben an , dass ein von einer Marke gepostetes Video sie davon überzeugt hat, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.
a. Springen Sie auf den Reels-Zug auf (es lohnt sich)
Als eine der neuesten Ergänzungen von Instagram erhalten Reels-Inhalte mehr Aufmerksamkeit als Ihre regulären In-Feed-Videos. Jedes Mal, wenn Sie ein neues Reel posten , fügt Instagram es automatisch der neuen Explore-Seite hinzu, auf der Sie ein Publikum erreichen können, das über Ihre aktuellen Follower hinausgeht. Je mehr Aufmerksamkeit Sie auf Ihre Inhalte lenken, desto höher sind Ihre Chancen, mehr Conversions zu erzielen.
Die nachhaltige Activewear-Marke Girlfriend Collective (@girlfriend) verwendet Reals, um ihre Produkte in Aktion zu präsentieren.
Profi-Tipp: Vergessen Sie nicht, die Produkte auf Ihren Reels zu markieren. Auf diese Weise können Zuschauer auf das Einkaufstaschensymbol auf Ihrer Rolle tippen, um die Produkte anzuzeigen, mehr darüber zu erfahren oder direkt in Ihrem virtuellen Schaufenster einzukaufen. Verwenden Sie für eine einfache Videobearbeitung Apps wie Instasize , mit denen Sie mit wenigen Fingertipps hochwertige Inhalte erstellen können.
4. Fügen Sie immer einen starken Call-to-Action (CTA) ein
Manchmal verhalten sich Ihre Kunden nicht so, wie Sie es möchten, weil sie einfach nicht wissen, was Sie wollen. Die Regel in den sozialen Medien: Wer nicht fragt, bekommt nichts.
Sie müssen ihnen also sagen, ob Sie möchten, dass Ihre Kunden auf den Link in Ihrer Biografie klicken, auf die Einkaufswagensymbole tippen oder sich Ihre neuesten Artikel im Angebot ansehen.
Es gibt viele Möglichkeiten, einen CTA einzufügen, ohne ihn in Ihrer Bildunterschrift zu buchstabieren (aber bitte tun Sie das auch). Sie können ein Emoji neben einem Link in Ihrer Instagram-Story hinzufügen, einen „Wisch nach oben“-CTA einfügen oder ihn sogar in einige Ihrer Grafiken einbetten.
Pro-Tipp: Gute CTAs beinhalten Antworten auf die Frage im Kopf Ihres Kunden: „Was habe ich davon?“ . Durch die Verwendung der Shoppable-Tags von Instagram wird am Ende Ihres Beitrags sofort ein View Shop CTA hinzugefügt.
Die Kochgeschirrmarke Great Jones (@greatjones) enthält immer einen kleinen Bonus zusätzlich zum regulären CTA „Klicken Sie auf den Link in unserer Bio“. Die Marke bietet Promo-Codes und zeitlich begrenzte Rabatte auf ihre Bildunterschriften, um ihre Follower zum Handeln zu bewegen.
5. Fördern Sie nutzergenerierte Inhalte (UGC)
Unabhängig von der Branche Ihres Unternehmens sehen E-Commerce-Käufer Rezensionen als Recherche, bevor sie ein Produkt kaufen. Bewertungen können in Form von schriftlichem Feedback auf Ihrer angegebenen Produktseite oder sozialen Plattform, Kommentaren zu Ihren sozialen Beiträgen oder durch das Erstellen von Inhalten wie Blogs, Fotos und Videos erfolgen.
Der Wert der Veröffentlichung von UGC geht über die Bequemlichkeit der erneuten Veröffentlichung von Kundenfotos hinaus. 88 % der Käufer suchen vor dem Kauf eines Produkts nach Fotos und Videos von echten Kunden.
Um Kunden zu ermutigen, mehr Fotos zu posten, auf denen sie Ihre Produkte tragen oder verwenden, haben Sie folgende Möglichkeiten:
- Bewerben Sie einen Marken-Hashtag in Ihrer Biografie als CTA
- Erinnern Sie sie daran, Sie als Teil Ihrer Dankesnachricht zu markieren, nachdem sie etwas in Ihrem Geschäft gekauft haben
- Verwenden Sie Listening-Tools für soziale Medien, um Markenerwähnungen oder bestimmte Schlüsselwörter und Hashtags zu finden
Die Slow-Fashion-Marke Solana (@hola.solana) postet regelmäßig UGC auf ihrer Instagram-Seite und zeigt Kunden, die meistverkaufte Stücke tragen.
6. Maximieren Sie den Link in Ihrer Biografie
Sie dürfen nur einen Link in Ihrer Biografie haben; stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen fördern. Auch wenn es naheliegend ist, direkt auf Ihre Website zu verlinken, möchten Sie vielleicht den angezeigten Link zu Ihrer Startseite auf die Angebots-Landingpage ändern. Auf diese Weise können Sie Ihre Kunden an die richtige Stelle leiten.
Viele Marken verwenden Micro-Landingpage-Tools von Drittanbietern, mit denen Sie die Single-Link-Regel maximieren und umgehen können.
Abhängig von den Funktionen Ihres gewählten Tools können Sie mit einigen Followern pro Instagram-Post auf eine andere Zielseite leiten oder Ihnen fünf bis sieben Links geben. Außerdem können Sie die Leistung jedes Links verfolgen und Ihre Follower mühelos auf die richtige Seite verweisen.
Sie können auch Plugins wie die Benachrichtigungsleiste von POWR verwenden, um effektiv mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, sobald sie auf Ihrer Seite landen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie sie zu den richtigen Registerkarten führen und Conversions fördern können.
Loslegen
Engagement ist nicht das A und O von Instagram; Sie wollen diese Konvertierungen mehr als alles andere! Mit diesen Tipps machen Sie Ihre Follower im Handumdrehen zu Kunden. Aber bevor Sie gehen, vergessen Sie nicht die eine Regel des Marketings: Testen Sie weiter und seien Sie bereit, Dinge zu ändern.