14 E-Commerce-Fallstudien, die Sie inspirieren werden

Wir haben Hunderte von Stunden damit verbracht, die erfolgreichsten DTC-Unternehmen der Welt zu analysieren, darunter Sephora, Dollar Shave Club, Casper, Warby Parker und Allbirds, um E-Commerce-Fallstudien zu erstellen, die Sie als Inspiration für Ihren eigenen Online-Shop verwenden können.

Heute teilen wir mit Ihnen die 14 besten E-Commerce-Fallstudien, die Sie verwenden können, um mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken und mehr Kunden zu gewinnen.

Lassen Sie uns direkt darauf eingehen!

The Farmer's Dog wurde 2014 von zwei Hundeliebhabern gegründet. 6 Jahre später liefern sie monatlich Millionen von Mahlzeiten aus.

Wie haben sie das gemacht?

Wir haben ihren Verkaufstrichter analysiert und auf 6 Lektionen reduziert, die Sie in Ihrem eigenen Unternehmen anwenden können, um mehr Umsatz zu generieren.

Lesen Sie die vollständige Fallstudie The Farmer's Dog .

Jeder kleine Besitzer einer E-Commerce-Website träumt von einer Erfolgsgeschichte wie der von Care/of. Sie erreichten eine Bewertung von 225 Millionen US-Dollar und wurden von Bayer in nur 6 Jahren übernommen.

In dieser Fallstudie analysieren wir die von Care/of verwendeten Marketingstrategien, darunter:

• Quiz-Trichter
• Inhaltsvermarktung
• Sozialen Medien
• Bezahlte Werbung
• Nachrichten

Lassen Sie sich von diesen Strategien inspirieren, um Ihre eigenen Online-Verkäufe zu steigern.

Lesen Sie die vollständige Care/of-Fallstudie .

Dollar Shave Club ist eine der meistdiskutierten DTC-Marken, und das aus gutem Grund. Ihr berühmtes „Our Blades Are F***ing Great“-Video wurde innerhalb weniger Tage viral. Das Video sammelte in den ersten 3 Monaten 4,75 Millionen Aufrufe und hat heute über 27 Millionen Aufrufe.

Dieses Einführungsvideo verschaffte ihnen einen mörderischen Vorsprung, und ihre witzige Markenstimme, starke Content-Marketing-Kampagnen und ihr Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell ermöglichten ihnen, weiter zu wachsen. Sie waren so erfolgreich, dass Unilever das Unternehmen 2016 in einer milliardenschweren Barakquisition kaufte.

In dieser Fallstudie decken wir alles ab, was Sie über den Marketingplan von Dollar Shave Club wissen müssen, um Ihr eigenes Milliarden-Dollar-Imperium aufzubauen.

Lesen Sie die vollständige Dollar Shave Club-Fallstudie .

In dieser Fallstudie erhalten Sie einen kleinen Einblick, wie Casper in der Lage war, ein beispielloses Vertrauen aufzubauen und Menschen davon zu überzeugen, Matratzen online zu kaufen.

Wir sehen uns ihre abgerundete Content-Marketing-Strategie an, die Themen abdeckt, die für Besucher in jeder Phase der Reise des Käufers von Interesse sind.

Wir besprechen auch, wie sie soziale Beweise nutzen, um Vertrauen aufzubauen, ihre unschlagbare Garantie und ihre Empfehlungsmarketingstrategien. Verpassen Sie dieses nicht!

Lesen Sie die vollständige Casper-Fallstudie .

Glossier ist eine unserer beliebtesten E-Commerce-Fallstudien. Wenn Sie eine Schönheitsmarke haben, sollten Sie sie lesen.

Wir haben die gesamte Kundenerfahrung von Glossier untersucht, um 5 Lektionen zu finden, die Sie für Ihre eigene Marke nutzen können:

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe und bauen Sie Beziehungen zu ihnen auf
2. Nutzen Sie (Mikro-)Influencer-Marketing
3. Fokus auf Branding
4. Veröffentlichen Sie ansprechende Inhalte
5. Bieten Sie eine erstaunliche Benutzererfahrung

Klicken Sie auf den Link unten, um alle saftigen Details zu erfahren.

Lesen Sie die vollständige Glossier-Fallstudie .

Happy Box ist nicht so bekannt wie einige der anderen E-Commerce-Shops auf dieser Liste, aber sein Wachstum wird Sie sicherlich inspirieren. Das Unternehmen begann als Nebenprojekt und entwickelte sich während der Covid-Pandemie zu einem Vollzeit-E-Commerce-Unternehmen. Tatsächlich konnten sie im Jahr 2021 eine 10-fache Wachstumsrate erreichen!

In dieser Fallstudie betrachten wir die Marketing-Blaupause hinter ihrem erstaunlichen Erfolg.

Lesen Sie die vollständige Happy Box-Fallstudie .

Die Idee, Brillen online zu kaufen, war für Verbraucher vor einem Jahrzehnt Neuland. Aber Warby Parkers phänomenales Marketing half, diese Herausforderung zu meistern.

Ihre Website stürzte kurz nach ihrem offiziellen Start ab, ihre Top 15 der beliebtesten Styles waren innerhalb von 4 Wochen ausverkauft und sie sammelten in dieser Zeit eine Warteliste von 20.000 Kunden.

In diesem Beitrag teilen wir die Schlüsselstrategie, mit der Warby Parker sein Zielpublikum so schnell erreichte und zu dem 3-Milliarden-Dollar-Riesen wurde, den jeder kennt.

Lesen Sie die vollständige Warby Parker-Fallstudie .

In dieser Fallstudie teilen wir 4 wichtige Erkenntnisse aus der erfolgreichen Social-Media-Strategie von ColourPop:

• Geben Sie Werbegeschenke im Austausch für authentische Bewertungen
• Bauen Sie sinnvolle Beziehungen zu Ihren Influencern auf
• Holen Sie sich Ihren Hashtag in den Trend
• Veranstalten Sie Instagram-Werbegeschenke

Sehen Sie sich die Tipps an, die Sie leicht für Ihr eigenes E-Commerce-Unternehmen kopieren können.

Lesen Sie die vollständige ColourPop-Fallstudie .

Urban Outfitters unterscheidet sich von vielen der E-Commerce-Marken auf dieser Liste, weil sie nicht online gestartet sind und sich zu einem globalen Einzelhandelsgiganten entwickelt haben … stattdessen haben sie als stationäres Geschäft (damals 1970) begonnen und es geschafft der erfolgreiche Übergang zum Online-Vertrieb.

Es lohnt sich, über sie zu sprechen, weil sie fantastisch darin sind, mit ihrer Zielgruppe (Millennials und Gen Z) in Kontakt zu bleiben. Zudem gelingt es ihnen, mit einem Prämienprogramm die Kundenbindung zu stärken.

Sehen Sie sich diese Fallstudie an, um zu erfahren, wie Sie dasselbe mit Ihrem Unternehmen tun können, um den Umsatz zu steigern.

Lesen Sie die vollständige Fallstudie von Urban Outfitters .

Gymshark ist bekannt für seine Influencer-Marketingstrategie. Tatsächlich war das Unternehmen einer der frühen Anwender des Influencer-Marketings.

In dieser Fallstudie behandeln wir, wie Gymshark es geschafft hat, seine Fangemeinde aufzubauen, und wir verraten, was sie heute noch tun, um Kunden zu begeistern. Schauen Sie sich unten unsere 6 wichtigsten Takeaways an!

Lesen Sie die vollständige Gymshark-Fallstudie .

Allbirds gehört zu den beliebtesten E-Commerce-Unternehmen, vor allem in Fachkreisen im Silicon Valley, darunter Google-Mitgründer Larry Page. Das Unternehmen unterscheidet sich von Mitbewerbern, indem es sich auf drei wichtige Prinzipien konzentriert:

• Kompfort
• Einfaches Design
• Nachhaltige Schuhe aus der Natur

Sehen Sie sich diese Fallstudie an, um zu erfahren, wie sie mit ihren Konkurrenten kämpfen, wie sie PR-Kampagnen und Mundpropaganda einsetzen, um die Leute dazu zu bringen, über die Marke zu sprechen, und vieles mehr.

Lesen Sie die vollständige Allbirds-Fallstudie .

Lunya war in der Lage, die Nachtwäscheindustrie für Damen schnell zu revolutionieren, indem es Produkte entwickelte, die die Lücke zwischen Stil und Sensibilität schließen. Laut Ashley Merrill, Mitbegründerin von Lunya, konnte die Marke wachsen, indem sie die Kunden an die erste Stelle stellte und die Kundenperspektive nie aus den Augen verlor.

Wir haben die Schritte analysiert, die Lunya unternommen hat, um ihre Marke aufzubauen und eine erfolgreiche kundenorientierte Strategie zu entwickeln.

Lesen Sie die vollständige Lunya-Fallstudie .

Rituals wurde im Jahr 2000 gegründet und verfügt über eine beeindruckende Produktlinie, die Hautpflege, Körperpflege, Make-up und Duftkerzen umfasst.

Sie kümmern sich wirklich um ihre Kunden und konzentrieren sich darauf, online ein ansprechendes Kundenerlebnis zu schaffen. Wir wollten herausfinden, wie sie das machen, also untersuchen wir in dieser Fallstudie 6+1-Tipps von den Marketing-Meistern bei Rituals.

Lesen Sie die vollständige Fallstudie zu Rituals .

Sephora ist ein kosmetisches Ungetüm, von dem wir alle lernen können. Was ist das Geheimnis hinter ihrem weltweiten Erfolg?

In dieser Fallstudie teilen wir 13 Tipps, die sie verwenden, um Kunden zu begeistern und Loyalität zu schaffen, darunter:

• Umsatzsteigerung durch Personalisierung
• Kunden helfen, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen
• Nutzung von YouTube zur Steigerung von Conversions
• Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• und mehr!

Lesen Sie die vollständige Sephora-Fallstudie .

Nun, das ist es – dies sind die besten E-Commerce-Fallstudien, die wir während unserer umfangreichen Recherche gefunden haben! Hoffentlich haben Sie auf dieser Liste viele Inspirationen gefunden.

Egal, wie groß (oder klein) Ihr Unternehmen ist oder in welcher Branche Sie tätig sind, Sie können die Tipps und Strategien aus diesen Fallstudien in Ihrem eigenen Geschäft anwenden.

Welche Fallstudie ist Ihr Favorit? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!