14 Casi di studio di e-commerce per ispirarti

Abbiamo trascorso centinaia di ore ad analizzare le aziende DTC di maggior successo al mondo, tra cui Sephora, Dollar Shave Club, Casper, Warby Parker e Allbirds, per creare case study di e-commerce che puoi utilizzare come ispirazione per il tuo negozio online.

Oggi condivideremo con te i 14 migliori casi di studio di e-commerce che puoi utilizzare per attirare più visitatori sul tuo sito Web e convertire più clienti.

Entriamo subito!

The Farmer's Dog è stata fondata nel 2014 da due amanti dei cani. 6 anni dopo, consegnano milioni di pasti al mese.

Come hanno fatto?

Abbiamo analizzato il loro funnel di vendita e l'abbiamo ridotto a 6 lezioni che puoi applicare nella tua attività per generare più vendite.

Leggi il case study completo di The Farmer's Dog .

Ogni piccolo proprietario di un sito di e-commerce sogna una storia di successo come Care/of's. Hanno raggiunto una valutazione di 225 milioni di dollari e sono stati acquisiti da Bayer in soli 6 anni.

In questo caso di studio, analizziamo le strategie di marketing utilizzate da Care/of, tra cui:

• Imbuto per quiz
• Marketing dei contenuti
• Social media
• Pubblicità a pagamento
• Messaggistica

Lasciati ispirare da queste strategie per far crescere le tue vendite online.

Leggi l'intero Care/di case study .

Dollar Shave Club è uno dei marchi DTC più discussi e con buone ragioni. Il loro famoso video "le nostre lame sono fottutamente fantastiche" è diventato virale in pochi giorni. Il video ha raccolto 4,75 milioni di visualizzazioni nei primi 3 mesi e oggi conta oltre 27 milioni di visualizzazioni.

Questo video di lancio ha dato loro un vantaggio eccezionale e la loro spiritosa voce del marchio, le forti campagne di marketing dei contenuti e il modello di business diretto al consumatore hanno permesso loro di crescere ulteriormente. Hanno avuto un tale successo che Unilever ha acquistato la società con un'acquisizione in contanti da un miliardo di dollari nel 2016.

In questo caso di studio, trattiamo tutto ciò che devi sapere sul piano di marketing del Dollar Shave Club per costruire il tuo impero da miliardi di dollari.

Leggi il case study completo del Dollar Shave Club .

In questo caso di studio, darai un'occhiata a come Casper è stato in grado di creare una fiducia senza precedenti e convincere le persone ad acquistare materassi online.

Esaminiamo la loro strategia di marketing dei contenuti a tutto tondo, che copre argomenti di interesse per i visitatori in ogni fase del percorso dell'acquirente.

Discutiamo anche di come utilizzano la prova sociale per creare fiducia, la loro garanzia imbattibile e le loro strategie di marketing di riferimento. Non perdere questo!

Leggi il caso di studio completo di Casper .

Glossier è uno dei nostri casi di studio di e-commerce preferiti. Se hai un marchio di bellezza, vorrai leggerlo.

Abbiamo studiato l'intera esperienza del cliente di Glossier per trovare 5 lezioni che puoi utilizzare per il tuo marchio:

1. Conosci il tuo pubblico di destinazione e costruisci relazioni con loro
2. Usa il (micro) influencer marketing
3. Concentrati sul marchio
4. Pubblica contenuti accattivanti
5. Fornisci un'esperienza utente straordinaria

Clicca il link qui sotto per tutti i dettagli succosi.

Leggi il case study completo di Glossier .

Happy Box non è famoso come alcuni degli altri negozi di e-commerce in questo elenco, ma la sua crescita è destinata a ispirarti. L'azienda è nata come progetto collaterale ed è diventata un'attività di e-commerce a tempo pieno durante la pandemia di Covid. In effetti, sono stati in grado di raggiungere un tasso di crescita 10 volte superiore nel 2021!

In questo caso di studio, esaminiamo il progetto di marketing dietro il loro incredibile successo.

Leggi il case study completo di Happy Box .

L'idea di acquistare occhiali da vista online era un territorio inesplorato per i consumatori dieci anni fa. Ma il marketing fenomenale di Warby Parker ha contribuito a superare questa sfida.

Il loro sito web è andato in crash subito dopo il suo lancio ufficiale, i loro 15 stili più popolari sono andati esauriti in 4 settimane e durante quel periodo hanno raccolto una lista d'attesa di 20.000 clienti.

In questo post, condividiamo la strategia chiave utilizzata da Warby Parker per raggiungere il suo pubblico di destinazione così rapidamente ed è diventato il gigante da 3 miliardi di dollari che tutti conoscono.

Leggi il caso di studio completo di Warby Parker .

In questo caso di studio, condividiamo 4 punti chiave della strategia vincente sui social media di ColourPop:

• Fai omaggi in cambio di recensioni autentiche
• Costruisci relazioni significative con i tuoi influencer
• Ottieni il tuo hashtag di tendenza
• Ospita omaggi Instagram

Dai un'occhiata ai suggerimenti che puoi facilmente copiare per la tua azienda di e-commerce.

Leggi il case study completo di ColorPop .

Urban Outfitters è diverso da molti dei marchi di e-commerce in questo elenco perché non hanno iniziato online e sono cresciuti fino a diventare un gigante della vendita al dettaglio globale... invece, hanno iniziato come un'attività di mattoni e malta (nel 1970) e sono riusciti a fare il successo del passaggio alla vendita online.

Vale la pena parlarne perché sono fantastici nel tenersi in contatto con il loro pubblico di destinazione (Millennials e Gen Z). Riescono anche a rafforzare la fedeltà dei clienti con un programma a premi.

Dai un'occhiata a questo case study per scoprire come puoi fare lo stesso con la tua attività per aumentare le vendite.

Leggi il case study completo di Urban Outfitters .

Gymshark è ben noto per la sua strategia di marketing di influencer. In effetti, l'azienda è stata una delle prime ad adottare l'influencer marketing.

In questo caso di studio, spieghiamo come Gymshark è riuscita a costruire la sua base di fan e spifferiamo i fagioli su ciò che stanno ancora facendo oggi per deliziare i clienti. Dai un'occhiata ai nostri 6 punti chiave da asporto qui sotto!

Leggi il case study completo di Gymshark .

Allbirds è tra le attività di e-commerce più popolari, in particolare tra le cerchie di professionisti della Silicon Valley, incluso il co-fondatore di Google Larry Page. L'azienda si differenzia dalla concorrenza puntando su tre importanti principi:

• Comfort
• Design semplice
• Scarpe sostenibili, fatte dalla natura

Dai un'occhiata a questo case study per scoprire come combattono con i loro concorrenti, come usano le campagne di pubbliche relazioni e il marketing del passaparola per convincere le persone a parlare del marchio e altro ancora.

Leggi il caso di studio completo di Allbirds .

Lunya è stata in grado di rivoluzionare rapidamente l'industria degli indumenti da notte da donna creando prodotti che colmano il divario tra stile e sensibilità. Secondo il co-fondatore di Lunya Ashley Merrill, il marchio è stato in grado di crescere mettendo i clienti al primo posto e non perdendo mai di vista il punto di vista del cliente.

Abbiamo analizzato i passi compiuti da Lunya per costruire il proprio marchio e creare una strategia di successo incentrata sul cliente.

Leggi il caso di studio completo di Lunya .

Rituals, fondata nel 2000, ha un'impressionante linea di prodotti che include cura della pelle, cura del corpo, trucco e candele profumate.

Si preoccupano davvero dei loro clienti e si concentrano sulla creazione di un'esperienza cliente coinvolgente online. Volevamo scoprire come lo fanno, quindi in questo case study esploriamo 6+1 suggerimenti dei maestri di marketing di Rituals.

Leggi il case study completo di Rituals .

Sephora è un colosso cosmetico da cui tutti possiamo imparare. Qual è il segreto del loro successo mondiale?

In questo caso di studio, condividiamo 13 suggerimenti che utilizzano per deliziare i clienti e creare fidelizzazione, tra cui:

• Guidare le vendite attraverso la personalizzazione
• Aiutare i clienti a prendere decisioni di acquisto informate
• Utilizzo di YouTube per aumentare le conversioni
• Coltivare relazioni a lungo termine con i clienti
• e altro ancora!

Leggi il case study completo di Sephora .

Bene, il gioco è fatto: questi sono i migliori casi di studio di e-commerce che abbiamo trovato durante la nostra vasta ricerca! Spero che tu abbia trovato molta ispirazione in questo elenco.

Non importa quanto grande (o piccola) sia la tua azienda o in quale settore ti trovi, puoi utilizzare suggerimenti e strategie da questi casi di studio nel tuo negozio.

Qual è il tuo caso di studio preferito? Fateci sapere nei commenti qui sotto!