So erhalten Sie mit Ihrem Prototyp eine Seed-Finanzierung
Veröffentlicht: 2017-05-27Tipp: Bauen Sie ein brauchbares
Wenn Sie ein Unternehmer mit einer soliden Geschäftsidee sind, versuchen Sie wahrscheinlich herauszufinden, wie Sie eine Startfinanzierung erhalten. Vielleicht haben Sie Ihr eigenes Geld bereits aufgebraucht oder Sie können einfach nicht genug davon zusammenbekommen, um Ihre Ziele wirklich zu erreichen.
Irgendwann war jeder Unternehmer so, wie Sie es sind : Er versucht, sein Geschäft auf den Weg zu bringen, hat aber nicht unbedingt das nötige Kapital . Die gute Nachricht ist, dass die Technologie auf unserer Seite ist. Während Bill Gates Code für eine Maschine schrieb, die er nie berührt hatte, sind wir in der Lage, Prototypen mobiler Apps zu erstellen, um unsere Ideen zu demonstrieren, ohne tatsächlich eine einzige Codezeile zu schreiben.
Diese Leute konzentrieren sich stark darauf, wie sie eine Seed-Finanzierung erhalten können.
In vielerlei Hinsicht geht es uns besser als unseren Vorgängern – zum großen Teil dank der harten Arbeit und der langen Arbeitszeiten, die sie investiert haben. Aber das nimmt uns nicht den Bedarf an Kapitalinvestitionen oder zumindest etwas finanzieller Unterstützung durch andere . Wie erhalten Sie also eine Anschubfinanzierung für Ihre neueste mobile App-Idee?
Setzen Sie Ihr Geld dort ein, wo Ihr Mund ist
Wer sich fragt, wie man an Seed-Finanzierung kommt, sollte in erster Linie in die eigene Tasche schauen. Sie sind vielleicht nicht sehr tiefgründig oder bieten nicht so viel Hilfe, wie Sie brauchen, aber Anleger werden Sie fragen, wie viel von Ihrem eigenen Geld Sie in Ihr Produkt gesteckt haben. Die Sharks on Shark Tank fragen immer (obwohl wir vermuten, dass die Frage es nicht immer in die endgültige Bearbeitung schafft). Warum sollten sie ihr Geld in Ihr Geschäft stecken, wenn Sie nicht genug davon halten, um Ihr eigenes Geld zu verwenden?
Wenn Ihr Sparkonto schwindet (oder anfangs fast nicht existierte), sollten Sie erwägen, etwas zu verkaufen. Haben Sie wertvolle Gegenstände in Ihrem Haus, die Sie nicht mehr verwenden? Dieser zusätzliche Flachbildfernseher, der nie eingeschaltet wird, ist für Ihr Unternehmen mehr in bar wert, als wenn er nur in Ihrem Gästezimmer steht. Der Verkauf einiger weltlicher Besitztümer wird auch Ihr eigenes Engagement für dieses Unternehmen auf die Probe stellen, das Sie auf den Weg bringen wollen . Einige Leute entscheiden sich sogar dafür, eine zweite Hypothek auf ein Haus aufzunehmen, aber Sie sollten dies nur tun, wenn Sie (und Ihre Familie) mit der Idee einverstanden sind.
Denken Sie daran, dass Ihr Anteil am Unternehmen umso größer ist, je größer Ihre finanzielle Investition ist. Wenn Sie wachsen und wirklich nach Unterstützern mit tieferen Taschen suchen müssen, geben Sie möglicherweise einen Teil des Geschäfts im Austausch gegen Geld auf. Wenn Sie immer noch der größte finanzielle Interessenvertreter sind, haben Sie immer die größte Macht und Ihre Meinung wird bei der Entscheidungsfindung das größte Gewicht haben. Ein substanzieller Beitrag Ihrerseits während der Seed-Finanzierungsphase zahlt sich später aus, wenn das Unternehmen erfolgreich ist.
Wir alle wünschen uns, dass Geld auf Bäumen wächst.
Selbst wenn Ihre Taschen nicht sehr tief sind, könnten sie Ihnen sicherlich dabei helfen, Ihren Prototyp zu erstellen, der später externe Investoren beeindrucken wird. Wenn Sie gestresst sind, wie Sie eine Startfinanzierung erhalten, wird diese Karte in Ihrem Deck sicherlich einige wichtige Dinge über Sie und Ihr Unternehmen zeigen, die für Investoren von unschätzbarem Wert sein werden.
So erhalten Sie mit Ihrem Prototyp eine Seed-Finanzierung
Proof-of-Concept zeigen
Sobald Sie Ihre eigenen Ressourcen erschöpft haben, müssen Sie herausfinden, wie Sie an anderer Stelle eine Anschubfinanzierung erhalten. Aus einer Vielzahl von Gründen ist es am einfachsten, jemanden dazu zu bringen, in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu investieren, wenn Sie einen Proof of Concept vorlegen können. Wenn jemand tatsächlich sehen kann, wie Ihre Idee funktionieren würde, wird er sich in seiner Investition sicherer fühlen. Sie werden wissen, dass Sie viel Zeit (und Ihr eigenes Geld) darauf verwendet haben, diese Idee zu entwickeln – nicht nur in Ihrem Kopf, sondern auch in einem physischen Raum.
Denken Sie darüber nach: Es ist selten, dass jemand etwas kauft, ohne es zu sehen. Aus diesem Grund sind Online-Händler wie Amazon und Etsy voll von Produktbildern – die Menschen wollen wissen, wie das Produkt aussieht, das sie kaufen, und viele Menschen möchten das Produkt auch anfassen. Sie probieren Klamotten an, sie machen Probefahrten mit Autos, sie benutzen die Tester-Lotionen in Geschäften. Der Tastsinn ist eng mit der Kaufkraft verbunden und in diesem Fall ist Ihr Prototyp das, was sie anfassen müssen.
Der Proof-of-Concept ist vielleicht der wichtigste Schritt im Prozess „Wie man eine Seed-Finanzierung erhält“ . Es zeigt der Welt, dass Ihr Vorhaben möglich ist. Sie verkaufen keine Idee mehr – Sie verkaufen ein Produkt und demonstrieren Investoren, wie es sich anfühlt, es zu benutzen. Ihr funktionierender Prototyp könnte sehr wohl das sein, was Investoren dazu bringt, von „vielleicht“ auf „bestimmt“ zu wechseln.
Zeigen Sie einen Verpflichtungsnachweis
Wenn Sie bereits einen Plan für die Anschubfinanzierung machen, atmen Sie tief durch und stellen Sie sicher, dass Sie wirklich jeden Aspekt Ihres Unternehmens durchdacht haben, bevor Sie mit Investoren sprechen. Jeder potenzielle Investor würde sich wohler fühlen, jemandem mit einer gut entwickelten Idee einen Scheck zu überreichen, als jemandem, der am Abend zuvor eine „fantastische“ Idee hatte, also stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.
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Wenn Sie eine Seed-Finanzierung beantragen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Marktforschung durchführen – Ihre Investoren werden danach fragen.
Vom Geschäftsplan über den Marketingplan bis hin zu Ihrem Prototyp und natürlich Ihrem Endprodukt müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Einzelheiten von allem kennen, was Sie präsentieren. Ihre Marktforschung sollte Ihnen auf der Zunge liegen. Sie sollten in der Lage sein, jede erdenkliche Frage zu beantworten. Bitten Sie Freunde und Familie, Sie nach diesen Antworten zu fragen, damit Sie üben können.
Das Erstellen eines funktionalen Prototyps ist ein großer Indikator dafür, dass Sie sich voll und ganz dieser Geschäftsmöglichkeit widmen. Ein schöner Prototyp zeigt, dass Sie voll dabei sind. Dass Sie eine klare Vision für Ihr Produkt haben. Und stellen Sie vor diesem Pitch-Meeting sicher, dass Sie diesen Prototyp testen, bis Ihre Freunde Sie bitten, sie in Ruhe zu lassen. All diese aufgewendete Zeit wird für Ihre potenziellen Investoren unglaublich offensichtlich sein – und wird sich am Ende wirklich lohnen.
Crowdsourcing
Manchmal geht es bei der Anschubfinanzierung nicht darum, in einem Raum voller Haie zu werben. Manchmal geht es darum, eine Kickstarter- oder Indiegogo-Kampagne zu erstellen und Ihr Bestes zu geben, um dafür zu werben. Heutzutage ist es nicht ungewöhnlich, dass Unternehmer auf Crowdfunding zurückgreifen, um eine Anschubfinanzierung zu finden. Viele erfolgreiche Produkte haben hier ihren Anfang genommen und es gibt keinen Grund, warum dies bei Ihrem nicht der Fall sein könnte.
Das Erstellen einer Crowdsourcing-Kampagne kann etwas überwältigend sein. Woher wissen Sie, was Menschen dazu bringt, ihr hart verdientes Geld in Sie und Ihre Geschäftsidee zu investieren? Nun, ein Prototyp wird Sie weit bringen. Denken Sie an die zufälligen Leute, die Ihren Kickstarter als die Haie ansehen. Sie werden sehen wollen, wie Ihr Produkt funktioniert – und was gibt es Besseres, als ihnen ein funktionierendes Modell zu zeigen.
Die besten Crowdfunding-Seiten enthalten eine Beschreibung der Geschäftsidee sowie ein Video, das die Inspiration dahinter erklärt und das Produkt demonstriert . Dies ist Ihre Gelegenheit, Ihren Prototypen zu präsentieren. Das Erstellen eines Films, der potenzielle Unterstützer auf eine Tour durch Ihre App mitnimmt, ist eine der besten Möglichkeiten, sie anzulocken und sie zu echten Investoren zu machen. Wenn Sie Glück haben, landen Sie auf einer Feature-Liste, die die Sichtbarkeit erhöht und Ihnen hilft, Ihr Ziel zu erreichen.
Die Möglichkeit, Ihr Produkt an Fremde zu verkaufen, ist entscheidend, wenn Sie versuchen, eine Anschubfinanzierung zu erhalten.
Crowdsourcing ist eigentlich ein ziemlich innovativer Weg, um Startkapital zu erhalten. Einige mögen darauf herabblicken, aber es gibt einen großen Vorteil, wenn Sie Kickstarter oder Indiegogo verwenden, um Ihr Unternehmen zu finanzieren. Zunächst einmal trommeln Sie PR für Ihr Unternehmen, bevor es überhaupt vom Boden abhebt, was ein brillanter Schachzug ist. Je früher Sie Ihr Produkt teilen, retweeten oder unter Freunden besprechen können, desto eher können Sie Ihre Schulden zurückzahlen und anfangen, bares Geld zu verdienen.
Zweitens müssen Sie nicht unbedingt einen Teil Ihres Geschäfts aufgeben, um Gelder von Crowdsourcing-Websites zu erhalten. Sie müssen etwas geben – sei es ein oder zwei fertige Produkte, Swag von Ihrem Unternehmen oder einfach eine Anerkennung und ein „Dankeschön“, wenn die App gestartet wird – aber es sind wahrscheinlich keine Aktien Ihres Unternehmens bedeutet, dass Sie die volle Kontrolle über Ihr Produkt behalten.
Wenn Sie Crowdsourcing in Betracht ziehen, um eine Startfinanzierung zu erhalten, sollten Sie sich auf jeden Fall mit den Best Practices für die Website Ihrer Wahl vertraut machen. Jeder hat leicht unterschiedliche Richtlinien, die Sie beachten müssen, bevor Sie auf „Start“ klicken. Beispielsweise stellt Kickstarter nur Mittel bereit, wenn Ihr Projekt am Ende der Kampagne vollständig finanziert ist , während IndieGoGo die Mittel unabhängig davon überweist. Jede Website hat auch Vorschläge, die auf erfolgreichen Kampagnen aus der Vergangenheit basieren.
Denken Sie auch daran, dass Crowdfunding-Websites Ihnen ihre Dienste in Rechnung stellen – das ist nur fair. Denken Sie also daran, einen angemessenen Prozentsatz zu dem Betrag hinzuzufügen, den Sie anfordern, um die Gebühren zu decken.
Immer noch besorgt darüber, wie man Seed-Finanzierung erhält?
Es ist verständlich, sich Sorgen zu machen, dass Sie nicht in der Lage sein werden, alle erforderlichen Mittel an Land zu ziehen. Denken Sie daran, dass Sie nicht die erste Person sind, die sich so fühlt. Viele Unternehmer waren genau dort, wo Sie sind, aber sie haben es geschafft, weil sie eine sehr wichtige Sache hatten: Vertrauen.
Vertrauen ist der Schlüssel, wenn Sie versuchen, herauszufinden, wie Sie eine Startfinanzierung erhalten.
Neben einem schönen, funktionierenden Prototypen wird Ihr Selbstvertrauen eines der wichtigsten Puzzleteile sein . Vielleicht fühlen Sie sich von Ihrer Geschäftsidee vollkommen überzeugt, aber wenn Sie gegenüber potenziellen Investoren stottern oder nach Antworten suchen, erwecken Sie den Eindruck, dass Sie für ein so großes Unternehmen noch nicht bereit sind. Das Selbstvertrauen, das Sie brauchen, wird mit der Übung kommen, wenn es nicht von selbst kommt.
Konzentrieren Sie sich in der Zwischenzeit auf diesen Prototypen und machen Sie ihn genau so, wie Sie ihn haben möchten. Bitten Sie Ihre Freunde und Familie, zu testen, zu testen, zu testen. Denken Sie daran, eine Vielzahl von Leuten (sowohl im Alter als auch mit technischen Kenntnissen) dazu zu bringen, damit herumzuspielen. Wenn möglich, beobachten Sie sie dabei, damit Sie die Lücken zwischen Ihren Erwartungen und ihrer Realität erkennen können. Wenn Sie weiterhin Feedback erhalten, wird Ihr Prototyp immer besser – und Sie werden sich nicht mehr fragen, wie Sie eine Startfinanzierung erhalten.
[Dieser Beitrag erschien zuerst auf Proto.io und wurde mit Genehmigung reproduziert.]