Comment obtenir un financement de démarrage en utilisant votre prototype
Publié: 2017-05-27Astuce : Construisez-en un viable
Si vous êtes un entrepreneur avec une idée commerciale solide, vous essayez probablement de trouver un moyen d'obtenir un financement de démarrage. Peut-être que vous avez déjà utilisé tout votre argent ou que vous n'arrivez pas à en réunir suffisamment pour vraiment atteindre vos objectifs.
À un moment donné, chaque entrepreneur a été là où vous en êtes : il essaie de démarrer son entreprise, mais n'a pas nécessairement tout le capital dont il a besoin . La bonne nouvelle est que la technologie est de notre côté. Alors que Bill Gates écrivait du code pour une machine qu'il n'avait même jamais touchée, nous sommes dans une position où nous pouvons créer des prototypes d'applications mobiles pour démontrer nos idées sans écrire une seule ligne de code.
Ces personnes se concentrent sur la façon d'obtenir un financement de démarrage.
À bien des égards, nous sommes mieux lotis que nos prédécesseurs - en grande partie grâce au travail acharné et aux longues heures qu'ils ont consacrées. Mais cela ne nous enlève pas notre besoin d'investissements en capital ou, à tout le moins, d'une aide financière de la part d'autres personnes. . Alors, comment obtenir un financement de démarrage pour votre nouvelle idée d'application mobile ?
Agis plutôt que de parler
Tout d'abord, si vous vous demandez comment obtenir un financement de démarrage, vous devriez regarder dans vos propres poches. Ils ne sont peut-être pas très approfondis ou ne fournissent pas autant d'aide que vous en avez besoin, mais les investisseurs vous demanderont quelle part de votre propre argent vous avez investie dans votre produit. Les requins sur Shark Tank demandent toujours (bien que nous soupçonnions que la question n'entre pas toujours dans le montage final). Pourquoi devraient-ils investir leur argent dans votre entreprise si vous n'y pensez pas assez pour utiliser votre propre argent ?
Si votre compte d'épargne diminue (ou était presque inexistant au départ), envisagez de vendre certaines choses. Vous avez chez vous des objets de valeur dont vous ne vous servez plus ? Ce téléviseur à écran plat supplémentaire qui ne s'allume jamais vaut plus en espèces pour votre entreprise qu'il ne reste assis dans votre chambre d'amis. La vente de certains biens matériels mettra également à l'épreuve votre propre engagement envers cette entreprise que vous essayez de faire décoller . Certaines personnes choisissent même de contracter une deuxième hypothèque sur une maison, mais vous ne devriez le faire que si vous (et votre famille) êtes à l'aise avec l'idée.
Gardez à l'esprit que plus votre investissement financier est important, plus votre part dans l'entreprise sera importante. Au fur et à mesure que vous grandissez et que vous avez vraiment besoin de chercher des bailleurs de fonds avec des poches plus profondes, vous pouvez abandonner une partie de l'entreprise en échange de fonds. Si vous êtes toujours le plus grand acteur financier, vous aurez toujours le plus de pouvoir et votre opinion aura le plus de poids lors de la prise de décision. Une contribution substantielle de votre part pendant la phase de financement de démarrage sera payante plus tard si l'entreprise réussit.
Nous souhaitons tous que l'argent pousse sur les arbres.
Même si vos poches ne sont pas très profondes, elles pourraient certainement vous aider à réaliser votre prototype, ce qui impressionnera plus tard les investisseurs externes. Si vous êtes stressé quant à la façon d'obtenir un financement de démarrage, avoir cette carte dans votre jeu démontrera certainement des choses importantes sur vous et votre entreprise qui seront inestimables pour les investisseurs.
Comment obtenir un financement de démarrage en utilisant votre prototype
Montrer la preuve de concept
Une fois que vous avez épuisé vos propres ressources, vous devrez trouver un moyen d'obtenir un financement de démarrage ailleurs. Pour une multitude de raisons, il est plus facile de faire investir quelqu'un dans votre produit ou service lorsque vous pouvez fournir une preuve de concept. Si quelqu'un peut réellement voir comment votre idée fonctionnerait, il se sentira plus confiant dans son investissement. Ils sauront que vous avez passé beaucoup de temps (et votre propre argent) à développer cette idée - non seulement dans votre esprit, mais aussi dans un espace physique.
Pensez-y : il est rare que quelqu'un achète quelque chose sans le voir. C'est pourquoi les détaillants en ligne comme Amazon et Etsy regorgent d'images de produits - les gens veulent savoir à quoi ressemble la chose qu'ils achètent et beaucoup veulent également toucher le produit. Ils essaient des vêtements, ils font des essais routiers avec des voitures, ils utilisent les lotions de test dans les magasins. Le sens du toucher est étroitement lié au pouvoir d'achat et dans ce cas, votre prototype est la chose qu'ils doivent toucher.
La preuve de concept est peut-être l'étape la plus importante du processus « comment obtenir un financement de démarrage » . Cela montre au monde que votre entreprise est possible. Vous ne vendez plus une idée - vous vendez un produit et montrez aux investisseurs ce que vous ressentez en l'utilisant. Votre prototype fonctionnel pourrait très bien être ce qui fait passer les investisseurs de "peut-être" à "certainement".
Montrer une preuve d'engagement
Si vous planifiez déjà comment obtenir un financement de démarrage, respirez profondément et assurez-vous d'avoir bien réfléchi à tous les aspects de votre entreprise avant de parler aux investisseurs. Tout investisseur potentiel se sentirait plus à l'aise de remettre un chèque à quelqu'un avec une idée bien développée plutôt qu'à quelqu'un qui en a proposé une «fantastique» la nuit précédente, alors assurez-vous d'avoir fait vos devoirs.
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Si vous allez demander un financement de démarrage, assurez-vous de faire votre étude de marché – vos investisseurs vous le demanderont.
Du plan d'affaires au plan marketing en passant par votre prototype et bien sûr, votre produit final, vous devez vous assurer de connaître les tenants et les aboutissants de tout ce que vous proposez. Votre étude de marché doit être sur le bout de votre langue. Vous devriez être capable de répondre à toutes les questions imaginables. Demandez à vos amis et à votre famille de vous griller pour ces réponses afin que vous puissiez vous entraîner.
La création d'un prototype fonctionnel est un énorme indicateur que vous êtes entièrement dédié à cette opportunité commerciale. Un beau prototype montre que vous êtes à fond. Que vous avez une vision claire de votre produit. Et avant cette réunion de présentation, assurez-vous de tester ce prototype jusqu'à ce que vos amis vous supplient de les laisser tranquilles. Tout ce temps passé sera incroyablement évident pour vos investisseurs potentiels – et en vaudra la peine à la fin.
Crowdsourcing
Parfois, la façon dont vous obtenez un financement de démarrage ne consiste pas à présenter à une salle de Sharks. Parfois, il s'agit de faire une campagne Kickstarter ou Indiegogo et de faire de votre mieux pour la promouvoir. De nos jours, il n'est pas du tout rare que les entrepreneurs se tournent vers le financement participatif pour trouver un financement d'amorçage. De nombreux produits à succès ont vu le jour ici et il n'y a aucune raison pour que le vôtre ne le puisse pas.
La création d'une campagne participative peut être un peu écrasante. Comment savez-vous ce qui incitera les gens à investir leur argent durement gagné en vous et dans votre idée d'entreprise ? Eh bien, un prototype vous mènera loin. Pensez aux personnes aléatoires qui regardent votre Kickstarter comme les Sharks. Ils voudront voir comment votre produit fonctionne - et quoi de mieux que de leur montrer un modèle fonctionnel.
Les meilleures pages de financement participatif contiennent une description de l'idée d'entreprise, ainsi qu'une vidéo expliquant l'inspiration derrière celle-ci et démontrant le produit . C'est l'occasion de présenter votre prototype. Créer un film qui emmène les bailleurs de fonds potentiels dans une visite guidée de votre application est l'un des meilleurs moyens de les attirer et de les convertir en véritables investisseurs. Si vous êtes chanceux, vous vous retrouverez sur une liste en vedette, ce qui augmentera la visibilité et vous aidera à atteindre votre objectif.
Être capable de vendre votre produit à des étrangers est crucial lorsque vous essayez d'obtenir un financement de démarrage.
Le crowdsourcing est en fait un moyen assez innovant d'obtenir un financement de démarrage. Certains peuvent le mépriser, mais il y a un gros avantage à utiliser Kickstarter ou Indiegogo pour financer votre entreprise. Tout d'abord, vous préparez les relations publiques pour votre entreprise avant même qu'elle ne démarre, ce qui est une décision brillante. Plus tôt vous pourrez partager, retweeter ou parler de votre produit entre amis, plus tôt vous pourrez rembourser vos dettes et commencer à gagner de l'argent.
Deuxièmement, vous n'avez pas nécessairement à abandonner une partie de votre entreprise pour obtenir un financement de sites Web de crowdsourcing. Vous devrez donner quelque chose - qu'il s'agisse d'un produit fini ou de deux, d'un cadeau de votre entreprise ou simplement d'un accusé de réception et d'un "merci" lors du lancement de l'application - mais il est peu probable que ce soit des actions de votre entreprise, ce qui signifie que vous gardez le contrôle total de votre produit.
Si vous envisagez le crowdsourcing pour obtenir un financement de démarrage, vous devez absolument vous familiariser avec les meilleures pratiques pour le site Web de votre choix. Chacun aura des directives légèrement différentes dont vous devrez être conscient avant de cliquer sur "lancer". Par exemple, Kickstarter ne fournit des fonds que si votre projet est entièrement financé à la fin de la campagne , alors qu'IndieGoGo transférera les fonds malgré tout. Chaque site Web contient également des suggestions basées sur des campagnes réussies du passé.
N'oubliez pas non plus que les sites Web de financement participatif vous factureront leurs services - ce n'est que justice. N'oubliez donc pas d'ajouter un pourcentage approprié au montant que vous demandez pour couvrir les frais.
Toujours inquiet de savoir comment obtenir un financement de démarrage ?
Il est compréhensible que vous craigniez de ne pas pouvoir obtenir tout le financement dont vous avez besoin. Rappelez-vous que vous n'êtes pas la première personne à ressentir cela. De nombreux entrepreneurs ont été exactement là où vous êtes, mais ils ont réussi parce qu'ils avaient une chose très importante : la confiance.
La confiance est essentielle si vous essayez de comprendre comment obtenir un financement de démarrage.
En plus d'un beau prototype fonctionnel, votre confiance sera l'une des pièces les plus critiques du puzzle . Vous pourriez vous sentir complètement confiant quant à votre idée d'entreprise, mais bégayer ou chercher des réponses face à des investisseurs potentiels donnera l'impression que vous n'êtes pas prêt pour une si grande entreprise. La confiance dont vous avez besoin viendra avec la pratique si elle ne vient pas naturellement.
En attendant, concentrez-vous sur ce prototype et obtenez-le exactement comme vous le souhaitez. Demandez à vos amis et à votre famille de tester, tester, tester. N'oubliez pas d'amener une grande variété de personnes (à la fois en âge et en connaissances techniques) à jouer avec. Si possible, observez-les pendant qu'ils le font afin de voir les écarts entre vos attentes et leur réalité. Au fur et à mesure que vous continuez à recevoir des commentaires, votre prototype s'améliorera de plus en plus - et vous ne vous demanderez plus comment obtenir un financement de démarrage.
[Ce message est apparu pour la première fois sur Proto.io et a été reproduit avec permission.]