Como obter financiamento inicial usando seu protótipo
Publicados: 2017-05-27Dica: Construa um viável
Se você é um empreendedor com uma ideia de negócio sólida, provavelmente está tentando descobrir como obter financiamento inicial. Talvez você já tenha usado todo o seu próprio dinheiro ou simplesmente não consiga juntar o suficiente para realmente atingir seus objetivos.
Em algum momento, todo empreendedor já esteve onde você está : tentando fazer seu negócio decolar, mas não necessariamente tendo todo o capital de que precisa . A boa notícia é que a tecnologia está do nosso lado. Enquanto Bill Gates estava escrevendo código para uma máquina que ele nunca havia tocado, estamos em uma posição em que podemos criar protótipos de aplicativos móveis para demonstrar nossas ideias sem realmente escrever uma única linha de código.
Essas pessoas estão se concentrando muito em como obter financiamento inicial.
De muitas maneiras, estamos em melhor situação do que nossos antecessores - em grande parte graças ao trabalho árduo e às longas horas que eles dedicaram. Mas isso não tira nossa necessidade de investimentos de capital ou, pelo menos, alguma assistência financeira de outros . Então, como você consegue financiamento inicial para sua mais nova ideia de aplicativo móvel?
Coloque seu dinheiro onde está sua boca
Em primeiro lugar, se você está se perguntando como obter financiamento inicial, deve olhar em seus próprios bolsos. Eles podem não ser muito profundos ou fornecer toda a ajuda que você precisa, mas os investidores perguntarão quanto de seu próprio dinheiro você colocou em seu produto. Os tubarões no Shark Tank sempre perguntam (embora suspeitemos que a pergunta nem sempre chegue à edição final). Por que eles deveriam colocar seu dinheiro em seu negócio se você não pensa o suficiente para usar seu próprio dinheiro?
Se sua conta de poupança está diminuindo (ou quase inexistente para começar), considere vender algumas coisas. Você tem itens valiosos em sua casa que não está mais usando? Aquela TV de tela plana extra que nunca é ligada vale mais em dinheiro para o seu negócio do que apenas ficar no seu quarto de hóspedes. Vender algumas posses mundanas também testará seu próprio compromisso com esse empreendimento que você está tentando decolar . Algumas pessoas até optam por fazer uma segunda hipoteca de uma casa, mas você só deve fazê-lo se você (e sua família) estiverem confortáveis com a ideia.
Tenha em mente que quanto maior seu investimento financeiro, maior será sua participação na empresa. À medida que você cresce e realmente precisa procurar apoiadores com bolsos mais profundos, pode estar desistindo de uma parte do negócio em troca de fundos. Se você ainda é o maior stakeholder financeiro, sempre terá mais poder e sua opinião terá mais peso durante a tomada de decisões. Uma contribuição substancial de sua parte durante a fase de financiamento inicial será compensada mais tarde se a empresa for bem-sucedida.
Todos nós desejamos que o dinheiro cresça em árvores.
Mesmo que seus bolsos não sejam muito grandes, eles certamente podem ajudá-lo a fazer seu protótipo, o que impressionará os investidores externos mais tarde. Se você está estressado sobre como obter financiamento inicial, ter essa carta em seu baralho certamente demonstrará algumas coisas importantes sobre você e seu empreendimento que serão inestimáveis para os investidores.
Como obter financiamento inicial usando seu protótipo
Mostrar prova de conceito
Depois de esgotar seus próprios recursos, você precisará descobrir como obter financiamento inicial em outro lugar. Por uma infinidade de razões, conseguir que alguém invista em seu produto ou serviço é mais fácil quando você pode fornecer uma prova de conceito. Se alguém puder realmente ver como sua ideia funcionaria, eles se sentirão mais confiantes em seu investimento. Eles saberão que você gastou muito tempo (e seu próprio dinheiro) desenvolvendo essa ideia – não apenas em sua mente, mas também em um espaço físico.
Pense nisso: é raro alguém comprar algo sem ver. É por isso que varejistas online como Amazon e Etsy estão cheios de imagens de produtos – as pessoas querem saber como é a coisa que estão comprando e muitas pessoas também querem tocar no produto. Eles experimentam roupas, levam carros para test-drives, usam as loções de teste nas lojas. O sentido do toque está intimamente ligado ao poder de compra e, neste caso, seu protótipo é o que eles precisam tocar.
A prova de conceito é talvez o passo mais importante no processo de “como obter financiamento inicial” . Mostra ao mundo que seu empreendimento é possível. Você não está mais vendendo uma ideia — você está vendendo um produto e demonstrando aos investidores como é usá-lo. Seu protótipo funcional pode muito bem ser o que faz os investidores passarem de “talvez” para “definitivamente”.
Mostrar Prova de Compromisso
Se você já está fazendo um plano de como obter financiamento inicial, respire fundo e verifique se realmente pensou em todos os aspectos do seu negócio antes de falar com os investidores. Qualquer investidor em potencial se sentiria mais confortável entregando um cheque a alguém com uma ideia bem desenvolvida do que alguém que teve uma “fantástica” na noite anterior, então certifique-se de ter feito sua lição de casa.
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Se você for solicitar financiamento inicial, certifique-se de fazer sua pesquisa de mercado – seus investidores perguntarão.
Do plano de negócios ao plano de marketing, ao seu protótipo e, claro, ao seu produto final, você precisa ter certeza de que conhece os meandros de tudo o que está lançando. Sua pesquisa de mercado deve estar na ponta da língua. Você deve ser capaz de responder a todas as perguntas imagináveis. Peça a amigos e familiares para perguntar essas respostas para que você possa praticar.
Criar um protótipo funcional é um grande indicador de que você está totalmente dedicado a essa oportunidade de negócio. Um belo protótipo mostra que você está dentro. Que você tem uma visão clara do seu produto. E antes dessa reunião de apresentação, certifique-se de testar esse protótipo até que seus amigos implorem para você deixá-los em paz. Todo esse tempo gasto será incrivelmente aparente para seus potenciais investidores – e valerá a pena no final.
Crowdsourcing
Às vezes, como você consegue o financiamento inicial não é uma questão de arremessar para uma sala de tubarões. Às vezes, trata-se de fazer uma campanha no Kickstarter ou no Indiegogo e fazer o possível para promovê-la. Hoje em dia, não é inédito que os empreendedores recorram ao crowdfunding como meio de encontrar financiamento inicial. Muitos produtos de sucesso começaram aqui e não há razão para que o seu não possa.
Criar uma campanha de crowdsourcing pode ser um pouco avassalador. Como você sabe o que fará com que as pessoas queiram investir seu dinheiro suado em você e na sua ideia de negócio? Bem, um protótipo irá levá-lo longe. Pense nas pessoas aleatórias que veem seu Kickstarter como os tubarões. Eles vão querer ver como seu produto funciona – e que melhor maneira do que mostrar a eles um modelo funcional.
As melhores páginas de crowdfunding têm uma descrição da ideia de negócio, além de um vídeo explicando a inspiração por trás dela e demonstrando o produto . Esta é a sua oportunidade de mostrar o seu protótipo. Criar um filme que leve apoiadores em potencial em um tour pelo seu aplicativo é uma das melhores maneiras de atraí-los e convertê-los em investidores reais. Se você tiver sorte, acabará em uma lista em destaque, o que aumentará a visibilidade e o ajudará a alcançar seu objetivo.
Ser capaz de vender seu produto para estranhos é crucial ao tentar obter financiamento inicial.
O crowdsourcing é, na verdade, uma maneira bastante inovadora de obter financiamento inicial. Alguns podem menosprezar isso, mas há uma grande vantagem em usar o Kickstarter ou o Indiegogo para financiar seu empreendimento comercial. Em primeiro lugar, você está angariando relações públicas para o seu negócio antes mesmo de decolar, o que é uma jogada brilhante. Quanto mais cedo você puder compartilhar seu produto, retweetar ou falar entre amigos, mais cedo poderá pagar suas dívidas e começar a ganhar dinheiro.
Em segundo lugar, você não precisa necessariamente abrir mão de parte do seu negócio para obter financiamento de sites de crowdsourcing. Você terá que dar algo - seja um produto acabado ou dois, brindes de sua empresa ou simplesmente um agradecimento e um "obrigado" quando o aplicativo for lançado - mas provavelmente não serão ações de sua empresa, o que significa que você mantém o controle total do seu produto.
Se você estiver procurando por crowdsourcing para obter financiamento inicial, definitivamente deve se familiarizar com as melhores práticas para o site de sua escolha. Cada um terá diretrizes ligeiramente diferentes das quais você precisará estar ciente antes de clicar em “iniciar”. Por exemplo, o Kickstarter só fornece fundos se o seu projeto estiver totalmente financiado no final da campanha , enquanto o IndieGoGo transferirá os fundos independentemente. Cada site também tem sugestões baseadas em campanhas bem-sucedidas do passado.
Além disso, lembre-se de que os sites de crowdfunding cobram por seus serviços – é justo. Portanto, lembre-se de adicionar uma porcentagem apropriada ao valor que você está solicitando para cobrir as taxas.
Ainda preocupado sobre como obter financiamento de sementes?
É compreensível estar preocupado por não conseguir obter todo o financiamento de que precisa. Lembre-se de que você não é a primeira pessoa a se sentir assim. Muitos empreendedores estiveram exatamente onde você está, mas conseguiram porque tinham uma coisa muito importante: confiança.
A confiança é fundamental se você está tentando descobrir como obter financiamento inicial.
Além de um protótipo bonito e funcional, sua confiança será uma das peças mais importantes do quebra-cabeça . Você pode se sentir completamente confiante sobre sua ideia de negócio, mas gaguejar ou buscar respostas quando se deparar com potenciais investidores dará a impressão de que você não está pronto para um empreendimento tão grande. A confiança que você precisa virá com a prática, se não estiver vindo naturalmente.
Enquanto isso, concentre-se nesse protótipo e obtenha-o exatamente do jeito que você deseja. Peça a seus amigos e familiares para testar, testar, testar. Lembre-se de obter uma grande variedade de pessoas (tanto em idade quanto em conhecimentos técnicos) para brincar com ele. Se possível, observe-os enquanto eles fazem isso para que você possa ver as lacunas entre suas expectativas e a realidade deles. À medida que você continua recebendo feedback, seu protótipo ficará cada vez melhor – e você não ficará mais se perguntando como obter financiamento inicial.
[Esta postagem apareceu pela primeira vez no Proto.io e foi reproduzida com permissão.]